重生外贸商- 第16部分

　　　　当你不数着日子过的时候，它总是逃跑的很快，一转眼就到了9月27，也是最后一天，是阅兵的日子。他们方队的带领人是杨慧，而他们也是有惊无险地走过了主席台。不过军训最后的阶段，舒影还是被叫去表演了节目，唱的是一首英文歌，经典的‘我心永恒’唱的还不错，不过听众不是听歌，而是看她人，那天附近几个方阵的人都过来围观，的吸引力永远都不用历史证明。

　　　　“好了，刚才大家表现的很好，现在可以自由放松下，参加晚上的领奖活动，就到此结束！”晚上要评出“十大优秀”，这个称，大家都很努力，贺子舒知道，按照历史的发展轨迹，国贸二班应该有有幸得到一个。

　　　　当教官口散去的时候，一声欢呼，先大家集体留了个影，接着是男生女生分开合照，剩下时间自由发挥。男同胞除了韩文和老三外，都屁颠屁颠地找女生合影去了。

　　　　“你为什么不去啊？”贺子舒看着递给自己一瓶橙汁的老三。

　　　　“你看我是那么爱出风头的人吗？”老三虽然是老实人，但是性格却不古板，这段时间，只要中午吃完饭，就和小弟去了网吧，他是玩QQ三国，一个比较经典游戏。而小弟就沉浸在完美世界国际版，一个月下来，冲了五百RMB砸装备，按他的说话，生活费都弄进去了一小半。

　　　　“你怎么不去？”老三也顺口问了句。贺子舒没回答，拉起老三往宿舍行去，毕竟一天下来，一身大汗，一旦军训结束，不适感就应运而生。

　　　　路过对面方阵的时候，舒影也正好几个姐妹在那里玩自拍，贺子舒也许是错觉，感觉那女人扫了下自己。

　　　　接下来一切如常，国贸二班还是获得了称，晚上很多女生都激动的哭了，有几个甚至抱着教官雀跃不松手，不过晚上能有多少时间，总是曲终人散，大学军训到此画上一个句。！迷器，，，，！！

第三十四章；天有不测风云（）　
回到寝室急匆匆的洗漱完，贺子舒拿着笔记本就找了个安静教室。没办法，一个月下来，已经积累了很多东西急需处理，平时实在太累太忙，没法顾及那么多，现在是时候了，不然一切成空。

　　　　很多事情不可能一帆风顺，中国有句古话：天有不测风云，人有旦夕祸福。这在外贸中就有很好的体现。

　　　　看着一些往返回复数字高达几十甚至上百的邮件信函，贺子舒此时头是疼的。

　　　　前期原本顺风顺水的单子，在这个月有了一些不定数，集中体现在三个方面。

　　　　第一个是巴西客户的续单，本来货物从中国深圳出发，按照既定航线，只差一天就可以达到巴西港口。但偏偏就在此时，巴西政府突然对中国一些产品实行反倾销，LED类制品就在其中，对该类制品提高120％的关税。

　　　　巴西客人打电话给贺子舒的时候差点哭出来，他说没办法提取货物，希望全部返还，要求这边按合同退还一部分金额。因为巴西这个突如其来的政策在一定程度上也和不可抗力的因素沾边，有理由按照合同的预留风险项执行。

　　　　遇到这种事情，贺子舒肯定不可能把吃进口袋的钱吐出来，虽然他知道，这个狗血政策其实没持续多久，后面被巴西政府取消了。但不管1怎么说，那也是两国政府交涉后的事情，至少发生在一个月后，如果不及时处理这个难题。光产品在海关滞留一个月就足够得不偿失，有可能货物金额都不够抵押那笔高昂的滞留费用。

