重生电子帝国- 第21部分

第046章　咱们是朋友（）　
从西部电子展的第三天开始，大批观众开始涌入，与电子从业者们关注最新的技术进步不同，他们更喜欢追逐那些有趣的东西。

　　　　c68000，这款采用3。5微米hos技术制造的，是市面上运算速度最快的商业cpu之一！哦，我听不懂这么多专业名词，你是说摩托罗拉技术不错？好吧，我赞同，但这和我有什么关系，还是去玩会儿游戏吧！

　　　　除了少数电子发烧友，这才是大多数观众心里的真正想法，电子游戏区终于成了整个人气最旺的地方。这其中东方电子的展台更是人声鼎沸，大量的人群把整个展台围得水泄不通，连转个身都很困难。

　　　　东方电子与来参加会展的大大小小的街机代理商，从会展开幕的第一天就开始了谈判。东方电子公司给出的报价是，香港方块出厂价每台一千两百美金，坦克大战一千八百美金。

　　　　香港方块的价格大家还能接受，但坦克大战的高价却着实吓住了一批人。

　　　　但对于那几个大代理商来说，相比于游戏机的价格，他们更看重游戏的好坏。所以东方电子和几个大经销商的谈判，虽然第一天就在价格问题上陷入了僵持，但双方并没有真的谈崩。李轩相信只要自己态度强硬下去，最终低头的肯定是这些代理商们。

　　　　毕竟他们自己内部就充满了勾心斗角，只要有一人就范，其他人就只能跟着屈服。李轩现在可谓是奇货可居，有好游戏在手，不愁买家。

　　　　但事情从昨天下午开始发生了一些微妙的变化，几个原本相互间不怎么对付的代理商，似乎一下子步调变得一致了，开始以一种很强硬的态度联合向东方电子施压。

　　　　“托尼，看到了吧，这就是游戏的魅力！”李轩站在边上，笑着朝自己公司展台前那密密麻麻的人群，指了指说道。

　　　　“好吧，我承认这两款游戏他娘的不错，但谁知道它们能流行多久？你们设定的出厂价实在太高了！那些杂货店的老板们不会承受这么高的风险的！”考辛斯摇了摇头说道。

　　　　“流行多久？太空侵略者流行了一年多，你觉得我们这两款完爆它的游戏能流行多久？更何况，只要这两台街机火爆两三个月，就足够购买它们的老板赚回成本了，剩下来的就都是利润。在我看来这是一件比抢银行还暴利的事情，根本没有任何风险！”李轩随即反驳道。

　　　　“托尼，你是第一个上门来找我谈判的，我一直把你当做朋友！我们东方人对待朋友永远是最真诚的，我可以在原先报价的基础上再让利一百美金！”李轩一改之前的态度，突然以一种低姿态朝考辛斯说道。

　　　　“，咱们之间的价格可不是一百美金能够解决的事情。坦克大战整机一千三百美金，主板一千美金，这是我能接受的最高价格！”托尼·考辛斯不紧不慢，笑眯眯的说道。

　　　　李轩看着眼前这个大胡子白人，眼色渐渐变冷，嘴角露出一丝讥笑：“你知道昨晚世嘉公司的中山社长来找我谈判，给出什么报价吗？整机一千五百美金，主板一千两百美金！你说我要不要答应他们，毕竟世嘉的销售网络覆盖整个美国和加拿大！”

　　　　托尼·考辛斯的笑容一下子僵在那里：“他们怎么能这么做？”

　　　　“我想你和怀特、戴维斯先生等人建立攻守同盟一定不是你们自己的主意吧，听说你和其他几人一直不对付！”李轩又冷冷的说了一句。

　　　　“**！”考辛斯在心里恶狠狠的骂了一句，他之前和大肚皮怀特、以及德州佬戴维斯关系一直很糟糕。但昨天在世嘉展台碰到大卫·罗森时，对方不经意的说了句话提醒了他。你们一群大经销商各自为战、相互拆台，只会让对方坐享其成。果能联合起来，还怕搞不定一个新冒出来的小公司？

