重生时空门- 第145部分

　　　　在李怡炫的印象中，温哥华更是华人移民加拿大的首选城市。在另一时空，他看过一篇旅游报道，说居住在温哥华的华人数量占了温哥华人口的一半。

　　　　也许现在还没有开启华人大规模移民海外的浪潮，走过了几个繁华街道，一个黄面孔都没有见到。

　　　　好不容易见到一个，上前一问，“哭泣你娃”……我擦，居然是个鬼子。闪人。

　　　　枪店要九点整开门，李怡炫准时来到，店小二刚好把门打开。

　　　　仔细打量一下店面，新刷的蓝色外墙漆，门前竖了大招牌，招牌写着英文，翻译过来居然是户外用品店，李怡炫有些怀疑的绕了饶头，难道是走错了？

　　　　店门口也没有想象中的保安，窗户上也不见铁丝网。从外表看就是跟后世国内的便利店没什么区别。

　　　　在门口停了车，有些狐疑的向店里走去。

　　　　一进店门，就让李怡炫是大开眼界，整个店面的墙上挂着各式各样的长枪，甚至在一个柜台上还摆着一挺机枪。

　　　　玻璃柜台里放着各种各样的手枪，玲琅满目。最惊奇的是，一进门眼前就是两组小格子的全开放柜台，每个小格里都放置着黄橙橙的子弹，给李怡炫的感觉有点像国内超市里卖葡萄干的那种柜台。

　　　　“先生，有什么可以帮到你的吗？”一名穿着蓝坎肩的年轻女店员走了过来。

　　　　“我是德玛吉的销售员，我来看看我公司的产品销售情况。”李怡炫掏出了工作证。

　　　　女店员看了下工作证，接着露出一副被你打败的表情，“先生，你公司的武器今天才开始销售，而我们才刚刚开门。”

　　　　“我知道，我只想看看客户对我公司的产品的评价。”

　　　　“随你吧，但请不要打扰我们做生意。”说完女店员就做起自己的事情来。

　　　　一大清早，还没有一名客人上门。李怡炫觉得有些无聊，于是就没话找话跟女店员说话，“你们这那种武器销售的最好？”

　　　　女店员没有理他，继续做着自己的事情。李怡炫讨了个没趣，耸了耸肩就不在说话了，于是拿起墙边的一张折叠椅，找个偏僻的位置坐了下来。

　　　　“猎枪卖的最好，温哥华的治安还是不错的，主要不是防人，而是对付山上的熊、狼、野猪这些野兽。”

　　　　我擦，小妞你故意的吧，都过了三分钟你才回话。算了，懒得跟你计较。

　　　　“我公司生产的是手枪，买手枪的人多吗？”

　　　　“一般。”女店员回答的非常简洁干脆。

　　　　摆脱，你多说点啊，你回答的这么简单，一下子搞的我都没词了。

　　　　想了想，李怡炫又问道：“你们是怎么向顾客推销新武器的？特别是新公司。”

　　　　女店员拿着类似鸡毛掸子东西，一边扫挂墙上武器上面的灰尘，一边回答道：“我们告诉顾客出了一种新产品，建议他到后面的靶场先试一试，如果客户感觉不错，我们就试着推销。顾客也许会买，也许不买。”

　　　　原来是这样。李怡炫知道了他们的营销方式。

　　　　这时候，门口进来一人，是一名四十多岁的白人女人。

　　　　女店员见有客人来了，放下了手里的活，上前问道：“你好女士，有什么可以帮到您的么？”

　　　　“我想看一看。”中年女人向女店员友好的笑了笑。

　　　　“如果有需要的话叫我。”女店员微笑着说着，接着又拿起“鸡毛掸子”打扫起卫生来。

　　　　中年女人随处看了起来，先看了看枪上的枪，接着又看了看玻璃柜里的各种手枪，然后摇了摇头。

　　　　李怡炫一直在观察她，见她摇头觉得有门，于是上前说道：“女士，这些手枪不合你的心意吗？”

　　　　中年女人回过头来，“我想买把手枪，可我看到的枪不是太大，就是太贵。”

