重生外贸商- 第30部分

　　　　而当会议末尾的时候，贺子舒的响了，显示区是俄罗斯的，这让他心里一下活络起来，示意散会才开始接通电话，而栗一冰竟然很平和的给他泡了杯茶，然后安静落座，等他电话。

　　　　眼光第一次比较认真的仔细看侧面打电话的人，接着就是想到了前几天逛街时无意识的帮他买衣服鞋子和包的事情。想到那些东西堆放在自己家里，她的内心突然一下凌乱了，因为意识到不好的事情发生在了自己身上。赶忙给自己泡了杯茶，然后双手捧杯，想着怎么样把这个惯性思维掐灭掉。

　　　　对于栗一冰的心里活动，贺子舒没时间也没精力去管，正在费神和俄罗斯客户交谈上。

　　　　“hello”，贺子舒尽量让自己平静下来。接下来两人聊了很多，但是都是些杂七杂八的东西，一直没和他说正事，敷衍的都有点想挂电话的念头。

　　　　直到对方来了一句，Mr。He是不是很期待我的订单，他心里只想骂娘，不就是想你的订单么。不过口头上还是比较委婉，说什么只要品质达标肯定想要。两人扯了20多分钟，最后才告诉他一个惊喜，样品完美通过，不论是造型，还是技术以及环保等各种国际认证，他们花了6个小时从各方面进行数据检测，结论是优秀。

　　　　最后告诉他，之所以聊这么多，是他的助理正在准备PO，估计几分钟内会下达到贵公司，希望一个小时内，可以把PO确认，然后签字，接着会按照合同打款，那边由于花费太长时间寻找产品，几乎要放弃了，所以很多工程是滞后的，希望贺子舒这边能够生产大货。

　　　　贺子舒等这句话很久了，要是客户在他面前，他都有种暴打一顿的冲动，既然急，还那么啰嗦，不过口头还是保证。同时提醒对方记得签样品回单，对方答应今天会马上寄出来。后面几分钟算是比较愉快。

　　　　挂完电话，看了一眼栗一冰，发现她楞在那里想事情。也没打扰，细细地喝茶，眼睛透过百叶窗看向外面的职员忙碌的情景。这样一直到打印机突兀的滋滋地响个不停才起身。

　　　　和心里猜测的一样，俄罗斯客户说话算话，真的几分钟内传来了大货PO。比较期待的拿起合同，毕竟这单自己可以暴利1878万RMB。算的上重生的第二个过千万的大单。

　　　　稍微聚拢下精神，然后开始细细核对大货合同上的每一项条款。价格，交期，付款方式，货运方式，品质要求，技术参数与相关国际认证等每个字都没放过。花了十多分钟验证了两遍，才把那颗提着的心放下，合同是没问题的。

　　　　“你也核对下。”看完合同，然后走进栗一冰办公室，把合同放到她身前，以一种前所未有的合作人姿态坐在她对面，语气也很客套。因为他不打算在这里训练情商，再说人家也要结婚了，至于是不是真都不，人家摆出了态度，自己就得尊重，所以他也收起了以往般玩闹的心。

　　　　听到贺子舒公式化的客套，看着对面正儿八经坐着的人，栗一冰内心有点不习惯，不过反而松了口气，这样才符合双方的定位。接着也拿起合同仔细查看，虽然以前知道有这么个订单的可能性，但是真的看到交易金额和实物采购单，她内心还是忍不住震撼，只是表面上没显露出来。

　　　　对于她的表现，贺子舒已经没法知道，因为他现在的思维已经到了驾照上面。既然和栗一冰以后只保持合作人与朋友的关系，那自己就得尽快买车，不然出行真不方便。想法在宝马i8和兰博基尼上进行左右摇摆，没办法自己很喜欢这两种车，至于驾照，在07年这个时代，花点钱还是可以买到货真价实的证件，所以并不担心。

