86、要不断地分析自己工作的流程,以及改善流程。每一个流程都能加以掌握。任何人做得出来的事情,任何人可以产生的成就,我也可以。
87、要了解顾客的反应、员工的反应,以及顾客和员工的动向。随时思考应该如何了解别人,认识别人。
88、找出自己限制性的因素。限制性的因素,就是让你找出问题的根源。为什么我的业绩还无法快速地提升?
89、把资讯搜集完整再做决策。货比三家不吃亏。做决策之前一定要搜集足够的资讯,尤其是关键人物的资讯。
第五篇 想象
90、要培养耐心和毅力。每一分每一秒,不断地享受工作的过程,同时全力以赴,让事情做到最好,比要求的还要好,坚持到底。
91、每一个人都需要成为领导者。未来的世界,是领导者的世界。领导者领导人,管理者管理事物。领导者用心来带人,管理者用思考来管理问题。你必须严格要求自己,严格要求别人,讲求做事的品质,必须每一个人要有服务的心态、理念、使命。你有能力可以多付出一点,籍由自己的才华来为更多人服务,这才是领导者真正最重要的目标。
92、领导者到底做什么?计划是一个领导者成功或失败最重要的关键。强将手下无弱兵。
93、要使用别人的优点。
94、不断告诉别人,他是最棒的。你想让自己更成功,就必须让别人更成功。〃我很棒,你更棒! 我很棒,你更棒!〃 思想态度行为结果 不要吝惜告诉别人他们是最棒的,因为每一个人都是最优秀的。
95、不断地跟属下沟通。领导者最大的顾客就是他的部下以及员工,第二个才是对外的顾客。你的收获永远跟你的付出成正比。
96、四处走动管理。亲自考察,亲自四处走动,了解现场真正的状况,可以让你得到你没有办法获得的资讯。时时跟顾客保持联系。
97、要替组织设立合理可达成的目标。
98、领导的关键,在于有效的授权。授权一定要选对人。领导者要做的事,就是除了自己可以做,别人不可以做的事。〃有谁可以来帮助我?〃找你的组员(朋友)一起来讨论解决问题。
99、衡量工作者的表现,而不是这个工作者。一个领导者最主要的工作,就是要让组织产生绩效,让大家愿意自动来做事情。领导者的好坏如何判断?1他是否可以不断地吸引大量的人才加入他的组织2当他不在的时候,组织的绩效怎么样。〃有谁可以来做这个接棒的工作?〃适当授权,培养可以被授权的人。〃生命的秘诀,就在不断地付出〃
100、找出你目前最大的障碍。成功一定有障碍。〃最大的障碍在哪里?〃并且找出解决方案,马上行动,我相信你一定会成功。
101、找出自己限制性的步骤。找出问题的根源,也就是所谓限制性的步骤。〃为什么我的业绩还没有快速地突破?〃〃行动和速度是致胜的关键〃
102、一定要设立配额(QUOTA)做事一定有期限,每个人一定要有压力才会成长。领导者要以行动领导。领导是行动,不是言语。
103、每一个人都要接受训练。训练不一定有效,但不训练铁定无效。训练必须是持续不断的。成功是累积的。你必须每天训练、每天激励。零售推荐服务
104、要训练,就要找专业的训练公司。做事情时,要找专业人士来协助。主管的工作就是要让属下比你更棒。一个真正聪明的人会用比你更聪明的人。千万让每一个员工接受训练。
105、训练的时候,你一定要做角色扮演。一个人永远看不清楚自己思考的盲点,一定要找专家,当场指点你。要把练习当成比赛。
106、要不断地研究顾客的抱怨,顾客尚未得到解决的问题,顾客未来的需求,以及未来的问题。每一个成功人士,都是因为他可以满足顾客的需求成功的。市场上有三种领导者:1、以产品为导向。2、以服务为导向。3、以价格为导向。价值导向。
第六篇 秘诀 (把成功的秘诀,变成一种生活习惯)
107、要听部属意见。一个领导者是他员工的部属,而非员工是他的部属,听别人的意见对你并没有什么损失,最多也只是不采纳而已。
108、一个公司最重要的三个资产到底是什么?1、你跟顾客的关系。2、公司的信誉。 3、公司的人才。销售最重要的关键就是信用,信用;加上信用;未来的成功是来自今天的努力。
109、建立一个改善小组。〃每天进步一点点〃戴明(品管大师)你自己就当改善小组组长。
110、主管的品质是最重要的。任何人之所以成功;是因为他跟对了人。掌握关键;是迈向成功的钥匙;然而;一个企业成功的关键;就在于主管的品质好不好。
111、领导者领导使命。 你的使命就是要让你的组织成为行业中的顶尖。没有竞争就没有进步。
