这日，于大郎也亲自来了一次，让人运来了一些紫竹。颜青竹见他十分愧疚，倒不像是虚情假意。
可即使加上于大郎运来的竹子，也就够做一百把伞左右。
颜青竹与那京城商人签订的契约，是三百把伞。到时候人家来点货，哪怕是二百九十九把伞，不把缺的一把补上，仍旧是违约，要赔付三倍定金。更何况现在只做得出一百把伞，缺的两百把，如何能补上。
时间过得很快，工人们每天去寻找紫竹，没有开工，这样下去不是办法。而且很容易让他们产生焦躁情绪，甚至怀疑颜记伞坊是不是出了什么大事，会不会今后跨掉，让他们又得另寻东家，和那些新来的外乡人抢饭吃？
颜青竹怕他们乱了心思，便罢了让工人们出去寻找紫竹的事，恢复了按时上工，这才让人心安定下来。
寻找紫竹已不是一个好办法，颜青竹知道，那些紫竹的货源，都在他的同行那里。
伐不到紫竹，干脆向同行那里批发一些“楚腰”回来，只要将手柄上的刻印换成自家伞坊的刻印，也没人认得出是哪家伞坊出来的货。
以批发价向同行买，再以批发价卖给那位京城商人，可以说，这是不赚钱了，可毕竟是免了赔付三倍定金，倒也是不算下策了。
颜青竹如此想着，便着手去做。可他没想到，愿意批发“楚腰”给他的，只有从前的旧相识付老板和柳家伞行的掌柜，而且他们的存货都不多，大多也是卖给去往京城的商人了。
其余伞坊知道业内有颜青竹这号人，在镇上崛起的速度奇快，听说他要批货，竟都找了各种理由推脱。明明看到仓库里有闲货，就是偏偏不批给他。
颜青竹苦叹摇头，知道这些伞坊都巴不得抵死一家是一家，哪会愿意帮忙呢？想起阿媛那晚上说的话，说他们是不是富得太快了，太顺利了？
是啊，或许就是如此，所以如今的不顺利都来了。
颜青竹见他们如此，心想他们不批货给自己，难道还不批给别人？便让自家伞坊里几个面生的工人扮作商人去各家批货。可这些伞坊仍旧是不愿意批货。
原来“楚腰”伞卖得越发紧俏，紫竹的缺货导致已无法大量生产，规模不大的伞坊都选择囤伞零售来获取单个利益。
若派人一把一把去买回将近二百把伞，这也不是做不到，可若以零售价格买回，再以批发价卖出，那可铁定是亏本生意，比起赔付三倍定金，也不相上下了。
颜青竹霎时没了主意。
这些烦心事情，颜青竹也不愿压在心里，晚间回家都与阿媛说了，又道：“我看，赔付三倍定金，咱们是跑不掉了，你心头得有个准备。阿媛，对不起，这次确实是我思量不足，贪图那一笔加急费，害得如此下场。”
阿媛抚了抚他的背，虽也为此事难过，仍旧安慰道：“没关系，就算真的要赔，咱们也赔得起。”
颜青竹点点头，苦笑一声，道：“可是，答应你搬个新地方，如今看来，暂时不可想了。”
阿媛笑道：“这个倒不急，再说……未必不可想。”
颜青竹好奇地抬眼看她，“如何想得？”难道自己的小娘子也学了哄人手段？只可惜他现在还真是笑不出来。
阿媛走到妆台前，从匣子里取出一个巴掌大的东西，走到他面前，拿给他看。
铜沙弥？——颜青竹看着锈出一片青黑的东西，实在不知道有何玄机。
阿媛道：“这东西小偷都看不上，没想到内里大有文章呢！”
阿媛指着铜沙弥上一处破损向颜青竹示意，“你看，这处脱落是那天小偷把东西摔地上的时候磕掉的。”
颜青竹接过铜沙弥细看，见磕落的地方，露出的颜色有异，忙道：“里面不是铜？”
