第1934章：讨价还价 下（）
杨怀仁也并不是故意要给完颜求德一个下马威的，因为这完全没有必要，双方在身份上的差距，足以让杨怀仁占尽优势了。
他只不过是想逗一逗完颜求德而已，谁让完颜求德刚才不断地在他面前耍心眼呢？
杨怀仁也做出一副讶异的样子，问道，“完颜求德，你这是做什么？起来说话吧，难道在你心里，我是个不讲道理又蛮横野蛮的人吗？”
完颜求德扶着颤抖的双腿好不容易站起身来，小声答道，“小人不敢，不不，杨国公为人高义，绝不是那种蛮不讲理的野蛮人。”
不料杨怀仁拖着长音“嗯”了一声，反问道，“你这是什么意思？实话告诉你，我就是个蛮不讲理的野蛮人！”
这下可把完颜求德给吓坏了，“嘭”的一声又跪了下去，他哪里想到杨怀仁是想表达这个意思？
杨怀仁见状，哈哈大笑了起来，“完颜求德，你看你，就是开不起玩笑，给你讲个笑话而已，你干嘛总是下跪呢？起来吧……”
完颜求德就算在镇定，现在也无所适从了，只是忽然想起当初完颜阿骨打对他的嘱咐，是说过杨怀仁这个人性情不定的。
以前的时候他也没太当回事，今日亲身经历了这一切，才意识到这种高高在上的人，大概都是这种脾气，让人如何也摸不着他们的脾气，又是在想些什么。
正是因为这种特性，他们才能做出常人所不能的事，然后成为高高在上的人。
完颜求德好不容易让自己心情放松一点，小心翼翼地爬起来，从新坐了回去。
杨怀仁这才把面前那碗面条吃完，好像刚才说的那些话，只不过是人家吃饭是的闲谈一样，丝毫没有影响到人家吃饭的心情。
杨怀仁把面碗推到一边，自顾地倒了一杯温热的茶水喝了几口，完颜求德不敢轻举妄动，只能低头坐着。
杨怀仁喝完了水顺了顺喉咙，看见完颜求德战战兢兢的样子，觉得他玩够了，这才清了清喉咙道，“好了，我也不跟你废话了。
最初你开出了三倍的价钱，我实话告诉你，这个价钱，我觉得利润不够，做这种利润不高的生意，一向不是我的风格。
废话不多说，你要什么物资，我都可以给你，不过价钱嘛，我也不多要，就要正常市价的六倍就可以了。
你不用嫌贵，就这个价钱，你到哪儿都买不到你家主子想要的东西。”
六倍的价钱，这个价钱确实有点贵了，完颜求德也一时之间拿不定主意。
他心中在纠结，六倍的价钱确实超出了他和完颜阿骨打的预期，虽然女真部现在的状况比起前几年好了很多，但也不能说钱多到花不完。
人参鹿茸东珠什么的，卖到大宋确实都能卖上一个高价，可那些也都是非常稀罕的东西，产量毕竟有限，也绝不是女真部取之不尽的资源。
女真部的百姓为了得到这些宝贝，也是付出了很多的，就说挖参，也不是说进了白头山里就能一挖一大片的。
那些挖参人，即便他们经验丰富，也要进入深山老林的很久的时间，才能挖回来一些，很多时候也是空手而归。
深山老林里环境恶劣，普通人根本就很难生存，密林深处还藏着很多虎视眈眈的野兽，不知多少挖参人成了老虎和狗熊的腹中美餐。
如果完颜求德轻易地答应了杨怀仁的开价，在他心里总是有种对不住那些女真人同胞的愧疚感。
可粮食和铁器，同样是女真部眼下最缺少的东西，女真部要繁衍，要扩大种群，粮食就是最大的限制。
没有足够的食物，只是依靠大山里那点东西，养活现有的族群都成问题，就更不用说扩大人口，让女真部逐渐壮大起来了。
铁器的重要性就更不用说了，女真人的男子都不缺少勇气，只要他们有了武器，有了铠甲，他们也能成为战无不胜的猛士。
