重生外贸商- 第21部分

　　　　敲门进去，发现里面除了辅导员，院主任也在。

　　　　“贺子舒，你是隆回的？”平头的主任对他招招手他坐。

　　　　“嗯，老师也是？”他露出小小惊愕。

　　　　“是啊，好几年没回去了，那边现在怎么样？”主任脸上多了几分笑，然后两人开始拉起了家常。在这个过程中，贺子舒得知，两人竟然是一个村的，只是一个村头，一个村尾，间距几里远，真是缘分。对方是个念家的人，但好像有难言之隐，一直没回去。所以对老乡的自己好像多了一分亲切和一丝关心。

　　　　“听你们班文娱委员谷枫说，你唱歌跳舞都很厉害，怎么样，在院迎新晚会上露一手？”聊着聊着，两人聊到了今天的主题，在湘大，院主任是院里实权一把手，而书记只是负责党政事情。

　　　　“是啊，那么厉害，就不要藏着噎着，院里表现好，还可以帮你举荐到学校的迎新晚会上去，给院里争荣誉。”一直在旁听的辅导员，这时候也插了进来，还扣了顶荣誉帽子。

　　　　贺子舒有点无奈，不想去弄这些事情，但又拒绝了不了。而最让人无语的是谷枫这女人问了一遍也没了后续，以为就此打住，没想到，在这挖大坑等自己。

　　　　“好吧，我尽力，至于结果就不敢保证。”两位的面子是要给的，再说还是老乡，那就意味着不一样。

　　　　“你的歌我听过，唱的很好，回头我把你弄进院学生会文娱部，好好表现。”主任笑说着，站起身接响起的电话，走之前还亲切拍了拍他的肩膀，然后出了辅导员办公室。

　　　　“老师，推脱不了？”看主任走了，贺子舒期待的看向比较好说话的辅导员。

　　　　“别和我说，去请示主任。”辅导员也是开着玩笑，一股脑儿把责任全推给主任。

　　　　“那主任怎么知道我？”贺子舒对这个极品辅导员写个大写的服，然后感觉莫名其妙。前世自己就是那个部门的，那是班长特权，直接进的学生会。而今生饶了一圈，班长没竞选了，却还是回到原点。又不好拒绝，不然大学四年逃个课都得小心翼翼。得，造化弄人，自己既然逃避不了，就接着，反正也不会去做实事。

　　　　“刚才谷枫来交名单，主任刚好在这，就顺嘴问了一句，还有其他人厉害却不报名的么。你们班文娱委员就把你给供出来了，用了很多形容词表述你的不平凡。正好主任记得你，好像军训听过你唱歌。”辅导员好朋友般说了缘由。

　　　　“行，那我回去了。”聊了会，贺子舒起身告辞。

　　　　“嗯，也要准备准备，别落了主任面子。”辅导员笑着嘱咐，说的是把自己推进学生会的事情。因为自己没通过竞选渠道就被主任塞进去，那肯定不能丢他老人家的脸。

　　　　“嗯，知道了。”点点头，离开。

　　　　回到教室，下意识看了谷枫方向一眼，后者也好似心生感应，那个波澜不惊的俏脸上露出了意味深长的笑。

　　　　这时候贺子舒恍然大悟，这是女人给自己下的套。那时候冰冷拒绝她，后者出于女人的矜持没多说什么，事后也不找自己，风平浪静。贺子舒相信，就算没主任半路杀出，自己还得入套。主任只是无形中当了帮凶。至于这女人这么做的目的估计有两个理由：一是变着法告诉自己拒绝不了她，以后排练还可以给自己穿小鞋，这就是不友好拒绝的代价；二是如果自己在晚会上表现不佳，她就可以看笑话。如果自己表现好，她也没坏处，除了在辅导员面前刷波存在感外，还可以在期末成绩的综合评比中加分。

