“我们公司不是一般都是谈的独代，很少谈联运产品吗？”周擎看到陈有财发话了以后，不解的问道。
“公司准备在5月份上市，自然对运营部的要求越来越高，你知道《战三国》的盈利能力吗？如果联运也能够让我们赚得够的话，联运和独代有什么区别。”公司的股东最关心的只是最后账面上的数字，至于你是通过独代还是联运来完成的，重要吗？
独代是独家代理权，可以理解为运营公司拿到了产品在某个市场的全部权利，在国内端游独代的多，页游联运的多。联运是多家运营公司可以联合运营某个游戏，互不干涉，都是与开发商联系。
“现在还不知道下午什么情况，到时候去问问就知道了，希望他们不要对我们有太大的成见。”陈有财已经决定下午去探探口气了，至于具体的合作细节的话，可以晚上吃饭的时候再谈。
下午的时候，ajoy展览会还是非常热闹，很多玩家也有机会进来体验下快要发行的游戏。
三个大学生模样的年轻人在展览厅东望西望，似乎在寻找什么东西。
“就是那里，行者工作室，看到没有，《冒险之王》的宣传资料。”一头短发的年轻人名叫杨韩，是沪城大学大二的学生，跟他一起来的两个是他的大学室友。
“真的有点难找，不过好像人不是很多，正好。”穿着针织衫的男生名叫石未涛，之前的《冒险之王》的测试版本他玩了几次了。
在最开始的时候，只有石未涛一个人参加了这次测试，碍于激活码有限，他的快乐只能一个人享受。后面随知道竟然出了个激活码破解工具，得以让两个室友也加入《冒险之王》勇者的队伍，现在才有了来到首届ajoy的三人组。
“请问你们谁是来哥？我是群里的杨韩。”杨韩是看到测试群里的群主说今天他们在沪城参加首届ajoy的展览，在沪城的可以来体验下完整版本的《冒险之王》，这句话一说完，三个人马上请了假，直接就打的过来了。
“你就是杨韩啊，我是群主，你们是过来体验游戏的吧，我们安排了两台机子专门做测试体验用的，幸好你们两个来得早，来晚了估计真不知道要等多久。”贺文来看到群里有人过来支持自己的游戏，非常的开心。
玩家对游戏的认同才是最大的认同，贺文来在群里说了才不到两个小时，这三个大学生就出现在了这里，说明了很多东西。可惜目前只有两台机子，三个人只好留一个人在旁边看。
“如果你们是我们的测试玩家的话，我们临时提供了一个功能，就是已经有了从第三个大地图开始的存档，避免你们又要花时间继续打前面的关卡。”贺文来介绍着自己这边的安排，这个提议是阿峰提出来的，作为一个从玩家过来的人，他对这些体验是非常熟悉的。
“来哥，你们真贴心，不过如果时间允许的话，我倒真的不介意从第一个关卡开始玩起，不过要是这样的话，到了你们下班的时候也玩不到哪里去。”杨韩的注意力已经开始放在了游戏上，好不容易能够第一时间体验，当然得动作快点。
第三个地图慢慢的开始不再倾向于是新手引导，在难度和内容也增加了一些，杨韩和石未涛先坐在电脑前，另一个室友殷吉则只能眼巴巴的在后面看着。
“就是那，《冒险之王》的宣传台，终于找到了。”过了没多久，又有两个玩家来咨询。
“你好，我们是《冒险之王》的玩家，我们想问问你们整个游戏的完整版本到底哪时候才能够出来啊？”
“按照计划的是3月中旬，我们游戏的完整版本已经出来了，现在只是在做其他方面的事情，你们可以看看其他关卡的内容，有两个玩家正在体验。”
“都怪你，让你早点过来，要是早点我们坐在那里的两个人就应该是我们了。”
“哪里能怪我，没听工作人员说3月中旬就开始了发售了吗？不用急于一时，早玩到就早没得玩，得学会慢慢享受这个等待的过程。”
“急死我了，还有那么多天，这不是煎熬吗？真不知道你这样的人怎么这么能忍，真是奇葩。”
简浩听到这对奇葩玩家的对话也不知道说什么，不过至少他们是喜欢自己游戏的，展览台也没那么冷清了，陆陆续续有一些玩家专门会过来看下游戏。也许是前面几个玩家的带头作用，简浩这边竟然慢慢的热闹了起来。
第一百三十二章 首届ChinaJoy（四）（）
“你好，我是盛达公司的运营总监陈有财。”陈有财带着一名运营部的负责人准备过来和吴康他们谈谈联运的事情。
之前来找过吴康的运营公司也有几家，想问问是否能够联合运营。一般来说的话，客户端游戏联运的可能性比较小，但是都禁受不住利益的诱惑，还是想试试，反正不同意也可以混个脸熟。
但是看到盛达公司的运营总监过来自我介绍的时候，简浩还是觉得有点不可思议。当然不仅仅是因为国内运营的巨无霸盛达公司会亲自找上门来寻求合作，更重要的一点是之前盛达公司想收购吴康公司的时候已经把关系给闹僵了。而现在的盛达公司就像没有那回事一样，看来真的只有永恒的利益，没有永远的敌人。
