。”
郑卓听了宝茹的话也不反驳，只是轻轻点了点头，算是应承下来，把小册子又收入了怀里。然后从荷包里倒出一张折叠地小小的纸，小心展开——上头画着一副简易的地图，应该是从《商路志》上拓下来的。
宝茹一看就笑了，道：“这个法子好！下一回咱们去书局里买几张大些的商路图来，咱们要是在哪里有了‘甘味园’下家就可以标下记号。商场如战场，这倒是是有了行军打仗占领地盘的意思，很是应景呢！”
这张图上不是别的，正是用朱红标记了如今‘甘味园’在哪地有销售。这之前宝茹只看过文字版，没想到郑卓给自己做了一个图版的，这倒是一目了然了——这时候销售的地方越来越多，这般看起来确实直观清楚的多。
宝茹拿了那图在手上，长江以北没什么好看的，就是‘日昌隆’的那些铺子罢了。往南却很有说法了，随着郑卓每一回出门再回来，总会多上几家。而且这些合作的百货铺子宝茹几乎都能叫得上名号，不提最开始的几家宝茹还参与了协商，后头的也是每回能在账单上见到的，宝茹日日看账册，就等于日日与他们打交道了。
这时候的销售方不再是苏杭一带可怜的几家了，顺着东南沿海往南走，又走了一小截。这一截内已经有了好些标红了，这说明了‘甘味园’已经进一步南下。按着宝茹所想，就这样一步一步脚踏实地，到达泉州广州也不过是时间问题而已。
宝茹拿着那张图研究了一下，又抑制不住心中的畅想，想起将来的蓝图来，真是格外让人心生激动。不过蓝图、梦想什么的都是一样的，只是想想一点用也没有，非得去做不可。所以宝茹很快从思绪中醒来，又重新投放了注意力到眼前的小图上。
宝茹再三研究，又重新去找账本等，飞快计算了一回，最后道：“苏杭一带‘甘味园’已经很有些名气，而且如今苏杭南北都是咱们的囊中之物，我倒是觉得咱们可以在苏州或者杭州开上一家‘甘味园’，不，别说‘甘味园’的铺子了，就是作坊也可以计划了。”
外地开店其实是宝茹和郑卓早就计划的，不过是之前时机不成熟才没有付诸于行动罢了。毕竟那时候‘甘味园’在湖州以外没有名气，在外开着铺子可不比在老家，成本就要高得多，风险也是，初生的‘甘味园’可不能冒险。
但此一时彼一时，当初不行不代表现在依旧不行。这时候‘甘味园’已经在苏杭也有名气了，这时候去开铺子自然没有亏本的。再有，也就能顺势推出那些不能运输出去只在湖州发卖的点心了，既赚钱，也能增加‘甘味园’招牌的名气。
而作坊的话，就有一个天大的好处——降低了运费成本。无论是苏杭本地的销售，还是往南走各家铺子的供货，从苏杭去自然都便宜的多！即使这会带来配方泄露的风险，但是是值得的。
事实上就是在自家地头的湖州，‘甘味园’已经泄露过几种点心的配方了。不过影响还不算大，一个是上告行会，开除了泄露人，还拿到了一笔赔偿，算是震慑住了一些雇佣来的白案师傅和女工。毕竟，要是好处费还比不上赔偿的话，那可就得不偿失了——而且以后还在行内混不下去。
另外就是‘甘味园’已经站住脚了，那些拿了点心配方的糕饼铺子就算做出了一样的，人家已经认准了‘甘味园’自然是不会理会的。或许真分流了一些顾客吧，但绝对不多就是了。
再加上宝茹‘创造’新方子的速度，只怕他们学了一种走，还没学会，这边就有新东西了。若不是时代不对，没人听得懂，宝茹都能吹嘘自家‘甘味园’是‘一直被挑战，从未被超越’了。
