七十年代富一代- 第55部分

　　　　而且柳安在大家的眼中都是能人，能搞到这么多钱也是可能的。

　　　　以后；　柳安就真的是为自己干活了。

　　　　终于不是白干了。

　　　　要不是为了这么一天，柳安早就不想干了。

　　　　像周厂长那样，为厂里劳心劳力大半辈子，到老了就只领退休金。

　　　　虽然这退休金，经过柳安的改制，现在也很高，但是和公司的利润比起来，简直就是九牛一毛。

　　　　买股份的这件大事完成以后，C市那边的新厂也能建成投产了。

　　　　京市这边的老员工，很少有自愿过去的。也就是看在柳安提出的高额的奖金下，才愿意离开呆了几十年的厂子，跑到新厂区发展。

　　　　这边的技术骨干，柳安只用带一部分去就行，其他的普通职工可以到C市去招。

　　　　而且柳安下手比较早，所以在大部分的厂子还在修建的时候，柳安她们这个已经弄好可以投产了。

　　　　这样的话，柳安去当地招人，就十分的有优势了。

　　　　相对于私人的小企业，那些人还是愿意到大星这种，全国知名的大企业来上班的。

　　　　为了稳定新厂那边的状况，柳安又直接收拾东西，带着定好的几位管理人员，还有厂里的技术骨干，赶紧的跑到C市了。

　　　　柳安这次带的企业的副经理林羽，也是搞管理这一套的，而且这人是个比柳安还强硬的铁娘子。

　　　　铁面无私就是用来形容她的，那张脸虽然平时笑嘻嘻的，但是谁要是胡来，她也能笑嘻嘻的削你，从来都没留过情面。

　　　　柳安这次给全部的人员都订了机票。

　　　　那些一直在厂里工作的老员工，从来都没有坐过，上去的时候还很是稀奇，东看西看。坐下来之后，还一直低声的交谈着。

　　　　柳安的位置就是和林羽一起的。

　　　　“林羽，新厂招人的事，得赶紧了。过段时间，我们大星就得参加进出口商品交易会了，产量必须得先上来。”

　　　　“安姐，你放心。”

　　　　新厂招人的事，大头都只能交给林羽来，柳安还要去跑当地的关系。

　　　　新的厂子，修的比京市里的厂子漂亮多了。

　　　　最吸引这些职工眼球的，就是那五层的新楼房，几栋房子立在一起，简直就是亮瞎了这些职工的眼。

　　　　等大家从惊叹中回过神，全部都眼巴巴的望着柳安。

　　　　对于这种情况，柳安也就笑了笑。

　　　　“京市的家属楼，分给京市的员工，这C市的家属楼，自然也就分给这边的人，一家人不能占着两处房子。”

　　　　这个也是柳安对大家的诱惑。

　　　　新厂子必须要这些技术骨干的支持，但是想要把他们留在这里可不容易。

　　　　这么一批人，等到新厂的生产情况转好之后，有一大部分人都得回北京去。

　　　　这些人在京市都分到了房子，虽说没有这边的好，但是亲戚朋友都在那边，想让他们过来也不容易。

　　　　“这房子都是三室一厅的，还有独立的卫生间，供水供电都是单独的。”

　　　　柳安这么一说，大家就更心动了。

　　　　不过大家都没急着表态，毕竟这边的厂子还没有开工，具体什么情况大家也不知道。

　　　　柳安把饵下在那里也就不再多管，把大家分配到宿舍住好之后，就开始准备招人的事了。

　　　　现在当地的人才，都还没有被招揽走。

　　　　柳安的要求也就大了，直接在当地的报纸上宣传，要招熟练工，能够直接就能上手生产的那种。

　　　　但是柳安她们筛选的时候，也还是十分严格。

　　　　因为总有些自我感觉十分良好的生手，以为自己是熟手。

　　　　柳安带来的那些老员工就负责掌眼。

　　　　熟练工到最后也只招了几十个，剩下的还是只有招那些生手。

　　　　这些生手，必须的花大量的时间培训才能上岗。

　　　　等厂里开始走上正轨，柳安她们也算是松了一口气。

　　　　新厂投产之后，厂里的产量翻了一番。

　　　　但是这电视还是不愁卖。

　　　　现在大家的生活越变越好，手里的钱也越来越多。

　　　　这个时候就是大量的彩电，去替换黑白电视的时候。

　　　　等忙完这一阵，柳安跟林羽都瘦了不少。

　　　　柳安也不跟自己人客气，直接就发了大把的奖金。

　　　　“我得跑D市忙出口的事了，这里就交给你了，你得稳住了。”

