张林此刻手里的产业，就有了经营面食的三门面餐馆和原先西门庆名下的四门面布铺。
餐馆新开了灌汤包、肠粉和八宝粥，已是步入正轨，每日里十几二十两银子的纯利也不算差。而布铺接手时间不长，眼下还在资源整合期，估计要到年后才能重新开业。
原先张主薄还准备把西门庆的生药铺也续给张林去操办的，只是张林一时间忙不过来，而且对生药行当不熟悉，所以只能婉拒了。
如今正儿八经的算下来，张林名下固定资产加上流水账，两千两银子的身家在阳谷县真正算是个人物了。而曾经不可一世的西门大官人，随着人头落地，已是树倒猢狲散，万贯家财被县衙官吏们吃的渣都不剩。
房间里，张林想的入神，刚是有了点睡意，就听到传来的扣门声和潘金莲小声的“叔叔”叫喊。他披了绸棉大衣下床去开门，只见潘金莲手里端着两壶酒小脸巴巴地守在门口。
“还不睡干什么？”
“奴家睡不着，想跟叔叔烫几杯水酒喝。”
反正无聊，喝点酒再睡也无妨，张林让她进来，又喊客栈伙计弄几盘下酒菜过来。二人傍着火炉，小盏你一杯我一杯各怀心事地对饮。
张林这段时间除了开置面食新铺的事情，还和潘金莲讨论了不少新款服装的设计构思，准备从内衣行当先做起。有潘金莲的好针线活帮忙，新款男女性睡衣已是按照后世的风格设计好了版本，并且经过了张主薄等人的试用好评价。
只是这北宋时代，像内衣这等穿着物事，一般都是自家婆娘或者女红丫鬟做的，张林也不敢保证这样的市场就一定能大卖。
所以他做了两手准备，利用狮子楼和自家面食铺推出一种优惠活动，凡是消费到一定层次的客人，都可以用八折的优惠价购买布铺衣裳。而且新款睡衣的料子不全是丝绸等高档规格，也有布棉等中低档的品质。
但就按照眼下的市场环境来看，张林的布铺还是得以买卖丝绸罗绢的布料为主，服装买卖只是辅助，远远达不到他的要求。
三五杯酒下肚，张林借着酒兴说着以后的布铺经营规划，潘金莲美目忽闪忽闪地作洗耳恭听状，偶尔插几句嘴迎合着男人的生财大计。
“等我本钱再雄厚一点，就把大布乡里的料子都给吃下来，把这阳谷县里的布铺整合成高档，中档和低档三个层次，向周围乡镇去铺货。其实这做买卖主要得看风向，得引领潮流，客人都是随波逐流地看见人家买，自己就跟着买，心理学上叫羊群效应。”
潘金莲也不管自己听不听得懂，小头频点地夸赞几句叔叔好有道理，说道：“叔叔这般有本事，将来赚了大钱，不知道张主薄他们会不会眼红呢？”
张林沉思片刻，想到西门庆的凄惨结局，笑道：“我不会像西门庆那样蠢，至少在我没有真正发达以前，这阳谷县里的赚头我可不会去独吞。我跟狮子楼井水不犯河水，还几次三番卖给他新款面食，不就是这个道理？若我想抢他的生意，只怕高员外的狮子楼要开不下去。”
“叔叔说的是，其实奴家也觉得叔叔不用每门生意都要去碰，只在一两个行当里闯，就能赚几辈子也花不完的银子了。”
张林听了，不由得对潘金莲高看一眼，这古代民妇女子也不乏有点见识的啊，便是后世也有不知多少的老板在产业多元化上面栽大跟头。
“嫂嫂也是个做买卖的好手啊！”
潘金莲嘻嘻一笑，媚媚儿地又劝他几杯酒，许是有点热，她便将带毛的绸棉大衣脱下来，曲线身段完美的展露在男人眼前。
白虎节堂啊，寸草不生，美如画！
没来由的一股强风吹开窗户，把窗边的一个木架子都掀翻在地，寒气夹杂着雨雪把房间火烛扑灭，鬼哭狼嚎似的风声大作起来。
