“你赶紧吃吧，待会儿冷了就没味道了！”我赶紧抓了两串肉塞给刘映，堵住她的嘴。
周一我去银行办理住房按揭“循环贷”的业务，据说这样不仅可以省一些利息，而且在需要资金周转的时候，随时可以从银行把钱贷出来。
我在贵宾厅等候办理业务，听见里面一个中年男人在大声的讲电话，“哎呀，那些抵贷的DVD机就当作福利发给员工算了，……，什么，没人要？为什么呀……”
听那个中年男子这么一说，我立马来兴趣了，等他讲完电话，赶紧过去和他搭讪。
“先生，听说你有一批DVD机要处理？”
“是呀，厂商抵给我们行还贷的，不过机型有点老，你想要！”那个中年男人也察觉到我对这批DVD比较感兴趣。
“恩，你们有多少台？”
“大概六百台左右，外面零售价是三百五，你如果要，算你两百块一台，你全拿走！”中年男子爽快的对我说。
“有质保吗？”
“当然有，正规厂出的，完全按照国家三包！”
我算了算，虽然价格便宜，但是六百台就是十二万，我那儿找这么多钱呢？
“好了，我现在还有事，这是我名片，你如果想好了，给我电话！”中年男子递了一张名牌给我。
我看了看明白，张蒙，南京XX银行珠江路支行副行长。
“好的，谢谢张行长，我尽快给你答复！”我感谢的说。
正文 第七十一章
第七十一章
我在银行办完业务，银行的工作人员告诉我，我那套房子升值的比较快，现在银行可以给我八万元的授信额度了，换句话来说，我现在可以把房产升值的部分，通过按揭的方式从银行贷出来。
我一听，这到真是个好东西，没想到现在的银行是越来越灵活，变着法子要把钱贷给你，以前哪有这种好事呀。刚改革开放那会儿，我表叔向银行借五千块钱开个卖混沌的小店，不光要找人担保，还要居委会开证明，接着银行还跟查特务似的查了他三个月，最后说，开个混沌店三千就够，硬是只贷了三千块钱给他。
“那我现在就能把这八万块贷出来？”我看见柜台后面那小姑娘刚才说这话的时候，不像是在逗我玩。
“是呀，”小姑娘笑着点了点头，仿佛巴不得我立刻把这八万块钱贷出去。
我心里乐了，这下可得回去好好盘算盘算，既然银行可以贷款给我，我就要好好利用这次机会。
我骑着车飞奔着赶回碟碟不休，下午的顾客不是很多，刘映正坐在椅子上，一摇一晃的看自考材料。
我把一路上盘算出来的想法给刘映说了一遍，如果真的能成功的话，离我开连锁的目标也就不远了。
刘映听我讲完，半闭着眼睛细细回想我刚才的话，然后慢吞吞的睁开眼睛，跟古代刚抽过大烟意犹未尽的土老财似的，猛的一拍我的肩膀，称赞的说，“老顾，你太有才了！”
嗯？我觉得这架势不对呀，合着刘映是老板了，我倒像是打工的。虽然有点小小的不爽，但也顾不了这么多了，实施计划才是第一要务。
“老顾，这么多DVD机你要一次买下来，要花多少钱呀，就算银行贷款给你，也不够呀！”刘映想了想，觉得资金上还存在一点问题。
“买房都可以按揭，我当然不会一次给他这么多钱了，分期付款！”我早就盘算好了，明天约那个行长聊聊，看能不能分期付款。
我们俩分工妥当，刘映负责宣传造势，我负责搞定DVD机。
张行长还算爽快，没有怎么讨价还价就把每台DVD机的价格降到一百八一台，六百台我全要了，款分三批给结算给银行。
一切工作准备就绪，周六一大早，我们在“碟碟不休”旁边的大路上拉了一条硕大的横幅广告：八十元购DVD机！煞是惹人瞩目，然后又雇了好几个中学生在周围的小区门口、超市门口发宣传单。
不一会儿，一大群周围的居民全涌到我们碟屋了，看这八十元买DVD机到底是怎么回事。
