第41章 布局未来（）
大门口的工人都没散去，一召集，立即“呼啦”一声朝楼上大会议室跑去。
站在楼上的赵磊正想转身进门，却见有位超短裙、低领黑S的时髦姑娘，骑着辆粉红色的电瓶车飞也似地进厂。小镇上，只有蔡玲这个时尚女一辆电瓶车，在2016年听起来匪夷所思，可在1995年，电瓶车刚刚问市不久，就连青山市，也还不多。
这姑娘，正是赵磊初中时的同桌、交际花蔡玲。
会议开始。
“虽然和大家还没签劳动协议，但在座各位，都是这儿未来的职工。”赵磊清清嗓子，开始发言。
“这个厂，未来我想将它打造成一个高科技公司，研发基地和生产基地就放在这儿。它很快就将拥有一个响亮的名称：川省信普高科技公司！公司已经在省工商局注册审批了，初期的业务范围为最新电子产品研发制造和贸易。”
“信普？好名字，以信立本，诚信普及天下。”底下有人给出了准确的解释。
赵磊盯了眼坐在最角落、用感恩的眼神望着他的呆头鹅，提高了音量：“不瞒大家说，本来我想剥离原有业务，专心先把研发基地搞好，再入手生产基地的建设。但我刚刚改变了主意，工厂的原有业务不能丢，以前在厂里工作的职工，只要愿意来，我赵磊一个也不丢！”
“哗……”掌声四起。
“那么，怎么既搞好原有业务，又搞好研发基地呢？我谈三点设想。”
“第一，原有业务需要转型，收音机已经属于淘汰过剩产业了，但我们有生产配件的丰富经验，我们把业务扩展到其他配件生产上去！”
底下应者如云：“对，原来我们向厂领导提过建议，尽快转型，但刘华那娘们为了侵吞国有资产，故意拖着不转，垮了厂子苦了职工，却肥了她个人。”
“第二，我们马上成立一个骨干业务小组，争取尽快确定主攻业务方向。在方案确定前，原厂子断尾的合同继续履行，一周内工厂恢复生产，先挑选生活最困难的职工复工！”
“哗……”热烈的掌声经久不息。
“第三，研发基地的前期建设，需要大量工人，如果未复工的职工不嫌弃，大家先来干基础建设，下月正式上班，这样也可以补贴一下家用，不致于无所事事。”
“好，阿磊仗义。我们一定全力以赴！”现场的喝彩声此起彼伏。
赵磊站起了身：“现在散会。原车里车间主任以上的骨干请留下，我们马上商量转型生产什么产品的事。”
十多个生产骨干留在会场，蔡玲像往日上班时那样，忙着给大家倒水倒茶。她原来在厂办公室工作，会议室杂务是她的份内之事。
小镇的班花，跟川省商学院校花相比，当然不可同日而语，但好歹在小镇也算清新脱俗。加上蔡玲发育成熟，扮相出众，也算令人赏心悦目地说。你看她穿着超短裙、两腿莲藕似地亭亭玉立，不由不令人有些想入非非。
对于工厂转型后，发展什么新业务，在座的生产骨干，其实心里都没底，他们都是技术骨干，对于战术很内行，但对于战略，却几乎都说不出所以然。
在座的本指望赵磊给指明方向，但赵磊却像泥菩萨般坐在中间，想听大家发表意见。
实际上，赵磊也在摸这些人的底，想通过他们的发言，了解一下他们对于商业模式的理解程度。
只好硬着头皮逐一发言。
然而几乎所有的方案，都被赵磊一枪毙掉。
生产BP机配件？否决！这行内竞争已趋白热化状态，加上马上要进入手机时代，去了基本就是找死。
生产随身听配件？那就更不行了，我的专利都卖给山星公司了，还有随身听的活路吗？
