重生电子帝国- 第285部分

　　　　杜文强在权衡了利弊之后，立刻点了点头说道。“这当然可以，如果贵方有意在国内建设街机工厂，我们还可帮忙提供包括主板生产线在内的全套流水线设备！”

　　　　“我们现代科仪公司是做贸易的，实业并非我们所擅长，所以暂时没有自建工厂的打算！不过我们准备与特区内的其他电子企业合作，请他们为我们进行代工生产！”王实解释道。

　　　　国家对外汇的管控越来越严格，这让进口贸易的换汇难度也越来越高。所以王实早就有了让现代科仪公司谋求转型，放弃纯粹的进口贸易。王石最先瞄上的其实是摄像机的生意，准备与北…京无线电十三厂合作。由现代科仪公司负责skd（散件）进口，再由无线电十三厂负责对进口散件进行组装。

　　　　只不过现代科仪公司在与索尼公司进行skd进口谈判时。日本方面的开价太高。于是王实又把目光放在了新兴的街机市场上，其实现代科仪公司此前就已经开始与特区内的一家电子厂合作。

　　　　由现代科仪公司从香港进口的盗版街机主板，交由合作的电子厂仿制生产了，包括《马里奥兄弟》、《坦克大战》、《吃豆人》、《香港方块》等在内的多款东游公司的产品。

　　　　同时按照现代科仪公司原先的计划，在国内街机市场形成一定的规模，同时公司构建起完善的全国分销渠道后，就会进一步扩大生产规模。那个时候再建设一座包括主板在内的完整街机工厂，也完全是水到渠成的事情。

　　　　但是王实在不久前的招商银行成立酒会上，意外的遇上了李轩，他才第一次意识到专利和知识产权的问题。王实和中国大部分的早期创业者不同。他是一个有远大志向的人。

　　　　这一点从现代科仪公司的账目上也能看出来，因为他原准备让公司进行股份制改革，所以之前特地请来佘口会计师事务所对公司进行财务审核。而现代科仪公司的财务状况非常干净，并没有什么见不得人的东西。

　　　　这在八十年代这个经济缺少约束、肆意蛮荒生长的中国来说。显得尤为难得。也正是他的这种特质，才能带领转型后的万科发展成全国规模最大、也是财务状况最好的房地产企业之一。

　　　　要知道房地产业可谓是后世国内权…钱勾结的重灾区，而万科绝对算是其中比较干净的企业。它在这样一个公平竞争系数比较低的领域，依旧能够做大做强，也体现出了王实这个领导人的能力。

　　　　现代科仪公司之前请其他电子厂，为其代工生产一台盗版街机的成本在3000元人民币左右。但如果连街机主板也能够实现国产。王实有信心把整机的制造成本再压缩500元。

　　　　现在，王石决定干脆改变原来的发展规划，利用街机主板国产化所节约的成本，作为支付给东方游戏公司的知识产权费，从而获得光明正大的获得生产东游公司街机产品的权利。

　　　　“每台街机生产授权费为100美元，这是我们所能给出的最优惠价格！我们可以为贵方在街机的整个生产过程中，提供最大的技术支持！”这是杜文强给出的最后条件。

　　　　王实点了点头，最后终于答应下来。于是沈海现代科仪公司与东方游戏公司合作的主要内容，就变成了东游公司向现代科仪公司，授权了包括《香港方块》、《马里奥兄弟》、《坦克大战》等多款第一代老式街机，在国内市场的独家生产权。东游公司可以从每台街机上，获得450元人民币的技术授权费。

　　　　当然，现代科仪公司同样也获得了《拳皇》、《1942》、《三国演义》等最新街机的国内独家代理权。但相比于第一代街机的生产权，这反倒变成了添头。

　　　　因为王实认为在游戏主板的国产生产线建成投产后，国内的街机销量，会因为低廉的售价的而迅速攀升，年销量超过20万台并不困难。如果以这个数字来计算，东游公司仅此一项，每年就能收获8000万人民币的利润。