可没有铁器，勇士们在威猛都白搭，打仗可不是单打独斗，上了战场，你没有足够的武器和铠甲，人数又不如对手，最终结果，只能是契丹人刀下的冤魂。
完颜求德想到这里，也是不敢就这么放弃了这个机会，因为也没有更好的机会了。
杨怀仁见他犹豫，笑道，“完颜求德，我觉得我开的价钱已经很低廉了，你也不用拿之前和我们大宋的陛下做生意的那种价格说事。
我只能告诉你，这是不一样的，你们女真部跟我做生意，我可以保你只赚不赔。
比如说，你们以前得到的粮食和铁器，都不是最好的吧？
这一点我不用想也能猜到，我们的陛下，我比你了解他，他可能愿意跟你们做生意，却不会给你们女真人最好的货物。
粮食一定是给的往年的陈粮，而铁锭，也一定不是给你们纯度最高的那种吧？”
完颜求德不得不承认下来，因为杨怀仁说的确实是事实，他不自觉地问道，“之前的事情，小人很好奇，杨国公或许能猜到一些大概，却不一定能知道细节。
可现在您说的情况全都对了，小人不知道您是如何猜到的。”
杨怀仁笑道，“这个不奇怪啊，因为本身这件事就不难猜。
我们大宋的皇帝陛下很仁慈，也爱民如子，所以新粮，那是给大宋的百姓吃的，怎么可能卖给你们新粮，让我们的百姓吃陈粮？
铁锭也是一样的道理，最好的铁锭一定是留给自己打造武器和铠甲用的，怎么可能便宜了你们女真人呢？”
完颜求德只剩下苦笑，人家愿意和女真人做生意他们就得烧高香了，还指望人家把最好的东西给自己，那简直说笑了。
杨怀仁认真道，“我既然开出了一个你认为的高价，自然会给你们最好的东西，而且运送货物的事情，也不用你再付出成本。
我可以派人给你送到东海女真那里，你们再派人去取就是了，这样便绕过了辽东这块地方，运送这些违禁的货物，你们也不用提心吊胆了。”
第1935章：生意背后的线索 上（）
完颜求德很无奈，杨怀仁开出的价钱，让他无法拒绝。
这个无法拒绝和传统意义上的无法拒绝，含义自然是不一样的。
如果是以杨怀仁开出的六倍的价钱购买粮食铁器等违禁物资，不要说完颜求德，完颜阿骨打听了，也会心疼的不得了。
但眼下女真人的处境，钱是次要的，紧要的物资却是关系到生死存亡的。
实际上完颜求德在拜访杨府之前，从完颜求德那里也得到了一个价钱上的限额，是他们之前和赵煦做生意的价钱的两倍，也就是以正常市价四倍的价格从杨怀仁手里购买那些物资。
这个价格，完颜求德是计算过的，虽然和之前的生意相比，将来要付出双倍的价钱来购买同等数量的东西，但在现有的情况下，这个价格算是他们还能接受的。
完颜阿骨打也一定能想到，杨怀仁不是那么好说话的人，按照他们以前和赵煦做生意的价钱给杨怀仁开价，杨怀仁也绝不会答应。
所以完颜阿骨打觉得把价钱提高一倍是合适的，女真部还能承受的了，杨怀仁也能得到足够的回报，应该会答应下来。
完颜求德想到这里，内心里就很挣扎了，如果不同意杨怀仁的开价，恐怕以后也没有机会和杨怀仁继续谈合作了。
关键是在大宋除了杨怀仁，没有其他任何人有足够的能力为他们提供足够的物资，找些民间的贪财的商贾，也不是搞不到那些紧俏的物资。
但数量上来说，就有点小打小闹了，完全满足不了女真部的需求，而且生意也不一定能稳定的进行。
可要是答应了杨怀仁的开价，完颜求德觉得他家主子完颜阿骨打倒不是不能接受，但对于女真部的百姓来说，负担可就大了。