　　　　考辛斯恍然大悟，在美金面前，个人恩怨又算什么。他很快和有相同想法的怀特、戴维斯私下签订了攻守同盟，决定一致压迫东方电子调低出厂价。

　　　　在他看来，李轩私下约他出来，就表明对方已经准备低头。考辛斯心里还来不及得意一下，李轩却告诉他一个更惊人的消息，世嘉这头凶狠的巨鳄也盯上了东方电子公司的新游戏。

　　　　考辛斯的市场主要集中于加州、内达华州、俄勒冈、爱达荷这几个州，犹他州和亚利桑那州还需要和戴维斯激烈竞争。相比之下，世嘉公司在整个美国和加拿大都有完善的销售渠道，这是他根本无法媲美的。

　　　　考辛斯终于发现自己被别人当傻瓜耍了一回，大卫·罗森就是一条毒蛇。

　　　　两年前的太空侵略者，他提前一步抢在所有人反应过来之前，从太东手里拿下北美代理权。让他们这群代理商，当时只能看着火爆的市场干瞪眼。后来在太东的压力下，世嘉公司同意让他们这些经销商参与二级代理。

　　　　但大卫·罗森那个犹太佬却严格操控了各级代理商的出货价格，利润的大头始终被他一人独吞，其他人只能赚一点辛苦钱。

　　　　要是这一次，自己再次丢到即将到嘴的肥肉，他绝对会后悔一辈子的。想到这里，考辛斯的冷汗都冒了出来。

　　　　“，你说的没错，咱们是朋友！我们意大利人对待朋友就像自己兄弟一样！我从一开始就说，香港方块和坦克大战绝对是两款好游戏！

　　　　但是按你们的出厂价，加之运费、税率，以及我和我下级分销商的利润，坦克大战卖到那些小商店的老板手中至少要三千美金一台，香港方块也要两千五百美金一台。这么高的价格他们会直接拿步枪朝我开枪的！

　　　　想让那些杂货店老板们接受这个价格，唯一的办法就是分期付款。你之前要求的全额付款我真的无法承受。首付百分之三十定金，让我们先把街机迅速铺满美国的大街小巷。

　　　　等那些小老板们看到了你们公司这两款街机的潜力，我们就容易出货了。剩余的百分之七十款项，我会在到货后三个月内付清！”

　　　　考辛斯不再要求李轩在出厂价上让步，但不肯接受合同中另一个全额付款的条件。

　　　　“首付百分之五十，其余百分之五十尾款，必须在收货之后一个月内付清！”

　　　　李轩也退让了一步，他之前叫人收集过美国街机市场的资料，全额付款对考辛斯这样的代理商来说，资金压力的确很大。

　　　　他们代理的大部分街机代理都是付款先百分之五十的定金，只有一些不看好的游戏机才会付百分之三十的定金。当然，对于那些最火爆的游戏机，各个代理商为了争夺货源，会早早地把全额款项给游戏公司打过去。

　　　　以东方电子公司给出的报价，一台坦克大战是一千八百美金，百分之五十就是九百美金。而李轩核算过成本，坦克大战的实际制造成本仅为六百美金，九百美金的首付款就足以让工厂收回全部成本，并且支撑东方电子公司继续扩大产能。

　　　　等到了坦克大战和香港方块的街机真正火爆美国市场时，百分之五十首付款的条款都是浮云。经销商们为了争夺订单主动会提前把全额货款打到东方电子的户头上，对这一点，李轩充满自信。

　　　　“好，成交！”考辛斯满意的笑了笑，“你之前说的让利一百美金的事？”

　　　　“我既然把说出口的话，自然不会收回！但签合同时整机采购合同和街机版采购合同会分开签。整机采购合同依旧按坦克大战一千八百美元，香港方块一千两百美元的价格来签约。其中应该给你的让利，我会全部转嫁到另一份街机版采购合同中！”李轩淡然的说道。