　　　　柳安把这个新厂交给林羽，对她来说也是一种提拔。

　　　　在北京的时候，厂里不止有那么多的老资格，还有胡成压在她的身上，她基本没有出头的机会。

　　　　要不是柳安这次把她给挑出来里，她还得在北京给胡成打下手呢。

　　　　林羽也知道这是自己的机会，这段时间也是尽心尽力，基本把活都给包完了。

　　　　看林羽这段时间的行事，柳安也很放心将这边的事交给她来办，只略微交代几句就走了。

　　　　D市的交易会，算下来要花将近一个月的时间，还要分成不同的区域，还有商品的种类进行展览。

　　　　柳安她们主打的就是电视，其他的风扇之类的，根本也没什么竞争力，也就不去露丑了。

　　　　把几个快倒闭的厂子合并了之后，也就由胡成帮忙改了一下基本的制度，柳安根本就还没腾出手来，把那些厂子好好地整顿一下。

　　　　那些厂子现在也就是挂了大星的牌子，生产方面现在倒也能自给自足，不需要大星的补贴。

　　　　也就是这样，柳安才敢放任那些厂子一阵。

　　　　这也就导致这些厂子之间的联系一点都不强，之前的职工大会，大星原来的职工很多都凑了钱来买股。

　　　　但是像后面合并进来的厂子里的人，也没什么归属感，也就只有那么一小部分跟风买了股份。

　　　　谁叫柳安她们最近太忙，股份制的事，新厂的事，还有出口的事。

　　　　估计还得等把这些事都理顺了，柳安才能回去把那些厂子也收拾一下了。

　　　　其实说实话，柳安自己也有些偏心的，感情上来说，自然还是原来的大星的职工，更加亲近一点。

　　　　但是作为大星的掌舵人，柳安还是对下面的几个厂子一碗水端平了。

　　　　柳安在忙新厂的事的时候，北京那边的事，基本都交给了胡成来管理。

　　　　现在出口也是件大事，柳安也就只有打电话，把厂里的几位会英语的人喊来帮忙。

　　　　会英语的就是那些大学生，但是他们都担着重要的职务，也就只能抽一两个出来给柳安帮忙。

　　　　跑销售的那群年轻人，各地的方言都能说得贼溜，但是英语，就把他们给难住了。

　　　　这个时候，柳安也只能找当地的翻译，只是那些人都不那么专业。

　　　　书到用时方恨少，这人才也是一样。

　　　　厂里那么多的销售人才，就因为不会英语，厂里就少了一部分助力。

　　　　不过柳安还是把叶子，何林他们喊来了，她们的口才还是十分重要的。

　　　　柳安以前可以说是她们的领路人，但是柳安其实也就是一个半吊子。现在论起销售来，两个柳安都比不上一个叶子。

　　　　因为这件事，柳安是下定决心了，等回去之后，一定要给大家增加一个文化课，学英语。

　　　　不把英语学好，怎么把东西卖给老外。

　　　　为了这个交易会，柳安她们准备了大半个月的时间，但是真正的展期并不长。

　　　　电视属于家电，也就参加的第一期的展会，像土特产什么的就是后几期的展会。

　　　　一期就是几天的时间。

　　　　中国这几年也是在蓬勃发展的，和柳安她们一起参加交易会的还有各种电子类产品、一些机械配件。

　　　　林林总总的看下来就会发现，近几年中国的发展，是真的跟以前不一样了。

　第78章

　　　　展会分成不同的区域，北京这边的展区；　就是由柳安她们的老熟人刘主任带着的。

　　　　刘主任地位也不算太高；　说话也不算给力。

　　　　不过大星属于全国知名度品牌，展区的位置留给柳安她们的也不错。

　　　　人来人往；　注意到这个电视的人也挺多的。

　　　　到最后；　大星的这些销售人员也都忙了起来。

　　　　“我们用的可是世界最先进的技术，质量绝对有保证。”