郑卓也在看他自己画的小图，又按着宝茹说的看了看过去一年的各样账单——只是结果而已，宝茹已经把各样都计算出来了。虽然郑卓不擅这个，但是来看是一点问题也没有的，很快他也得出了和宝茹一样的结论。即是无论是金钱、名气还是人脉，这时候在苏杭开铺子和作坊都是时机成熟了。
于是郑卓只是稍微思索了一下就道：“这样也好，只是不能贸贸然去。好多事情还要商议。”
宝茹冲他笑着眨了眨眼睛，这是一种心领神会的意思，表示郑卓的意思她是知道了，立刻道：“这是当然的，这又不是小孩子过家家，想起一出是一出。动辄就是成百上千的银子，一个不好什么都收不回来了，可不是要十二分的小心。我不过就是先有这个主意，剩下的咱们再慢慢商量。”
“只商量也不行，还要你亲自去苏州和杭州看看，最好能找到关系，经人介绍到那儿。这般有人带着才不至于有什么别的意外，省去好多麻烦。到时候你要看有没有合适的铺子和地皮，更要看各样原料如何拿货，这才是最重要的。”
到了苏杭，若真是开铺子建作坊，那就几乎是甩开湖州单干了。想也知道，绝大多数湖州作坊用的原料渠道苏杭那边都是不能用了。既然这般，就要郑卓再一样一样地去跑，这可是十分重要的事情。事关成本，怎样慎重都是应当的。
郑卓点点头自然答应下来，这时候两人才算是说完正事。宝茹把那张小图重新叠了起来，给放回郑卓的荷包，道：“今日就先这般，实在是有些累了，整日和账目打交道，再不然也是生意上的事情。就是这些数儿代表的都是家里钱财增多，也有些不想再看了。”
说真的，看账本，特别是一本结转下来盈利巨大的账本，并且还是自家产业的账本，这确实是一种享受，毕竟利润真是叫人振奋。但是当次数多了以后精神上的作用就没那么强了，至少宝茹不像刚刚开始赚钱时一样了，就是点灯做也不嫌累。现在往往做半日，心里就格外怠惰了，满脑子只有：想玩。
宝茹说完话就飞快地丢下了账本，然后和郑卓一起收拾一桌的凌乱——这些东西两人都是习惯自己收拾的。只因为这些东西实在不敢马虎，倒不是怕会有人夹带出去，毕竟这也不是什么商业秘密。只是这些东西重要，连续性又强，别人收拾，下一回用宝茹就怕不顺手，东西寻起来可不麻烦！
宝茹一面收拾，一面忍不住与郑卓畅想未来：“你觉得‘甘味园’将来能做到什么样子？我心里如今是格外有希望的，只觉得将来这个绝不会比‘日昌隆’这样的南北货铺子差呢！经营起来，不只是赚多少钱，还要像那些大店，说起来有一种尊重。不过人家大都是百年老店才能这般，真希望在咱们两个手里就能见到。”
郑卓正在洗两支毛笔，这会儿听宝茹的话自然地停下了手上的事儿，格外认真地道：“会的，一定会的。”
这样简短，又没有什么实质性内容的回答，别人说给宝茹，宝茹只以为是敷衍应答。但是郑卓又不同了，宝茹听来就只有满满的认真了。郑卓就是这样的人啊，常常说不来几句话，但是对宝茹的每一个字都是真心且认真的。
宝茹只听了他六个字就十分心满意足：“是的，一定会的。要知一开始我只是为了打发时光，又因着不愿意像娘一般终日只是与邻里妇人喝茶说话，看着家里孩子换牙之类的事情，这才找了事情做。说实话，当初从没想过不赚钱，但是能做到今日这般就已经始料未及了。”
“但是做到了如今，更大的野心也就是自然而然的事情了。一开始或许不过就是想着赚些零花钱，到了如今偌大的场面，就想着更多——要让大江南北都卖咱们的点心，要让各处都晓得咱们‘甘味园’的招牌。”
“不过之前可以做到这些，并不是我做的好，是咱们一起做的很好——我们以后还要一起做的很好，对不对？”
“对。”
第126章 天子南巡
