重生外贸商- 第35部分

　　　　这家公司本来是一个海龟创办的，他是瞄准面板玻璃而来的，后面也成功打入了富士康供应系统，成为三星等屏幕面板供应商之一。

　　　　而这时候贸易商老板也是破罐子破摔的想法，进去看看，咦！瞎猫碰到死耗子，还真来对地方了。这家公司07与08

　　　　两年基本是巨大的亏损状态，因为刚刚兴起，加上经济危机，这个行业的高端供应链需要长时间巨大公关。此时它还没打进去，但是公司一直运转，订单不足，工资都发不出。

　　　　而这个贸易商的来临，算是帮了大忙，对于别个是难题，但对于他们就是小儿科。毕竟这家厂建设初衷就是面对三星这样的大公司标准品牌设立的，什么检验标准的对于他们来说都是低级标准，再严谨也比不过三星。

　　　　两个老板一合计，这单成了，产品通过率到达惊人的百分之九十八。而那时候单价已经是500元，给那家工厂的单价是200元，数量八万个，这家贸易商翻身了，一下子从低谷到高/潮，挣得了上千万家产，而那家公司的利润也是85元一个，解决了燃眉之急。

　　　　其实也是贸易商老板运气好，一般那种工厂怎么可能给你做这个低端产品。而且，最主要的是一般贸易商根本不会想到跨行业的屏幕玻璃制造厂来。虽然买家与卖家都知道是组装产品，但眼光都主要瞄准led行业，其次才是玻璃镜片行业。真是天时地利人和，哪些细微地方不对，都成不了这个单。

　　　　看着这个巨大的漏，算了下，每个利润300，光动动嘴皮子就可以挣得2400万rmb，想想都激动，怎么样也要把它截胡了。

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第七十二章；例常痛（）　
这个工厂只要从外面选购优质led灯饰配件和镜片以及从五金厂选购好的手柄，然后在车间从新清洗一遍，用自己的标准进行组装包装。过程简单，利润高。这个公司纯利润就是85元一个，产品是8万个，分三批交货，大概一个半月就可以好。

　　　　贺子舒细细回忆了下，按照轨迹，现在的单价应该到了400边沿，所以自己的机会很大。首先是要确认佛山那边的工厂是否一样存在，根据记忆百度，还真不难找，毕竟工厂规模有那么大。

　　　　既然工厂存在，贺子舒就有底气了。现在首要的是先把客户忽悠过来再说供应商的事情。如果到时候工厂不做，可以用这种思维另外找，实在不行也可以大不了不做，所以搞定客户是第一步。

　　　　根据后世那贸易商的供货标准，贺子舒适当加工，单价报在470左右。并且确保自己全程在无尘车间操作，专业介绍了工序流程，和使用的设备，以及测验手段等。反正就是根据后世的经验与记忆来组织语言，把自己一顿吹，还声明可以样品。

　　　　把这封邮件花了比较多的时间搞定后，往下看。其中有遇到印度阿三样品催促的邮件，语气比较急切，一连几个质问，为什么这边没有给出回复，他们很想知道模具样品的进展情况。

　　　　看到这里，贺子舒微微一笑，想了想还是回复一封吧，也凉了人家很久了。谁叫现在心情不错了，憋着坏然后敲键盘。

　　　　：我查了，这几天中国印度天气都不错，气候温度湿度都非常适合旅游，你不用担心样品，已经快了。我建议我们双方都去游玩放松一次，也许回来后你就会发现，完美的样品已经摆到你的桌案也说不定，那样是不是会很惊喜？好了，我再去看看样品，祝心情愉快。

　　　　这封邮件完全是看人下菜，虽然说样品快了，但是在中国人嘴里尤其是生意人。你催促一次是快了，三次五次的得到回复也是快了，十次还是气死人的快了。也许是真的快了，也许就是随便一说，什么都还没开始。

　　　　贺子舒打算，下次客户还来催促，就把这封邮件复制一遍再次发送过去。想想客户看到，脸估计都是绿的，光想象那场景都很舒服。为什么做坏人也有成就感呢，还这么舒服呢，贺子舒无耻想着。