　　　　有门，“来了一批新武器，可能适合你。”往旁边的玻璃柜一指，一边造型精巧的手枪被放在武器盒上面，“SP24女士用枪，德玛吉公司出品。”

　　　　中年女人看了一眼，评价道：“很别致、很漂亮的手枪。德玛吉，没听说过，是家新公司吗？”

　　　　“是的，新公司的产品。今天刚上市。”

　　　　女人露出一副不信任的表情。女店员见状，上前说道：“你可以先试一试。”

　　　　李怡炫立刻把话接了过来，“我们正在搞推销，可以免费式一个弹夹的子弹。”

　　　　听到有免费试枪这种好事，中年女人也不拒绝，于是说道：“那就试一下吧。”说完就向后面的靶场走去。

　　　　等女人离开后，女店员小声的质问李怡炫：“你干什么，我没有推出免费试枪的服务。”

　　　　“子弹的钱我来出。”李怡炫不容置疑的说完这句话后，也去了后面的靶场。

　　　　走到靶场口门边，见女店员还站在那，“喂，快点，客人还等着呢，你今天的开张生意。”

　　　　“哦。”女店员反应了过来，赶紧拿钥匙打开玻璃柜台，把枪取了出来。

　　　　接过女店员手里的武器，李怡炫向中年女人介绍道：“SP24型手枪，专为女士设计。军、警、民用干预型半自动手枪。15发子弹，枪身用的是聚合物材料重量很轻，枪口下面设计有战术导轨，可以安装战术手电什么的。该枪最大的特点是，保险在扳机上，扣动时会自动解锁，手指一离开回自动锁住，哪怕掉在地上也不用担心走火。”

　　　　演示下枪怎么拆，怎么填装子弹。讲解完后把枪递给了对方。

　　　　中年女人接过枪，握在手里，没有想象中的金属冰冷感，手型也非常合适。拿到手的一瞬间，中年女人心中油然的生出一种兴奋的感觉，难以言表。

　　　　中年女人的眼神变化，没有逃过李怡炫的双眼，心里升起一股小小的成绩感。

　　　　当初设计手枪的外形时，李怡炫就向杰里夫重点要求，手枪的握把必须有高度的人机工程。要让人一握住它的瞬间，就会疯狂的爱上它。

　　　　这种要求看似简单，且把杰里夫折腾的够呛。今天看来，当初的坚持是对了。

　　　　哒，哒，哒清脆的响声相继在靶场响起。开枪时手上的沉重感，哒哒的枪声使人整个血液沸腾。

　　　　很快就打完了一个弹匣。中年女人取下护耳器，“超乎我的想象，精度很高，跳动很低。给我来100发子弹。”

　　　　女店员没有动，看了看李怡炫，说道：“女士，我们只免费提供一个弹匣的子弹。”

　　　　“我知道，去取来吧，我会付钱的。”

　　　　女店员转身取子弹去了，离开时悄悄凑到李怡炫的耳边，“这女人是用枪的老手。”

　　　　李怡炫点了点头，他也看出来了。这女人不是军人就是警察，后者更多一些。

　　　　为什么这么讲，因为在加拿大，警察局是不为警察配枪的。所有的装备要警察自己去买，账单警局由报销。

　　　　从中年女人的行走步伐上看，很有股飒爽英姿的风范。加上她用枪的熟练度，李怡炫猜测她应该是名女警。

　　　　不过，从年龄上看，她应该是名老警察了，应该是不缺枪才对，怎么又想买手枪呢？没听说过警局会为警察报销第二把枪啊。

　　　　女店员把子弹取了来了，一共五盒子弹，每盒20发，正好100发。

　　　　哒，哒，哒清脆的响声又响了起来。每打完一盒子弹，中年女人就会坐下来休息会，喝点水什么的。半个小时后，才100发子弹打完。

　　　　“这款手枪多少钱？”回到前台，中年女人问起了价格。

　　　　“450美元。”女店员回答道。

　　　　“我以为会很贵。”听到价格中年女人意外极了，“这枪性能一点不比P220差，只要450美元，很让人意外。”

　　　　这时，站在旁边李怡炫解释道：“女士，这枪大部分部件都是用聚合物制造的，相比钢，聚合物的成本更低。”