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第047章　纷纷屈服（）　
“我明白了！”考辛斯很快想明白了其中的缘由，“现在就签约吗？”

　　　　既然已经做出了决断，考辛斯就想要赶紧把合同签下来，免得夜长梦多，毕竟大卫·罗森这条毒蛇还躲在暗中。

　　　　“当然，我想待会儿戴维斯先生他们一定会大吃一惊的！”李轩满脸都是玩味的笑容。

　　　　会展主办方特地为各个展商们开辟了一块洽谈区，东方电子就租用了一间大会议室。还没走到门口，李轩就听到了里面激烈的争论声。

　　　　“哈哈，只要我们拒绝，你们的游戏机即使再好玩，也只能堆在仓库里变成一堆废铜烂铁！我的耐心是有限的，李去哪里呢？你还不够格，我要和他亲自谈！”

　　　　李轩推开门，首先听到耳中的就是一个嚣张的声音。

　　　　“戴维斯先生，请稍等几分钟，先我和托尼签好合同，之后再来与你来商谈！”

　　　　刚才大声咆哮的这个人，就是考辛斯口中的大肚皮戴维斯，他的身材非常胖，顶着一个肥硕的大肚腩。

　　　　考辛斯跟在李轩身后走进会谈室，顿时其他所有经销商的目光都集中在他身上。那些眼神中除了迷惑，更多的是震惊，不是约定好了共同进退的吗？

　　　　李轩在梁宁的耳边低语几句，梁宁很快起身拿来一式两份的协议，并按照李轩与考辛斯之前约定好的条件，填好相关条款。

　　　　李轩率先签署了自己的大名，然后把协议递给考辛斯，他快速浏览了一遍，觉得没问题，也签上了自己的名字。这只是一份草签的代理协议，正式的合同要等到第二天双方带上各自的律师，逐条仔细的审核过合同条款，确定没有暗藏陷阱后才会签署。

　　　　“狗屎，你这只爱达荷臭虫！”脾气火爆的戴维斯一看考辛斯竟然背弃了几个人之前约定的攻守同盟，立刻就指着还没来得及出走会议室的考辛斯大声骂道。

　　　　“你这头蠢肥猪！”考辛斯不屑地回了一句。

　　　　“好了，各位！考辛斯先生已经率先做出了明智的选择。”李轩拍了拍手说道，“昨晚，世嘉公司的中山社长来找我谈两款游戏的独家代理，他开出的条件比在座的各位更加优厚。

　　　　但相比于世嘉公司，我更希望能与各位合作，因为我相信我们之间才拥有更多共同利益！所以我希望你们再慎重考虑一下，也能和考辛斯先生一样做出正确的选择！”

　　　　李轩从没想过去和世嘉合作，因为世嘉会是东方电子进军美国市场的最大拦路虎。一个新强者的诞生，注定要踩着其他竞争对手的尸体上位。

　　　　李轩想要开拓街机市场，就肯定会夺走一部分原来属于世嘉的市场份额。两者之间有着不可调和的矛盾。之前李轩宁愿说服生产打印机的爱普生公司合作生产街机版，也不愿去找世嘉的工厂代工，为的就是不打草惊蛇。

　　　　这次东方电子的突然冒出，可谓是打了世嘉一个措手不及。但大卫·罗森这只老狐狸依旧能在短短一天多时间内，就轻而易举的鼓动北美的几个主要代理商联合起来向东方电子施压。

　　　　他自己却在昨天晚上，让中山隼雄偷偷上门，暗中给东方电子开出更好的代理条件，想要一举拿下两款街机的北美代理权。

　　　　可惜大卫·罗森在时间紧迫下布置的手段并不完美。世嘉、太东这些大游戏公司在北美市场建立起的完善的分销渠道，完全可以踢开像考辛斯这样的一级分销商，直接和下面的二级分销商联络，这样就无需多一个人进来摊薄利润。