吓得床上狗男女顿时惊慌失措，慌不迭地脱开连体状态，去掩窗点火烛。等房间重新亮起来时候，只看见窗边桌子上的包袱掉在地上，武大郎的骨灰坛滚溜在桌脚。
一股异常渗人的气氛弥漫开来
张林忍不住打了个哆嗦，茫然地看着那骨灰坛。潘金莲哪里敢看，拿被褥挡住雪白饱满的娇躯，浑身颤栗着不敢说话。
气氛沉默了许久，张林叹一口气，起身将武大郎骨灰坛重新收进包袱，放在柜子里，回床上穿戴睡衣，叫潘金莲也穿上衣服回房睡。
潘金莲吓得都快尿了，哪里敢一个人回去睡？只哭着咽声说要留在这里，死也不肯走。
张林无奈，跟她耗了好一会儿，才最终另拿了一床被褥。两人同床不同褥，胆颤心惊，各怀心事地迷糊了一夜。
第二天一大早，天色刚亮，两人就退房出发，让车夫加急地往阳谷县赶。晚上再中途留宿一晚后，第三天才安安稳稳地到家。
第35章 施威（）
这件诡异的事让得狗男女安分了好几天，直到新年到来，家家户户点灯挂彩，开始喜庆欢笑地过大节。
张林已经是搬到了西湖乡的两进两出新宅院，把守寡的王婆子和潘金莲，连带着瓶花、翠玲、郓哥儿几个毛孩都叫在一起过了新年。
按照习俗，年节期间自然是要走街窜巷地走亲戚的，张林孑然一身也就免了，只抽空去县里的大户家里拜年，讨个吉利。
张林是阳谷县的新一代大户，又有陶朱公美名，乡里县里慕名来拜访他的人也不少。于是他将王婆子请来当个临时管家，帮他打理宅院里的大小事务。
西门庆死后，廊桥街的布铺伙计和掌柜也面临去留，张林只裁剪了个别游手好闲的伙计，大部分都留了下来。每人一个红包，让他们安安心心过年。
算上他面食铺的帮工小厮，他现在的手下伙计已是有了三四十人，出门马车，进门有宅院，睡觉洗澡都有丫鬟服侍，也算是打拼出了一些家产，过上了小康生活。
但作为一个有远大理想的后世青年，来到这异世年代，怎么可能只有这么点小追求，当然是要继续努力，争取富可敌国啊。
再说潘金莲，自从在东平府城客栈和张林成就好事的那一晚被武大郎阴魂不散地吓了一次，好几天都心神不宁。
她也不敢再找男人求欢了，只每日里在武大灵位前烧香祈祷地守孝，被王婆子宣扬出去，倒招来了些好名声。只是这阳谷县里谁心里都知道，潘金莲迟早要改嫁给张二郎的。
忙过了年节，正月初八，廊桥街的布铺和西水桥街的面食铺同时开业，张林一时忙的脚跟不沾地。
因为天气寒冷和年节前关后系，面食铺的生意有点低落，所以张林又推出了一道“鱼香锅贴”面食，用薄利多销的策略挽回了客流量，顺带着刺激出一批“优惠客户”。
廊桥街的布铺因为第一批优惠客户的购买，在张林有意无意地街头广告效果下，销量一日比一日好，便是许多大户和中产阶级的家庭也跟着潮流购买试穿，还算有不错的口碑。
等到了正月底的时候，张林盘查了一次账面，发现年节前后的生意平均下来居然大有起色，面食铺的每日纯利在十八到二十两银子上下，而布铺每日也有小三十两的进项。
相比起来，还是餐饮行业占用人力资源少，性价比好些。
张林犹豫着要不要把布铺给砍掉，专心从事餐饮行业，但想来想去还是舍不得。
布铺毕竟是年前借着西门庆命案从张主薄手里占了大便宜，要过来的，总不能虎头蛇尾地说卖就卖吧，那张二郎陶朱公的美名就受到玷污了。
就在他考虑是进一步开发布铺的新款衣服，还是砍掉这个利润比不高的行当时候，已来到了二月初五。
天寒地冻，时不时地便要飘一场雪。