　　　　前几天他用的是拖字诀，先稳住客户。实话，此时他完全可以扯皮不予理会，那边短时间内不一定奈何得了他。但他还是很看重这个客户的，不到最后不会放弃。

　　　　这件事情发生后，贺子舒有两个方案。

　　　　一个方案是：建议客户在港口召集人手返工，把产地标签撕掉，换上其他国家的标签。但是这个方案有比较大的问题，一是费用比较高，对方赔本是定局。最有隐患和致命的是巴西客户面对的是全国销售，如果此时有竞争对手捅他一下，有可能直接完蛋。要不是贺子舒后来有了解决方案，对方最后还真有可能走到这一步。

　　　　说来也巧，这算是老天的帮助，暑假，贺子舒认识了几个做库存的墨西哥老外。对方还来看过工厂，当时就提出想买一系列产品，而这个带灯就在其中。不过提出库存价格要比平时低百分之十。

　　　　那时贺子舒给对方报价和正常单价一样，甚至比巴西客户的价格更高。当时的想法是不知道客户是做库存的，不然根本不会理，但人来了，又不能赶走，就胡乱随便报了价格。心里压根就没想过卖库存，因为他自己本身就是外贸商，只是这些想法不好说出来。而且告诉对方要一个月后才有货物，算是委婉的拒绝。

　　　　没想到在这个关头，墨西哥客人突然又来电话，就是希望按照上次的单价买库存，询问说这已经是一个月后，能1多少数量给对方。

　　　　听到这个消息的他，灵机一动，焦头烂额故事算是有了转折。他马上把巴西客户的这个事情说给对方，末了还加句：“哎呀！你怎么不早两天打电话给我，我已经介绍了一个阿根廷的客人直接去跟巴西客户谈了，不知道结果怎么样，也许对方已经答应人家……这可是一笔划得来的生意，你省了一大笔运费。”因为巴西离墨西哥很近。

　　　　墨西哥老外一听很紧张，马上问他给巴西客户的订单价是多少？报给阿根廷的客人价格又是多少？贺子舒装着欲言又止的样子，墨西哥老外又问能不能把巴西客户的联系方法，最好是电话留给对方。他还是装着欲言又止的样子，突然把的电池取了下来。

　　　　电话就这样被挂断，接着贺子舒马上给巴西那边打了一个越洋电话，跟对方说了这个事情。并告诉巴西客户，如果墨西哥人打电话来问，千万不要马上答应人家，要装着很为难的样子，说你已经基本上跟一个阿根廷的客人谈好了。而且要将我给你的价格加5％，等他第二次或第三次打电话来时再勉强答应他。

　　　　巴西客户欢天喜地的答应了，最后幽默地说：“I。was…hoping…to…bee…an…actor…from…a…nearly…age。thank…you…fiving…me…a…ce…to…revive…my…old…dream。”。（我从小就想当个演员，谢谢你给我一个重温旧梦的机会）。给巴西客户打完电话后，他马上打电话给那个墨西哥老外，说很对不起，刚才没电，去换了个电池，然后装着很不情愿的口气把巴西客人的电话及传真报给墨西哥老外，并告诉对方一定要替自己保密，千万不要告诉人家是自己给的电话码。为此，墨西哥人还说了很多感谢的话。

　　　　做完这些，一个小时候后，当贺子舒在处理其他事情时，巴西客人又来了电话，很高兴告诉他，事情办妥了，已经和墨西哥那边通过扫描件签订了合同，船三个小时后发往墨西哥。

　　　　虽然不知道两方谈判的具体细节，但是事情圆满解决，而且最大的受益者是贺子舒，当然这是后话。

　　　　正所谓天无绝人之路，做外贸经常碰到风险。如果处理不当，破财是理所当然，严重的还可能破产。这件事情要不是贺子舒有着丰富老辣的经验，就是一大笔损失。遇到问题，沉稳应对，变不利为有利，才是上选之道。