　　　　虽然是复仇，但是该做的正事还得做，先打开阿里巴巴国内供应商站，找到青岛那家小作坊，前后花了几分钟买了一些印度阿三的合格大货成品。心里才舒口气，也许有一天印度客人会知道真相，但那又如何，不影响自己。而且估计知道真相的对方会更气，效果会更好。

　　　　做完这些，接到了李总和栗一冰的电话，卡塔尔那个主灯的树脂造型已经运到李总公司，现正在配套led芯片等装置，估计三天内弄好。

　　　　挂完电话，心里还好比较开心的，看来三天后自己有必要去趟深圳，既可以看看这个样品还能顺便看看俄罗斯8000套大货的进展情况，做到心里有数，才能心安。

　　　　接下来的三天，贺子舒的重点是再次核对美国赌城灯饰设计的竞标方案，虽然自己有底气，但毕竟时间不足十天，还是有点忐忑与期待。

　　　　而这第二天的时候，贺子舒接到了二姐的电话，好像是又为他新买了一些衣服鞋子，已经在邮寄的路上他注意查收。

　　　　三天时间过得很快，出了机场，还是看到了来接他的栗一冰，虽然自己没要求对方来接，但是这女人还是有心，做起了二姐的职责。

　　　　两人见面没了以前的浮夸和嘘寒问暖，有的只是淡淡点头之交。一路上，在车里的两人都各自做自己的事情，比如栗一冰专心开车，贺子舒没有焦距的望着窗外发呆。

　　　　“对了，前段时间你二姐放了些衣服在我这里，都是为你买的，这次你带走吧。”安静看了眼偏头望着窗外的贺子舒，随即想到了上次自己给他买的那些衣服。所以适当找个借口，送给他，实在堆在家里也浪费了，而她自己是独生女，没有弟弟之类的。

　　　　“哦，我打个电话谢谢我姐。”敷衍哦了句，贺子舒心里好想笑，不过脸上还是面无表情，一本正经掏出电话，准备拨。

　　　　“兹~”车子发出响声，原来是听到贺子舒话语的她，整个人都不好了，刚才是撒了谎的。要是贺子舒打电话，不就一戳就破么，那面对贺兰的质问与打趣，还有这个小男人的怪异眼光，那自己情何以堪，不得尴尬死，所以下意识车子减速比较厉害。

　　　　“怎么了？”听到响声和看到车子一个幅度颠簸，装作不知道什么情况发问。

　　　　“没，就是想到你二姐可能忘记了，毕竟有段时间了。”这女人盈盈一握，露出个舒心的浅笑。

　　　　“哦，有可能吧，我二姐昨天还打电话告诉我，新寄了些衣服过来。”贺子舒敷衍了一句哦，然后拿出剪指甲开始摆弄手指，低头漫不经心的说着，给人感觉很傻很实诚。

　　　　“兹兹~”这一次，女人把车子停在了路边，脸有点尴尬的坨红，虽然很妩也很魅，但眼前她只想逃离这个车子的冲动，这个小男人看似无心的一句话，却把自己击穿的千疮百孔，无以遁形。

　　　　“你又怎么了？”贺子舒好整以暇整了下衣服。

　　　　“身子突然有点不舒服，想到后面斜躺会，你来开车。”女人说完，甩了甩精致的暗黄短发，自顾自开车门，往后面座位而去。

　　　　看到女人这个举动，贺子舒假意错愕，心里大爽，看了场好戏，第一次见她这么狼狈。坐到驾驶位置，看了眼后视镜。

　　　　“医院还是哪里？”还是一副面无表情的模样。

　　　　“例常痛，去公司吧，这个月的临时财务报表已经准备好了，还想听听你的建议。”女人在后面恢复了平静，不过心里已经对贺子舒无语了很久，她可不信贺子舒那些话是无意的，这个奸诈的小男人。