我们的策略其实很简单，只要顾客只要花二百八十元，就可以获得一张价值两百元的租碟次卡和一台DVD机，虽然这台DVD机已经有点过时了，但是在商场里也要卖三百元。
有人还不信，特地跑到最近的家电商城去看了看，果然标价三百元。犹豫了一会儿，终于有人心动了，下定决心掏钱办次卡。
这周围的居民都不太富裕，一听说有便宜货，一传十十传百，到中午的时候，碟碟不休门口已经排起了长队，曲折蜿蜒到巷口了。
几个路过的巡警还以为发生什么事了，表情严肃跑到巷子里面来巡查。发现竟然还有八十元买DVD机这种好事，也忍不住偷偷叫我给他们留两台，我满口答应。
从早上忙到晚上，六百台DVD机被周围的居民一抢而空，不少没赶上趟的人对我们千丁零万嘱咐，要下次有这种好事一定要优先考虑他们。
打烊以后，我和刘映把钱数了数，除去需要给银行的钱，我们还多了六万块的周转资金。
刘映兴奋的看着这么多钱，开心的说：“老顾，我从来没见过这么多钱！”
刘映从乡下来南京打工，每个约收入也不多，攒到一千块就要寄回家，银行存折上的钱从来没超过两千。
我也很得意，这么一倒腾就多了六万块，比前几个月忙活了一个月才挣几千块可快多了。
“老顾，”刘映好像发现有些不妥，皱着眉头对我说：“但是这样做，其实是透支了我们未来几个月的收入呀！”
“我早想到了，所以我在办卡的协议上写了，这两百元的次卡必须在三个月之内用完！”
我得意的笑了笑。
“到时候且不是有很多人到我们这儿来租DVD碟？”
“聪明，所以前几天我才会叫你赶紧去进一批DVD碟！”
“哦，”刘映豁然开朗，“老顾你这招真是狠，不光把其他碟屋很多顾客都挖过来了，而且这些顾客有了DVD机，肯定优先选择DVD碟，但是这周围别的碟屋基本都还是以VCD为主，肯定竞争不过我们！”
“接着呢？”我笑着问刘映。
“接着，没人去他们那儿租碟，他们且不是要关门？！”说道这儿，刘映忽然发现后果有点严重，“老顾，这不太好吧，这些人都不怎么富裕，*租碟为生，要是碟屋关门了，就没收入来源了！”
刚才喜悦的神情在刘映的脸上一扫而光，转而是有点忧心忡忡的看着我。
“呵呵，你这家伙平时挤兑我的时候毫不留情，没想到现在却来悲天悯人了！真是胳膊肘往外拐的典型”我笑着对刘映说。
“大家都是街坊邻居，抬头不见低头见，也要给别人留条后路吧！”
“现在是竞争的社会，优胜劣汰是自然规律，而且我们现在才刚起步，要是不把自己做强，说不定过几年就被别人给‘灭’了，……”一开始做碟屋，我不过是想过渡一下，渐渐的我发现小碟屋其实可以做大，所以现在投入多了。
“当然，我也想过这个问题，到时候那些碟屋也不用关门，做我们的连锁分店就行了！原来的老板以碟屋入股，所有经营有我们来负责，每个月按股份给他们分红就是了！”我接着说。
之前，我估算过，要占领这周围的租碟市场，至少要三到四家分店，要我们自己来投资开碟屋，我们根本就没这经济实力，还不如把别的碟屋“收编改造”成我们的连锁。
正如我们预期的效果，来我们这儿租碟的人越来越多了，由于大家都必须在三个月之内花完那二百元的次卡，所以换碟的频率也非常高。每张碟流通的次数越高，我们的收益就越多。通过软件分析，我发现原来每张碟平每周流通的次数是两次，现在已经猛增到四次，换句话说，我们的业务已经量激增了一倍。
这几天我也派刘映偷偷去其他几家碟屋卧底，发现那几家的生意是越来越萧条，不管老板用什么优惠措施，客户还是不会去他们那儿租碟，因为这些顾客已经被那张两百元的次卡给牢牢“捆绑”了。
