重生回到1986- 第25部分

　　　　寒假结束的前一个星期，趁着赶集这天，李燕把李颖和李霞都叫上，又让崔文武带着他那帮小哥们把自行车全都搬到了集市上。

　　　　依照崔文武的意思先搬个三四十辆过去，要是卖得好再搬些也不迟。可是李燕却坚持要全数上阵，目地只有一个，吸引眼球。

　　　　她要让人们知道，什么叫批量，什么叫壮观。

　　　　一辆辆绽新的飞鸽牌自行车出现在人们的视野里，排得整整齐齐的五排，前后距离甩出去老远。鲜艳的颜色和金属的光泽，闪花了群眼，很快就吸引来了大批人的注意力。

　　　　正如崔玉凤事先提醒过的那样，凌水镇上也有卖自行车的地方，只不过是家小门面，店里不到二十坪，摆放在门口的自行车也就那么两三台。这种卖了几台车再从县城里进回来的麻雀战的销售方式，一直持续了很长时间，直到后来经济发展迅速，镇上商业街扩充搬进来一家自行车、摩托车超市，这家店才被迫关门。

　　　　李燕想做的就是以这种大规模展示来吸引顾客，达到令人震撼的效果。即而让人觉得有挑选的余地，在价格方面又便宜一些，带动人们的购买欲。

　　　　事实的效果来看，她的这种在当时来说还算新奇的方式，的的确确起了非常大的作用。集市上的人流路过这片自行车场地上，几乎没有人不驻足围观的。一些本来有购买打算的人打听完了价钱，立时就动了心，很快就有人开始掏钱购买。

　　　　随时时间的推移，过来询问的人越来越多。要说这消息就像是长了飞毛腿一样传得飞快，就连住在凌水镇边儿上的人都听说这里有大批自行车卖，而且是价格实惠，质量也好。

　　　　那些打算买车的父母带着孩子，当即就赶到了集市上。

　　　　“嗨，李颖，你怎么在这里？”

　　　　“嗨，李霞，这些车是你卖的啊？”

　　　　李颖和李霞被赶过来的同学不时的打招呼，刚开始还觉得被同学看见在这里站着卖货不太好意思，李燕适时的在旁边小声打气道：“大姐二姐，有什么抹不开面儿的，又不是干犯法的坏事儿，咱这是靠劳动挣钱最是正大光明了，你们的这些同学看见你们挣了钱只有羡慕的份儿。到时候你们把钱拿出来向他们这么一显摆，不嫉妒死他们才怪。”

　　　　一听这话，姊妹俩立时就来了精神，卖力的开始推销。要知道，这两人在学校知名度是相当高，可以算得上是风云人物了。李颖比李霞大了两岁，因为想跟妹妹一起上学，所以才晚了两年读同级。她在思想上也稍微要成熟一些，率先到了少女怀春的年纪。她人又长得娇小，说话爱脸红语调尖细听着像在跟人撒娇，这些无疑都很吸引异性。加上家庭条件不错，打扮收拾得也好，上中学没多久，就被很多男生追。

　　　　相比起来，李霞的性格就比较大大咧咧，跟男生处的像哥们一样。可是她的外貌却是非常出众，成年后的她是林青霞、陈慧琳、王祖贤的综合体，可想而知是有着不输于明星的美貌。她的照片时常被照像馆的人拿到厨窗当模特展示，可以算是凌水镇小有知名度的美女了。虽然此时尚在花苞中的年纪，没有完全绽放，却足已算是校花级别的人物了。

　　　　正是因为知道这两姐妹的情况，所以李燕才会想到让她们来卖自行车的主意。光是看两人往车前面一站，那就是道亮丽的风景线。更别说那些本来就对她们有好感的男生们，那可真是连价钱都忘记讲了，直接就让自已爸妈掏钱。

　　　　有了这些人的带动，售销场面持续的热闹火爆，整个上午就卖出去了五十多辆。别看这个数字并不大，可在当时来说，能有这样的成绩绝对算是超极棒了。

　　　　最兴奋的当属两姐妹，这可是她们头一次卖货，最先的局促尴尬都被到手的一张张热乎乎钞票所带来的兴奋感所取代。一辆自行车卖九十九块，提成就有五块钱，比李云庆上一天班还要多。光是这一上午两人就拿到手两百五六十块钱的提成钱，要说她们能不乐坏了吗？