阿媛面有喜色，道：“这也算因祸得福，若不是着了小偷，我只把这东西当做念想，却不能明白娘的真正意思。我找师傅问过了，这是铜包金，十多年前，镇上的有钱人家都把金子做成不起眼的样子藏起来，为的就是防小偷！”
颜青竹也替她高兴起来，将铜沙弥放回她手里，“岳母真是玲珑之心，东西好好地收起来吧，莫再随便放进妆盒了。”
阿媛摸了摸铜沙弥，似乎想看看它最后的样子，半晌道：“不收着了，我明日找个师傅把金子取出来。想来赔三倍定金绰绰有余了，剩下的，我们收着，过段时间买房用。”
颜青竹摇头，正色道：“莫急，岳母留下的东西，你还是留着做个念想吧，咱们还没到非得靠它的时刻。”
想到那玉佩被偷了，铜沙弥就是柳巧娘留下的唯一物件了，颜青竹都替阿媛不舍。
阿媛知道颜青竹还是不愿轻易动用母亲留下的东西来贴补伞坊，也不欲劝他，只微微叹了口气。
颜青竹也不是个消沉的人，做生意有亏有赚，他早有预想，这不，他马上又想到一件积极的事情。
“这次做‘楚腰’亏本，但咱们仓库里还有大量绸伞没卖。这些卖了可能比‘楚腰’还赚钱，等仓库清空了，工人们的心又稳了，折本的钱也回来了，算下来咱们还是没亏。不过这绸伞行情如何，我还没有把握。”
阿媛笑道：“明天我让喜梅打把绸伞出门就能看出一二了。”
第二日，焦喜梅穿了身漂亮周正的衣裳，带着绸伞按阿媛的安排出去兜了一圈，尤其往镇北，镇西，镇东等繁华地方走。一路上不少女子向她打听，绸伞是哪里买的，值多少钱。
焦喜梅心道，果然女子都爱俏，便按阿媛的话，告诉她们是二钱银子一把。
☆、第67章 67
晚饭时； 颜青竹问起绸伞的事情； 焦喜梅将打伞出门遇到什么人，问了什么话都讲了，最后总结道：“无论大姑娘还是老妇人； 都忍不住多看几眼呢。”
颜青竹打趣道：“就只是女子妇人吗？我们喜梅今天打扮得这么漂亮； 出门没有被别的人看吗？”
焦喜梅面上一红； “哪……哪里有。人家看的是伞，不是我……”
颜青竹哈哈大笑起来，焦喜梅越发害臊。
阿媛忙道：“喜梅可是大姑娘了； 你可不能随便打趣她。”
颜青竹点点头； 仍旧笑道：“喜梅的年纪可以说亲了，你哥哥那脑袋估计也给你找不到什么好人家，若是你将来自个儿有了想法，不怕告诉我和你姐，我们给你做主也成的。”
“不错，真到了那个时候； 你莫要害羞。”阿媛也道。
焦喜梅本来就是活泼开朗的性子； 二人才会直接与她说这些，这会儿她见二人说得认真，便也不再害羞，认真地点了点头。
颜青竹又说起正事，“这绸伞多是女子用的，以你们的眼光看，这伞如果真的卖二钱银子； 你们会不会买？”
阿媛毫不犹豫，道：“我会买，绸伞比油纸伞轻，艳阳天的时候打一把，又好看，又轻便。你想咱们的‘楚腰’伞，那就是最轻的伞了，可比起绸伞，还是要重一些。大概绸伞不用抹油，始终是轻巧一些，而且不像新做的油纸伞，若是晾晒时间短，就会有桐油的味道。我想，光是这两个优点，就能吸引到不少爱俏的女子。”
颜青竹又看向焦喜梅，“你呢？喜梅。”
焦喜梅抿了抿唇，实话道：“我也觉得这个绸伞很好……不过，二钱银子对我来说，可以贴补不少家用了。”也能让弟弟妹妹们吃上好多天早饭了呢，这句话，她吞在嘴里，不好的说。
她想了想，又道：“不过，我觉得镇上有钱的人好多，舍得出钱买新花样的妇人不少，应该不愁销量。”
颜青竹点点头，说出了自己的决定，“我也晓得是不愁销量的，所以我不打算批给别人卖，我想自己零售。不过我们颜记伞坊在镇上没有铺面，让小娘子们去百工村怕是不可能。若是让工人们去摆地摊，卖二钱银子恐怕人家觉得地摊货值不起。”
