重生外贸商- 第24部分

　　　　第二个原因就是大部分人类居住在北半球，下半年是北半球的秋季与冬季，气候与温度在逐渐变冷。人们在家中，办公室等室内的时间会大大增多，用灯量急剧增大，更新换代也频繁，这就促使日常节能led灯与浴室LED灯等会用量大增。

　　　　第三个原因就是LED在逐渐推广和被应用，市场在急速扩大有关。

　　　　习惯性的浏览一遍，一路看下来，有一个询盘引起了他的注意。点开后，先是皱眉愣了愣，然后笑了。

　　　　不过登陆outlook邮箱时，首先映入眼帘的是久违的印度阿三的邮件。怎么说久违了呢，主要是贺子舒基本没理过人家。一是没时间，毕竟八月忙公司建立和美国订单，九月在军训等。而最主要的是故意凉着对方，没那个心情。

　　　　自从贺子舒发了一封报价邮件开始，印度客户每三天就来骚扰他，这个情况持续有二十天。后面看到没理会，慢慢变成一个星期，直至最近消失不见。贺子舒也没在意，想耍对方，随时都可以，只需要换个邮箱马甲的事情。而且对方也无语，很多邮件是重复发送，以为卖家没看到前面的，所以才没回复他。可是怎么也想不到，自己被卖家记了小本本，对方心情好会找时间清算他。

　　　　不过今天他比较有兴致。等处理完的再来调戏他。

　　　　前面贺子舒之所以笑，是因为发现其中一封邮件的询盘，需要的LED筒灯比较特别，而且很简单和充满不确定性。

　　　　客户就说需要筒灯天花灯，用来酒店大厅，而且说明是高级连锁酒店外贸员给出。其实就是一个LED灯的搭配问题。估计一般外贸员都会推出一个产品，或者几种产品就了事，然后在产品后面附有详细的产品介绍就觉得算是完美。

　　　　如果是一般地区，比如非洲，南美，南亚，东南亚地区的客户，贺子舒也可能不会理会。但是标注的是卡塔尔，所以这个就必须引起重视。中东地区是有名的室内豪华，而且还是高级连锁酒店。在卡塔尔的酒店到这规模，那肯定就是很有钱，需要很高档的。这让他想起了一个案例。

　　　　这个朋友经常去RB旅游与出差，然后总是跑一些夜店和酒店之内的。后面他也接到了贺子舒今天类似的询盘，他根本没注意，那时候很忙，只是中午刚打完斗地主放松下，准备投入到工作中时，不过不小心点开了那个邮件。然后他玩心大起，把RB国内和中国内那些他因为业务住过的豪华酒店灯饰来个大融合。其实要是这样，最多也就在平庸中突出点，毕竟每个酒店的室内都是设计过的，说不定人家在网上就可以找出类似方案。

　　　　然后他又把在东京逛过的夜店那些灯饰也融入到里面，一下子这个方案就显得了，他足足加入了十多种灯，高低搭配，筒灯和嵌灯融合，把夜店的浮华去掉，然后把酒店的暖色感觉加入进去。

　　　　接下来他自己也没管了，就直接点击发送。不过这个案子给了他那年度最大的惊喜，人家八家连锁酒店直接采用了他的方案，这个单成了，他一下子获利差不多五百万元RMB。

　　　　贺子舒可是清楚记得那些东西，他首先在电脑上打开图纸，开始画图。先是把那套方案照搬进图纸里面，不过他又把灯饰标准升级。毕竟那朋友的客户是巴西的，那些单价肯定不会要太高的灯饰，但是卡塔尔就不一样。肯定要适当追求豪华，经典。所以他把市面上那些拿的出手的想了一遍，然后开始逐个逐个的更改。同时按照自己的灵感，把风格适当加入一点阿拉伯style，但不能明显，只是稍微有点感觉就可以。

