“没有没有,快还给我!”张彦伸手去抢。但还是被小吴看见短信的内容。
“哦哦~~女朋友真火辣!还要亲的你喘不过气啊~~”
张彦抢过了手机,坐回位子上脸红心跳,他听小吴说的那话,认为应该没看清发件人,为了避免再次遇见这样的情况暴露两人的关系,他忙把手机上的张彦改了名字。
叫什么呢?他有一点想打“亲爱的”,但想了一下,又愤愤地改了过来,改成了“大色猪”。这么改完,他有一种恶作剧式样的快乐。暗自“嘿嘿”地笑了一下,高高兴兴地翻阅着“大色猪”发过来的消息。
9 FAB销售法则——属性(Feature)、作用(Advanced)、益处(Benefits)
曾莎莎最近很郁闷,她发现弟弟完全抛弃了她。
每天早上不到7点就出了门,甩她一个人在高峰期挤地铁挤公交;晚上下班也不等她,基本都是八九点吃晚饭了才回来。爸爸妈妈已经开始关心这个问题了,总是问她“小显最近怎么都不回家吃晚饭?你当姐姐的怎么一点也不关心弟弟?!”天地良心!!虽然在一个公司工作在一个家里住,但是曾莎莎每天跟曾显见面的时间根本就不超过半个小时!
她莫名其妙地被弟弟抛弃了不说,还要被爸妈说成是“一点也不关心弟弟”的坏姐姐!这个周末,曾莎莎要对弟弟进行严格的控制,要控诉弟弟的不乖,要弄清楚他这一段时间究竟在干什么?!
周五的晚上弟弟回来的更晚,曾莎莎都准备去睡美容觉了,才听见小显少爷愉快地哼着歌进门。
“小显啊,怎么这么晚才回来啊?”正在客厅看电视剧的曾爸爸问道。
曾显显然是考虑好了要怎么回答,毫不犹豫地说:“唔……去同学家了。”
“跟同学?”曾莎莎姐姐疑惑地凑过头,用眼角鄙视的余光瞄着弟弟,“每天都是跟同学一起吗?最近都很晚哦……”
“是啊。”曾显一本正经地将早已想好的回答说了出来:“我有个朋友毕业考试挂了,下个月我们实习结束他要补考的,所以去陪他看看书。”
“哎呦喂,我们家小显现在都能帮人家补习了?不错嘛!”妈妈也端着杯子从屋子里走出来。
曾显有点囧,其实他的成绩并不很好,也就是每门低空飞过的水平,老妈说这个话的样子,明显是嘲笑他吗!他怎么会有这种喜欢戳人伤疤的妈妈。
曾姐姐不会放过任何一个打击弟弟的好机会:“妈,虽然我们小显是60分将军,但你也不能瞧不起他啊,毕竟连60分也考不到的人其实也很多的。”
曾显知道多说无益,瘪了瘪嘴,径直冲到卫生间去了。
晚上睡觉前,莎莎姐姐又冲进小显弟弟的房间,着实进行了一番严刑拷问,小显弟弟宁死不屈,顽强抵抗,终于让特务头子莎莎姐姐无功而返。
周六一大早,曾显小朋友接到他honey的电话,说是车子已经在楼下等他了。用最快的速度穿衣洗漱,抓了外套和手机,冲出了大门。等到曾莎莎同学练完瑜伽准备再去拷打他的时候,等待她的只有那张连被子都没有叠的空床。
刚刚钻进车里,就被某条狼一把抓住,狠狠地亲了一把,就连舌头都快被人吸出来了。
“今天换了薄荷味的牙膏?之前那个有点香橙味的明显比较好啊……”终于亲到满足了的某狼伸出舌头舔舐着乖乖的嘴唇,像是吃饱喝足后的食客说“今天的菜不够辣”一样的评价。
“靠,你以为上馆子呢?还点菜?!”曾显轻轻踢他一脚,脱掉鞋子踩在座椅上,抱着腿吩咐张司机速度开车。每次这个车停在他家楼下的时候,他都特别没有安全感。“今天去哪儿玩?”