什么，和山星公司联系，把MP3配件放到咱小镇？嗯，理论上是成立的，但你知道山星公司的生产标准有多严吗？光是咱们的生产工艺要达到他们标准，设备就得投入几百万元，认证就要小半年。
唉，咱这是白手起家，要花最小的投入。
生产电脑配件？否决！道理跟MP3基本相同，另一个重要原因，是电脑配件的科技含量，远非我们目前技术所可以达到。另外，我赵磊决干山寨……
一个接一个的方案，被枪毙得如同烟灰缸上尸骨累累烟蒂。
当蔡玲不知烧好第几轮热水，进来倒茶时，会议室静寂一片，商讨陷入了僵局。
蔡玲绕着圆形会议桌挨个倒水时，人们发现了一个怪异的现象——赵磊的眼睛，始终盯着美女超短裙三寸以下的方位看，而且看的不是前面，而是后面。
蔡玲也感觉到赵磊目光的怪异：“阿磊，你看什么，色迷迷的。”
“哈哈哈……”会议室爆发出轻松的笑声，有人随即打圆场：“嘿嘿，阿玲，阿磊老板一个精壮男人，你一个水灵灵的姑娘，穿得又这么少，多看看养眼么。”
有人开起了玩笑：“阿磊和阿玲倒蛮配的哦，又是同班同学。”
“啥话啦，你没见拍卖会上，阿磊带来的两个仙女？他怎么会看得上阿玲。”
“倒也是，阿玲这闺女学历低了点，配不上阿磊。再说阿磊的要求我知道，喜欢淑女，阿玲这些年走南闯北……”
“你是说阿玲浪？我告诉你，阿玲到现在还过身如玉呢。”
“咦，你个半老头子，咋知道阿玲守身如玉？”
“我闺女跟她最要好，我会不知道？”
会议室里话题越跑越偏，蔡玲红着脸，就往外走。
赵磊叫住她，指指她大腿后臀部以下三寸方位：“妹子，丝袜勾了老大一个洞。”
蔡玲急急别转腿，果然，有个硬币大小的破洞，小姑娘的脸顿时更红了：“呀，来的时候骑的是电瓶车，肯定是给它勾破的。”
见大家再也谈不出所以然，赵磊终于站起身，把大家招呼到了窗台前，指着停在楼下的电瓶车：“大家都看到了吧，我们要做的产品，就是它。”
“摩托车？”
“电摩托？”
七嘴八舌中，大家连准确的名称也叫不全，不过大概也差不太多。
赵磊转向了蔡玲：“妹子，这辆车哪儿买的？”
“几个月前省城买的。青山市想买也还没地方买呢，怪不得大家不太认识，它叫电瓶车。”
“多少钱？”赵磊又问。
“2300元。”
赵磊转向了各位：“电瓶车，将在一两个月后，像蝗虫般爬满道路，我们必须争分夺秒，以最快的速度把它赶制出来，抢占省内市场。”
几个骨干用不相信的眼睛盯住了他：“阿磊老板，你这么确定？万一卖不动，人家不要呢？”
赵磊不想再解释，也不想多争辩，经过几个小时的发言，他清楚在座的各位，对市场风向的判断力严重缺乏，他们的正确岗位，应该在车间里。
“这个不需要争论了，我也没办法解释我的嗅觉。现在我说说具体操作想法。”赵磊不由分说，开始了任务布置。
“蔡玲买的是第一代电瓶车，外观粗糙，所以她的袜子会被勾破。第二是价格偏高，目前只定位中高收入群体。但是它的推广，将会是风暴式的，所以时间很紧。我们一要把质量做好，二要把价格降低，我马上布置任务。”
他首先转过头，问财务，就是那个出租车司机：“我这家厂，申请贷款的话，能贷多少，周期多少？”
“50万是可以的，周期的话，正常走得十天半月，我内部有关系，两三天可以搞定。”
“好，你走关系这条路，需要的花费，全部在财务中列支。顺便把我父母的那套房也贷上，全额贷足。”
“老韩你马上到财务那儿，先支取一笔差旅费，下午就出发，对，一个人够了，省点钱。前往浙省温洲的这个电瓶生产厂，和他们签订为期一年的小型组列式电瓶，对，现货也全部买断。尽快运到工厂，越快越好。”