　　　　“老二，下来搞几把牌啊，还呆在床上干嘛。”老大几个在下面催促，但是贺子舒正在兴起，肯定不想动。

　　　　“你们先玩，我在和朋友聊天。”贺子舒对着他们笑了下，然后又盯着笔记本。

　　　　差不多又过了半个小时，贺子舒才设计完毕，其中他加入了后世要到13年左右才有的四种筒灯，这四个看起来就是圆筒型筒灯，只是颜色和外形稍微有点风格，就成了新的产品。

　　　　贺子舒除了对这四种做了说明外，其他都是市面上有的高档灯，这些个产品介绍就不自己来了，不然起码要几个小时。他也偷回懒，要公司那些人帮忙阐述，然后发给自己就可以了。贺子舒把这个方案发到栗一冰邮箱，并详细说明他的想法，要求他们只是帮忙把那些产品介绍下，不许改动，由她汇总发给自己，强调全程必须保密。发完后，又亲自编辑短信给她，要她明天上午弄好，并发过来。

　　　　做完这些，贺子舒很开心，哼着小调，只是他没想到，和这个客户的故事现在只不过才开始。

　　　　PS：感谢梦牵绊。不愿醒，水在天之涯两位老朋友的打赏，谢谢你们。

　　　　新书期间各位朋友，跪求收藏打赏扩散。器咯！，。

第五十章；设套（）　
忙完卡塔尔的询盘，看看时间已经差不多凌晨一点多些，而这个点对于不停电不断网的湘大男生来说，不夜城正在热闹之中，大部分人都会趟过午夜两点。

　　　　带着愉悦的心情，贼眼般盯着印度客户的邮件，手指轻划鼠标区域，点开：

　　　　亲爱的，单价2。5RMB？sure？是否可以样品，我们需要的数量非常非常大，价格可以给多少折扣？我看了你其他要求，运输方式我们只接受CIF条款，付款方式采取主流的信用证最恰当。另外问可以几个样品，多长时间到达孟买及时回复我，在焦急的。

　　　　以上就是邮件的全部，怎么说呢，问题和要求还真的不少，给人感觉繁杂，很啰嗦，继承了印度阿三的一贯传统，反复啰嗦爱计较就是他们的标签。看似一个简单平凡的邮件，卖家一个不好，就掉心眼了，虽然谈不上大心机，但也处处荆棘。就像街头的一些瘪三，大场面没有，可是焉坏焉坏的，小手段多。而最让他想笑的是，经统计，一模一样的邮件多达五封，另外的就是催促与质疑的信件，感情那边来了个循环大发送，有事没事发一轮，真像那人的做事风格，缠人。

　　　　贺子舒根据前世经验来剖析这封看似很普通正常的邮件，却暗藏着多少肮脏。

　　　　首先单价2。5元，确定吗？看似很正常的询问，一般人还就真照他的思维顺了下去，对自己的报价肯定给与确认。接着卖家自己就开始犯迷糊，客户这么反问，难道自己给的价格低了？要不然对方干嘛这么问，好像急于确定单价一样。但是外贸在大部分时候都是遵守诚信经营，不然难以立足，所以就算有疑惑，也不会轻易去改已经报过的单价。

　　　　好，到这里，卖家就成功上当了，本以为觉得自己价格低了。而恰恰相反，对方下一封肯定会说：我的天，疯了吧，这个价格太贵了，你能确定是真的吗？不用怀疑，太了解那印度阿三，小聪明多着呢。

　　　　对于这个，贺子舒一晒，敲了几个字：抱歉，我们公司太大，下半年订单业务太多，刚从欧洲几个客户那边飞回来，现在才抽空整理email。对于你的价格提问，很愧疚的说声对不起，由于太忙单价报错了，应该是2。9元，给你造成的误会我会好好反思。

　　　　世界上没有不试图砍价的商人，能不能成功是一回事，那个意识肯定存在，利益是商人的魂。所以印度客户不会傻到说卖家单价低，那么提问肯定是有企图的。

　　　　所以贺子舒这么说，首先把对方价格往下压的路砍死，他再能折腾也不会接着2。5元往下压，最多从价格开始处理。而贺子舒对这个价格也有拿捏，还是远远低于GD市场单价的，不存在对方不的可能。