完颜求德内心里很纠结，一时之间也下不了最后的决定，但杨怀仁后来说的那些话，对他也是非常有吸引力的。
以前和赵煦做生意，同样能得到所有他们想要的东西，但如杨怀仁说的如出一辙，他们得到的粮食也好，铁锭也好，其实都不是最好的。
赵煦这个人毕竟不是商人，他不为了赚钱，但在商业的诚信度上，也没有一个准则。
粮食给的陈粮，陈粮这东西嘛，到也没到发霉变质的地步，说来也是能吃的，只不过味道上比新粮肯定差不少。
花了钱买来的是陈粮，完颜阿骨打心里肯定很不爽，但眼下他也没有渠道从别处得到那么多粮食了，也只能一直隐忍着，或许这也是之后他对大宋皇帝怀恨在心的原因之一。
粮食如果说还算能吃的话，那么铁锭给的是劣质的纯度不高的铁锭，就让完颜阿骨打更加难受了。
铁锭的纯度不高，女真人买回去也不能立即打造兵器，而是需要再一次熔炼提纯。
女真部的冶铁技术水平不高，所以再一次熔炼那些铁锭，要付出的成本也非常高。
完颜求德开始算另一笔账，杨怀仁这个人虽然表现的很贪财，可在商业诚信上，却是一直做得不错的。
既然他说将来交付的货物是最好的，绝对不会以次充好，那么这话就肯定不会是骗人的。
完颜求德知道杨怀仁卖给他们的粮食一定是新粮，因为如今每年武德军的舰队都会从交州运输大量的优质的稻米回到中原。
这些优质的稻米比大宋本土产的稻米还要好，颗粒饱满不说，关键是甜度高，味道香，这也意味着这样的优质稻米可以给人提供更高的热量。
连完颜阿骨打都羡慕大宋的到了这么好的一块产量的宝地，羡慕大宋能有一支强大的舰队。
而铁器方面，完颜阿骨打就更不用担心杨怀仁没有好货了，大宋的百姓都知道，武德军的军备是大宋军队里最好的。
看看武德军所佩戴的武器和铠甲，比禁军的都好不少，杨怀仁如果没有足够的优质铁锭的来源，指望朝廷每年配给的那点货，根本也不可能把武德军打造成现在这副样子。
而且杨怀仁承诺给他们送货上门，这也避免了他们要冒着风险，甚至绕远路走高丽，偷偷地把从大宋购入的违禁物品瞒着契丹人的眼睛运送回女真部。
这不仅让女真部省了不少事，更重要的是可以瞒过契丹人，又节省了他们不少的成本。
至于交货时间上的迅速程度，就更不用提了，到时候完全可以在东海女真部东部外海上进行一手交钱一手交货的买卖，谁也不用担心谁坑了对方。
完颜求德这么一算，把他们节省下来的运输等其他方面的成本算进去，再算上得到的货物的质量，杨怀仁开出的价钱，也到算是合理的。
虽然听起来六倍的价钱似乎太贵了些，可如果把这些货品从购买到投入到实用中这个过程的成本算出来的话，比起以前和赵煦做生意的时候所付出的所有成本，实际没有像表面看上去的那样翻了三倍。
而是大致翻了两倍，而且女真部得到的货物确实最好的，这对女真部的壮大，也是非常有利的。
完颜求德觉得他家主子完颜阿骨打也会这么认为，所以心理上也渐渐接受了杨怀仁的提议。
完颜求德脑子里计算的东西，杨怀仁其实早就计算过了，这也正是他敢开出六倍价钱的重要因素之一。
这个价钱可能确实是很高的，但他觉得应该在女真人可以接受的价格范围的最上限之内，当然，也是在完颜阿骨打可以承受的范围之内的。
完颜求德叹了口气，他越来越佩服杨怀仁做生意的头脑，真是机关算尽，开价也计算到了极致，不给他留一点的余地。