　　　　唯一让杜文强感到有些遗憾的就是，王实宁愿多付一些人民币，也不愿意用美元来支付生产授权费。所以每台街机的生产授权费，最后被定在450元人民币。要知道现在人民银行给出的美元兑人民币官方汇率只有37而已，以这个官方汇率来换算，450元人民币相当于120美元。

　　　　现代科仪公司现在从其他企业获得外汇的价格，通常在41到43左右。从表面上来看，王实似乎有些亏，因为就算他直接从调剂市场上购买外汇，100美元也不需要花费450元人民币。但实际上外汇这东西，并不是随时随地都能轻松获得的。如果以每年销售20万台街机计算，现代科仪公司每年要支付给东游公司2000万美元。

　　　　如此巨额的一笔外汇，对现代科仪公司来说绝对是一笔不小的负担。而更让王实感到担心的是，人民币接未来随时都有可能贬值。一旦人民币发生贬值，现代科仪公司如果用固定的美元标价来支付授权费，势必将会造成巨大损失。所以他宁愿现在多付出一点代价，也要锁定公司经营的风险，这就是王实的高明之处！

　　　　当然，杜文强之所以同意对方用人民币进行支付，是因为东方游戏公司在年初，也终于在国内成立了分公司。所以现代科仪公司支付的费用，可以直接转移到新成立东方游戏（深海）公司的账户上。

　　　　作为一家外资企业，它的换汇条件比国内的企业要简便许多。只要是合理合法的收入，东方游戏公司可以用1比37的官方汇率进行换汇。也就是说，东方游戏公司实际获得的生产授权费是每台120美元。

　　　　当然就算东游公司没办法把这笔钱，全部换成外汇转移出去，也还可以直接用来支付内地分公司的运营开支。这可比它从香港用1比37的汇率，把美元转换成人民币要合算得多。

　　　　东游公司其实应该算是东方集团内，比较晚进入内地市场的子公司之一。国内现阶段的游戏市场，所能给东游公司带来的利润其实并不大快，但它却可以为东游公司提供许多香港所不具备的优势条件。

　　　　比如国内拥有八大美术学院，每年都会培养出大量拥有专业美术功底的人才。香港在这方面却存在着很大的短板。而游戏美工是整个游戏开发团队中，一个非常重要的岗位。

　　　　因为香港游戏美工人才的匮乏，因此东方游戏公司内像原画师这样的关键岗位，需要招揽大量的日本漫画人才来充当。不过这种局面正在发生改变，近几年越来越多出身国内专业美术学院的画师，开始加入到东方游戏公司的美工队伍中来！。

　　　　。。。

第501章（）　
“标哥，这里！”

　　　　罗鲁标站在新南检查站前的空地上，百无聊赖的四下张望，突然背后有人伸手拍了拍肩膀。

　　　　“朝阳，你小子哪里冒出来，我怎么没看到你！”罗鲁标扭头一看，发现是自己的大学时同寝室的室友，不由开心的笑了起来，露出几颗洁白的门牙。

　　　　“我刚才朝你不停的按喇叭，谁知道你一点反应都没有，所以只好下车来叫你了！”林朝阳说着，伸手指了指不远处一辆白色的桑塔纳汽车。

　　　　“嘿，你小子真厉害啊，来深海特区才多久，都已经开上小汽车了，看来混得很不错啊！”罗鲁标愣了好几秒，才憋出一句话来，双眼中震惊、羡慕、憧憬的神色交替而过。

　　　　“这车是我们经理的，我借来开一下而已，待会儿通关的时候能够方便一点！”林朝阳用非常平淡的语气说道，但嘴角那丝向上的弧度，还是出卖了他此刻心中的那一丝得意。

　　　　“那也不错啊，你上司肯把小汽车借给你开，看来很器重你啊！”林朝阳拎起自己的行李，有些感叹的说道。

　　　　林朝阳在向老同学炫耀过之后，也帮他提起一个大包：“女怕嫁错郎，男怕入错行！标哥，在特区这个地方，你只要找准正确的奋斗方向，别说成为万元户了，就是十万元户，也不是什么困难的事情！