　　　　如果把整个坑人计划比作小孩打针的话，那这个就是针头开始插进对方皮肤对方小抽抽，有点小痛。而把自己的公司和行程间接描绘的如此美好，就好比一颗诱惑的糖丸，给对方一种公司规模大，生意忙，诚信质量等应该不会有问题的潜在印象。同时自己表现的谦谦有礼，目的就是刷存在感，给客户一个卖家很虔诚的错觉，总之就是让客户无形中对硬件方面心安。

　　　　第二个就是数量问题，客户说非常大，需要打折扣。针对这个贺子舒就不拐弯抹角了，直接挑明：这是一种低附加值的产品，利润极低。数量80万看起来不少，但我们价格就是基于这个底数报价，而且数量再多，没利润等于白做。同时你可以去市场看看，还有比这个单价低么。我们不是作坊和小工厂，80万数量十来天就可以生产完，所以不存在多少折扣空间。前面说的义正言辞，后面却不把话说死。因为贺子舒本意不是做生意，而是复仇，骗对方下大货样品模具单而已。所以价格最终会满意那边降些，当然要是以后心血来潮想做，也有办法提价。

　　　　第三个CIF货运方式和信用证付款方式，这个对贺子舒没有实际意义，因为他不想走到那一步，不过却给他了土壤。他可以在这里迁就对方，但是在过程中，肯定也得为自己捞点筹码。

　　　　再一个货物由贺子舒送到对方指定港口的物流方式也不见得多苛刻，因为公司本身就在做。但是对比FOB方式，就承担风险大多了，后者只要把货物送到国内港口就完事，而CIF还要负担海运等那一段的风险。如果出现台风，海啸，海盗等不可抗力因素，就太烦恼。而且交期和这个中间的货物质量等不能出现意外问题，不然卖方要承担责任。

　　　　世上没有的午餐，贺子舒肯定不会白白让他舒服，最终同意对方只不过是构筑一个梦幻的空中花园对方下单而已。

　　　　最后一个就是样品问题，这是重点。直接说明，我们是大公司，可以样品，但是需要模具费用。而且现在是旺季，订单太多，所以如果开模以十个为单位，节约时间。你可以先看工厂在下大货样品模具单。同时我们承诺，当样品没问题时，你可以从大货结算中扣除样品模具费用，这些都可以写进大货合同里面。

　　　　贺子舒先不一口气告诉对方费用，叼叼胃口。同时因为每个模具只能生产6万个大货，就得换模具，所以以大公司在旺季时间为由找借口，这不算离谱，很多公司都是有自己规定，客户应该能明白，只是过程中印度阿三可能会挣扎，最后就是下大货订单返还模具费用，这就是为一切不安定因素上了保险，写进合同，从心底打消对方疑虑。只是印度客户怎么也不会明白，贺子舒至始至终都没想过做大货，没有签大货合同，所以大货退模具款一事就无从说起，总之这些都是给对方糖衣炮弹而已。

　　　　一口气把邮件回复完，贺子舒会心一笑，他敢肯定，除了价格还有争执外，熟悉对方尿性的他敢说，印度阿三看到这些回复肯定开心，无论从各方面都比较符合大公司的规矩气度，更符合对方的要求。至于工厂考察，就只能放到谭女士那里了，毕竟现存供应商，她的规模最大，有400多少人左右，机械自动化也高，工厂也比较严谨，都符合要求。看看没问题，点击发送，就把电脑关上，现在是凌晨，不会有回复的，而且合理合法骗局大网已经张好，想信不要多好功夫就可以让鱼入网，只等收尾花点心思而已。