两年后湖州
又是一年春日； 这时候石狮子街姚宅，又有人来送礼。大概是一个管家模样的人； 衣服样子低调； 但是眼睛毒的一眼就能看出是极好的料子。这样的人一般都是主家的心腹； 就是派出来做事； 也是顶重要的事儿。
这一回这人却是客客气气地先给门口的几个小幺儿问好，一个人给封了一个红包，这才道：“烦请小哥给郑老板说一声； 是宁波府‘福德隆’号张元道来拜访，这是薄礼； 也请一并送过去。”
门口几个小幺儿也是有眼色的，见状就道：“张老爷且等着； 我去和管事说，这都是平常事情，没的说的。”
那张元道自然晓得是没得说的； 毕竟这是送礼来的； 姚家也不是什么高门大户； 难道拜这座庙还会找不到庙门。只是他得早早见一回郑卓； 这才见了门口小幺儿都要送钱； 不然哪里用得着这样放低身段。
所以等到管着门口的春礼来了后，他立刻拱手，又送上了一封红包。面对管事级别的人； 这一封红包可比刚才小幺儿那些厚的多，开门见山道：“烦请管事通融通融； 先把我家礼物送上去。我是主家安排从宁波府来的湖州，路程远，实在怕耽搁了，只想与郑老板早早商定下生意。”
春礼倒是沉吟了半晌，实在是这几日见了好几个这样的人了，就是他只是模糊知道和自家‘甘味园’的生意有关，也晓得肯定不是小事了。这样的事情自家小姐和姑爷自然心里有底，他们下头的人可不敢自作主张。
于是春礼没收红包，只是客气道：“哪里的话，先生是客，又是从宁波府远道而来的。我不过是个门房，递东西给主家也是职责所在。至于见我家姑爷，这本来也是应当，只是这两日拜访的人多，这时候姑爷还在待上一班客呢！实在不敢和先生夸海口。不然您先回客店，最迟不过后日也能见着我家姑爷。”
张元道自然不愿意——这争的就是这一两日的功夫，迟了可就什么都没有。但是人家话都说到这个份上了，他也说不出什么了。来回踱步，最后依旧奉上了那封红包，打听道：“还有一件事想要与管事打听，这几日来的客里可有宁波府的。”
这一回春礼没再把红包推回去——看到这一幕张元道就放心了，他就说这世上哪有门房不拿好处的。春礼收钱办事，也不犹豫就道：“宁波府的就只有一个，说是什么‘提篮号’的，姓李，昨日才到，如今还没见到姑爷呢。”
春礼一说，张元道还有什么不清楚的，当下心里越焦急——当然是焦急自己可能无法完成主家的叮嘱了。这个张元道是宁波府张家的管事，如今来湖州只是为了一样东西，那就是‘甘味园’的代理权。
‘甘味园’这两年发展得格外迅速火热，基本上完成了宝茹和郑卓既定的计划，在大江南北都是有了些名气，如今已经贩卖到了泉州。东西虽然已经卖到了泉州，但是出于多方面的考虑，分店和作坊却不多。除了湖州，只有苏州、扬州、杭州同样有作坊和铺子。
至于其他地方，一开始确实是郑卓一家一家百货铺子跑下来的，譬如这张元道主家的‘福德隆’就是曾经有合作的一家百货铺子，至于那‘提篮号’也是一样的。但是从今年起，宝茹和郑卓打算用新的销货法子，就是‘代理’。
他们估计以后业务越来越多，实在不能与一家一家的百货铺子联系了，于是想出了‘代理’的主意。除了已经开办了铺子和作坊的州府，其余的‘甘味园’已经打响了招牌的地方都是要找一个‘总经销商’。
从此‘甘味园’只与这位‘总经销商’放货做生意，至于他们地方之类，货如何出就是‘总经销商’的事儿了。显而易见的，‘总经销商’ 能赚钱的，且不说分配的权利能带来的好处，就说‘甘味园’自己说的，给‘总经销商’的货价只会更低，这就足够让人趋之若鹜了。