　　　　“行，那就先看财务报表。”点了点头，驱车往公司而去。

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第七十三章；收获（）　
“十月份到目前为止26天，不算你的，已经达成了2500万rmb的交易额，毛利润是1080万，扣除17％增值税425万，工人工资提成55万，扣除房租水电和设备以及运输费用等其他费用31万，国家进出口补贴税收250万，我们这个月目前为止净利润为819万。”进到办公室，和公司同事打个招呼后，栗一冰递了份临时财务报表给他，口头同时讲述总的支出与收益两项。

　　　　“也就是说我们除掉公司预留项15％，我可以提现556。92万。”很认真的看了公司各项明细后，良久，才拿过计算机一阵统计才开口。

　　　　“嗯，”栗一冰点点头，同时也想到自己的139。23万，差不多是她这几年的大半，如果算上俄罗斯大单那就不敢想，而且还有卡塔尔的项目，想到这里她内心是很震动的，难怪以前这个小男人说20％已经太多了。以前还怀疑，现在不得不服。

　　　　“当然这样的盛况最多维持到圣诞节，也就是说差不多两个半月，其他的年月能有这一半都要烧高香。”贺子舒的右手指无意识律动轻点，看着左手的财务报表，沉思会，联系到旺季与淡季才开口。

　　　　“嗯，估计十一月会迎来大爆发。”栗一冰轻轻移动脚步点了点头。

　　　　“行了，这点钱刚好够我的车子房子还多点。”脑海中构思了下自己的存款，315万美金的美国客户利润，加上这里剩余的差不多2700万存款。俄罗斯客户的利润自己可以提现1188万，加起来还不足3900万，离自己的五千万还有很大差距。

　　　　而这一趟的卡塔尔样品之行，希望能得到好的结果，尽最快拿下这单，就可以放心在明年一月份对那家公司入手了。而11月初的美国之行，也希望能成功，不然自己手头可真没钱了，明年还想布局dota类游戏呢，那也是一大笔花销。这样一想，哎，自己真穷。

　　　　“走，今晚请你吃大餐。”栗一冰把财务报表锁到保险柜，才笑意盈盈的对着入神的贺子舒轻声说着。

　　　　“嗯？”贺子舒侧过头。

　　　　“这一次上你这条船我占了很大便宜，无以为报，只能请你吃大餐。”女人开始穿外套，收拾东西。

　　　　“哦，那倒没什么，我们是合作关系，那是你应得的。”贺子舒一本正经的淡淡说着，然后开始走出办公室。

　　　　“小气的男人。”女人轻轻顺下发梢，带着优雅的吟笑，望向离去的背影，心里却嘀咕了句，然后心情大好的关上办公室跟了出去。

　　　　这顿饭吃的是久违的海鲜，两人的餐桌少了一份别人的热闹，但也没有尴尬。两人都是经历过很多场面的人，都比较收缩自如，各吃各的，偶尔看下，胜在安静。在别人的视觉里，两人像极了多年的老朋友，很默契，很温和。

　　　　“对了，你的房子帮你预订好了，交了押金，等会去看看。就在我那层，和我面对面，共用一个电梯口。”吃的快要结束的时候，女人递一张纸巾给他，然后说了房子的事情。

　　　　“你的算盘打得不错。”女人一开口，贺子舒就明白她是自身安全，把贺子舒的房子弄到对门。毕竟那是高档小区，一个电梯口区域内就两户门对门。她这样安排，就把未来不可预知的风险项排除，毕竟一个气质1绝佳的单身，什么样的邻居还是很的。

　　　　“也是复式的？”看向她，问了句。

　　　　“嗯，250多万，精装，利用平姐的关系，拿她们公司的内部价买的。”这样起码为贺子舒了差不多70多万，有房地产高层朋友就是好。

　　　　“嗯，不用看了，信得过你，办好手续后就拿来出租。”贺子舒对着她笑笑，故意这么说。

　　　　“好啊。”饭后，她开始双手捧杯喝茶，微笑看着他，轻轻说了句，也算是趁机缓和下有点距离的关系。

　　　　当晚，栗一冰带他看了房，然后在室内布局上给了很多建议，接着两人就去了家私城，准备让对方来一次大采购。而全程中，贺子舒都是听她的，实在是他不懂这些，这样一来，两人关系升温不少，在一定程度上消磨掉不少由栗一冰那句话引起的隔阂，至少说话像朋友般有说有笑，只是比以前，两人少了那份调皮，多了一份正经。