“陈总监大驾光临，是有什么事情吗？”吴康问道，身边的李玮和范智毅看到盛达公司的人过来了，也没给什么好脸色看，当初他们可是信誓旦旦说要收购自己，还派了一个那么愚蠢的人过来谈判。
“前面不远处有一个咖啡厅，能不能进一步说话？”陈有财看到这边还是人来人往，总不好直接在展厅里面谈合作吧。
“行，智毅，你在这里负责大局，我和李玮过去下。”吴康说完就直接带着李玮往咖啡厅的方向走去。
咖啡厅的人也不少，只是相对比会展中心安静得多，有可以谈事情的地方。
“吴总，李总，我们盛达公司这次是非常有诚意的，想问一下你们公司的《战三国》是否能够联合运营？”陈有财也不提上次两个公司的事情，直接一上来就直入主题，像这样的谈判更多谈的是利益，而不是感情。
“陈总，你也知道，我们现在这个游戏开始运营没多久，目前发展的态势你们盛达公司肯定也清楚。如果与你们联合运营，分成给低了，你们不满意。分成给高了，我们就亏大了，要不然这样吧，我们下一个游戏，你们要是出得起价格的话，到是可以考虑考虑。”李玮作为运营总监，比吴康更了解这方面的事情。
“是否可以慢慢商量，价格的话好说，关键是你们愿意联运。”陈有财心里有一笔账，代理费即使1000万，只要分成合理，也不是不可以，现在的《战三国》简直就是一个会下金蛋的母鸡，怎么能眼红。
“不瞒你说，陈总，这次我们来主要是寻找国外的运营商，国内的话应该就是自己单独代理了。”李玮希望这次出来还是能够有所斩获的，反正国外的运营如果谈拢了，只有好处没有坏处。
“那就是国内的联合运营没什么机会了？那真的是挺可惜了，本以为我们可以强强联合，把《战三国》再推向另一个高峰。不过以后还是有机会的，你们应该又开新项目了吧，有没有兴趣把新的项目放出来？”这也是陈有财的另一个目的，毕竟第一款游戏这么成功，肯定会有他的理由，至少第二个项目怎么都不会差。
“这个到好说，不过项目才刚刚立项呢，我也听说你们自主研发的一个项目要测试吧，记得这个项目成立很久了，应该是国内顶尖的大作吧？”吴康这个时候想起盛达公司有一个项目确实做了蛮久，还是由上次来谈判的那个周总监负责的。
“这个的话，肯定不如你们公司的项目，目前还不知道能取得什么效果呢，两手准备，有空来我们盛达公司指导指导啊，吴总。”听对方提起这个，陈有财就想起那个不知进取的周擎，这么好的平台，还有团队，做一个项目都还没完成。之前自己运营部的下属去体验过他们游戏的测试版本，回来以后直摇头。
……
最后的合作是肯定谈不下去的，国内的运营权要是被盛达拿到，真不知道会变成怎么样，现在的情况挺好的。
行者工作室这边人开始多了起来，不仅有玩家陆续过来体验，也有单机研发同行过来交流经验。
“你好，我是大宇资讯的刘渊。”刘渊是大宇资讯的副总，专门负责单机游戏的代理发行，在他手上最出名的游戏就是《轩辕剑》系列，在国内的话算得上顶尖的单机游戏发行商了。
“原来是刘总啊，久仰大名，请坐。”简浩前世的时候比较少接触单机发行商这块，对刘渊只是听说过名字。
刘渊看到出来迎接自己的是里面很年轻的一个小伙子，年纪估计二十岁都不满，觉得很好奇。
“忘了自我介绍了，我叫简浩，目前是这个项目的负责人。”简浩看到刘渊看自己的样子，虽然不确定他在想着什么，但是疑惑是肯定的，自己这张年轻的脸庞怎么都不像负责人的样子。
“简总真是年轻有为啊，还在读书吧？之前我们公司也对贵公司的项目《冒险之王》前期的测试版本进行了分析，确实是很有亮点，所以我们想看看是否能够有合作的机会。”看到对方是一个年轻人，而且还是负责人，这就放心了，刘渊的脸色露出了微笑。
“我们这次来的目的就是想找单机游戏发行商，合作的意向肯定是有的，只是不知道你们准备怎么合作？”简浩上次在余亚和王习锡两个前辈在行者工作室交流两天的时间，就已经聊过这方面的问题。
一般也是两种方式，代理金加上提成，这和网络游戏其实是差不多的。如果一个代理商非常看好开发商的游戏，那么愿意以代理金高，提成低的方法进行合作；但要是不太看好游戏的话，肯定是愿意代理金低，提成稍微高一些的方法。
在前世的时候，甚至有的游戏开发商愿意以0代理金的方式把自己的游戏代理出去，只为的是能够上线博一把，不过显然不是简浩会做的。
“你们想以什么样的方式来合作呢？”刘渊想先听听简浩的看法，自己这边已经有了一个基本方案，对于这些刚成立的小公司的作品，自然是小菜一碟了。