　　　　同时也在想刚才看过的公司十月份上半个月的财务简报，仅仅十多天公司已经为自己挣了足够买好几辆兰博基尼的钱。十月份不愧是LED旺季最好的月份之一，和九月份有了天壤之别，没让自己失望，当然同事比较强的能力值也是最关键的因素。

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第六十三章；针尖对麦芒（）　
“没问题。”当贺子舒思想在这边天马行空的时候，而栗一冰却在那里稍微有点紧张又兴奋的仔细核对合同。过了良久，检查了几遍没发现问题才抬头说道。

　　　　“那就好。”然后接过，又粗略浏览了一次，才开始签名盖章。

　　　　两个人简单吃完饭，就开车去了东莞寮步那边，这次来深圳主要就是这个样品单过来的。

　　　　路上两人可能是中午的因由，都比较沉默，一个认真开车，一个闭着眼睛听车内舒缓的音乐，谁也没多说，不过也没觉得什么尴尬，只是少了往昔的热闹与玩性。

　　　　寮步镇算的上东莞比较大的地方，一路过来，很多大工厂林立。而他们要找的工厂离松山湖不是很远。全程大概花了约一个来小时，车子才在贺子舒的指引下来到了一个大型厂区。

　　　　“就是这里？”看着眼前一片低矮宽大的厂房，她是有点质疑的。

　　　　“嗯，它们这类产品特性和其他不一样。”简单解释了句两人就开始这次来的目的。

　　　　厂房后，就仿佛来到了另一个世界，就像古代的封建王庭。每个车间大部分空间被堆满的艺术品所覆盖，产品虽然彰显了现代气息，但是给人的感觉还是大气古朴。这里面的产品有个特点，不论是是艺术相框，还是为主的宫廷镜或浮雕艺术品。很难找到凸显现代冷硬气息的棱角分明的四方边角和倒尖，大部分都是一个花边弯就把每个产品的转折内涵与衔接处理的非常好，手工艺术品的韵味和冰冷的纯机械处理有着条理分明的界限。

　　　　仔细的看着这些产品，贺子舒敢确定，这次是真来对地方了，因为他在其中一部分产品上，看到了比她的空中花园灯饰设计还复杂多变具有独特刁钻味的结构。

　　　　“罗总，这个产品的市场价大概多少？”贺子舒不着痕迹的问向这次亲自带队的工厂老板，毕竟贺子舒在电话里谈的项目可不是小打小闹，所以这个老板比较看重。

　　　　“这个步步生莲的浮雕艺术是一个法国客人的定制品，结构比较复杂，和贺总的产品设计，在难度上不遑多让，市场价位应该在五万美金左右。”大腹便便的罗总有深意的看了眼贺子舒，回答的很精明，完全不像快要谢顶的头发那样萎靡。

　　　　而听到两人对话的栗一冰，视线安静在两人身上来回扫了一圈，她比较无语。这两个人还没坐下来开始谈，就已经为后面的事情做铺垫了，真是让人头疼的生意人，不过她饶有兴致的又看了眼贺子舒，想知道他拿下这个看来一点都不简单的供应商。

　　　　“哈哈，罗总抬爱了，我们的产品要是有这么完美的风格，那倒值这个价，法国客人的定制品，意义非凡。”贺子舒哪里有听不出罗总在回答上的将军意味。

　　　　虽然只是那么一说，对方却在无形中既捧高了自己的产品地位，又隐约告诉他，空中花园的市场价值和这个步步生莲差不多。在不知不觉中就给了这个产品一个高帽子以及一个枷锁牢笼。

　　　　而贺子舒的回答也是针锋相对，他既不会傻傻去念叨别个的产品不值这个价格云云。反而也用完美二字去诠释，把对方价值捧高，然后用定制品和意义非凡来表明。自己产品的设计结构和人家有着云泥之别，根本没得比，他的意思不言而喻，就是告诉罗老板你，我们的单价要是按照这个算就离谱了。

