重生外贸商- 第9部分

第十九章双线作战（）　
客户这次的价格有点狮子大开口的意思，一口咬定3。3美元。这个在目前的国际市场是根本拿不到的低价。看似只降低了0。15美元每米，可是十万数量，加起来就是12万多rmb。而且按对方的话说，下半年可是旺季，西方的节日用灯消耗的美元数以亿计。到时候数量肯定会更大，那降价的理由就更充足了。

　　　　他知道，价格降是要降，但3。4是底线，问题是对方会花多少耐心去磨。说实话，他现在有点缺钱，很缺的那种。

　　　　假如和栗一冰开贸易公司，怎么也要准备200万。就算美国模具没问题，那里也只能给自己25万。假如再顺利点，大货合同下个星期也一起敲定，那样的话是有足够钱支付新公司的资金。

　　　　但这都建立在一切顺利的前提，而且客观上来说，最好不要去动那笔钱，毕竟风险太大。

　　　　沉吟良久，还是先给李总打个电话，通个气。

　　　　“贺老弟，大清早就电话过来，是不是送喜来的。”那边的李总笑着大声说，毕竟才7点多，不到上班时间，肯定是有事情，当然喜事一说纯属他的玩笑。

　　　　“老李大哥，就别打趣了，事是有事，但是喜是忧，就都凭你了。”贺子舒先下个小套，机会是准备给你，但你能不能抓住就两说，而且说这话懒洋洋，显得很有底气。反正成与不成，他都做了回好人。

　　　　“哦？还真有？说说看，只要不特别为难，我肯定贺老弟你。”那边话也说的比较圆。

　　　　“上次的带灯，数量十万米，价格能给多少优惠？我也没办法，客户那边太鸡贼了。”先暗骂了句老狐狸，然后直奔主题，顺手把烫手山芋给他。

　　　　“完全一样？”这是个过渡一问，既显示李总他比较谨慎，又埋个伏笔，最后也给自己争取思考时间。

　　　　“嗯。”贺子舒就嗯了声，整个人搭在床边沿。

　　　　“贺老弟啊，哥哥我厚脸皮说句实话，这个价格确实很为难。”那边的李总语气稍微夸张，表演实力不错，顿了会，没等到贺子舒的回话，才：“不过看在我们的交情上，老弟你开个口，只要能做，说什么我也给做了。”

　　　　说来说去，又把皮球踢给了贺子舒，这个老狐狸说了一大堆废话，还卖了个人情。最的是主动权都在人家那里，做不做都看价格的诚意。同时还把贺子舒给遏制死了，价格低了，显示他贪心不足；高了，那边正好假意承个情，就开开心心接下。

　　　　“这样啊，说句实话，这个电话就是想问问李总你的意见，当个参考。其实我也在犹豫接不接，毕竟那边压价有点狠。没利润的事情也不可能抛给老哥你，是不是。”语气不缓不重，贺子舒不和那边纠缠，说假话也是麻利的很，意思就是不为难你了。而且称呼前后也很讲究，前面由老哥你变成了李总，后面又变了回去。这是变相告诉对方，我是看在交情上，来先招呼，不行我就撤，供应商多的是。不过一切都在暗地里刀光火影，台面上一团和气。不能让人小看的同时，也给自己挣足了气场，又为以后的合作减少尔虞我诈铺路。毕竟自己不能事事亲力亲为，以后很多事情都要倚重对方。

　　　　贺子舒这话说的是情真意切，不过李总到底怎么样去解读，就看个中本事。不过那边明显没让他失望，沉默会，复又开口。

　　　　“贺老弟你也知道现在情况，经济危机，有单肯定要接。这样，我们都压缩下利润空间，吃了它。我刚才仔细核算了下，2。38美元，这个已经是极限价格了，再少就真没利润，毕竟我也要养活200人。”李总也知道不能再马虎眼糊弄，知道对方也是个懂行情的人，再这样估计得不偿失。同时心里也要感激对方的诚意，所以这次是打感情牌，掏心窝子的底价，当然利润肯定是有的。

