“买卖不成仁义在，即使现在条件还没成熟，但我相信等国内的经济水平提高后，我们依旧有与李先生合zuò的机会！”赵修林给自己手下打圆场地说道。
“赵书记，其实我们还有另一种合zuò方式！”李轩笑着说道。
“哦？愿闻其详！”赵修林没想到还有峰回路转的机会。
“其实早在去年，我们就通过香港新华分社彭飞主任的牵线搭桥，与内地的电子企业展开一系列合zuò！我们东方商事公司，每年都会召开多轮采购招标会议，去年电子工业…部和粤东省zf都组织了一批企业参与竞争！
沪海市电子工业门类，我相信总有几家企业的产品能达到我们的技术标准！胡局长完全可以组织相关企业来进行投标，如果能中标，我们的采购量会非常大，完全可以为沪海市的出口创汇添砖加瓦！”李轩解释道。
“竟然有这回事？部里面这次做的不地道，根本没把相关情况通知下来！”胡康显然是个直性子，直接发牢骚道，“李先生，参加竞标有什么具体要求吗？”
“我助理下午就会抵达沪海市，到时候他会带来相关的细则！”李轩说道。
早在昨天傍晚拿到请柬之后，李轩就在考lǜ今天午宴的事情，心里已经有了详细的打算。刚才之所以咄咄逼人，做出一副拒人千里的样子，为的是打压一下对方的气势。只有让对方明白，自己用到他们的地方少，东方电子在接下来的合zuò中才能处于有利地位。
虽然东方集团的主力产品，游戏机和个人电脑在未来的很长一段时间内，无法从内地市场取得多少盈利。但李轩准bèi开始之前的策略，将会以更积极的姿态进军内地市场。随着中美关系的解冻，之前担忧的政治风险正在迅速消融。（……）
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第264章 时机逐步成熟（）
不久前中美联合发表“八一七”公报，这个联合公报中两国就双方最敏感的台…湾问题达成了妥协，阻碍中美关系的最后一块势头已经被搬开。 美国在1979年重新修订《出口法》后，依旧把除加拿大之外的国家划分为7个组别，其中中国则是被专门提及的32个重点管制出口国之一。早在朝鲜战争之后，在美国的出口管制措施中，中国就一直被划在z组全面禁运。直到尼克松访华后，美国才把中国从z组划出，分入与东欧社会主义国家、苏联同遇的y组允许非战略物资出口。 里根总统上台后，中美关系缓和，于是白宫给了中国一个“double”政策，即允许向中国出口的技术和产品的技术水平，可以是向苏联出口的两倍，同时简化了出口审批的程序。 之前这一两年，中美一直就台…湾问题进行着激烈角力。美国把放宽对华出口限制用来当做向中国政府施压的底牌之一，想迫使中国在美国对台军售上让步。现在，中美在“八一七”公报上，就对台军售问题已经进行了明确的阐述，严格限制对华出口已经没有意义。 已经有人提出，希望能给予中国“友好的非盟国待遇”。即把中国划入与西方国家、以及中立国相同的v组。而放开对华出口限制也正是美国企业界所期望的，许多美国企业都被中国巨大的人口基数给迷花了眼，认为那是一个潜力巨大的市场。 波音公司、ibm公司等企业，更是已经组织了强大的游说团队。因为现在它们向中国出口喷气式飞机、高性能计算机等尖端民用产品。也必须通过繁琐的审核程序，这极大地增加了企业的额外成本。 根据东方经济研究院的分析，在美国企业界的强大压力下，美国放开对华限制已经是必然的趋势。李轩也正是出于这样的判断，觉得与内地大规模合作的时机终于成熟。 但在八十年代与内地合作绝不是一蹴而就的事情。现在的中国官员虽然渴求外资，但还普遍怀有戒心。不像九十年代之后的官员那样，完全是跪舔的节奏，恨不得把自己的心肝掏出来给外国爸爸。 现在，你要是显得太主动，人家还要怀疑你是不是有其它阴谋。所以李轩一上来先唇枪舌剑一番。显露出自己并不太看得上内地的市场，因为这里的油水不大。那么即使在这种情况下，如果李轩依旧愿意合作，就表明他完全是看在与内地政府搞好关系的面子上，你们需要领这个情的。 而李轩接下来说的话。也完全一副是从为对方考虑的角度出发：“赵书记，王市长，在我看来沪海市其实也还是有自己独特的优势的。沪海除了拥有深厚的工业基础之外，聚集着除了首都北…京之外最多的大学。 科学技术是第一生产力，在我看来这并不是一句空话，就看沪海市政府如何运用好人才这张牌！比如国内每年花费外汇进口个人计算机，这其中有不少是艾康公司生产的abc…3电脑。而艾康公司早在去年就已经对外公开了abc…3电脑的技术资料。沪海的相关企业完全可以根据艾康公司公开的技术资料，自己研发兼容机来代替abc…3电脑。即使关键零部件无法国产。