112、品质开始于思想;结束于流程。凡事要要求品质;凡事要追踪,凡事要检查流程;这是领导者需要做的事情;这是管理者要做的事;也是成功者每一天都在做的事情。
113、要不断地研究属下的问题。属下的问题通常分为两种:1态度问题2技巧问题。
114、TF法则。 A。Thought(思考) Feeling(感受)TF原则也就是思考和感受的差异。 B。T(Tough)严格 F(fair)公平 一个领导者要能严格地要求自己;才能严格地要求别人。
115、凡事讲求效率。时间管理的关键之一;就是第一次把事情做对。如何能够满足更多的顾客的要求?(每天思考)〃自觉是治疗的开始〃陈怡安(哲学博士);要每天思考自己做事的效率和做事的品质。
116、好的开始是成功的一半。 每一天都在做准备;每一天做的事情都是在为将来做准备。〃在第一个礼拜;就做三个的礼拜天的业绩。再用最后三个礼拜;做最后25%的来绩;陈安之。早起的鸟儿有虫吃;每天要大量地行动
117、要记住别人的名字 一个人最喜欢听讲的就自己的名字。〃你必须在沟通的前五分钟;喊五次他的名字;如果你能这样做;他会觉及自己非常棒;也会感觉你非常棒。大成就是小成就的累积;千万要把小事情做好。
118、不断地建立知名度。
119、感谢会建立忠诚度。一个领导者必须不断地感谢他的部属 你是否也不断地感谢自己 感恩的心成功是靠别人 每一个人的成功都是靠别人;唯有不断地感谢别人; 尊重别人;赞美别人;肯定别人;你的成功才会长久。
120、做别人不愿意做的事情。 一个领导者一定要以身作则。一定要做别人不愿意做的事情;每一件别人不愿意做的事情。你都愿意多做一点;只要你能做别人不愿意做的事情; 你就可以成为领导者。成功最重要的秘秘诀;就是意愿。
121、零缺点;零故障;是一个你一定要执行的观念。
122、为属下设立工作的优先顺序。你必须主动追踪;并要求部属向你汇报;不断地研究他做事的绩效。
123、建立一个快节奏,并且充满快乐的工作环境。只有你自己快乐,顾客才会快乐。每一个领导者,都必须塑造出一个快乐、和谐且快节奏的工作环境,让每个人办事都非常有效率,让每个人在这里的人都来可以成长,都可以感觉到时非常愉快。
124、每一个人都是业务员,每个人都要接受销售训练。
125、凡事都要专业化。在这个市场上,最专业的人,通常可以得到最大的成就,不管你做什么事情,一定要讲求专业化。只要你做的事情是最专业的,你是用最专业的态度去做生一件事情,你一定会成功的。因为只有专业和求精,你才可以成为行业中的顶尖。
126、专业化之后,要求标准化。“成功一定有方法,失败一定有原因”。“我的演讲一定会成功,我的演讲一定会成功,我的演讲一定会非常成功,我的演讲一定会造成大轰动”只要你凡事要求专业化、标准化,你的思想格局就会跟世界级的顶尖人士非常接近。
127、市场上没有竞争对手,只有合作对象。合作是成功之钥,是所有成功的关键。合作就是简单化、专业化、标准化最重要的一个关键。双赢(WIN…WIN)你要的是长期的关系,不是短暂的生意。
128、要在最顶尖的环境下学习。
129、任何的产品、理念或服务,都需要大量地促销、大量地推广、大量地宣传,才有成功的机会。
130、每一个人都需要做最有生产力的事情。到底什么是对你最有生产力的事情呢?要想成功的话,通常要请成功者吃饭。“你一定要做最有生产力的事情,在每一分每一秒”马上行动!
131、要不断地投资在训练和售后服务。“销售开始于售后服务”乔得拉。
132、要为自己建立良好的形象。行销就是行销一个印象。你只有一次机会来建立给别人的第一印象。有朝气、有活力、非常专业。
133、要不断地培养未来的领导者。
134、不要老是用钱来激励别人。最好的激励方式,是让他们不断地成长,不断地给予他们新知,不断地提升他们的自我,不断地增强他们的自信,改善他们的家庭生活,促进他们生活的平衡。
第七篇 希望(不放弃,就永远有成功的希望。)
135、要跟比你优秀的人在一起。你的朋友决定你的命运。近朱者赤,近墨者黑。
136、给自己一段宁静的时间。每天至少花半小时的时间,每星期至少花两三个小时的时间,每个月出去郊游。让自己静静地思考:目前所走的方向是不是你想要的?你是不是正朝你的人生方向前进?是不是正在做喜欢做、你想做的事情?