算算时间，武松应该是快到了孟州城，也不知他现今如何了，会不会真如书中所说会在孟州监牢里受到“金眼彪”施恩的照料。
古代通信极为不便，他也没办法去联络。
这一天，他在城北大布乡里收购料子，跟布商门谈好价钱后就在乡里坐着马车四处溜达。大布乡里几乎家家户户都做着胚布买卖，有合伙的铺子形式，主要的还是以家庭形成的个体户。
廊桥街的布铺主要是将胚布收购过来进行染色，然后再以匹卷的形式对外售卖，铺子里有挂靠的女红针线师傅。不管是客人拿回家自己做，还是委托铺子做都行。
目前铺子里出品的新款睡衣，也算的上是为数不多的成品衣之一，主要卖的还是袍子和袖衫、宽裤和璞头鞋袜等物。
张林看着这家家户户里忙碌的身影和晾晒在外面的胚布，不由得想到后世集团模式的子母公司和产业外包模式。
现在他的布铺人手有将近三十号人，主要都是集中在染色的工作上，成品衣裳的针线师傅只有两个。
从产业链上讲，丝绸罗绢这些东西基本都是以个体户形式制造出来的原料，然后经过中间商的收购和整合形成胚布，再经过一层中间商的整合流入到布铺手里，最终到客户手里要经过许多层的耗费。
客人为什么选择买染好色的成品布回家让自家婆娘或者丫鬟女红做，而不是直接购买成品衣，一是手艺原因，二个就是成本原因。就比如西门庆给潘金莲工钱，让她拿回家做衣服的案例。
张林就想，如果能把自己成品衣的成本损耗降低到别人请女红帮工的程度，那么这买卖就能活润起来。而要降低成本损耗，源头还是在胚布进货和染布半成品这两个人工和运输损耗的过程中。
后世针对这个现象的解决办法，是以作坊工厂模式代替散户个体户，这样可以大幅度地提高效率和约束人工运输费用，形成劳动力密集型产业。
张林越想越是觉得有些眉目了，自己在阳谷县里算小有名声，而且县里乡里的散户闲妇数量不算少，何不在西湖乡里把这些资源整合起来？只要形成劳动力密集区域的经营模式，不论是他想在餐饮行业还是布料行业里闯荡，都是具有开拓性的效用。
只是说归说，要办成这件事还得从长计议，不是一时半会就能搞定的。他想了想，决定先从自家的布铺动手，先形成一套正规小流程，再把规模一点点地扩大开来。
回到布铺的时候，已是傍晚时分，外头天色昏暗，街道上霜雪堆积泥泞不堪。
张林把王掌柜和一干负责任叫来后厅开会，开口就道：“诸位都是这铺子的老人，许多规矩还按照原来的去做，我就不再强调了。咱们做的是服务行业，不管来的是泥腿子还是大官人，那都是咱们的衣食父母，要好好照顾着。这门庭不扫，像什么样子？”
他扫了一眼王掌柜，似笑非笑地道：“要是客人来铺上买东西，在咱们门口摔一跤，那这买卖还做不做了？”
王掌柜心领神会地连忙道：“老爷说的是，小人待会就叫人去清扫冰雪。”
张林面色一凝，不悦地道：“我要的不是待会，是现在，立刻给我叫人去扫，从周家酒肆一路扫到廊桥上。”
“可，可那些地方不是咱们铺子该管的啊。”王掌柜正要再说，见自家的年轻老爷脸色不善，赶紧闭嘴道：“是是，小人这就去安排。”
张林叫住他：“今日就扫这一大段当作惩罚，以后每天都把门前铺子和廊桥上面清扫一遍，若是再让我听到客人抱怨，你这掌柜就亲自去扫！”
第36章 劳动改造（）
等王掌柜重新返回后厅落座，张林才言入正题：“现在咱们铺子上除了两个女红师傅和三个伙计，其余人都是在后院里做染布的工活。把铺子弄得脏不拉几，还吵吵闹闹的没个安静，所以我准备把染布的活都搬到西湖乡里去做。”