　　　　眼瞅着将近晌午，集市上的人流也都开始散了。崔玉武打算叫上午看车的这些人搬自行车，却被李燕阻止了。

　　　　“怎么了燕子，集都散了还摆在这里干吗？”

　　　　“再摆一下午，兴许还能有人过来买。”上午赶集人肯定会回去宣扬自行车的事儿，镇子上只要有人一说这些车还没撤走，没来得及过来的人就会过来。

　　　　“那行，反正也没什么事，那就再靠靠，能卖出一辆是一辆。”

　　　　崔文武转身跟那几个小哥们说了，他们自然也都同意。这有钱拿，又有美女可看，这帮小子恨不能再帮着多跟几天。

　第五十九章　卖车

　　　　李颖和李霞那更是没什么意见，李燕这个小老板那是怎么说怎么是。

　　　　李燕当即叫崔文武组织了下看车的人手，其他人全都去小饭店儿请吃饺子。吃完饭回来时给看车的两个人还打了包。

　　　　晌午头刚一过，真的就有人过来买自行车。跟上午那热闹的场面不同，这不时过来的几个人在成排的自行车面前显得过于冷清了。可是，这人少并不代表着不卖东西。比起之前看热闹围观的人占了一多半儿，这下午但凡是过来的人，那都是实打实的买主，就是冲着自行车来的。可以说来十拨人就有八拨买成的，成交率非常高。

　　　　这个下午，又卖出了二十七辆。

　　　　天色落黑之前，剩下的一百多辆车重新又搬回了大车店。

　　　　其他人本来以为会趁着这个热乎劲儿第二天再来继续卖，可李燕却没答应，只说大家都累了一整天，回去好好休息，什么时候再卖再通知。

　　　　这些人里，除了李颖和李霞两姐妹，其他人那都是之前挖药材根儿老队伍了，都知道李燕这小丫头厉害，连他们老大崔文武都挺听她的话，自然没有人发出异议。

　　　　崔文武给他们每个人都发了十五块的辛苦费，几个人都挺乐呵。往回走的路上，姜大海跟他直念叨：“崔老八，往后这种好事多找我们点儿，又挣钱又能看漂亮小姑娘，哪找去啊，是不是啊哥几个？”

　　　　“是啊，多想着我们啊——”一阵起哄大笑。

　　　　崔文武笑骂道：“去去去，就能扯淡。还好人家回去了，要不然还不得臊得钻地下去啊？”

　　　　“人家可没像你说的这样，这一天都是大大方方的跟我们有说有笑。特别是那李霞，叫我姜大哥长姜大哥短，可亲热了。”

　　　　“大海，别乱说话，燕子还在呢。”崔文武制止了这些人乱七八糟的说话，担心李燕再受影响。

　　　　李燕：“……”这是一帮正处于青春发育期的毛头小子，对于漂亮小姑娘最是好奇，想要接近的年龄段。李颖和李霞又是十分的出众，难免会勾起一颗颗燥动的心。

　　　　姜大海嘿嘿一笑：“哟，怎么把这个小丫头给忘了。”伸手揉了揉她的小脑袋：“丫头，其实你也挺漂亮，刚才忘了说了。要不，大海哥委屈一下先不找女朋友了，再等你几年？”

　　　　“大海——”崔文武皱眉警告的喝斥了声。李燕聪明归聪明，可到底只是个九岁大的孩子，这么口无遮拦的什么都说，再把她给吓着就坏了。

　　　　事实证明，崔文武的这种担心完全是我余的。李燕甚至连眉毛都没动一下，只是特萌特纯的道：“姜大叔，你说什么，我都不懂哎？”仰着小脸，一副‘我好小我好幼’的架势。

　　　　姜大海拉长了张苦瓜脸，眉毛拧的都能夹死两只苍蝇道：“大叔？燕子，我有那么老吗？”

　　　　崔文武带头一阵哈哈，取笑道：“该，这回知道差距了吧，还想着老牛吃嫩草，美得你！”

　　　　李燕一脸无辜的道：“怎么了，你跟我老舅是兄弟平辈儿，我叫你大叔难道不对吗？”