说到这里，他又略微有些苦恼。
阿媛想想道：“不如放在家里慢慢卖，我卖糕点的时候，顺便跟人家说一说。”
颜青竹思忖道：“那也行，试试吧。先卖着，等我们有了铺面，再拿到铺面里卖。时间是拖长了些，好在伞也不至于放坏了，只是需得花了人力物力去保存，桐油是有驱虫之用的，绸伞不涂油，因而保存上更费心些。”
阿媛道：“那明日你让伙计先搬一箱过来，我试试看。”
第二日，颜青竹便派了人送绸伞过来。阿媛和焦喜梅合力拆开箱子，见箱子里放着吸潮的碎棉布和防蛀的樟脑。
阿媛心想，难怪颜青竹昨晚吃饭时会说到保存绸伞的问题，这绸伞如果两三个月卖不出去，到了夏天，肯定要更换新的防潮防蛀用品。五百把绸伞，少说也要装几十箱，这花销可不小，而且几十箱货物占着仓库，新做的货物放进去就紧巴了。
阿媛吩咐焦喜梅将绸伞撑开，伞面朝下悬挂在厨房顶上，让来买糕点的人都能看到。
过去几日，倒是引得不少人相问，都说这绸伞新鲜好看，可毕竟价格不是普通人能承受，终是只卖出两把。
这日晚间，阿媛与颜青竹在卧房里说起绸伞的情况，颜青竹倒也不在意，销路不好早在意料之中，便道：“先卖着吧，等有了铺面，再拿到铺面去卖。”
“那可得等很久了，保存这些伞，可不容易。”阿媛有些担忧，毕竟他们现在要赔付三倍定金，铺面的事情，必得等到夏日里巴瓦蓬大量向他们进货。
颜青竹笑道：“那也没办法，总归还是赚钱的，只是少赚些罢了，你莫担心。”
阿媛嗯了声，走到床前理被子。颜青竹脱下外衣挂起来，将桌上的油灯拨亮了些。
冬日里换上的明瓦能让屋里更暖和，采光却总是差一些。讲究些的人家冬天嵌明瓦，夏天糊纸窗或纱窗，以保冬暖夏凉。
颜青竹伸手摸了摸那些流光溢彩的明瓦，心里终究还是叹了口气，按原来的计划，他们在夏天到来之前必是没再住在这里了，现在看来，却得想想找个合适的时间把明瓦换做桃花纸了。
赔定钱加之绸伞一时无法热销，未来的一两个月，只怕周转会有难处。
阿媛把被子铺好了，转身宽衣，见颜青竹楞楞的看窗户，晓得他心头还是不痛快的，只是这几日没再提‘楚腰’的事情罢了。
“快睡了。”阿媛柔声道。
颜青竹与她一同躺上床，终于道：“这几日也想办法再去寻紫竹了，甚至那些家具铺，乐器铺都让我寻了个遍，人家那里也是缺货，没理由把手上的现货转给我们的。”
阿媛笑着往他不展的眉头上吻了一吻。
“尽人事，听天命。既然已经做了最后的努力，就不必难过了，就当是吃一堑长一智，想来，往后我们不至于再这么疏忽大意，不管多熟的人，说到生意，还是当以契约为准。”
颜青竹回吻着她的鼻尖，笑道：“明日我与那京城商人说一声，虽则铁定要赔他钱了，但早些让人家知道，也好让他先做打算。目前的材料和进度，大约只能做出他所定数量的一半，若他还愿买，咱们就给他赶制出来，若他不愿要了，咱们也不愁卖给别人。”
阿媛应下，又与他相贴着睡下。颜青竹但觉就这么搂着她，发生什么事也不是大事了。
第二日早晨，阿媛做了比平时丰盛的早餐，有香菜螺蛳粥，梅菜肉饼，自家售卖的红豆馅儿青团和外面大店子里买来的云片糕。
有干有稀，有甜有咸，三个人吃得不亦乐乎，一扫颓气。
阿媛感慨，有时候一顿饭就能让人眉开眼笑，生意上的得失又何须在意呢？