“去我家吧,我昨天买了几张片,十全九美啊全民超人啊还是什么的,说是今年的新片。”
“你怎么这么没品位啊?今年好片那么多,净挑烂片!”曾显同学白眼翻翻
“对啊,我就是没有品位啊。”张彦涎着脸说“所以要讨个有品位的老婆中和一下吗……”
“切……”曾显故作不屑地白他一眼,转头朝窗外看。其实曾显特别喜欢听张彦喊他“老婆”“宝贝”之类的,每次听张彦故意肉麻的在旁边喊,整个小心肝都是酥酥麻麻的。两人在车上闲扯乱肉麻,大概半个多小时过去,张彦家到了。
作为一个年轻的销售精英,张彦的房子和车子一样,都是非常务实合用的。很普通的小区,环境还不错,9层、房子不大,80多平的样子,两室一厅一厨一卫,还有个小阳台。简装修,没什么风格可言。沙发据说是可以拉伸的,方便如果有客人来住可以用来当床睡。冰箱里的东西跟自己家比起来,实在是少的可怜,除了水果就是啤酒。既是茶几又是餐桌的桌子上乱糟糟一片,吃过泡面的碗、维生素片什么的堆在一起,曾显帮他整理的时候还看到了一瓶喝了一半过期时间是一个月前的长了毛的酸奶。
张彦倒是不客气,曾显收拾东西的时候他就在旁边帮忙,接一下垃圾什么的,不时偷个吻,说两句“我老婆真好”,“亲爱的真勤快”,“以后我就不用住在狗窝了”之类的话。曾显也不理他,有的时候还回他一句“我也少干家务活的,你要是指望我就完了。要知道我们宿舍被评过‘年度最脏寝室’的。”
收拾完东西两个人看电影,一开始是并排坐着,后来曾显就被张彦扒拉到怀里,躺在他的腿上。看到搞笑的地方,张彦就猛搓曾显的脸。也不知怎么的,两个人又亲到了一起,这一次张彦真是不客气了,把曾显压在身下玩命的啃,又是亲又是摸,差点擦枪走火的时候曾显还是叫了声“不行。”
张彦停下,又抱着曾显的脑袋恶狠狠的亲了他的嘴唇,喘着气凶狠地对他说:“小混蛋,今天先放过你。”松开他后,径直走进了卫生间。
曾显知道他去干嘛,觉得又羞愧又幸福。他抱着两个抱枕,将脑袋紧紧地压在里面,大脑一片空白,只有张彦充满情(和谐)欲的脸。过了一会他抬起头,抓起沙发上的一本书,销售技巧之类的,随便翻了两翻,想转移注意力,但其实压根没有看到脑子里去。
张彦从卫生间出来的时候,曾显还抱着书红着脸出神,就坐在他身边。
“怎么不看电影看起书来了?”张彦挑选了一个比较安全的话题。
曾显慌慌张张地,不知道该说什么好,随手就指了书上的一行大标题问“什么是FAB销售法则啊?”