　　　　第二天，两人乘坐贺子舒的新车往沙井赶去，不过还是栗一冰开车，贺子舒花钱买的驾照还没下来。而深圳在这方面管的比较严，不敢冒险。

　　　　“今天的样品，你觉得会怎么样？”轻甩尾漂亮的发梢，女人侧着精致的脸蛋问他。

　　　　“你担心什么，马上就到了。”其实贺子舒心里也有些担心的，毕竟还没见过实物，虽然有信心，但是事情没有尘埃落定的时候，谁敢说一定。

　　　　听到这话，栗一冰嘴角撇了下，其实是因为看出他和自己一样担心才打开话题的，没想到话题没开就被呛了回来。不过感叹贺子舒没用沉默对待已经是烧香，心里默默说了声，少朋友在身边的自己，习惯真是个可怕的东西。接着把这些杂念去掉，全神贯注的开车。

　　　　还是同一个地方，一个大门，一个老伙伴李总在那里笑脸相迎。

　　　　“贺老弟真是大才，那东西我看了，简直就是艺术，太美了，美得震撼人心。可惜，就是单价太高了，不然我自己都弄个放家里。”贺子舒一下车，李总就发自肺腑的感慨，这样后面的栗一冰笑眯着眼睛望着贺子舒，看来这次又要被他的才华折服一次了。

　　　　听到这话，贺子舒不由松了口气，心里有了底，毕竟老李在这个行业是大前辈了，眼光可是相当的毒辣，时好时坏一眼就可以给出**不离十的答案。

　　　　“真有这么好，那也是大家一起的功劳，那麻烦老哥带路，我们先去看看。”贺子舒也不客套，和他热情拥抱下后，也有点迫不及待。

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第七十四章；惊人的利润（）　
当仓库电子闸门启动的那一刻，三人的目光就聚焦在占满整个仓库中心的泡沫棉上，确切的说是被强烈吸引住。只见透亮琥珀色的树脂led豪华吊灯熠熠生辉地静立在那里，遗世而独立，自然而然成为整个空间的绝对存在。

　　　　一眼看过去，真的宛如古巴比伦空中花园横空出世一样，亘在整个天际，俯瞰一切，它的一频一动，每个触角都美轮美奂，美的让人心颤。而那独特的颜色和造型赋予了一种浑厚的历史沧桑感，要不是意识中先入为主的观念，这只是一个商品，日常用品。不然真有可能把它当作遗珍，极具收藏价值的艺术品。

　　　　贺子舒虽然是亲手设计者，也事先通过ppt与3D图纸有一定的概念。但看到实物时，还是震惊的，神来一笔的灵感之作不外乎如此。此时他觉得客户真的是挣大了，这样的精品可遇不可求，30万美金相当于他们的沧海一粟，真的不算什么。而自己唯一还有点安慰的话，那就是自己注册了专利，以后其他大项目要用就得问自己，当然一些小地方盗版自己也管不着。正是因为多方面如此因素，这个产品后续带给他带来的利润远超眼前的，当然这是后话。

　　　　此刻他有个初步想法，他要在BS网站主页上分栏，把这些精品一一陈列这个网站慢慢只展示原创精粹。比如板灯，这个空中花园，美国赌城的三维度空间立体设计方案和蛾翼型天翅棚灯饰设计等以及后面的。让它现在开始茁壮成长，以后成为世界瞩目的存在人提到设灯饰计，就不约而同想到贺子舒这个业界神话。想到这里，他有种灵魂上的颤溧与豪迈。

　　　　而后面的栗一冰嘴角也是小张的，良久才回过神来。