　　　　掏出看看，1：18，也哟呵一声，下床看打牌去。、，！

第五十一章；贱的内涵（）　
有人说生活就像强/奸，不是你强/奸它；就是你注定为生计忙碌一生，也许到最后只有翘首的花白，或者滂沱的嗟叹，抑或回望的黑白。

　　　　而贺子舒不想做后者，所以无论清晨起床是多么令人寡欢，但还是挣扎中奋起，这是重生后的领悟。

　　　　扫了眼几兄弟床上的蜿蜒，随即乏笑，没有痛过的心颤，就能像几兄弟这样无拘无束摆着姿态，恣意享受青春。

　　　　晃了晃头，没有太多犹豫，就下床洗漱，晨练是有必要的。不追求汗水的淋漓，那是他厌恶的。要的是身心如暮霭的晨雾，亦如未来朦胧中有朝气有希望。

　　　　“贺子舒，你也在锻炼啊，为什么跑这么慢。”在他沉浸在自己世界中时，国贸一班班长雷斌经过他的身旁，同时放慢速度，并肩侧头发问。

　　　　“不喜欢出汗。”回答的令人捧腹，想锻炼又拒绝汗水，也是奇葩。

　　　　就这样，一个如风，一个行同蜗牛，不过两人在循环的跑道，贺子舒在每次交叉争论的时候，都掷地有声说自己跑在前面。

　　　　“哎，累死了。”半个小时后，一身都被浸透的雷斌，看着只是微微喘气的贺子舒无语，不过也就一瞬间，下一秒就摸出五元装的白沙，抽出两支。两人就这样起码三个回合才分散，一个回寝室洗澡，一个打算吃早餐。

　　　　来到食堂的鱼粉窗口，这是两辈子的最爱，他讨厌一切面粉类食物，也许江南很多人有这个特点。几兄弟也都差不多，当然除了老三外。

　　　　“贺子舒，”这时一个声音从后面传来，原来是一班的陈明清。这是一个看起来让人很舒服的女孩，真的很清秀，犹如叶尖晨露，清纯透明。她也是被1班男生奉为遗珠的存在，用来抗争黄婷谷枫的最后一丝颜面，在国贸班好事者口中排第三，其实这个也可以算是经管学院的名次。

　　　　前世，这个女孩是他大学为数不多的异性好友之一，只不过毕业后她回了FJ老家，贺子舒去了深圳，相隔两地，后面也慢慢断了联系。这一世，两人也迅速熟络，关系比起班上大部分人好太多。

　　　　“嗯，”他兴致不高，跑完步后，就是疲惫，实在是昨晚太迟，估计是凌晨四点有余才睡觉。

　　　　“你吸烟了？”走到近前，她皱了下鼻子。

　　　　“额，他们也在吸。”贺子舒指指眼角看到的一群属于一班的男生。

　　　　“你少吸点。”然后和她们寝室的人擦身而过。

　　　　“六块，”看着眼前加牛肉冒着热气的鱼粉，窗口里面传来机械的声音。

　　　　“额，”贺子舒习惯性摸摸包，才醒悟没带。然后麻利的搜衣服口袋，回报的是脸上一个大大的‘窘’，太尴尬了，自己洗澡换了衣服，一个铜板都没有。最后在众目睽睽之下发出一个无奈的声音。

　　　　“嘻嘻。”突然一个笑声从后面传来，无语转头看了看，声音是从唐玲嘴里发出的，她是最爱热闹和看戏的人，全程瞅着贺子舒的一系列动作，实在忍不住。而旁边的黄婷谷枫也是嘴角吟着弯翘，显然此时看的心情大好。

　　　　就在贺子舒微噘嘴打算厚着脸皮离开时，隔壁馄饨窗口的陈明清显然注意到这边的情况，走过来递了十元到里面。然后转身给了他一副笑容，吐出几个字：“以后请我吃两碗。”

　　　　“内，”贺子舒也开心一笑，端起鱼粉和她离去。

　　　　“我们这样是不是太过了。”看着走远的两人，唐玲悄悄地小声，刚才她是准备付钱的，只是还没动，就被两只小手预先压住了。黄婷谷枫不约而同一人伸出一只手，虽然脸色都很娴静，但是能看到贺子舒狼狈，还是乐意做回小人的。

　　　　没有正面回答唐玲的唠叨，谷枫一如既往平静，忙着点单。而黄婷听到这话，左手手指在底下微微弯起，内心有一丝波动。然后迟滞的稍微转头看了眼远去的两个背影，不知道为何，并没有初始的开心，预料中的那波快感没有袭来。

　　　　星期五只有两节英语课，挨过早自习，国贸两个班相继踏进306多媒体大教室。

　　　　“班长，听说有人给你脸色看？”贺子舒刚进门，就被陈龙看到了，然后喊出口，声音传遍整个教室。如果说老三王文礼得到大部分女生的投