正文 第七十二章
第七十二章
自从八十元买DVD机的成功营销，碟碟不休每天都是门庭若市，刘映也忙得不亦乐乎，原来请了一个小姑娘专门负责送碟还勉强能应付，现在已经是捉襟现肘了。
由于我们的业务范围不断扩大，我找刘映商量着还要招两个小工专门负责送碟。
“老顾，不用这么着急吧，我和小谢多跑跑还是能应付过来！”刘映对招新人持保留意见，其实我明白她的想法，是为了节约成本。
“不行，刘映，我们只有三个月的时间，时不我待！”我坚决的说。
“三个月？什么意思？”刘映有点不明白。
“我们办次卡的协议上说的很清楚，那张次卡必须在三个月之内用完，也就是说三个月后那张次卡对用户就美誉的捆绑作用，如果我们不在这三个月之内培养用户的忠诚度，到了三个月以后，他们肯定又会去别家租碟而！”我神色严峻的说。
当初定三个月的期限，其实是为了保证我们将来的利润不会被透支，但是也限制了我们对用户的捆绑时间只有三个月，如果这三个月内我们不迅速扩张，部分客户三个月后肯定会“跳槽”。
“那我们怎么办？”听我这么一说，刘映终于明白我的深谋远虑了。
“我想了两个办法，第一，不断的改进服务质量，其实我们可以在客户送碟上门的时候，提供一些附加的服务！”
“附加服务？”刘映不解的看着我，“老顾，你该不是想……”
我恍然大悟，刘映完全曲解了我所谓的“附加服务”。
“昏倒，你也把我想的忒坏了吧，想不到我在你心目中就这形象，我买块豆腐撞死算了！”我沮丧的说。
“老顾，对不起别生气，我是瞎猜的，我相信你不是这种人！”刘映赶紧给我道歉。
“我有几次接到电话，顾客叫我们送碟的时候顺便帮他买包烟，或者送个外卖什么的，但是我们那会儿根本就没这种服务……”
“聪明，”刘映豁然开朗了，“我们旁边有小超市，也有小饭馆，和他们联合就可以了！”
“全中，孺子可教！”我夸奖刘映说。
“我们可以和超市谈，我们从他们那里拿货的价格要比市面价格低一点，再按市面价格卖出去，这样我们也有点收益，也方便顾客！”刘映受了我的启发，立马说。
“不错，这样顾客非常满意我们的服务，自然不会‘跳槽’了！”我雄心勃勃的对刘映说，“所以我希望能在三个月之内，能生存下来的碟屋只有我们一家，别的碟屋要不跟我们合作，要不关门！”
“老顾，你太狠了！”刘映不知道是夸我还是损我。
“还有，从进碟的渠道我们也要打压对手！”我接着对刘映说。
“你说！”刘映是负责我们碟屋进碟的。
“我收到消息为了保护知识产权，文化局很快要在全市范围内清查碟屋，以后碟屋都不敢进盗版碟，正版碟统统由文化局下属的一家公司经营，以后新碟发行的肯定都非常紧俏！”我说。
“你是想，我们把碟都包下来！”
“包下来有点困难，我们要尽量的多买，而且一定要比人快，这样我们就可以保证新碟每次都比别的碟屋早！”
“那家公司肯先卖给我们吗？”刘映有点迟疑的说。
“这个你放心，关系我来搞定！”凯子的老爸以前就是从文化局起家的，这事找凯子准没错。
“老顾，你真的是要赶尽杀绝！”刘映吐了吐舌头。
“呵呵，不是赶尽杀绝，是要逼他们‘从良’，逼他们和我们合作！”我颇为得意的笑了笑。
凯子听说我现在在搞碟屋，第一个反应就是我堕落了。
“哎，你别这么快下结论，先说能不能搞定那个音像发行公司？”我单刀直入的问凯子。