　　　　“哈哈~，贺总虽然年轻，但人却太低调，好的东西就值这个价，别个想否认都是不可能的，那天我刚看到这个图纸的时候，就惊讶的不行，想来这个产品设计也是出自名家之手。”也是附和哈哈大笑，罗老板可不会三言两语就败下阵来，反而边开玩笑边较真。

　　　　“名家就太过啦罗总，那是我花费几秒钟的一个简单描述，这次还想着把这个东西实现，看能不能在这个市场打开一条新的路，所以前面还有很多路要走啊，要是得不到你们这些大厂家的，就变得不可期咯。”贺子舒叹些口气，委婉表明，什么名家之手，可没那么大手笔。而语气和以前罗老板电话中的信誓旦旦，确定肯定以及不否定的态度也来了个大转折，前景变得那么堪忧。显示出一副这个单价太高，就有可能打不开市场，自己也有退却的可能。但眉角的自信，又隐约告诉罗总，当然你不能太消极，说这么多废话，就是单价要实诚，不能超出我的预期。不然我们之间的合作就变得不可期，那自己得另择与自己合拍的供应商了。

　　　　听到这话的罗老板，轻皱了下眉，看着这个年轻过分的人，语气却是那么老辣。他当然不会认为自己多想了，多余的揣测了对方意思。对方既然专程过来工厂，那肯定也有诚意的，至于这份老辣，反而更让他确信，对方是真的有单的，虽然贺子舒话里话外表明，价格太过就得另外找人。想通了这点，罗老板也随即舒展一笑，后面的话也是小心翼翼，半点不敢马虎，不然就大意失荆州，掉入了对方的温柔陷井。

　　　　后面在罗总的带领下，全程参观了这个工厂的车间，这还是贺子舒的特意请求。他希望能够多看看不同类型的艺术品，见多识广，多多积累，打开自己的视野，也许以后一个不经意间，就又有灵感一现也说不定。至于参观结尾部分的产品认证，看着那些琳琅满目的各种国际与国内认证标准，他内心还是松了口气，虽然早知道这是多此一举的担心但是生意场还是步步为营，谨小慎微才是硬道理。

　　　　在这个过程中，贺子舒与罗老板真的是棋逢对手，针尖对麦芒，一路的谈笑风生，却也充满一路的荆棘与陷阱，谁也不甘示弱，毕竟这些关系到自己的切身利益。

　　　　“贺总，很高兴贵方对工厂的满意度，那鄙人也就不客套，去办公室给二位奉上一杯薄茶。”罗老板侧过身，做出一个请的手势。

　　　　“哪里，有幸见得这么多的艺术精品，这是我们的荣幸，那我们也不客气，就叨扰了。”闻言，贺子舒也是爽朗一笑，然后在对方示意中往办公室行去，他知道，刚才在车间的交锋只是开胃菜，现在才是的好戏开锣，屠宰场见高下。

　　　　落在最后面的栗一冰安静的看着这个薄弱的背影，心里很感慨，对方太狡猾，这个年龄不知道怎么练就的。刚才在与罗总对攻中，隐约是占上风的，因为罗老板的几次蹙眉轻顿，完全没有贺子舒的随意，就表明一切。感叹一句，扪心自问，如换做自己，在这些奸诈的狐狸中纠旋，最多能做到十分之一就不错了，自己的定位还是适合在公司帷幄，既符合自己的淡然性子，也符合实际。想到这些，看着已经进门的身影，连忙跟进。

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第六十四章；另类的谈判（）　
罗总的办公室布置的相当风雅，看来是受产品和这些特殊客户的日月熏陶所致这个纯粹的生意人也在意这一桌一椅的摆设。落座后，贺子舒与栗一冰安静看着对面的中年人熟练把玩茶水器具，着即将润口的上好雨山茶。

　　　　“来，两位，没有特别名品招待，就将就尝尝雨山茶的滋味。”过了良久，茶水到了火候，罗老板的话终于打破了来办公室的安静。

　　　　手指轻轻点了三下桌子，用GD这边特有的方式表示致谢，然后不轻不急端起茶杯，慢慢小饮一口，才绽放一个笑容，缓缓开口：“好茶，没想到罗老板还有这么一份考究，真是有心了。”