137、组织共识的重要性。每一个组织都需要有共识。组织的共识,来自于不断地沟通、不断地协调、不断地分享、不断地实践。一群人作决定。
138、送别人一些小礼物。要成功,要跟成功人士在一起。成功是一种习惯,成功是一种哲学,成功更是人际关系交往的基础。
139、要守信用。守信用,是你人生最大的资产,人格的保证。有了信用,你就能成就一切的事情。我每一次的演讲都是全力以赴。我毫无理由、毫无怨言、毫无藉口地,把我所知道最重要的一切在最短的时间分享给顾客。守信用、重承诺。
140、凡事分析最差的状况。保罗盖帝。成功者跟失败者最大的差别,就是成功者拥有成功的经验。
141、检讨为成功之母。你必须找出你人生当中,最大的错误在什么地方。我有一定要的决心,我坚持到底,而且我集中全部的精神,全力以赴。成功者都不断地分析自己做对的事情,以及做错的事情,并且不断的改善。
142、成功需要智慧 一个成功者之所心会成功,因为他懂得很多别人不懂的事情,因为他做别人不敢做的事情,因为他不断地自操练,不断地自我反省,不断地准备所需要准备的事情。每一个成功人士都需要一个学习的榜样,你的人生中一定要有一教练,多听别人谈话比自己发言学到的更多。
143、成功者四处学习,不断学习。你所学到的任何一个观念,只不要你肯去用就能改变你的一生。你一定要做及比最好还休好,只要你能这么做,你定是最好的。
144、你愿意放弃什么? 成功并不是要付出什么,而是要放弃哪些事情?为了使我更成功,必须停止哪些事情,你问自己
145、做每一件事情都要有期限。你要把期限分割成“迷你期限”千万不要小看期限的重要性
146、DON'T WORRY !BE happy! 凡事要想就要想好的,行动会解决你的问题。成功就是解决障碍的过程。
147、建立关系需要花时间。任何的人际关系都需要花时间。一回生,二回熟。人际关系是成功的基础。把最重要的时间花在最重要的人身上(自己,家人)
148、花一些时间来研究你行业听顶尖。做行业中最顶尖的人所做的事情。
149、绝不拖延。
150、你有哪些坏习惯?请立刻改掉。成功最重要的秘诀之一,就是改变你不好的习惯。成功是每一天都要做好的事情。你有哪三个导致你无法成功的坏习惯?
151、绝不放弃
152、成功之钥匙 ——严格地自我操练。成功最重要的关键之一,就是所谓的自操练。成功者的自我操练,一定要比一般人严格。
153、做人一定要诚恳,一定要感恩,也一定要诚实。成功人士都训练自己长期处于巅峰状态。
154、销售是超级成功者必备的条件,你一定要学会销售和说服。最成功的人都从业务员做起。
155、说服是信心的传递,是情绪的转移,对你的产品和服务的理念,保持百分之一千的信心。
156、推销过程中有三个最重要的秘诀 第一个,第二个,第三秘诀,就是:使用顾客见证,最好的名人见证。
157、成功者随时随地交朋友。你的朋友是你成功最大的保障,主动地去帮助成功的人,主动的付出,建立人脉。
158、所有的财富开始和结束于你的想法“只要你能够改变对金钱的想法和态度,你就可以收到更大量的财富!
159、钱是价值的交换。你的收入跟你的付出价值成正比。你的收入永远跟你服务的人数和服务的品质,服务的价值成正比。
160、不断地告诉自己:我喜欢我自己,我是最棒的,你必须重复地念着:我喜欢我自己,我喜欢我自己,我喜欢我自己,我是最棒的。 我是最棒的,我总是最棒的。每天持续,只要你相信。
161、当别人不购买你的产品的时候,你依然要感谢他,不断他感谢每一个,谢谢你的顾客。
162、每个月存50% 的收入,如果你要成功致富,就必须每个月存下50%的收入。要成功必须懂得存钱,不懂存钱的人,成功的种子一定不会在他身上。赚多少钱并不会让你成功致富,而是你存了多少钱,才会让你成功致富。
163、要培养自己的幽默感。 阅读本笑话集,讲笑话给别人听,
164、要影响有影响的人,要成功要跟领袖在一起,要要销售就要销售给领导者。
165、你的恐惧是什么?只要你帮助足够的人,达成他们的目标,就能够实现自己的梦想。化恐惧为力量,化阻力为助力。不断精益求精,更上一层楼。
166、过平衡式的生活,每天进步一点点,成功等于目标,其他都是这句话的注解,过平衡式的生活,每天进步一点点。把所有的焦点都放在服务人群。