既然双方在价钱上达成了一致，具体的细节就不用杨怀仁亲自去制定了，家里的管事在这方面，同样不会让完颜求德赚到任何便宜。
完颜求德恭敬地告退，随着杨府的管家去讨论协议的具体细节了，杨怀仁继续喝着他的茶，只是表情却没有刚才那么轻松了。
他意识到一件事，女真人的崛起已经是必然，而且比起之前的历史，明显加快了他们的步伐。
第1936章：生意背后的线索 中（）
中午的时候，风神卫副总管连子庚收到杨怀仁的召唤，来到杨府。
亲兵通报的时候，杨怀仁仍旧一个人坐在中堂里喝茶，他似乎有些心事，茶盏在他手里端了好久，直到他把茶水送到嘴里，才发觉茶水已经凉了。
连子庚自然是对杨怀仁的一举一动体察入微，从一开始杨怀仁急召他过来，他便知道一定是有急事，现在见了杨怀仁略有失神的神色，更让他有些担心，这件事可能非常严重。
连子庚进门后，用很正式的礼节单膝跪地给杨怀仁见礼道，“拜见大帅，不知大帅唤末将来，是有何要紧的吩咐。”
杨怀仁摆摆手示意他起身，“这里不是节堂，你我之间不用这些大礼。”
连子庚自然知道杨怀仁的意思是把自己当做兄弟一样，只是刚才他判断到的事情，和眼下杨怀仁淡然的样子有些不同，这还是让他有些担心。
杨怀仁吩咐门外的仆子进来换了新的热茶，亲自给连子庚倒了茶水，才把刚才完颜求德来访，以及他们之间谈成了新的合作的事情说了出来。
连子庚一听便知道事情的严重性了，试着问道，“大帅的意思，是女真部已经和几年前咱们得到的信息里那个女真部，已经截然不同了？”
杨怀仁微微一笑，点了点头。
连子庚以前只是个内卫百户，人不算是最聪明的，但贵在对杨怀仁一直很忠诚，也因为他办事从来都非常牢靠，也一直只在意杨怀仁的想法，所以深得杨怀仁的信任。
当初杨怀仁开府的时候的七大金刚，其余六人如今都在武德军内，或者说已经成了重新改编回来的禁军龙武卫和虎贲卫中的将军，唯独连子庚隐藏的很深，帮助杨怀仁打理风神卫的事物。
经过这些年的历练，连子庚也老道了不少，看待事情，也比常人有了更深刻的视角，所以杨怀仁把事情一说，连子庚便意识到杨怀仁是为了什么失神了。
杨怀仁看着连子庚，多年之后的他脸上已经饱经沧桑，完全不像一个才三十出头的人，这让杨怀仁有些愧疚之意。
“子庚兄，这么多年以来，其他兄弟们都跟着我征战四方，也都立下了汗马功劳，如今都已经是军中有头有脸的将领了。
只有你，同样在那些战事里立下了不小的功绩，可你的身份不适合站出来接受那些功劳所带来的荣耀，真是委屈你了。”
连子庚不知怎么了，要说心里的委屈，对其他兄弟能扬名立万光宗耀祖的成就，他也是有些羡慕的，可杨怀仁能跟他说出这些话来，他还是非常感激。
他起身又一次单膝跪地，认真道，“大帅有这句话，属下已经感激不尽了。属下兄弟三人本就是孤儿，失神内卫之后，也是过着没有灵魂没有思想的鬼魅一般的日子。
如果不是当年大帅对属下兄弟三人不弃，属下恐怕早已经死了，是大帅让我们从鬼重新变成了人，还能娶妻生子，享受到人生的幸福。
所以大帅让属下做什么，属下就做什么，绝不敢有任何违逆，哪怕是一辈子站在阴影里，没有任何光芒，大帅还能记得属下付出的辛劳，属下就心满意足了。”
杨怀仁也是一时感慨，毕竟要实现梦想，需要很多不同的帮手�
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