“是一种介绍产品的销售技巧,主要从属性、作用和益处三个方面着手。讲究让客户相信产品能够满足他的需求,会给他带来利益。”张彦知道他是随意一问,但还是认认真真的给他做了解释。
曾显紧张的笑笑“不大懂啊……”
“举个例子吧。就好像,我要争取你做我的客户,让你愿意拿出爱情来购买我张彦这个产品,要怎么跟你介绍我自己呢?”张彦自己也不知道为什么,竟然会拿他们的爱情左比喻“首先,是feature属性,我必须要让你知道张彦是一个什么样子的人。比如:我是男人,我是同性恋,职业是销售,年龄是28岁,长的不赖,工作能力还行。这个属性刚好跟你的期望有重合或重合度高的话,你就比较容易接受我。”
曾显听张彦这样一本正经的推销者自己,不知道为什么觉得他好可爱,“噗嗤”笑了出来。
“然后是advanced作用。这个作用包括我的特点在内。比如:我工作能力不错,能保证咱们以后拥有一个好生活;我性格不错,好相处等等。最后就是benefits益处,我能给你带来什么好处。我能让你拥有一个稳定的生活,我能让你随时保持快乐的心情,最重要的,是我在你这里最大的卖点——”
张彦捧住曾显的脸靠近他,凑上去轻轻的亲吻他的嘴唇“我在你这里最大的卖点是——我爱你,我能给你最甜蜜的爱情。”
10散伙饭是大学生活最后的狂欢
张彦记得自己刚毕业那会,由于经济不景气,学校也很一般,为了找工作可是吃尽了苦头。大学还没毕业就开始到处赶招聘
会,毕业后孤身一人到B城,前前后后跑了3个多月,花了家里好几千块钱,才总算找到了人生的第一份工作。所以他不得不
羡慕一下自己的小男朋友,还没毕业就基本有着落了,他是老(oRZ这个和谐个什么道理)江湖,看得出人事部张畅畅对曾
显非常满意,也想到了她肯定会在实习结束后就跟他签约。所以当曾显兴高采烈地跑来告诉他,回学校参加一下毕业典礼,
拿一个毕业证后就能直接来报道签合同的时候,张彦只有喜而没有惊。
毕业典礼在一个周二举行,正式签约以前张畅畅慷慨的给了曾显一周的假期,说是要让他好好享受一下最后的大学生活。曾
显听到这条消息时差点泪流满面,什么是仁慈善良伟大的领导?张畅畅女士就是典范,张畅畅女士就是标杆!整整一个星期
的假,完全和黄金周没有什么区别吗~在周日的晚上六点多,曾显同学就在姐姐羡慕的目光中雄赳赳气昂昂的回学校住宿舍
了。
“老曾,你怎么现在才到?我下午就在等你们了好不好?!你们这一群没良心的。”坐在床上吊儿郎当的俊朗少年一边吐着
瓜子皮,一边臭骂着没有良心的室友们。曾显好久没有听到这么亲切的一句“老曾”了,现在终于从公司的“小曾”又变回
了宿舍的“老曾”煞那间百感交集。2604宿舍就是这样……虽然全都只有二十啷当岁,但四个人却全都是老字辈的,宿舍的
名字叫“全真教”,是取得“老子”创立道家的含义。跟隔壁的“流碧阁”的牛B人物one two three、four形成巨大的反
差。
“还说我呢,不是看你等的可怜,一遍一遍的发短信求我来,我才不会这么早就到学校来呢!”曾显回嘴,却把“我比较愿
意跟彦多呆一会”吞回了肚子里。两个人吵吵闹闹嘻嘻哈哈,终于在一个多小时以后盼来了剩下的两个家伙。
到九点的时候,全真教所有弟子和流碧阁四大侠客全部来齐,曾显提议大家一起去踢足球,于是八个人在满是蚊虫的足球场
,就着一点点月光和操场旁路灯那可怜的光线,踢了两个多小时的半场球,一个个累的汗似水淌。为什么曾显要提议去踢球
呢?这其实是他早就计划好的,放假七天,他打算只有留五天跟朋友在一起,还有两天双休日,自然要跟他的阿娜塔享受浪
漫的二人世界,所以活动一定得排的满满当当才行。这可不能怪曾显没有义气,虽然说兄弟如手足情人如衣服,但小曾同学
好歹当了20多年裸奔的蜈蚣,手足自然就没有衣服来的珍贵了……
“我有个提议,你们同意就同意,不同意也不许说我娘娘腔。”流碧阁老四一边擦着额上的汗,一边对躺在身边挺尸的其他
七个人说。
“有啥就说!”全真教老陈是个急性子。
“咱们当了四年的兄弟,说是肝胆相照,但谁没有点小秘密?”老四坐直了身子,正儿八经的说:“今天我们大家当同学的
最后一天了,每个人都说一个瞒了兄弟最久的秘密,不许撒谎,也不许隐瞒。同意不?”
流碧阁老二嗤笑一声,“果然够娘。不过,说就说,只要没人反对,我第一个把自己最龌龊的秘密供出来!”