这一进一出的，就算自家不做，从中得个差价也是净赚了。所以消息出来，凡是看好‘甘味园’的利润的都派了自家得用的跑一趟湖州，不为别的，只是为了拿下这‘代理权’。
张元道也是被主家派来的，路上也没有松懈，紧赶慢赶，本以为该是来的早的了。没想到这一打听，竟然已经有人捷足先登了，心里懊恼就不用提了。不过他也不是完全放弃了，毕竟先到也不定就能成，人家‘甘味园’自然也是找条件更好的。
确实，宝茹就是这样打算的，甚至一开始她打算的是招标的方式。不过后来郑卓提醒了她——如今‘甘味园’虽然有了一些名气，但是离着受尽追捧还远着呢。所以到时候虽然肯定会有人来，但要说如何竞争激烈却是白想了。
既然是这样，用招标的法子反而显得小题大做、贻笑大方了，干脆就改用了面谈的法子。宝茹和郑卓自然有要求，譬如每年要包销多少‘甘味园’的产品，又譬如只能在自己本地出售。还有最重要的价格，虽然答应了比之前卖到店铺更低廉，但是可以的话自然还是价格尽可能高些更符合宝茹和郑卓的利益。
各地来谈的人都有，为了这个郑卓今年春日还没出门呢。实际上，以后不是‘甘味园’再有需求，他应该不会为了跑商的事儿再出门了。当初他跑商一个是为了帮姚员外的忙，看着船上账目。另一个就是他自己也要上进赚钱。
但是现在，家里可用的人多了，得用的小厮越来越多，‘春’字辈的也成长起来，要督账找人也是容易。而且‘甘味园’如今多忙碌！郑卓有了‘甘味园’，哪里还能兼顾跑商。自然而然的，郑卓从今岁起就不再跑商了。
说来郑卓不再出门跑商的这个决定，最高兴的还不是宝茹——虽然宝茹也很高兴不用常常和郑卓两地分居了，但是明显的姚太太更高兴。在她看来，家里的钱尽够了，就算要赚钱，也应该是舒舒服服安安稳稳地在湖州做生意就是了，何苦还要出门冒险。再有郑卓可是宝茹的丈夫，就是没得风险，夫妻两个总是聚少离多又是怎么回事。
郑卓不再出门，这时候就同宝茹一起招待各位有意于‘代理权’的话事人。正在谈的是一位来自福州的客人，不同于别家大多是派了心腹，他是自己来的。光是这一份诚意就与别个不同，足够让宝茹和郑卓动容，因此与他商谈也格外用心。
这位老板也没有让宝茹和郑卓的期待白费，实在是格外有诚意。中间各项条款虽然依旧免不了讨价还价，但是并没有不合时宜的意思，大多都在合理范围内。几番往来，只一个下午，宝茹和郑卓已经不打算再见别的福州商人了，干脆定下。
事不宜迟，既然已经说定，自然快事快办，宝茹就道：“咱们先签订一个意向的文契，等到明日再到商会去，找商会作保见证，把契约正式定下来。”
要签订意向的文契，那老板自然是求之不得，当即就拿起白纸草拟出一份文契来——他们是常年和文契等打交道的，熟悉的很，三两下就写的清清楚楚。宝茹和郑卓再看了一回那文契，确认无误后，就一同签字用章。
谈生意事忙，整个春日里宝茹和郑卓都在忙这件事，但是事情解决后就十分容易了，反而比以前更加清闲。话又说回来了，这种富贵闲人的模样，才是这时候坐商们的常态。郑卓一直跑商，倒是没得到过着待遇。
忙起来的时候每日都有不同事要忙，等到清闲，宝茹只觉得日日都是一样的了。这样的日子只让她和郑卓在家消磨时光，实在受不住，非得每一日生出一些趣味来不可。这一日又不肯在家老实，撺掇郑卓就驾着马车不带安哥儿，只带她出门踏青去了。等到晚间还到外头的酒楼吃了饭，正是一点也不