　　　　心里稍稍宽慰，贺子舒把目光移到了下一系列邮件上，准确的说，是把注意力放在了公司同事和客户的往返抄送邮件上。

　　　　这系列邮件是公司主管邹敏的。

　　　　本来，作为经理的他，如果之前知道细节，是有权断掉这个订单的。但是这样贸然插手，会让手下人以及公司其他同事产生疑惑，一个处理不好，甚至让对方有心里圪塔，为以后埋下祸根。所以他只能走一步看一步，从权做出选择，谁叫自己现在还没说服力。＋＋的，、、，，、、

第三十五章；防人之心不可无（）　
俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无。

　　　　自从前世公司因为一个大订单倒闭后，贺子舒开始培养自己一个习惯。每个新客户，他都要在第一时间收集对方资料，以备将来需要的时候免得措手不及。

　　　　其实邹敏的这个订单，前期都是很正常的程序。这个客户是南非人，在8月末，邹敏刚上班第三天就拿下的客户。为此，她还特意招待了来深圳看工厂的对方。前后间隔一个星期，对方连下两个订单，一个五万美金，一个6。7万美金的交易额。付款方式是全TT。这两个订单还算比较顺利，因为货物单价比较高，体积较小，发的是空运，交期也很短。

　　　　问题出现在第三次合作上，以前在公司的例会上，贺子舒曾和他们商量，如果有诚信比较好的客户。第三单以后，是可以慢慢接受其他付款方式的，当然信用证目前除外，而且权限仅仅4个经验主管。

　　　　而南非客户与邹敏的第三单就发生在20天前，这次客户不同以往。前面两单买的是中高价格产品，而这次全部挑最贵的，好空运的购买，给的理由是用来拓展高端市场。

　　　　这次客户提议付款方式采用D/P，就是定金＋尾款，这个尾款是货物到岸后，客户提取检查无误，在一定时间内把尾款打过来。其实这种付款方式也算比较主流的，不过风险较之TT无疑增大很多。

　　　　邹敏就这个付款方式还和栗一冰与贺子舒做了报备，由于前段时间太累，回寝室后也没仔细去看就同意了，因为总体交易额也就15万美金，定金百分之四十，剩余尾款就只有9万美金，内心是比较相信业务员的能力。

　　　　但问题偏偏出在这里，这批货物由于是采用D/P，所以任总那边的QC，俗称质检，检查还是比较用心的，每个货物都仔细查看了一遍。出于谨慎，邹敏还亲自去工厂细细核对了一番，最终没问题才发的货。

　　　　没想到客户收到货物后，大发雷霆。说百分之二十的货物质量不合格，百分之三十的包装严重有问题。客人扬言不仅不给剩下的尾款，还要追回百分之四十的定金，并告诉邹敏，如有必要，会进行法律诉讼，进行维权。

　　　　接到这个电话与传真的邹敏，人都是蒙的，内心比较焦虑，而栗一冰也有点沮丧。

　　　　最后这个烫手山芋只能贺子舒接过来，他采用的是以下的步骤：

　　　　第一步，先是打电话给邹敏与任总，反复确认大货没问题后。让邹敏发传真和邮件给南非人，要求对方把有问题的货物寄几个过来。因为自己方有自信产品没问题，那么就是客户有意发难，至于目的是什么，试试就知道。

　　　　第二步就是向航运公司查证，发现大货到南非一个多星期后，客人才说大货有问题，这是一个很不正常的现象。如果真有这么严重的问题，对方应该早就吭声才对。因为客户是先验货，觉得货物没问题，签字才能提货的，而且货物早已经被提走了。

　　　　正当公司催促对方寄样有问题产品时，对方给了传真回复，说他们在南非已经请专业技术人员处理了问题产品，由于严重延误国内客户交期，被罚了一大笔款项，对方是不可能打余款过来。这个传真的语气没有第一次那么严厉，至此，对方的真实意图就暴露了出来，找借口不想支付9万美金余款。