老韩有些纳闷：“阿磊，你怎么知道温洲有这么个电瓶厂，生产的还是最先进、但销路还没打开的小型电瓶？”
赵磊没空解释：“你们不需要打听，我也没时间解释，去了按我的说的做就好，不会让你跑空的。”
说完他将头朝向了其他人：“老丁，你马上下楼，根据蔡玲电瓶车的轮毂尽寸，设计一下，画个图纸，然后下午也出发，跑胡北，那儿有个生产三轮车轮毂的厂，质量没得说，对先签一千辆的合同。”
“老王，连接开关、电线、塑料车架什么的，我们厂能不能做？能的是吧，设备没关系，你需要什么设备，马上到省里给我订制过来……”
连珠炮般的任务布置，把大家看了个傻，赵磊哪儿那么多道道，怎么像先知似地，哪儿有什么都知道呢？
最后，赵磊敲了敲桌子：“大家听清了，到了各自地方后，立即打电话向财务报告一下单只产品的报价。我要求财务最晚在后天下午，给我整出一份详细的成本测算报告，整车成本，不能超过1600元。”
老韩有些兴奋：“那利润挺不错了，有800元，几乎50％了。”
赵磊摇了摇头：“不，我们只卖1800元到2000元。”
“为什么？”所有人不解。
“一年后，电瓶车竞争就会白热化，更新换代无比快速。到时没及时卖的存货，都会变成废品，从而拖高成本。所以我们必须速战速决，解决厂里一百多人的吃饭问题后，再考虑长远发展问题。”
“好，听老板的。”众人领命而去。
蔡玲也转身要走，赵磊叫住了她：“给你一个任务。”
“好，老同学新老板，要我干什么，你尽管说！”蔡玲爽人爽语。
“电瓶车很快就能做出，销售需要门市部。做为新产品，没多少人愿意代理销售，我们自己来。明天你去市里，租一个繁华地段的门面，到时，你负责青山市销售部。”
“太好了！”小姑娘喜出望外，在这个落后的小镇，她都快憋疯了，能到市里去，不正是她的梦想吗？销售需要交际，这也不正是她之所长吗？
她觉得，昔日的初中同学，赵磊他具备一种大老板的优秀素质，那就是知人知人善任。
第42章 秃顶（）
时光荏苒，转眼间十多天的时间悄然而逝。赵磊要出趟远门，去鄂省一家电子研究院，学习技术。
这些天没日没夜，第一批几十辆电瓶车，已经从流水线走向了市场。
蔡玲现在已经成为青山市销售部经理，这个从初中时起，就具备天然交际能力的交际花，找到了适合自己充分发挥的平台，尽情地展示着自己的魅力。
从决定生产电瓶车到第一台下线，仅用了十多天，虽然基本都属于组装，技术含量相当低，但这效率，不可谓不惊人。
在这惊人效率中，数蔡玲的效率最高，赵磊吩咐她组建销售部的第三天，蔡玲用自己三天不眠不休的辛苦努力，换来了青山市区销售部从租房到工商注册、人员配备全部组建完毕的消息。
然后，在第一台电瓶车下线之时，蔡玲又给赵磊传来好消息，她发动亲戚朋友同学熟人，在近十天时间里，广泛地开展了宣传工作，和二十几个客户，达成了销售协议。
于是，三十多辆电瓶车被运到青山市的第一天，当天就被抢销一空。
望着蔡玲一张接一张催货的传真单，赵磊抱臂窗前，内心感慨无限。
人啊，确实不能以貌取人、以学历取人，用对了地方，都会被焕发出无尽的能力。
蔡玲，是个不可多得的人才，今后商业帝国之路，注定少不了她喽。