杯盘尽空，颜青竹打算起身，往镇北去找那位京城商人，焦喜梅麻利地端起碗筷往厨房里去。
这时，门响了，有人在敲门。
三人一时都有些疑惑，大早上的，谁来找？
买糕点可没有走正门的，莫不是伞坊有事？颜青竹赶忙过去开门，却见门外立着一个伙计打扮的年轻男子。
生意人需得好记性，颜青竹很快认出，这是于记木材行的伙计。阿媛也认了出来。
伙计面带笑容，手上提着一捆系好的伞，约莫有五六把的样子。
颜青竹未及问，伙计当先恭敬地与他打了招呼，又与阿媛道了声“老板娘好”，而后笑道：“颜老板，这些伞是我们东家夫人命我送来的。东家夫人听说您这里缺‘楚腰’伞，便把自己搜罗得到的伞都拿出来了，数量不多，愿尽绵薄之力。”
说罢，他把那捆伞递了过来。
颜青竹心下疑惑，没有伸手。焦喜梅刚放下碗，走到旁边想替自己东家接过来，又观颜青竹神色，不知当接不当接，便也没伸手，只安静地立在身旁。
那伙计悬着手，一时有些尴尬。
阿媛伸手将伞接了过来，笑道：“雪中送炭之情，我们颜记伞坊自会铭记，替我们谢过你家夫人。”
伙计抓抓脑袋，乐呵呵地笑了。
阿媛转头对焦喜梅道：“喜梅，装几个青团，送给这位小哥。”
伙计连连摆手，很是不好意思，待焦喜梅将油纸包递过来，他还是腼腆地接了过来，礼貌地道了声谢，这才转身离开了。
焦喜梅看阿媛与颜青竹均是若有所思的表情，知道他们必有事商议，便重新拾起碗碟，识趣地往厨房里去了。
颜青竹不着急走了，接过阿媛手中沉沉的一捆伞，往厅堂坐下，将伞放在另一张空桌上，慢慢解开绳子。
阿媛也随后走进来，正看到脱离束缚的伞一把把并排摆在桌上。紫色的伞柄露在外面，一看便知是“楚腰”。
“刚才的伙计说，是李幼蝉送来的？”若说是于大郎送来的，阿媛倒不觉得奇怪。
颜青竹也是不解，“我可不信她有这等好心，恐怕借机酸我们吧。送五六把伞，能抵个什么用。明知道没用，还送过来？”
颜青竹看着桌上的伞，发现除去一把伞较旧，伞柄有些磨损，其余的都是新伞。
“楚腰”热卖不过是这一两个月间的事，这段日子没下过暴雨，这伞不至于用得这么旧。又细看，这把伞虽未撑开，可形制与“楚腰”有明显差异，他是内行人，自然一眼看出。
颜青竹不由撑开了这把与众不同的伞——只见伞面处的花色有些怪异，细看之下，发现是伞面贴反了。
贴反了？这伞的样子还真有些熟悉。
颜青竹默然观之，忽而眉眼起伏——这不正是一年多以前送给李幼蝉的那把伞吗？还因着这伞，她误会自己对她有意。
好你个李幼蝉，还真是个记仇的女人！
颜青竹愤懑地将伞摔到地上。
阿媛不解，忙拾起伞来合上，放在桌上。
“怎么了？难得见你发一次火。她酸就让她酸吧，风水轮流转，我不信这种人做生意能长久，你何必生气呢。”阿媛走到颜青竹身边，伸手挽住他的胳膊。
颜青竹舒了口闷气，淡淡道：“不止是酸我们这么简单，李幼蝉她是示威，是想叫我后悔。现在想来，之前订货的事延误，恐怕不全是于大郎的问题，这女人只怕从中作梗。”
“就几把伞，你想多了吧？咱们又没得罪过她。她来酸我们就罢了，还示威？”阿媛皱眉道。
颜青竹见她不信，拉着她走到桌前，复又将伞撑开给她看，又说了从前因这伞引起的误会。
阿媛对一年前的事也还记得些细节，顿时恍然大悟。
阿媛想着，李幼蝉如今也为人妇了，怎至于还为了当初青竹哥拒绝她的事情耿耿于怀？
颜青竹无奈笑道：“你说她刻意把这把伞送过来，难道还能有别的意思？这次可真是被这女