　　　　“这也正是我想要说的，我担心这枪不怎么经用。”

　　　　这就是塑料手枪在诞生之初不怎么受欢迎的原因，很多人一听到plastic这个单词，头脑里第一个反应就是不经用。否则雷明顿公司也不会把塑料握把给涂成金属色了。

　　　　为了证明这枪的耐压性，李怡炫当面把手枪给分解了，“女士请看，这枪虽然大部分部件都是塑料的，可关键性零件用的还是金属材料，材料还是很高级的不锈钢，”

　　　　拿起制退弹簧，李怡炫说道：“你看，它的制退弹簧是双股弹簧。弹簧的材料是很高级的弹簧不锈钢。不要说一般枪了，哪怕是昂贵的瑞士P220也没有用上这么高级的弹簧。”

　　　　又拿起枪管，“这枪管也是不锈钢，枪管采用冷锻工艺制造。首先，工人要将枪管毛坯放进CNC数控机床加工成标准形状，经过CNC切削的枪管毛坯表面会更加的规整。再送入劲向冷锻机内进行冷锻加工，枪管毛坯边旋转变前进，在四个锻锤的锻造之下，枪管毛坯会产生均匀变形。芯棒上的纹路被压制到枪管内壁成为膛线。

　　　　经过冷锻加工的枪管毛坯被自动取出。冷锻后，毛坯会变得更加细长。取出芯棒之后，枪管毛坯将被切割成数段制作枪管。这还只是半成品，还经过高精切削机床的切削加工，才能最终成为合格的枪管。”

　　　　两个女人早已经挺傻了，虽然她们听不懂李怡炫说的这些加工，但一听起来就是很专业、很高级、很高大上。

　　　　这是李怡炫多年的营销经验，把一件产品的制造过程说的看起来浅显易懂，听起来很专业，实际是什么都没说，让客人似懂非懂就会产生一种很先进、很高大上的感觉，无形中太高了产品的身价，从而产生冲动性消费。

　　　　其实，世界上有百分之八十的商品，都是顾客在冲动之下购买的。因此，如何让顾客对推销的商品产生冲动，是名成功推销员必备的素质。

　　　　女店员觉得眼前这个东方人是个推销的老手，他并有像一般推销员那样直接说他们商品如何如何的好，居然从普通人都听不懂的工艺加工上入手，这就给人一种他不是一名推销员，更像是一名工程师。立时就让潜在客户产生了信任感。

　　　　信任感一旦产生，客户也愿意听他说，不知不觉间就把商品推销了出去。

　　　　这个男人的销售手段比他高明，女店员给李怡炫做了评价。

　　　　“手枪零件虽然大部分塑料，可关键的传统机构都是由金属制成的，而且全部都是CNC高精度机床进行的整体切削加工。试想又那一种手枪会采用这么多高级材料和这么奢侈的加工工艺，而且价格还这么便宜。我不敢说这手枪的性能超过市面上所有的手枪，可绝对是最价廉物美的。”

　　　　啪~啪~啪，中年女人鼓起了手掌，“精彩的演讲，非常精彩。这枪我买下了。”说完她掏出了自己的证件。果然是名警察，而且是正宗的皇家骑警。

　　　　呼，李怡炫心里松了一口气，终于把枪卖出去了，一个开门红。

　　　　晚上，回到多伦多北美总部，看到一脸疲惫之色是查尔斯，李怡炫问道：“你今天卖出去了几支？”

　　　　查尔斯伸出1根手指，“BOSS，我嘴都说干了，才卖出1支。”

　　　　“我比你好一点，我今天卖出去了五支。”

　　　　“BOSS，我……”

　　　　李怡炫打断了他的话，“不要说了，我知道你尽力了，大瀑布城不是温哥华，哪里人口不足两万。上市的第一天你就卖出去一支就很了不起了。听着，告诉下面的推销员，我们的手枪可以免费试15发子弹。另外，枪店的店员每成功推销一把，就给店员10美元的返点。”

　　　　“好，我现在就通知下去。”