　　　　麻蛋，重生被个菜鸟用心机算计了。贺子舒眯缝着眼，看着那个带笑的女人，嘴角扯出一丝危险的弧度。跟我玩心机，老子会教你做人，就怕你玩不起。原本，重生后，不想和她再产生交集，没想到啊！那正好，两世恩怨一起清算她有哭的时候。

　　　　PS：大学生活会有部分，因为不写这书就有缺陷，干巴巴的；但也不多，笔下的和别个不一样，希望大家耐心看。

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第四十四章；D/P又惹事（）　
回到教室的贺子舒，并没有和几兄弟坐一起，而是拿着书去了第一大组最后一排。这边一个人比较安静，而且时间不等人，状态好的时候要抓紧一分一秒。

　　　　“你真把他坑了？”看着贺子舒去了第一大组，小口含着阿尔卑斯的黄婷凑近谷枫耳边小声说着。说话比较温和，不紧不慢，不温不火，不急不躁，透着一股子书卷气息的味道。这是她独有的润味，光听声音就能感觉这女孩的娴静内慧气质。

　　　　这个气质加上167cm的高挑，巧夺天工的双眼皮，黑到发亮的弯眸，多一分则厚，少一分则薄的秀气琼鼻，红酒般地醉人唇。暗红色的头发配上景秀的鹅脸蛋，加上时尚知性服装搭配，美不胜收，刚来就风压整个经管学院。和谷枫一起连带整个国贸2班都出了名。

　　　　“嗯，他不是很傲吗，不是不喜欢参加班上事情吗，我倒想看看他去不去。”点了点头，谷枫左手托腮，右手转着笔花，笑意盈盈。

　　　　“我觉得他挺好的啊，没感觉到傲气呀，你们两个都跟人没交流过，就苦大深仇的，人冤枉啊。”爱热闹的唐玲摩拳擦掌也小声发表了自己的观点。

　　　　“他看我的第一眼，就对我有想法，虽然隐藏的很好，但是我还是发现了。”黄婷悄悄和两人讲着，虽然三女相处不久，却几乎无话不谈，相见如故。

　　　　“那阿枫你呢？”唐玲偏着头问。

　　　　“第一眼就不喜欢啊。”这神回答让人无言以对，接着三个头凑在一起，嘀嘀咕咕整个早自习。

　　　　国贸专业大一这个学期的课比较少，就高等数学和大学英语两门课。

　　　　而今天就两节高数，高等数学是一门比较枯燥的学科，单五花八门的公式定理就让很多人头疼了。

　　　　而关于这门学科，班上很多同学还发生过有趣的事情。记得刚得到高数的课本时，班上是一片哀嚎。

　　　　很多人为什么选国贸专业？一是觉得这个名字高端大气上档次，说出去好听。而第二个竟然是逃避数学类学科有关，很多同学，尤其是女同学，高中已经被数学摧残的不行。填志愿时，当看到国贸二字，第一反应就是和老外做生意，应该重英语，肯定和数学无关，没想到还是入了坑。

　　　　但是大家又不敢不听，不说这个教授喜欢点名字。而且他明确表示期末考试不会点题，也不会出现书上的现成题目。所以大家都是带着怨念憋着气学习，如果不懂点，考试舞弊都难。

　　　　不过这些与贺子舒无关，这个课程，他是有选择性的听，基本都会，前世还打算考研，只是后面放弃了，但好歹也苦苦钻研了几个月高数的，底子厚实。两节课下来，都在看灯饰设计方面的书，同时也在构思怎么样在11月初的赌场灯饰设计竞标方面打败对手的一些细节，写写画画，两节课就悄然流逝。