　　　　“具体的问题我们可以去那会议室详谈。”

　　　　大星的这群人，搞销售的不懂英语，懂英语的不懂销售。

　　　　所以柳安也给那群销售人员；　每人配了一个翻译。

　　　　其实政府那边也带着有翻译，只是就那么几个；　还得帮那些没请翻译的厂家的忙。

　　　　柳安以前的英语也不错，但是这都好久没用了，说出来也不对味了。

　　　　就算这样，柳安的水平也是领先的。

　　　　大学里的英语也不是必修的，也就只有特殊的专业；　或者有上进心的跟着去学习。

　　　　英语在这个时代还真的不普及。

　　　　当地的那几个翻译还好；　经常参加这个交易会，说的话还是能听懂；　不过专业的用词就不行了。

　　　　政府的那几个翻译；　估计也是和柳安厂里一样，直接从下面调上来的，水平一言难尽。

　　　　来参加交易会的并不是只有欧美地区的，大部分的还是周边的东南亚地区的；　他们的英语也有点不好说。

　　　　现在大家都是用英语谈生意，所以整个展区带着各种奇怪口音英语到处都是。

　　　　柳安她们的目标定得就是东南亚地区的国家。

　　　　现在的欧美国家，彩电早就已经普及，除非是柳安她们优先研究出新的电视机种类，不然那边的市场，根本就没有柳安她们的份。

　　　　但是有些东南亚国家就不一样了。

　　　　中国的彩电早就进入普通的家庭了，但是有些国家，彩电是高收入家庭才能购买的。

　　　　在这方面，就是她们的机会了。

　　　　不只是柳安她们的就会来了，其他人的机会也来了。

　　　　一位皮肤微黑，穿着西装，手臂里夹着公文包的男子，就在会场里随意的逛着。

　　　　忽然展台上正在播放的彩电，就吸引了他的注意力。

　　　　本来还很闲散的他，直接就加快步伐，往柳安她们这边走来。

　　　　“不知道你这个彩电采用的是什么技术？”

　　　　一听主顾发话了，他后面的翻译就开始翻译了。

　　　　“what’s　teology……”

　　　　“我们采用的是……”

　　　　要不是柳安她们之前，听了不少这种奇奇怪怪的英语，怕是现在不明白人家在说什么。

　　　　在两方的英语都不过关的情况下，这个交谈却还是顺利的进行了下去。

　　　　到最后，两方都比划上了。

　　　　“这个单子比较大，价钱上我做不了那么大的主，我把你带去找我们董事长商量吧。”

　　　　何林一听是大客户，但是这大客户压价也比较厉害。

　　　　那么大的单子，谁也不想放弃，何林就想着直接把这个单子交给柳安来解决。

　　　　“No，I　don’t……”

　　　　何林身边的翻译也是个半吊子，直接给翻译成了，“这价钱不行，我办不到，你找别人吧。”

　　　　站在翻译边上的何林，还一脸真诚的等着这位顾客的答复。

　　　　但是这位顾客一听这翻译，再看何林那一脸真诚的样子，忽然就觉得自己是不是杀价太狠了。

　　　　这价钱肯定触及到他们的低价了，不然人家不会那么真诚的赶客。

　　　　意识到这种情况之后，这人立马改口，“价钱好商量，我们这方面可以在商讨一下。”

　　　　等翻译把这话转述给何林的时候，何林笑了笑，接着说道：“请跟我一起去找我们的懂事长吧。”