　　　　“行，老哥你的好，小弟我铭记在心，也知道为难你了。那我就和对方磨磨看，只要有个跑腿工资，就会想方设法拉过来。”贺子舒也让一步，两人都是聪明人，相互砍价是可以的，但不要留梗在心。你不着痕迹拿出诚意，我也要大度退一步。至于话里的真有几分，那懒得去琢磨，有自己利益就够。再说，大家明白一个道理，那就是朋友一天天积累才显醇厚，一蹴而就在生意场上反而让人警惕。

　　　　两人客套了一番，然后就是朋友般开始聊天说地，有说工作，也有谈笑风云，无形中把刚才的较劲消弭于形。

　　　　挂完电话，他拿着放在大腿上沉思计算着。良久，才拨巴西客户码。

　　　　“hello，刚才我和老板认真谈了你的续单，boss要我先代他向你问个好，很感激你看重我们公司。”电话接通，首先迎来的是对方的热情问候，贺子舒也跟着寒暄。然后就开始编，尽量让谈判变得不那么商业化。与此同时，他打死也不会承认自己炒私单，只是解释自己换了工厂，把他作为一种资本，带到新公司而已。信不信由他，反正自己已经

　　　　圆了借口，你以后别拿这理由搪塞。

　　　　“oh~，very…nice，me。too”那边听到这话，语气明显轻松很多，看来是很喜欢这边的热情，顿了会，才问正事：“那价格应该也没问题吧？我的伙计。”

　　　　“经过反复核对，我们的底价是3。42美元，低于这个，我估计就要扫地出门了。”贺子舒带着无奈的口气开始摊牌。

　　　　“喔~单价还是贵了点，伙计，我们都是朋友了，彼此都明白市场行情。我是非常认真的想和你合作让你喝足的同时，也让我捞点汤。”对方真真假假，虚虚实实来一套**汤。

　　　　“听到你这么说，我有点内疚也有点遗憾。你知道的，这边公司行情都差不多，上次我给你3。45美元已经是老底价格，还是因为你是我来新公司的第一单，而努力争取的情意价格。伙计别让我难堪。”你卖弄感情，打眼泪心里战术，我也会，而且比你更会演。

　　　　听到贺子舒这么说，那边先说了声sorry，然后就是沉默，足足三分钟，才。

　　　　“如果数量再大点，能再优惠多少？”这次客户说话比较实诚严谨，一改刚才口风，前后判若两人。

　　　　“30万米，3。40美元，再低，数量就是再多也无能为力，实在是要生存。”他语气也变得沉稳，但是意思还是一样。而且这个至少在明面上也没忽悠他，国际市场单价3。8美元的都多的是。

　　　　“OK，圣诞灯就按这个价格。”那边想了想，觉得是不错的收获，总算获得了心里上的成就感。

　　　　“那这单？”贺子舒假意问问，心里已经乐开了花。

　　　　“朋友，难道还要我飞过来像上次一样给你美金吗，哈哈。”那边又变得风趣幽默，风格多变，不愧是经营公司的人。

　　　　“哈哈，那我立即就把这个喜讯告诉老板他也感受下来自巴西朋友的真诚。”贺子舒也改变风格迎合。

　　　　最后双方又花了半个小时交谈细节问题：一是对方重复交待质量不能有问题；二就船代费用做了意见交换，贺子舒作出一些承诺后也达成协议。第三个就是交期，那边要求15天内，比较苛刻，因为李总那边在做其他大货，贺子舒是知道的，估计要一个星期。不过对方咬定不放松，他也皱皱眉答应了下来，毕竟这也算大客户了。

　　　　对方说那边现在是黑夜，承诺明天上班打定金过来，双方约定以邮件为依据，才挂断电话。

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第二十三章WR的筹备（）　
“很好，我们很满意，很庆幸和Mr。He合作。如果这次圆满，我想，明年初我们还有类似的设计方案，到时候也希望Mr。He多多放在心上。”