　　　　姜大海：“……对，你没错，是我说错话了。”

　　　　李燕摆摆小手，摇头晃脑的道：“我们老师说了，知错就改就是好学生，没事儿，我原谅你了。”

　　　　‘啊噗——’崔文武一个没忍住乐出了声，跟着众人捧腹大笑。

　　　　就连姜大海都不例外，被她一本正经像个小大人似的板儿板儿（严肃）表情弄的哭笑不得，最后无奈的舒了口气道：“个小丫头，我算是服了你了。你这才九岁就这么厉害，长大后还不知道成什么样儿了呢，得多能耐个人能制得了你？”

　　　　李燕也不生气，凉凉的道：“放心吧老姜大叔，我长大了只要你耳不聋眼不花，会看见的，放心！”还特意的拍了拍姜大海的肚皮。

　　　　姜大海：“……”再一次被嫌弃了。

　　　　崔文武等人狂笑！

　　　　在接连休息了两天后，星期三小集这天，卖车的小分队再次出动。一百二十辆自行车全数摆放到位，像是站立着的士兵一样接受着往来人群的检阅。

　　　　可能是这两天的休息，让一些后来知道息消的人惋惜没有赶上好时候。感叹之余，这些车的再次出现，无疑让这些人感到庆幸。怀着这样的心情，又哪里还能忍得住，纷纷出手。

　　　　让所有人都感到有些意外的是，这天的小集竟然比三天前周日的大集还要出彩，一天下来竟然卖掉了九十辆自行车。这其中有很大一部分是附近村镇的人闻讯赶来购买走的。

　　　　毕竟，在他们看来，比街面上卖的自行车要便宜十块钱左右，这样的差额可是一般工人的三四天工资，单单这点就已经足够让他们单独走上这一趟了。

　　　　余下的二十多辆车扣除李颖和李霞姐妹俩每人一辆，其他的在她们的影响力下，轻松的卖了出去。到了最后，甚至有人因为没有买到车而怪她们没有提前通知，不够意思（义气）。

　　　　两人问李燕要不要再进一批回来卖，后者想了下，跟她说，可以这样，让想买的人先付定金，统计一下能有多少，再看看值不值得再让厂家发一次货。

　　　　结果一统计，要买的人有十八个，而且都按照李燕的意思每个人都象征性的收了些定金。

　　　　李燕当即就跟T市的厂家取得了联系，把全额款打了过去。对于她的这个举动，就连崔文武都觉得有些过于冒险，一旦对方收了钱不认帐怎么办？还是觉得亲自跑一趟更为稳妥。

　　　　他的这种思想李燕觉得可以理解，毕竟这时候人们的思想都相对保守。平头老百姓都有着一手交钱一手交货的老思维模式，冷不丁的有人在看不见货的情况下先把钱支了出去，的确是接受无能。

　　　　而对一个熟悉淘宝等各类商城，习惯于网络购物的人来说，这只是小儿科。T市的这个厂家那是实打实有着多年良好信誉的老厂子，断然不会出现崔文武等人所担心的事情来。

　　　　而事实也证明了李燕的这种胆大行为完全靠谱，大约一个星期后，五十辆自行车被全部运送到。卸货的当天下午，李颖和李霞就挨个的通知了这些人，付完全款后十八辆车就全被推走了。

　第六十章　再次见面

　　　　还有剩下的三十二辆没有买主，仍旧存放在了大车店里。

　　　　这时候学校已经开学了，姊妹仨都是学生，不能随随便便的逃课跑出来卖车。于是，崔文武和姜大海他们就成了主力，大清早就把车搬到大街上去卖，到了晚上再收回去。就这样折腾了三天，竟然没用到周日赶集就把车全部卖掉。

　　　　李燕算了下，扣除成本和给她姐姐们的那两辆，这二百四十八辆自行车一共赚了差不多五千块钱。其中，提成钱就给了李颖和李霞八百块，姜大海他们来回搬车看场子五百块，剩下的三千七百块，李燕和崔文武一个人留了一千五，剩下那柒佰拿出两佰给姜大海他们六个平分，余下的伍佰李燕打算给了李颖和李霞。