　　　　刚把一位客户送出来的柳安，把这几段对话都听进去了。

　　　　本来那位翻译翻译错的时候，柳安还想过来赶紧解释一下的，没想到还造成了意想不到的效果。

　　　　柳安在后面也是哭笑不得。

　　　　“安姐，这位是越南的维武先生，想要先定五千台电视，这单弄好了，后续订单应该不少。只不过把价钱压得太低了，二百四十美元一台。”

　　　　何林一回头就看见柳安站在那里，赶紧走过来，俯下身，低声把事情简单的交代了。

　　　　基本的情况，柳安之前就听了个大概，也点了点头，让何林去忙别的去了。

　　　　现在的汇率是一美元相当于二块八左右的人民币。

　　　　大星彩电的卖价一直都是一千块钱，在这里定价也是二百八十美元。

　　　　这位维武先生一砍价，就砍了四十美元，换成人民币差不多一百块，五千台下来，这钱也不是小数目，所以何林不敢擅作主张。

　　　　“维武先生你好，这个单子现在由我来和你洽谈。”

　　　　“你好，没想到你这么年轻就是董事长了，真厉害。”

　　　　这件事情那位业务人员解决不了，交给更大的人来解决，这位维武先生也能够理解。

　　　　柳安一路把人领到了会议室，替人倒了两杯茶之后就开始正经的谈了起来。

　　　　这位维武先生的问题，何林已经解决的差不多，就剩下价钱没谈拢了。

　　　　五千台的订单不算太大，只是最吸引人的就是后续的订单。

　　　　这位维武先生是越南开百货公司的，电视算是他们的公司的奢侈产品了。

　　　　价钱贵不说，货还不多。

　　　　这次他出来，看到柳安她们的展台上的电视机，眼睛都亮了。

　　　　虽然柳安她们的货很重要，但是他还是没有表现出什么来，生意厂上的人，都是人精。

　　　　所以现在他还是一脸淡定的继续讲价。

　　　　“电视这东西哪儿都有，也不是什么稀奇的东西，二百四十美元，你觉得怎么样。”

　　　　说完他还装模作样的端起茶喝了起来。

　　　　但是这茶的味道估计超乎了他的想象，最后脸色微变，默默地把茶碗放下了。

　　　　柳安看到这种情况，心底笑了两声，面上却是一脸的为难，“这不行，我们就是为了薄利多销，二百八已经是最低价了。”

　　　　“但是这钱……”

　　　　维武先生还在那里锲而不舍的装相，企图把价钱降下去。

　　　　但是他哪里知道，之前在会议室外，他的底基本都露了。

　　　　所以任他怎么说，柳安都是一脸淡定。

　　　　不过为了长久的合作，最后的价钱还是定的二百七。

　　　　漫天要价，坐地还钱。

　　　　最后这个价钱，双方都还比较满意。

　　　　价钱谈拢之后，其他的就好说了，两人很快就把合同拿来签订了。

　　　　“合作愉快。”

　　　　柳安好声好气的把人送出会议室后，回来就灌了一大口茶。

　　　　说了这么半天，嗓子都不舒服了。

　　　　想到那位维武先生喝茶的样子，柳安一个人在会议室里笑出来声。

　　　　条件有限，有茶已经很不错了。

　　　　大部分来谈生意的，谁喝茶啊，意思意思的装装样子就是了。

　　　　柳安要的这个会议室，也是为了谈生意方便。

　　　　而且隔壁的办公室还能打印合同，省了柳安她们不少事。

　　　　谁愿意大喇喇的，在外面人来人往的地方谈价钱啊。

　　　　再说柳安这电视的价钱，卖的也比较灵活。

　　　　二百五到二百八价钱不等。

　　　　具体的就看需要量，还有根据当事人的情况来定。

　　　　维武先生的情况就属于比较好解决的，其他的人有些就不好搞定了。

　　　　但是价钱不一样，谁也不知道。

　　　　那些客户，各个国家的都有，也谈不到一起去。

　　　　而且柳安也注意了，一个国家的价钱，柳安都定的差不多。

　　　　每个国家的生产水平不一样