　　　　听到这话，贺子舒眼睛一亮，雪球效应来的这么快？一番恭维和承诺后，双方开来到了会议室，签订了合同，价值550万美金的大货订单协议双方交换完毕。

　　　　而此时，后面的栗一冰在一瞬间很震撼，不过很快控制住了表情。但眼睛看向前面不断和客户热乎的小男人，有了一种全新的认识，自己还是小看他了，原来他的志向飘向天际，这就是她这一刻对这男孩的感悟。

　　　　这一次喝酒，美国人不像上次那样拘谨，很豪放，一直到晚上八点才分开。第二天早上六点过，贺子舒的短信提示，美国那边的定金已经到达公司账户，看来那个财务昨晚回酒店又加班了，想想也对，毕竟美国晚上是白天。招待了他们的早餐，就送他们返港，中午香港的飞机。

　　　　而贺子舒还是和上次一样，与十多个赶来的供应商把供货最终协议签订。然后开始午餐，在餐桌中，大家都把栗一冰误认为他的亲姐姐，不过两人心照不宣，没有说，反而笑着默认，这也算为以后的很多事情铺路。

　　　　“喝多了？”应酬完酒席，在车内，栗一冰看着带点坨红晕圈的小男人，关心道。

　　　　“还好，现在可以给我答案了吧。”贺子舒还真没大醉，不过喝的也够呛，头有点晕乎乎的，而他此时已经决定趁势拿下这个女人。

　　　　“你先休息，等清醒点告诉你。”女人比较平静看向他。

　　　　“现在就给，我清醒着呢。”拖延就怕她考虑太多。

　　　　“20股份？”看着他得不到答案誓不罢休的样子，她轻抬头，看着他。

　　　　“嫌少？这个可不比你总监类的职位差，强很多。”虽然心里已经做好再让步的决定，但也要争取。

　　　　“你的目标呢？”女人没纠结这个股份，反而问出了下午的疑惑。那时候觉得对面这个人，心有丘壑，此时想确认，是不是错觉。

　　　　“享誉世界！”他转过头，看向前方，沉默会，缓缓吐出四个字，铿锵有力，豪气冲天。

　　　　“嗯，我答应了。”沉思良久，给了答案。虽然不知道他怎么样实现，但是她这刻内心是相信的。

　　　　“当真？20？”今天出人意料有点多，他迅速转过头，确认。

　　　　“是，我信你。你要是把我带向深渊，就向你二姐讨生活。”栗一冰轻甩臻首，头发，的笑，肆意的魅惑，给了他很大的冲击力。

　　　　他此刻真想化作一只飞蛾，不顾后果，扑个淋漓尽致。不过这个念头也就一闪而过，因为心里从本质上已经过了这个挥霍的年纪。

　　　　侧过头感叹：少年的时间就是晃，用很长时间幼稚，彷徨；却在经历悲春伤秋的那一刹那，成长起来。

　　　　摇摇头，虽然不知道什么缘由，这女人答应的这么干脆，但总算一件事情落了心头。

　　　　“那你明天就不要去面试了，公司的事情就交给你去办了。”本来很忌讳挪用美国大货定金，但是现在不得不用，希望暑假结束前挣回来。

　　　　“嗯，有朋友是做这方面的，很快搞定。”两人接下来就是商量了很多细节，大部分是贺子舒说，她认真听，时不时讶异看他一眼。

　　　　大概五十分钟左右，该说的前前后后都差不多，他就靠着椅子睡着了。女人稍微把空调打高点，防止睡着的他感冒，然后就陷入了沉思。

　　　　外贸公司对她是一个新的开始，也是一个全新挑战。语言方面倒是不担心，英语日语双语言，底蕴十足，自己接受能力比较自信。在方面，毕竟自己以前也是大公司人力部门的经理，行政能力的手腕不缺。唯一要补充的就是流程与操作方面，瞟了一眼熟睡的男孩，盈盈一笑，算是天时地利人和。而且有自信，半年内，自己就可以有大把自由时间挥霍。