　　　　当然，这年头就算有钱也不一定能买到车，特区里的土豪很多，但能走正规路子开上小汽车的还真不多！像那些走…私车就不敢这样光明正大的进出检查站！”

　　　　别看德国大众和沪汽公司合资生产的桑塔纳汽车，早在几年前就已经投产上市。但在这个计划经济痕迹还非常重的年代，个体户老板们就算有钱也根本买不到汽车。现在的桑塔纳主要是作为政府公务用车。而且领导没到一定的级别，也都还不一定能坐上桑塔纳。

　　　　但东方集团每年都能够从深海市政府那里，获得50辆购车指标。这其中一部分用来采购集团的公务用车。另一部则作为奖励，发放给有购车需求的员工。

　　　　因为只有他们两人。林朝阳也懒得去打开后备箱，而是把好友的行李，一股脑儿都塞在后排的座位上。

　　　　而罗鲁标坐上汽车后，先是十分好奇的四下打量了一番，然后有目不转睛的盯着旁边驾驶座上的林朝阳，看着他轻巧的打了几圈方向盘，小汽车就乖乖的开始调转车头。

　　　　深海市并不是所有区域都属于特区，实际上真正属于特区的范围。只有临近香港的南湖、福山、罗田这三个区。特区是改革开放的一块试验田，可以尝试许多资本主义才有的东西。

　　　　但为了预防万一迈错了步子时，影响不会一下子被扩散，国家特意用一道水泥钢丝墙把特区隔离出来。深海头与香港的边防关卡被称为一道关。而特区与外面的隔离线，则被称为是二道关。

　　　　根据国家相关政策的规定，只有持有地级级公安机关开具的边防通行证，才被允许通过二道关进入深海特区。但政策在具体执行时，也被放开了一些口子。比如原本居住在特区范围内的老深海人，总不能因此就让他们那些住在特区外的亲戚朋友，连逢年过节、婚嫁丧娶时也不能进来走亲戚。

　　　　所以只要能让持有深海特区身份证的人出关来接。即使是没有边防证的人，也同样可以通关进入特区。二道关的各个检查口，还因为这条政策而多出了一门新生意。

　　　　罗鲁标刚刚在新南检查站口站了半个小时。就有不下五波本地人，上前来询问要不要带他进关。这些人的收费可不便宜，只负责骑摩托车把人新南从检查站外带到里面的新南镇，还不到两公里的路程就要收费十元。

　　　　罗鲁标有朋友来接，因此自然不用被宰。但他刚才观察了一阵子，如此不合理的杀猪价，竟然也还有不少人甘心挨宰！

　　　　“喂，兄弟，你们这是准备进关吗？能不能搭我一程？”林朝阳刚调转好汽车。还没来得及踩油门启动，突然在驾驶座车门的玻璃外。出现了一张胖乎乎的大脸向他问道。

　　　　林朝阳轻轻皱了皱眉，正准备开口拒绝。对方又立刻抢先说道：“我可以多出一些钱，你只要把我送到新南镇就行了！”

　　　　“朝阳，白捡的钱干嘛不赚啊！”副驾驶座上的罗鲁标也开口劝道。

　　　　林朝阳这才点了点头，示意对方坐到后排！这个有些富态的男子，除了手上的一个黑色公文包，并没有其他行李。他刚坐进汽车，就打开随身携带的公文包，从皮夹里抽出两张大团结递了上来。

　　　　“老板，太谢谢你了，这是我坐车的油钱！”对方脸上挂满了和善的笑容。

　　　　“你太客气了！”罗鲁标见对方这么会来事，不由看了一眼正在认真开车的好友。林朝阳似乎并没有发现对方的动作，于是他只好略显尴尬的去伸手接过对方的钱。

　　　　“老板怎么称呼啊，你这油钱可给多了啊！”林朝阳看着好友帮他把钱放到车前玻璃下，终于开口说道。

　　　　“我姓吴，叫有胜，朋友们都叫我阿胜！我以前都是打电话从新南镇，请出租车师傅出来拉一趟，也至少是这个价！今天还要谢谢两位兄弟，帮我省了不少时间！”吴有胜客气的说道。