房间里顿时议论纷纷，嗡嗡个不停。
王掌柜惊道：“老爷您这样搬，那这偌大的铺子也不剩几个人了，空着大片地方做什么？”
“问的好，王掌柜我问你，客人上门买的是什么？”
“当然是布料和衣服鞋帽。”
张林笑道：“既然客人买的不是人，那放这么多人在县城里做什么？从西湖乡到廊桥街也只三四里多路，小跑半柱香工夫就到了。衣服鞋帽是女红针线师傅做的，跟染工也没甚关系。把染工搬走后，空出的染布地方用来搭建新作坊，把城里闲散的女红针线的婆娘都给聘请过来做工就是。”
王掌柜咋舌道：“不，不知老爷想招多少针线女工？”
“咱们阳谷县是小县，连着四里八乡的镇子也不过五百多户人家，先暂时招十位针线活好的女工吧。每日里给她们基础的七十文工钱，其余按件计算，做一件衣裳就给一份额外工钱。多劳多得，少劳少得。”
“老爷说的是有些道理，可，可咱们哪来那么多客人？”
张林点头道：“这就是我这个做老爷的和你这个做掌柜的事情了，工人做工天经地义，咱们的任务就是去招揽客人。我已经跟大布乡的邱老头谈好了，让他挂我们布铺的名头去卖衣服，卖一件就给一定的奖励，多销多得。”
王掌柜闷了闷，嘀咕道：“老爷这做的不是和朝廷开办酒肆的法子一样么？”
“说的没错，不过不全对。这叫代理经销模式，咱们不可能把从田里出产到做成衣服的所有活都包了，所有利润都赚了，只需要抓源头和尾巴就行。王掌柜你的任务就是给我跑，到处跑，别成天在门面里坐着喝茶。你按照我和邱老头那边的模式去谈。谈成一家，那家r若能卖一百件衣服，我就按数量给你奖励。同时，我放权给你招人去跑，去谈，你招的人谈成的销售数量都算在你头上，最终奖励你可以占大头。懂我的意思没？”
王掌柜沉默了好一会儿，心道这般做虽然会很辛苦，但听着要比以前拿的钱多的多。
他若能谈成两家，两百件，那便是两百件的奖励。若是四百件甚至他招人去清河县里谈，岂不是这拿的钱没有上限？
张林等他考虑一会儿，又补充道：“你也不用担心我克扣你的奖励，咱们写下文书立下字据，该是你的我一文也不会少给。但有一条你给我记住，不得强行压货，否则我查到就让你卷铺盖滚蛋。我们做的是买卖，不是欺压良善。”
王掌柜点了点头：“小人自然信得过老爷，只是我从未做过这等行当，平时都是客人上门来买，这要上门去求”
“谁家钱也不是大风刮来的，都是能省就省地过日子。所以你要先把咱们自己这一套做工搞明白，搞清楚咱们做出来的衣服鞋帽为什么便宜，质量好在哪里，这样你才有足够的理由和信心去跟别人谈买卖。”
“那，那？”
张林道：“这件事你记在心里，晚上睡前自己琢磨琢磨。先配合我把染工都搬到西湖乡，招几个手巧的女工针线师傅来铺上做活，那时候你就知道怎么做了。”
“是，老爷。”
张林处理完王掌柜，扭头对染布的孙领头道：“孙掌柜，从前在这铺子里，你和王掌柜俩人是一里一外地管事，现在我给你一个单独管事的机会，就是不知道你有没有能耐做得好！”
“老爷放心，小人刚才听明白你的话了，回头我就和大家伙说清楚，让他们搬。只是不知道老爷想搬到西湖乡哪里？”
“西湖乡的西郊那几个村子都有不少的荒房屋，我找里正先前聊过一次，随时可以买下地契。明天一早，你就来我宅院，我带你去�
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