　　　　因此世嘉和考辛斯这样的街机大代理商之间，同样有着有着尖锐的利益冲突。李轩只要把世嘉公司准备争夺代理权的事情挑明，像考辛斯这样的惊弓之鸟很快就低头就范了，反倒变相帮李轩加快了谈判进程。

　　　　听闻世嘉公司也准备参与代理权的争夺，在场的其他几个大代理商立刻就坐不住了。谁也不是笨蛋，他们脑子一转就明白了大卫·罗森在打什么算盘。对方一边鼓动他们向东方电子压价，另一边自己却暗中出手，这种无耻的做法让他们异常惊怒。

　　　　有了考辛斯做榜样，其他人于是也很快纷纷低头。按照李轩刚刚和考辛斯签下的协议做模板，东方电子出口北美市场的街机出厂价，坦克大战每台为一千八百美金，而香港方块为每台一千两百美金。

　　　　香港方块的街机售价之所以比坦克大战地这么多，并不是说游戏不好。而是因为它的游戏节奏慢，吃币速度远比不过有双人模式的坦克大战。吃币速度慢，给街机老板创造的利润就少，定价自然要低一些。

　　　　戴维斯和考辛斯一样，有一家自己的街机组装工厂，他没有和李轩签订整机采购协议，而是准备直接购买街机板自己组装。坦克大战的主板是每块一千五百美金，香港方块的主板是一千美金。

　　　　其实东方公司的街机板的售价对比起街机整机价格来说明显偏高，戴维斯采购回街机版后，算上机框、显示屏以及人工成本等，实际的出厂成本并不比从东方电子公司直接采购便宜。

　　　　但东方电子的街机生产车间规模有限，按李轩之前的估计，工厂每个月的街机产量在四千台左右。虽然香港那边已经开始再次招人，但产能爆发怎么也得是几个月之后的事情。

　　　　而李轩在与考辛斯签下合同之后的短短两个小时内，已经与其他代理商签订了，总数超过三万台的协议订单。戴维斯正是看到了这种情况，才果断选择购买街机板自己生产。

　　　　这也从另一个方面显示了香港方块和坦克大战这两款街机有多么优异。这些做游戏机代理和分销的商人，每年经手的新游戏少则几十种，多则上百种，哪个不是练就了一双敏锐的眼睛。

　　　　他们正是因为看好这两款游戏的火爆前景，才敢大笔的下订单。要知道一款街机的销量，能够突破一万台就已经算不错了，突破五万台就称得上是热门游戏了。而坦克大战和香港方块首批订单就分别达到了两万和一万台。

　　　　这是两款游戏还没经过市场考验的情况下，代理商们自己做出的判断。一旦第一批游戏机上市后引发玩家热潮，随后的订单，更会像雪花一样朝东方电子公司涌来。

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第048章　那一低头的温柔（）　
会展还有两天才闭幕，李轩已经提前坐上了返回香港的航班。东方电子公司进军美国的第一仗打的异常完美。

　　　　在李轩离开旧金山之前，东方电子已经签下两万七千台坦克大战的街机订单，一万三千台香港方块的街机订单，此外还有五千块坦克大战的街机板，三千块香港方块的街机板。

　　　　香港方块的游戏数据比坦克大战要简单的多，所以游戏主板上用到的存储芯片芯片也少许多。精工爱普生公司给李轩的游戏主板报价，香港方块是每块250美金，坦克大战是300美金。再算上其他原材料支出和人工等成本，香港方块的游戏机整机成本大概在535美金，而坦克大战大概为600美金。

　　　　光李轩刚刚签下的这第一批订单，东方电子就能斩获将近五千万美金的利润，折合港币就是2。5亿。也就是说，他用了仅仅半年的时间，就已经晋升为亿万富翁。

　　　　李轩在飞机上拿着计算器算出这个结果时，不知道该怎样形容他当时的心情。惊喜，肯定有，毕竟一下子成为亿万富翁了，这可是亿万富翁呐！但除了惊喜