“念在你当年对我忠心不二的份上，这事包在我身上，我还可以让那公司先给你进几张，一个星期后才公开对外销售！”凯子这人虽然有时候说话比较“海”，但是我求他办事，他却从来没忽悠过我。
“那就这么定了，每张碟我出双倍的价钱，越早越好！”我对凯子说。
“行，我知道了，时间就是金钱，明后天文化局就要突击检查了，你那些盗版碟就小心点！”凯子好意的提醒我说。
“我现在只做正版，这个你不用担心！谢谢！对了，你最近在干嘛？”我问凯子。
“瞎晃悠呗，反正挣的钱还够花就不要担心了，实在混不下去了，在找老头子帮忙想想办法！”
“有你老头子在，就不用担心了！”我感叹的说，哎，有个厉害的老爹至少少奋斗十年。
“老头子也干不了几年了，我还是得趁老头子没下之前想想办法，TMD宏锐科技，我一定要想办法治治他们！”当年凯子被逼无奈把公司卖给宏锐科技，但他一直没有告诉我原因，想来他肯定也是有难言之隐。
“其实现在发政策财的机会很多，你只要从老头子那里拿点内幕消息，不愁发不了财！就看你敢不敢去做！”我怂恿凯子说。
“还是你小子头脑灵光，到时候有什么消息我给你说说，你来筹划筹划，一起发财！”凯子拍拍我的肩膀。
我搞定了片源，刘映也跟周围的超市和小饭店谈妥了，尤其是小饭店，老板每个盒饭直接给我们打八折。
很多顾客听说我们送碟的同时还可以附带送外卖，送一些超市里面的小商品，都觉得很新鲜，租碟换碟的积极性空前高涨，碟片流通的频率越来越高。
同时，上次活动促进DVD机在周边的普及，DVD的出租率直线上升，让我和刘映都非常高兴，看来我“铺路”的举措是完全正确的。
我们双管其下的两招很快就见效了，尤其是每次我们的新碟都比其他几家来的早，更是占尽了优势。虽然有几家也偷偷的买盗版来出租，但是不仅质量糟糕，而且三天两头还要躲着文化局的明察暗访，根本没法和我们分庭抗争。
没过几周，有两家碟屋经营不下去关门了，另外四家还在继续惨淡经营。
我通过数据分析发现用户的总数已经趋于平稳，而且占据绝大部分的市场份额，接下来的任务就要要开始“一统江湖”了。
“刘映，现在开始我们去收编那些‘草莽部队’了！”我看了看电脑的分析数据，得意的对刘映说。
“怎么收编？”刘映问我。
“我们去和那些关门的碟屋谈，如果价钱便宜就顶下来自己做，如果太贵我们就拉他进来和我们连锁，但是前提是，经营的事他们一律不准插手，我们保证他每月的收益！”我认真对刘映说。
“好，这事交给我来处理！”刘映信心十足的说。
“对了，你自考准备的如何？”我问刘映。
“还行吧！”刘映无所谓的说。
我看了一下日历，忽然问刘映，“你今天不是要考试吗？”
“推后了，明年再考！”刘映说。
最近碟屋的事情太多了，刘映肯定是没时间复习，所以才推迟了。
我略带歉意的对刘映说，“真是对不起！”
“没事，”刘映笑了笑，“你给我多发点奖金就好了！”
“没问题！……你这次是考高等数学？”我问刘映。
“是呀，我最头痛的一门！”
正文 第七十三章
第七十三章
碟碟不休的蓬勃发展，让我这段日子的生活充实了很多，甚至充实无暇顾及别的事，例如黎雨彤，但是她终究在我心目中占有不可替代的位置，让我无法忘怀。
黎雨涵所说的事，虽然找不到半点理由，但是至今我还有点半信半疑，正如刘映所说，没有听到黎雨彤亲口所说，我是不会甘心的。
到万盛集团办理完新房买卖最后的手续，我给吴萌打电话约她中�
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