　　　　本质上，她不喜欢形形色色的生活，也许现在是个好契机，到时候喝喝咖啡，过着小资生活就是梦寐以求的。

　　　　思想在欢畅，车子在奔放，转眼就下了罗湖高速。

　　　　“公司叫什么名字？”突然，昏睡的贺子舒半睁眼睛，问了出声。

　　　　“WR”女人从沉思中反应过来，然后说出了两个英文的缩写，看着他还蒙圈，知性一笑，做了解释：“world…renowned的缩写。”

　　　　“你倒好，享誉世界都被你直接拿来用了。”贺子舒给了个白眼，然后也开始思考这个名字的合理性。

　　　　“我觉得挺好的，我是信你才入坑的，怎么没自信了？”女人迷醉一笑，觉得这名字不错。

　　　　“那行，把名字弄的艺术点，也未尝不可。”就依这女人的，WR就WR。

　　　　接下来，栗一冰果断放弃了面试，拿着一叠厚厚的资料为新公司紧锣密鼓。而贺子舒也没闲着，着手三个订单的事情。

　　　　“怎么样？都忙完了。”一个星期后的晚上，栗一冰来到了贺子舒的房间，是前来学习外贸事物的，这些日子一有时间就跟着学，同时也在他的指导下，买了很多书籍资料充电。虽然繁忙，但甚惬意，很适合她。

　　　　“嗯，公司选址确定好了，离这里不远的帝豪大夏21层，400平米。另外还有五天样子就可以拿到公司全部手续了。”女人用手轻抚发梢，干练的回答。

　　　　“那就好，到时候就剩招人了。”对于女人递过的资料成果，他认真看了一遍，然后开心说了招人的事情。

　　　　“已经按你以前说的要求发了招聘广告了，时间定在一个星期后，这几天就是置办公司用品就可以。”女人做事很利落贺子舒一阵错愕，果然能力强的人就是省心。

　　　　“那行，学两个小时，就去吃饭。”点点头，把资料放一边，开始接着以前的教她，两人都比较认真。【器器同时在线、，爱好者的。看zuopingshuji！

第二十章又下一城（）　
花费十来分钟，看着屏幕上显示的已发送，他此刻就像泄了气的皮球，困意涌上心头。不管不顾，简单洗漱，趴在床上就睡。

　　　　又是一个天昏地暗，这一觉睡得比较踏实。用双手撑起身子半坐，才拿过床头的，一看原来已经没电自动关机，难怪没人吵自己。想起巴西客户的事情，即打开电脑，右下方显示已经下午三点过。才发现睡得够久，一个熬夜用了两天才补足精神头。

　　　　未接电话倒有几个，其中竟然有栗一冰这女人的，看来今天的面试已经结束，给对方发了个短信，就开始看公司后台和自己的outlook邮箱。

　　　　里面的粗黑邮件成一排显示，一个上午没看，足足十多封标注为未读。

　　　　而第一封就是他比较期待的，想看看那个痞子能玩出什么花样，点开：

　　　　Dear，

　　　　o。get。ur。supply。firstly。

　　　　we。have。10000pcs。urgent。order。for。that，the。stest。time。of。delivery。should。be。the。first。half。of。Oct。。pls。send。some。sample。to。me。as。need。soon。our。target。price。is。15/pc。hope。this。is。good。premise。to。the。success。of。our。first。cooperation。following。is。detail。of。order。

　　　　waiting。for。your。reply。soon。

　　　　这封邮件看起来稍微正常了点，翻译过来就是：很高兴收到你的回复，我们其实急需一万件那样的产品，最迟交期为十月中旬按照我们的要求寄一些样品过来给我们公司确认。我们的目标价为15美元，希望我们能有个良好的开端，期待回复！

　　　　这个客户的思维转换很快，很跳脱，价格都没谈，就想要样品了，这会给卖家造成一个心里压力。大部分卖家会怀疑客户是否真的想从我们这里要？没谈价格就要样品，是不是一次性会收很多公司的样品，而我们的或许也只是陪忖？