　　　　刚下课，贺子舒的就响了起来，这已经是第二次了，刚才在课堂上就挂断过一次。意识到有事情，匆匆和几兄弟打了个招呼，就提着包与拿着电话往五楼空教室赶去。

　　　　“老二去哪？说好一起打牌的啊。”老四又厚脸皮约了谷枫三女，而碍于开学不久，大家都在摸索阶段，谷枫也没拒绝，笑着答应了。

　　　　“好像有急事，先走了，他说不用我们等。”被贺子舒一顿急速交待的老三，明显还处在蒙圈状态，反应过来后做了详细解释，然后和大家一起离开。

　　　　“喂，一冰姐，是不是出了什么事情？”来到五楼，扫了眼周围没人，摁了通话键，皱着眉，语气比较凝重。

　　　　“嗯，是出了点事情，现在可以用电脑吗，我把详细发到你邮箱了。”那边栗一冰还算好，比贺子舒想象中的镇定。不过语气也没以往那么淡定，虽然是人力HR高管出身，但在外贸方面还是如同海绵吸水一样，走在高效学习的路上，所以碰到事情第一时间解决不了就想到他，也算是无形中对他有了一些依赖，只是她自己没发觉。

　　　　“马上回寝室就可以用电脑，你现在可以说个大概给我听。”听到没大事，他松了口气，他知道，像栗一冰这样的女人，只有没办法才会找自己，而且间距不过十分钟两次电话，肯定有事，她可不愿意麻烦人。

　　　　当他来到寝室，打开电脑的时候，也从那女人的口述中明白了怎么回事。

　　　　原来又是D/P这种付款结算引起的祸事，这个客户是澳洲的，由桥春负责的一个业务，作为主管，是开放了D/P这种结算方式的，前几次顺畅的交易。但这次竟然出现货物到岸超出规定时间，没人提货的情况。澳大利亚口岸的相关负责人打电话到公司，要求这边给出一个解决方案，并且已经产生了高昂的额外费用。

　　　　贺子舒前后仔细细细看了往来的邮件，以及结合栗一冰和桥春的电话。沉着心，花了三个小时在澳洲黄页等互联网上澳洲客户信息，才明白是怎么一回事。

　　　　在国际贸易中，卖家偶尔会碰到货物到达客户指定的港口后买家不提货的情况。造成这种情况的原因是各种各样都有，如果要详细列出各种情况，那是基本不可能。

　　　　但是作为一个优秀的外贸员可以事先大致有一个概念。如欧美国家，货物到港口后一般要求3…5天内来提货，不然会产生一个Demurrag滞港费的问题。其实并不是那么绝对，有的客人跟本地的货代关系好的，可以将货物放在港口十天半个月甚至一个月不提货都不用交滞港费。

　　　　桥春的这批货是提早一个多星期就交到香港货代的手里。一般香港到澳洲墨尔本的船运时间是18天左右。可是客人确认收到提单传真件约两个多星期了，还没有把尾款汇进来。当港口那边打电话到公司时，已经过了差不多二十开天了，估计船已经到了墨尔本。桥春连发了两张URGENT抬头的传真及邮件去给客人，客人均没有回复。打电话去STEPHEN公司，秘书说老板出国参展去了，并说老板有电话回来会告之此事的他不用着急等云云。

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第四十五章；我也狂一回（）　
遇到这样的问题，对于本身就比较内敛的桥春来说，有一种无形的压力让他喘不过气。在电话那边整个人说话都有点不利索，毕竟是13万美金的订单，尾款还有7。8万美金，处理不好，自己就有可能卷铺盖走人。

　　　　贺子舒知道这个单子如果处理好，再加上之前给邹敏收的尾巴，自己的威信就能彻底建立起来，也在很大程度上促进公司团结拧成一股绳，往良性方向发展。

　　　　先给桥春与栗一冰打个电话，安定两人的心。紧接着贺子舒给公司以及货代下达一系列要求。

　　　　第一条：先礼后兵桥春与栗一冰分别以个人和公司名义发邮件与传真过去。就是催促对方一个工作日内提货，如不然，就把货物返还。按照合同款项，算是客户违规，定金货物一并吃了，他们一分都得不到。一切费用公司承担，反正这大货是常规产品，拉回来一样卖，客户定金就当支付一切费用好了，算起来也不会亏太多，只是耗费时间与人力物力。