第246章　SP要成为行业的NO1（）　
军火市场是比贩毒利润还要巨大的暴利行业，更何况在西方军火买卖还是合法的，蕴含的利润就更是不可想象。

　　　　但军火也是公认的最慢热的商品，一件新武器从上市到被消费者认可，需要很长的时间。当然，也不是没有一诞生就被追捧的武器，像芝加哥打字机、RPG、中国107火箭炮就属于这种类型。

　　　　这些武器的大热都有个共同特点，与当下的社会环境和国际环境息息相关。

　　　　芝加哥打字机不削说了，美国黑手党的最爱，它诞生的那一天，也是美国黑手党最猖獗的时期，芝加哥打字机正好迎合了他们的需要。

　　　　RPG诞生于二战，虽然晚了点，但也赶上了二战的末班车。相比于其他反坦克武器，RPG的轻便和易操作，更是受到苏军的青睐，甚至还把它扩散到全世界。

　　　　107火箭炮，更是离不开中国当时的国际和国内环境。

　　　　格洛克17，本身就是为奥地利军方设计的，能够在国际市场很快大火，除了枪本身的质量过硬之外，更离不开国家力量在背后不断的支持。

　　　　相比于他们，李怡炫是没有任何的资源优势，只能像美国传统的武器公司那样，用口碑和时间一点一点的去打开市场。

　　　　怎么评价这种模式呢？反正在李怡炫看来，他反而更欣赏这种用口碑和时间一步步去占领市场的营销模式。

　　　　虽然过程艰辛无比，可市场一旦打开就无可撼动。因为是一刀一枪打下来的天下，基础可谓是坚如磐石。就像柯尔特和勃朗宁一样，无论国际武器市场如何风云变化，无论竞争对手有多么强大，他们始终都无可动摇。

　　　　因为他们背后有着极其庞大的粉丝群，都是多年培养下来的，靠着这些粉丝，两家公司就能吃喝不愁。

　　　　柯尔特以左轮手枪出名，美国的牛仔几乎是人手一只，甚至在加拿大和大洋彼岸的澳洲牛仔同样如此。

　　　　柯尔特左轮成了世界牛仔的标配，如果那个牛仔没有装备柯尔特，都不好意思对别人说自己是名牛仔。

　　　　他们行为又影响了子辈和孙辈，一代一代下来，虽然很多公司都推出了各种性能优异的左轮手枪，可在牛仔的心目中，左轮他们只认柯尔特。

　　　　很多知名武器公司是一点折都没有，哪怕是国家级的武器公司。

　　　　勃朗宁更不用说了，简直是军用手枪市场的超级大霸王，从一战时开始装备美军，哪怕过了一百年后的阿富汗战场，依然能看到它活跃的身影。

　　　　美国议会多次想淘汰勃朗宁，但提出议案，就遭到了美三军的联合的抵制。

　　　　不但军官，甚至是一线的士兵也都参与了抵制行动。

　　　　2014年，美国防部长盖茨在国会上是这么说的，“勃朗宁是美军的象征，我无法想象没有装备勃朗宁手枪美军的样子，士兵们没了勃朗宁手枪，那还叫美军吗？”

　　　　美军对勃朗宁的热爱可见一斑。

　　　　P226够厉害了吧，美特种部队的标准手枪。伯莱塔也厉害吧，在过几年它就会战胜P226成为美军新一代的制式手枪，若干年后又被格洛克19取代。

　　　　这些手枪都很厉害吧，可大家注意到没有，无论美军怎么更换手枪，伯莱塔也罢、P226也罢、格洛克19也罢，在美军的装备清单里，都是以铺助手枪的名义出现的。

　　　　真正的制式主手枪，一百年来，始终是勃朗宁1911莫属，哪怕是到了下个世纪，再下下个世纪，美军的制式主手枪依然还是勃朗宁1911。其他手枪，性能无论再怎么先进，依然是铺助手枪的命运。

　　　　巴雷特就更不用说了，说起反器材人们首先就会想到它，虽然国际上的反器材武器多种多样，巴雷特毛病虽然不少，可在人们心中始终是综合性能的最好的反器材狙击步枪，没有之一。

　　　　这些武器之所以取得这么瞩目的成就，都是他们一点一滴打出来的，更是经历