　　　　“大哥你看上去比我长几岁，我就叫你胜哥吧！你找广场上那些开摩的人，叫他们把你拉到新南镇去，只要十块钱就够了，你今天可是花了冤枉钱啊！”罗鲁标有些不解的说道。

　　　　“呵呵，兄弟你应该是第一次来深海吧！”吴有胜摇了摇头说道，“那帮人可不一定是什么良善之辈！万一运气不好碰上正缺钱的人，直接把你拉到偏僻的地方，把你抢个精光！咱们人生地不熟的外地

　　　　地人，连报案的地方都不一定能找到！”

　　　　“标哥。这位胜哥说的没错，这里面的水深着呢！特区的报纸上去年还登出过一条新闻，有个搭乘这种非法摩的过关的客商。因为不小心露了富，结果直接被拉到偏僻地给谋害了！”林朝阳也开口说道。特区的灯红酒绿之后。可隐藏着不少肮脏的罪恶。这也是他刚才不太愿意，让陌生人搭自己车的原因。

　　　　“那胜哥你怎么就觉得我们俩就是好人，难道不怕我们也把你半路打劫一次！”罗鲁标虽然有些震惊，但还是忍不住开口打趣了一句。

　　　　“嘿嘿，两位兄弟的这辆桑塔纳，一看就是刚买不久的新车，怎么也得十五六万吧！您俩可比我有钱多了，还至于瞧得上。我兜里这几枚钢镚！”吴有胜笑着吹捧了一句。

　　　　1987年的一辆桑塔纳，至少相当于三十年后的保时捷、玛莎拉蒂之类的豪车。要知道整个八十年代，沪汽公司生产的桑塔纳还不到10万台。桑塔纳在很长时间内，一直都是供不应求，能开上它的人大都有不小的来头！

　　　　“胜哥来特区是做生意的吗？”罗鲁标好奇的问道。

　　　　“是啊，我来这边进货，准备弄一批电子游戏机回去。你们在特区生活，应该听说过这个新东西吧！”吴有胜解释了一句。

　　　　“胜哥你看来真是和我们有缘，朝阳就是开发电子游戏机的，说不定你还能照顾一下他们公司的生意呢！”罗鲁标立刻指了指驾驶座上的好友说道。

　　　　“哦？这真是太巧了。说实话我也是第一次做这个买卖，以前都是捣鼓衣服的！”吴有胜不由眼睛一亮。

　　　　“胜哥，你是准备自己开游戏厅。还是准备做批发？”林朝阳也多了几分兴趣。

　　　　“我以前在粤州的白云服装市场里租了一个摊位，这几年都是从深海这边，倒腾衣服去粤州那边卖，也算攒下了一点本钱！不过我租的铺面快到期了，而我一个朋友最近开了一家游戏厅。他弄得这个新玩意，只要舒舒服服坐在店里，赚的钱却一点也不比我来回奔波少！

　　　　所以我就琢磨着干脆也转行算了，这次就是特意来深海这边先探探路！也不知道这种电子游戏机好不好买，万一买到手如果坏了。该怎么修？如果真的可行，那我也准备搏一把！”吴有胜十分爽快的道出了自己的来意。

　　　　“胜哥。既然遇上就是缘分，我就这么跟你说吧！我工作的香港东方集团。就是全世界最大的街机生产商，每年的销售额达到几十亿美元！

　　　　只不过我是在研发部门，和销售部门并没关系！但是我们公司在国内有一家代理商，叫做深圳现代科仪公司，你去打听一下应该很快能找到！路过你只是自己开一家游戏厅，撑死也就二三十台游戏机的规模，我也不清楚他们愿不愿意直接给你发货！

　　　　如果，你能从现代科仪公司直接拿到游戏机，那么价格上肯定是最优惠的！如果他们已经在粤州市安排了二级代理商，那你就只能去粤州市的代理那边拿货！至于售后方面你根本无需担心，我们东方集团的经营理念，向来是顾客就是上帝！