　　　　同时贺子舒亲自致电香港货代那边，双方已经合作多次，熟人好办事，跟对方强调，把货物先转移到别的仓库。如果三天没有进一步的发展，就把货物运回。对于贺子舒的雷厉风行，货代自然配合，反正不会少他们运费，对方经理还承诺三天仓库费用不用支付，算是声援朋友。

　　　　第二条，就是贺子舒找到对方大公司的老板电话，发一个类似短信，同时带点威胁。手段和处理南非客户差不多，但是语言和措辞就温和多了，毕竟对方不是真的骗子，货物目前都掌握在自己公司。贺子舒也没想通过这方式能一步到位，只是给对方心里压力，逼出对方的真正目的。其实贺子舒已经猜到对方打的什么算盘，商人无非就是利字当头。

　　　　但他就揣着明白装糊涂，你要利我就给你点颜色瞧瞧，还不信对方5。2万美金不要了，除非是白痴。

　　　　第三条就是改变付款方式，这个客户已经失去诚信，没付完尾款，货物他提不走，至于合同，他们违背在先，有本事就打官司好了，说自己已经准备好了几年时间来磨。这些字，贺子舒要求一字不漏的发过去。相比较不温不火的良药，还不如给对方来一剂猛的烈性药。

　　　　第四条指令就是放松，该吃吃该喝喝，事情已经这样，进一步紧逼，还不如收买人心。把烂摊子自己挑过来，当然贺也不会一味做好人，一次就算了，再次发生除了要承担责任，还看情况走人。当然没发生之前，这些东西放在心里最好，一丝一毫都不会让手下察觉到。

　　　　贺子舒明白，对方是正规的大公司，在墨尔本以及周边城市，有着非常好的口碑，所以不会是骗子，真的骗子没有傻到花了五万美金不提货的，只能说对方的手段有点贱。客人这样做的目的就是想在心理上把卖家拖跨，然后再提出要打折，这是国际上甚少用的一种手段，因为如果处理不当，可能造成的损失会更大。

　　　　假如客户以的滞留费用作为借口，不提货，还真能把供应商急死。拖得越久，损失越大，这时候对方提出打折，一般人也只能无奈点头，不然那点货的价值减去滞留费几乎没多少了而且麻烦，耗费精力与时间。其实，客户因为与港口关系，一分钱都没出就坑了供应商一把。

　　　　果不其然，当这封带有严重威胁的邮件和传真出现在对方案头时，产生的效果是非常好的。对方的老板秘书立即要求与贺子舒建立良性沟通。

　　　　“请先付尾款，否则免谈。”干净利落的送给对方几个字，就挂了电话，整个人靠着墙壁，悠哉悠哉的听着歌。对方一些小虾小鱼就想讨要结果，对不起爷不陪你玩，怎么样也得来条大鱼才有资格。不然说话不算话，转眼就变，没那么多时间耗。

　　　　大概一个小时，老板亲自打了电话。

　　　　“请问展览是否顺利？是否找到了相关替代产品？”电话接通，贺子舒就意有所指的恶心对方，你敢用这么拙劣的借口忽悠我，我就顺瓜藤上，看你接还是不接，反正事后不一定还合作，一点都意得罪对方。

　　　　“谢谢关爱，还可以。现在是专程与贵公司来处理这单货物问题的。刚才已经安排人提货，可是货代说货物已经离岸了，贵公司是否给我一个交待？”对面是一个比较浑厚低沉的中年嗓音，说话不卑不亢，还略带进攻性，一点都没有错在他们那边的觉悟。

　　　　“哦，我已经要求他们返还了。”贺子舒慢条斯理说了句，怎么感觉都有点敷衍的味道。

　　　　“难道你们是想违背合同吗？”那边说话的语气比较严肃，好像站着理一样。

　　　　“违背合同？阁下看过合同或者知道事情始末吗？如果没有换个懂行的人，给最后一次机会，不要怪我们不通人情味，这点钱我们损失的起，乎，但我们时间很宝贵。当然你们也可以走法律程序，我们愿意花费几年时间奉陪。”现在货物在自己手里，说话腰都是直的，不然