“我在学校外面的小澡堂子里从墙缝中偷看过女生洗澡。”这是流碧阁老三。
“我找过鸡,大二的时候。”这是全真教老卓。
“我有一张班花的相片,就放在枕头里面,每天晚上对着它打手枪。”这是流碧阁老大。
“我……”
“我……”
八个人,除了曾显以外全部都说了,结果毫无例外的跟女孩有关,都是些青春男生的下(那啥)流行为。
正在曾显犹豫该不该说,该怎么说的时候,急性子老陈催促了他一句。“老曾快说,就缺你了!”
曾显还是有点犹豫,但他想起曾莎莎跟他描述的张彦在办公室里公然求爱,又想到了张彦在听闻他想要将两人关系保密时那一点点不甘的眼神,心就横了下来。都是好几年的兄弟,也都是年轻人,平时也是无话不谈,今天就在他们面前出一次柜,也权当将来要向家人出柜的练习。
“那你们听着,我要说的,是我这一辈子最大的秘密。”曾显郑重其事地交代“希望你们听了之后依旧能跟我做朋友。”
大家听见他这么慎重,都有点紧张,一个一个的绷紧了身体。
“我是GAY,我喜欢男人,我刚刚交了个男朋友。”
大家惊了,大家默了。
“除了我男朋友之外,这个世界上只有在座的八个人知道这件事。对不起一直对你们保密。”
“真的?”老卓将信将疑地问了一句。
曾显手心里都冒了汗,这是他第一次跟人坦诚自己的性向。他想,如果兄弟们都不接受他,他就一辈子将性向的事情保密下去。“真的。”
“操!”急性子老陈一下子蹦了起来,大跨步向着宿舍的方向走。曾显有点绝望地闭上了眼睛,突然间有一只胳膊伸过来勒住了自己的脖子——是老陈,他一边使劲勒曾显的脖子,一边叫骂:“操,真有你小子的。说!你那个奸夫是哪个班的?!”
大家一下子也都活了过来,纷纷扑住曾显,将它压在草地上狠狠地逼供,并且让曾显保证无论如何明天都要让他们看到自己的那个“男嫂子”。
第二天毕业典礼后,大家穿着一辈子只能传一次的学士服,在学校的各个角落照相留念,下午又跑去KTV吼了三个多小时,终于是到了全班一起吃散伙饭的时候。
有人说,散伙饭是大学生活最后的狂欢,他是对的。也有人说,散伙饭是大学生活最煽情的祭奠,他也没错。还有人说,散伙饭是拒绝成人世界的最后一次叛逃,他同样有道理。总之,散伙饭是一次真正的告别宴,告别某些人,也告别某些事,更是告别自己的青春岁月。
那一天的聚会上,有人拽着班花的手大声的哭着表白,有人喝高了坐在地上耍赖,也有人为了即将分离流下眼泪。曾显却更是忐忑不安的,因为散伙饭之后,他要向兄弟们介绍自己的男朋友。
多喝了几杯酒壮胆,曾显战战兢兢的给张彦打电话。
“彦……你下班了吗?”
“下班了呀,怎么了?这会不是应该在吃散伙饭吗?”张彦的声音是温柔又愉悦的。
“那个……我晚上不想住宿舍,你来接我好不好?”
“要我送你回家吗?”张彦不假思索地问。
“唔……你来接我吗?”曾显回头,看到宿舍的哥们一个一个紧张又好奇的表情,吞了一口口水。
“好啊,那你等着,我这就去你学校。”
挂了电话,曾显忐忑地等着张彦的到来,因为害怕,又稀里糊涂的自己给自己灌了好几瓶啤酒,喝的晕晕乎乎的,看起来好像完全找不着北了。哥几个拖着喝的醉醺醺的小曾同学到学校外面的小区花园吹风,电话响了。
曾显已经有点神志不清,老卓帮他接起了电话,刚刚接通,电话那边就传来了张彦好听的声音:“小显,我在你们学校门口,你出来吧。”
老卓一听,就知道是曾显的那一位了,“曾显喝高了,完全走不动了,你到小区花园这边来找他吧。”
张彦道了谢,挂掉电话直奔小区花园,远远的