　　　　李文芳知道她是为了这事儿才上门的后，坚决不收这个钱，直跟李燕急眼道：“你大姐二姐她们已经挣了八佰块钱了，又每人一辆自行车，这已经够说了（足够），怎么还给她们钱？快把钱收回去自已留着花，她们不能要。”

　　　　别看李文芳爱唠叨，可她是刀子嘴豆腐心，本性纯善那么个人。

　　　　李燕清楚的记得，那年她奶去世后，她妈崔玉凤因为嗓子要动手术，家里因为供着三个学生，已经欠下了外债，她爸李大中拉不下脸再跟别人张嘴借钱，她妈疼的在炕上打滚儿叫，是李文芳把丈夫李云庆退休厂里刚给的买断工龄钱拿出来，亲自带着崔玉凤去医院动的手术。

　　　　尽管在戴贵花身上，崔玉凤受过李文芳这个大姑姐的气，可是后来她的行为也弥补了当初的过错。崔玉凤也时常教育自已的女儿，有能耐了不要忘记了这个时时记挂着家里帮助过他们的姑姑。

　　　　李大中有句话，要记得一个人的好处，不要总记他的坏处。对于这个姑姑，李燕的感激之情要远远大于埋怨之气。在她的心里，时刻不忘李文芳对于她们这一家人的好。

　　　　这次卖自行车，她主要是目地只是想借此稍稍回报一下。而刚好李颖和李霞又出了力，多分些钱给她们也是合情合理。

　　　　李燕没有因为李文芳过急的推辞而受到感染，语气平和稍带幼稚的道：“大姑，我都挣着钱了，给你就拿着呗，再不要我可就扔地上了哈——”说着，作势就要往地上丢。

　　　　李文芳一把按住道：“要说你还真是个小孩子，我不要还不好吗？这可是五百块钱，哪能说扔就扔，行了，那给我吧。”她也知道李燕可是真的能说到做到，这钱是怎么地也得收下了。

　　　　李燕看她终于收下了钱，这才有了笑面儿，脱了鞋坐到了炕上，把书包里的课本拿出来开始写作业。她这是放了学就过来，根本就没回家。早晨上学的时候已经提前跟崔玉凤说好了，今天晚上要在她大姑家睡。

　　　　李颖和李霞要上晚自习，这时候还没回来。

　　　　李云庆骑着车子上街去买菜，打算好好做顿饭招待李燕。

　　　　作业写到一半儿的时候，就听院子里有个小孩子的声音在叫：“李叔你在家吗，我爸让我来借撬棍。”

　　　　李燕停了下来，以为她大姑李文芳会出去招呼，可听了好一会儿厨房里也没有人应声。

　　　　“那李婶，你在吗？”院子里的小孩儿又出声问了一遍。

　　　　李燕这时候也穿了鞋下地，往厨房里一看，李文芳并不在，估计是上外面去了。倒也没打算窝着不放声，直接伸手推开了房门，走了出去。

　　　　李文芳一家居住的这片房子大都盖在半山坡上，地势由低到高，每家的院子跟房子之间的垂直高度都至少有三四米，两者之间都会由个缓坡台阶连接。

　　　　李燕就站在台阶和房门间的平台上，隔着七步水泥台阶居高临下的看着站在院子里的两个小男孩儿。

　　　　站在前面那个皮肤微黑，浓眉大眼，长得虎头虎脑精神头挺足。看情形刚才说话的就是他。

　　　　离他不远快接近大门口的地方，有个年纪差不多大小的男孩儿，这时候正双手操在兜里，白皙俊美的小脸上正挂着隐忍的不耐，一双细长的剑眉正微微拧起。

　　　　李燕在看清楚的瞬间，稍稍愣了下，勒小东，他怎么在这是里？

　　　　就这两三秒的工夫，就听那浓眉大眼的小男孩儿底气十足的喝了一嗓子：“哎，你是谁，是不是小偷？想趁我李叔他们不在家来偷东西吗？勒小东，你把大门堵住，我们别让她跑掉——”

　　　　李燕瞪大了眼睛，看着院子里的小男孩儿自说自话，张着手臂就要上来抓自已。忍不住冲着那个站在后面，没动分毫的家伙喊道：“勒小东，你告诉他吧，我