但进口零部件总比进口整机要来得便宜！” 李轩的话无疑非常体贴。国内市场每年千把台的电脑销量，李轩和艾康都不会放在眼中。东方研究院和东方应用系统公司，既然都已经国外的第三方电脑公司研发abc…3电脑的兼容机。自然也不介意在国内培养一家电脑企业出来。 赵修林和王道含都用灼灼的目光盯着胡康这个仪表电讯工业局的局长。还好胡康来之前做了详细的准备，不然局里面下属的总公司就有十几家，二级的国营工厂更是多达数百家，他根本不可能一一掌握。 “我局下辖的计算机生产企业主要有两家，分别是沪海电子计算机厂和长江电子计算机厂！其中沪海厂目前的主要精力放在djs—131小型机的后需改进，以及djs—220中型机的研发项目上。 长江厂在79年成功研制出了djs—051微型机后。又在去年成功研制出abc…1电脑的兼容机长江1！现在长江厂正在研制abc…2电脑的兼容机长江2，预计年底前能够问世！至于型的abc…3电脑。因为erm…1处理器进口困难，所以相关的兼容机产品。暂时还没开始上马研发！”胡康纯熟的汇报业务。 erm…1处理器的技术专利掌控在东方研究院手中，但它已经独家授权给东方半导体公司生产制造。东方半导体是美国注册的公司，而16/32位处理器又在美国政府限制出口的名录范围内。东方半导体公司如果要向内地出口，必须先通过美国商务部甚至国防部的审批。 之前，李轩防止触雷，并没有花心思去申请。但在美国准备全面放松对华出口限制的背景下，李轩有把握顺利搞定这个问题。 于是他爽快地打包票道：“erm…1处理器出口的问题，我们东方电子公司会负责搞定！其实erm…1处理器除了应用于个人电脑外，同样可以应用于通信领域。一年多前，东方研究院委托北…京邮电学院的陈教授团队，研发数字程控电话交换机项目，现在已经取得阶段性成果。如果沪海市的企业有兴趣，我们愿意优先与你们展开生产合作。” 北…邮的陈俊良早在美国访学时就已经借鉴国外的产品，做好了详细的项目规划。在得到东方研究院的资金和设备后，迅速组织起一个12人的科研团队。一群人投入全部精力，只用了八个月就拿出了第一批原型机。然后经过不停的测试与改进，新产品的性能已经越来越稳定，很快就能最终定型。
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第265章 DS…2000（）
“这款被命名为ds…2000的数字程控机接话容量为2000门，在局级程控机中也只能算是低端产品。现在日本富士通、美国朗讯等国际巨头的主流数字程控机产品，电话容量普遍在5000门以上，新一代的万门数字程控机技术也已经逐步成熟。”
柯立伦一边翻看手头的技术资料，一边迅速给自己老板介绍道。他是被李轩一个电话从香港叫到沪海的。
李轩朝自己助理点了点头：“在没有基础的情况下，那个陈俊良能做到这一步已经很不错了！我们最初的目标就是瞄准内地市场。现在国内电话装机率低，2000门的数字程控交换机已经能满足基本需求。更何况我们还有价格优势，对了，这东西的预估造价是多少？”
“如果大规模生产，每台ds…2000的制造成本不会超过20万美元，也就是说平均每线100美元左右！现在国际通信设备市场上，万门数字程控机每线的售价普遍在300万美元以上，低端的2000门的数字程控机售价在50万美元左右！其实我们就算进军国际市场，也是有利可图的！”柯立伦笑道。
“国际市场没么容易进的，地盘都已经被国际巨头们瓜分殆尽，人家只需用一个制式兼容的小手段，就能把我们踢出局，价格战并不是在地方都管用的！”
李轩摇了摇头，十分清醒的说道，“但在内地，我们却有许多别人没有的优势。比如陈俊良团队在研发这台数字程控机时，已经考虑到与国内辅助设备的兼容问题。但采购国外巨头的设备，他们不会专门给中国来做兼容，买了他们的程控机，就只能一起买其他配套设备，这样花费的外汇就海了去了！
现在内地政府最大的难题就是外汇匮乏，各方面都缺钱。比如整个沪海市今年全年的用汇指标只有3000万美金，而各方面要进口的设备实在太多，根本不够花！
而这恰恰给了我们站稳脚跟的机会，我们初次通信领域。刚弄出来的产品在技术上与那些巨头肯定有差距，ds…2000数字程控机上，并不能实现叫醒电话、三方通话、呼叫这些花哨的。但咱们与内地合作建厂，生产出来的程控机自然通过人民币就能采购。这让那些无法获取外汇指标的各省电…信局，自然会知道如何抉择！”
“老板。与沪海市政府谈判的事是由东方研究院出面吗？”柯立伦想了想又问道。ds…2000数字程控电话交换机的一系列专利都掌控在东方研究院手中。