　　　　碰到这个问题，贺子舒有点烦闷，知道时间不能拖延，否则就是坐以待毙。

　　　　先是联系中国驻南非的商赞，把问题和对方说明求援助。另一个就是大规模地毯式的南非的黄页与网站。

　　　　还别说，花费一定时间，还真让贺子舒找到了自己的产品。

　　　　因为中国和南非98年才建交，之前中南贸易都是通过香港和台湾的中间商转手的，这个新兴的LED灯在那边还是刚刚热起来，和确认产品产地不是那么困难。

　　　　贺子舒通过以及结合参赞那边给的数据，他已经确定，自己公司的货物已经被对方卖掉，并出现在一些南非销售终端的公司网站上，用来做广告以吸引消费者。

　　　　此时他也把南非客户的公司和套路摸清了，这家公司是一家大规模的贸易商，他们惯用套路就是前期先下几个小单，在过程中表现的真心实意和豪爽，以博取供应商的信任。等感觉差不多了，就把订单加大，而且运用国际贸易大趋势，改变付款方式。然后就是在货物上找问题，并扩大化，以达到合理不付尾款的目的。贺子舒敢肯定，对方已经不是一次两次用这套路了。

　　　　因为这个欺骗的方法很特殊，一般厂商很难察觉出来。以为自己的产品真的有问题，自认倒霉。出事后，处理方式就是不退订金，也不追究尾款，不了了之，双方不再生意往来，而且这种事件，供应商也是哑巴吃黄连，有苦说不出，更加不会对外泄露，损坏公司声誉。骗子客户就是抓住这个心态行事，估计屡试不爽。

　　　　他们的套路就是先下小试单，同时打样高端样品，进行推销。一旦南非国内有客户需要，马上下单给供应商，进行行骗。当然这种订单金额都不会太大，被赖掉的尾款一般不敢超过十万美金，多了怕供应商纠缠不休地追查或打官司。

　　　　贺子舒得到这个结果也有点一筹莫展，追究这笔款，不知道结果怎么样，反正时间和金钱是要浪费，上辈子就有血的教训。但觉得就这样不了了之也太便宜他们了。所以他咬着牙发了一个传真与邮件给那个南非公司的老板，大致的是这样的：

　　　　Mr。Abule

　　　　We＇ve。sent。someoo。look。into。the。matter。

　　　　Our。procts。have。had。no。problems。and。have。been。distributed。to。severalboutique。stores。on。saoriaand。Johannesburg。

　　　　We＇re。very。ayour。cheat。after。knowing。the。truth。You。must。make。up。what。you。owe。within。three。days，otherwise。your。personal。information。and。bilk。。facts。will。be。immediately。sent。to。ICPO。and。embassies。and。sutes。in。world。tries。

　　　　You。will。be。treated。with。pt。as。a。notorious。bilker。wherever。you。go。We＇ll。see。about。that！

　　　　译文我们已经派人去调查了此事。我们的产品根本就没有问题且已经被分发到比勒陀利亚及约翰内斯堡的精品市场在热销中。知道事情真相后，我们非常气愤。你必须在三天内把欠款付清，不然我们会将你的个人资料以及诈骗事实发给国际刑警组织与领事馆。今后不管你到哪里，都将背负一个遭人唾弃的骗子名声。咱们走着瞧！

　　　　其实这一招对那些比较奸诈，又喜欢占人家便宜的真正生意人比较有效。而对那些真正的骗子是没点作用的。

　　　　果然，发完这封邮件和公司相对应发完传真，南非公司立即打来了电话进行解释。而且是老板亲自打过来，说是职员不小心把款弄错了，说同时你们公司做的很好，马上安排打款体谅工作太多出现错误的马虎等等。这桩狗血的事情就这样被结尾，其实贺子舒最后也是歪打正着。

　　　　弄完这个，贺子舒就把精神放在美国拉斯维加斯赌场的设计图上，这才是他最在意的和需要马上解决的大问题

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第三十六章；拉开序幕（）　
美国那家赌场的灯饰设计征集时间最后日期为9月30，而前几天征集网站上陆续公布了一些入围名单。但是上面并没有贺子舒的名字或者公司的名字。他发送邮件差不多一个月了，名字既然没出现，那