　　　　茶水的味道相当不错，不过贺子舒也就觉得比一般茶馆的好喝点，但是要他说出个想当然那是不可能，太为难。但不否认自己的眼力见，毕竟罗总在煮茶的过程中那份小心翼翼，认真与专注就表明对方是一个爱茶之人，所以来个笼统的一记小马屁，进可攻退可守，关键是能让对方开心，把气氛弄好。

　　　　而且贺子舒知道，这一次两人的谈判估计不会有以往的唾沫横飞，面部各种夸张狰狞的表情，有的是不见烽火的硝烟。

　　　　“哈哈~，谢谢贺老弟，喜欢就多喝几杯。”对方第一次改口气，也预示着谈判即将开始。

　　　　就这样，舒心享受完第一杯茶，双方立马今天的主戏。

　　　　“贺总的这单是吃进口里了，还是在筹划？”喝完一杯茶，对方直接开门见山，话里两边开，如果是一个设想，对方估计就会那么用心了。

　　　　“既然来了，那肯定和这茶水一样。”贺子舒笑着说了句，轻轻把口中的茶一饮而尽，露出一个不错的表情，末了加一句：“就是不知道罗老板你的价格能否和这茶水一样欢迎我们的合作。”，说完还把玩了下茶杯，就开始盯着对方，气氛也慢慢变浓，少了一份刚才的惬意。既然对方挑明出招，自己岂有不接之理，所以也干脆挑明，不来暗的。

　　　　“好说，量真的有电话里说的那么大？”罗老板也是慢饮一口，眼睛也露出应有的锋芒，开始问数量。

　　　　“这个就要看罗总的了，产品等各方面合适，就增添22个；反之，就只有这一个样品单。”既然不是暗着来，那也就不藏着掖着，虽然不至于锋芒毕露，但也摆明了自己的态度，话里话外就是价格合适，电话里承诺的数量肯定变现，能满足对方的胃口，反之最多一个样品单。

　　　　听到贺子舒的话，对方沉默了会，好几分钟才起身拿了个计算器过来，接着又是偏头想了会，才郑重按了个数字，接着把计算器推给贺子舒。

　　　　“按照你们的标准，这个价格是比较保守的。”罗总说了句。

　　　　接过来一看，只见上面的数字是4。8。贺子舒当然领会是4。8万美金，毕竟刚开始在车间就是用这个计量单位交锋的。

　　　　“太贵了，我的心里预期最多这么多。”很好的收敛起脸上的表情，摇了摇头，面色平静伸出手指按了个数字，接着把计算器放在桌上，轻轻推到对方身边。

　　　　“不可能，贺总，2。5这个材料费我们都置不齐。”看到这个报价，对方皱了下眉头，然后开始解说材料的事情，毕竟这次产品的材料可不廉价。树脂这东西，品质低的价格也低的超出你想象，像世面上很多小孩工艺品就表明。而贺子舒要求的是琥珀色中最顶级的材料，那就相当于黄金价，很贵，当然材料不论是色泽还是等结构方面都是万里挑一，而且还有淡淡的天然香味。

　　　　“4。6”对方也就说了那一句比较呛的话，也不再说明，然后开始有目的的降价，罗老板以前都是走这一套流程吃死对方的，这次也不例外，按部就班。

　　　　“2。8”看了对方的价格，贺子舒没说话，先是小口小口慢慢喝了一杯，才用这个数字覆盖对方的。

　　　　“4。5”对方还是让一步，不过节奏缓了下来，脸部也开始凝重，贺子舒知道对方开始真正表演，要发力了。

　　　　“3。0”又一次慢吞吞的弄出一个数字，不过也破了三万美金，算是给对方一个好的迹象。

　　　　“看来贺老弟不是很懂这个树脂行情。”对方说话风格一转，慢慢冷厉了起来。

　　　　“哦，是吗？那我说说我的见解，还请多多指教。”他当