“不东方商事出面，以后与大陆的商业合作都以东方商事为主体，韩鹏会派一个副总过来谈判！我们只以技术入股，可以放弃合资公司的控股权，但股份不能低于40％，同时新产品的定价权必须掌握在我们手中！”
李轩给出了合作的底线，他说道，“现在内地实行的是计划经济，全国上下一盘棋。产品的定价都掌握在纪委手中。但咱们与内地合作不是来做慈善的，这款ds…2000数字程控电话交换机，绝对是弥补国内空白的独一份产品，可不能把价格定低了！
对了，如果沪海市政府有需要，可以让他们找国信公司担保，由佳华银行一比商业贷款，毕竟这个项目包赚不赔，风险很低！”
李轩与内地生产程控机是准备空手套白狼，以ds…2000的市场前景。单纯以技术入股就能够获得足够的股份。东方公司既然以技术入股，那么建厂所需的真金白银就要由沪海方面负责。其中许多生产设备，以及产品零部件都需要从国外进口，势必要投入不少的外汇。
但沪海市的用汇本来就不宽裕。国家今年也就给了3000万美元的额度，每一美分的使用都有许多项目在同时竞争。而李轩提出的合作计划显然是个突发事件，如果按内地的打算，肯定是拖到明年再安排资金的。毕竟现在已经九月了，谈判稍微拖一下就到了1983年，这时候新一年的用汇额度已经出来了。就能优先把这个项目的资金给安排出来。
而李轩自然不愿意这样拖拖拉拉，时间就是金钱，效率就是生命！他可以解决合资厂的技术和资金问题，也可以不要求控股，但沪海政府必须拿出效率来，不能合资谈判就拖个一年半载。
当然，对佳华银行自己来说，这样的项目利润大风险小。现在港元已经贬值通道，未来一两年受政治气候的影响，港元汇率波动肯定会更加剧烈，对香港本地企业放贷的风险正在迅速增加。
“柯助理已经走了吗？你怎么不把人留下来吃晚饭！”莉智从楼上下来，问道。
“沪海方面晚上有宴请，去和一群老头吃饭哪有在家里陪你舒心。但不去又太不给人面子，所以我只好打发阿伦代我去了！”李轩随意的说道，凭他现在的身家一般官员还真无需理会，之前和书记、市长吃过饭就行了。
“那你晚饭想吃什么？”莉智听他这么说，自然非常开心。
“只要是你亲手做的，吃什么都行！”李轩伸手环住美人的芊芊细腰，“明天收拾一下，我们准备回香港！”
沪海已经不再是安静的港湾了，李轩也就不会多待下去。他这次的内地之行其实说来并没有考虑妥当，自己冒出一个想法就草率的坐飞机来了。李轩完全没意识到他现在的身份，在别人眼中已经全然不同。
《福布斯》杂志原本评选的是美国财富400强，结果李轩这样一个非美国人强势登顶。他70亿的身家足足是第二名的3。5倍，虽然《福布斯》杂志没有对全世界富翁的财产都进行统计，但编辑都不认为全世界还有比李轩更富有的个人。于是，他们武断的给李轩戴上了世界首富的头衔。
当然《福布斯》杂志这个判断其实非常准确，另一个时空中，《福布斯》杂志第一次进行全球富豪排行，是在1985年。首位荣膺世界首富的人，是沃尔玛超市的创始人山姆。沃尔顿，他当时拥有的财富还不到50亿美元。（。）xh118
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第266章 虞有橙（）
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东方集团原本接下来就有全面进军内地的打算，但李轩的这次沪海之行，却让计划提前了。
接下来的几天，东方集团会陆续派出精兵强将来沪海展开谈判。谈判的包括与沪海计算机工业公司合zuò，成立新的电脑合资公司，共同研发具有世界行进水平的微电脑。与沪海电子工业公司合zuò，成立新的通信设备合资公司，生产包括数字程控电话交换机等在内的通讯设备。与沪海仪表电讯局合zuò，邀请沪海的电子企业参与东方集团的采购竞标。
而与沪海市展开合zuò，东方电子集团也将会在沪海成立办事处。为此沪海市zf特意成立了专门的工作组，负责为东方公司解决办公楼、员工宿舍等一系列生活后勤问题。
中国一直有三个最最重yào的经济带，分别是珠…三角、长…三角和京…津冀。谁占领了这三个地区，也就意味着在大格局竞争中抢占了绝对优势。珠…三角地区，东方电子选择进军的目标，肯定是毗连香港的深海特区。而打入长…三角的最佳楔子，李轩的首选自然是中国第一大经济重镇——沪海市。
在李轩的规划中，东方集团对深海市和沪海市的方针是完全不同的。东方电子集团在深海市的发展策略，李轩希望�
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