“肯定还是代理金和分成，就是不知道你们能够给我们开什么价格。”简浩直接问出了最关键的问题，自己这边不好先开口，得先探探对方的诚意。
“我们这边的意见是代理金50万，分成的话是四六开，虽然你们是刚成立的公司，但是我觉得我们的合作方案还是很有诚意的。”刘渊之前在思考合作方案的时候也考虑到了很多种可能，像这样刚刚成立的公司，肯定是想要代理金为主的多，然后才是分成。
第一百三十三章 首届ChinaJoy（五）（）
站着刘渊背后的杨科也是大宇资讯公司的员工，这款《冒险之王》他是非常喜欢，当然想把这游戏签下来给自己的公司发行。之前就是他极力推荐给刘总这个游戏，说潜力非常大，这才有了这次的谈判。
不过当他听到刘总的合作条件，还是吓了一跳，这么低的白菜价？除非游戏非常烂，已经无可救药了，要不然对方的公司怎么会答应呢？虽然说对方是刚成立的创业公司，但是这样的价格真的不知道谁会去接受。
“这就是你们给出的方案，你们所谓的诚意？”简浩听到对方开出这个的价码以后，已经没有想合作下去的打算了。
“恩，基本就是这样的方案了，我们大宇资讯的发行能力你也是知道的，在别的家能够卖上100万份的话，我们家卖个150万份这是妥妥的，这就是区别，你真的可以好好考虑下。”这才是刘渊的底气所在，如果对方真的是一个极其理性的商人的话，肯定会考虑的。
“不好意思，刘总，估计我们没有什么谈下去的必要了，我就不送了。”简浩非常干脆的给出了自己的回答，也不管对面大宇资讯公司负责人的脸色了，便又开始去招待其它前来咨询的人。
剩下一个刘渊站在那，皱着眉头，怒视着去忙于接待其它人的年轻人。刘渊觉得自己提出的条件相对于给其它大的单机研发公司的条件是苛刻了许多，不过这不是非常正常的事情吗？哪里有这样做生意的，一言不合就走开的，下次千万不要来求自己发行。
杨科本以为能够刘总能够争取到《冒险之王》的发行代理权限，但是看到对方很干脆拒绝的样子，一方面觉得挺遗憾的，另一方也觉得再正常不过了。要是自己是对方的话，肯定也会毫不犹豫的拒绝。
前世如果说谁的运营能力最强，那国内肯定非腾讯莫属，也就是这个世界的腾龙公司。如果一个网络游戏的研发商和一般的运营公司的分成比例是三七分，那么到了腾讯这里的话很可能就是二八分或者一九分。
你没看错，研发商是前面的一二三，运营商就是后面的七八九。最开始的时候还有五五分，四六分，但是越到后面的时候这样的情况越对研发商不利，这也是前世为甚有实力的公司都会选择自己运营自己的游戏。
腾讯借住着自己庞大的用户群，可以说在运营游戏方面的条件，简直是得天独厚，一个qq弹出的消息就可以拉住非常大一批用户，这些都是运营成本。一般的运营公司导入5万人是非常不容易的，但是对于腾讯的话，简直就是毛毛雨，所以很多公司愿意低分成给腾讯代理。
不过这个世界的腾龙还远远没有达到那么强势的地步，还在快速的发展过程中。简浩如果能通过比较长的一段时间围绕着玩家做几个有吸引力的网站，那渠道这一块的话会非常有利，这也是简浩现在想都不想就拒绝的原因，毕竟现在的游戏测评网已经开始有了一些影响力。
等大宇资讯的人走了没多久，简浩他们就迎来了两个好朋友。
“简总，都没看到你们在群里说下，要来ajoy展览会，早知道的话我早上就赶过来了，我们的游戏准备年底出，也过来看看。”余亚在听说《冒险之王》也参加了这次的展览以后，本来是明天才准备过来的他今天就赶了过来。
“是啊，也幸好群里有人今天早上拍了一张照片，我和老余才知道，你们这款游戏找到发行商没，可是个香馍馍啊。”王习锡应该算是真正玩过《冒险之王》后面内容的人，知道后面的质量如何，所以很看好简浩他们。
简浩远远就看到了王习锡和余亚走了过来，听到两个说的话以后，连忙说：“不要老喊我简总，就叫我小浩就可以了，王哥、余哥你们坐，我这还真的得求助于你们。”
“你们这次来找到发行商没？这是个很好的机会，基本上国内稍微大一点的游戏发行商都已经过来，你们的游戏不应该愁发行商啊。”余亚看到简浩脸上的表情，有点不太相信他们还在找发行商，难道那些厂商都没眼光？
“在你们来之前不久，大宇资讯的人过来找过我们，可是他们开的说白菜价，一点诚意都没有，索性就直接不跟他们谈了。”简浩直接把刚才的情况说给了余亚和王习锡听。
听完了简浩的描述以后，余亚和王习锡知道他肯定没撒谎，在这个行业还真是这样的，你的游戏越出名越好，给的条件就越优厚。如果你之前有一个非�
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