这十几多天，赵磊确实累得浑身散架，从他这个角度来说，这个投入和产出是不成正比的，况且从事这么低技术含量的产品，对他的时间而言，是种极大的浪费。
就算一辆电瓶车赚200元，月销一千辆，也不过20多万元而已。跟刘华当厂长时亏损相比，利润增长了几十倍，可是顶什么用呢？除去工资等开支，给赵磊创造的纯利润，不过几万元而已。
好在，120多位工厂职工的饭碗，可以保住了。这也算我赵磊，还给父老乡亲的第一份人情吧。
不过，赵磊在和林亦薇、李小蓉电话沟通时，她们也帮他测算过，其实赵磊这低利润低技术生意，做得不亏，恐怕也是赚发了。
第一，他发现了蔡玲这位相当具备天赋的销售人才。
第二，他打造出了一支效率奇高的团队。一旦赵磊的触屏投入生产，这帮人，将是他最坚实的依靠。
第三，他积累了做实业的经验，毕业之前的八百万元，并不是通过做实体企业赚来的，而数据修复店，顶多算实业前的热身。
在窗台前长长地伸了个懒腰，点起根烟，他累得东倒西歪地朝车间走去。
他想和工人们告个别，因为今天下午就要离开小镇，到青山市转乘火车前往鄂省，到一家电子技术研究院，解决一个技术上的难题。这个难题，是班长他们在基础研究中所碰到的，打听出鄂省这家研究也在从事相关研究后，赵磊托了学校里的老师出面联系，对方答应可以提供一些帮助，让赵磊去三天培训一下。
班长娄德华将和他在青山市碰面，凌晨时分有辆过境火车，时间还绰绰有余。
工厂的生产，赵磊全部托付给了老韩，他和父亲情如兄弟，完全可以信赖；销售上的事，有蔡玲长袖善舞，现在只愁货供应不上；其他事，有财务、有老丁在，其实运作得都非常流畅了。近几天业务越来越忙，赵磊却越来越清闲，就是生产进入良性循环的明证。
赵磊本只想让电瓶车业务运作一年左右，也不想扩大规模，但看到工人们发了疯般的投入，他心头有了个新主意。如果电瓶车生意能长久做下去，到时以父亲的名义，成立个分公司，让他们独立去玩吧。
站在车间门口，本想挨个打招呼，没想到居然没人理他，大伙儿全头也不抬地忙着，谁也没发现，门口多了个人。能不投入吗，这儿实现的是计件分配制，一个团队负责一组零部件，时间，就是金钱呐。
斜倚着门框，赵磊觉得无比轻松，嗯，奋斗的日子是最美好的，赚钱的时光是最欢乐的，忙吧，大伙儿可着劲儿忙吧，累死你们，赚死你们的日子，还没真正到来呢。
“赵总！”车间里一声尖叫，接着有人扔掉活儿，风似地跑了出来。
是呆头鹅。
激动地跑到赵磊身前，呆头鹅拼命往身上擦净油腻的双手，往怀里掏啊掏地，掏出了包得整整齐齐的一千元钱。
赵磊在这儿呆得久了，才知道呆头鹅的绰号，是有来历的，除了这人有些木头木脑外，还有个原因，因为他姓戴。
“赵总，借您的一千元钱，我还您。”呆头鹅眼光中流露出敬佩，恭恭敬敬地将钱捧了上来。
赵磊按住了他的手：“兄弟，不急，你先用着吧。”
老韩笑嘻嘻地走上前来：“阿磊，小戴就这个脾气，你收下吧，他的收入，是车间里最高的，还得起。”
“转变这么大？”见老韩这么说，赵磊就不再客气，但心里挺奇怪的，才卖几十台电瓶车，能赚多少钱。但瞟了眼车间里堆得小山似的原辅件，心里就释然了。
这儿实行的是预付制，就是说生产是跟销售的订单相持勾的，实际上，生产量已经在冲千台大量了，呆头鹅赚的肯定不�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架