孙正义--挑战世界首富的网络巨子- 第3部分

这项工作花了孙正义近一年半的时间。

“我不愿用惰性或偶然来决定自己的人生方向，一定要在个人充分理解的前提下，决定未来的人生大道。当然，一旦拟定一套个人的事业计划，我会立刻付诸实行。”

雌伏一年半，尽管他知道这是一展长才的准备期，但是心中仍充满着不安。孙正义回忆：“每天早上丢下一句‘我走了！’走出家门，开着车子到事务所。完全没有收入，也还没决定人生去向，实际上是处于失业状态。况且，当时女儿刚出生，更增添我对家庭生计的不安。家中的双亲更是不安，我感到自己好像进入一个永远看不见出口的隧道。”

回国超过半年，即将迈入一年的时候，孙正义内心的不安也随之增加，甚至觉得十分痛苦。但是孙正义却不愿中途妥协，轻易开始事业。秉持如此强烈信念的孙正义说：“任何事业，如果不去彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。一旦决定开始事业后，就必须花很多年的时间全心全意投入，否则失败再重新来过的话，会浪费更多无谓的时间与金钱。所以，我只考虑到一定要拟定一个自己可以接受的事业计划。”

经过一段漫长的煎熬，孙正义总算在隧道中看到尽头微露的曙光，那就是个人电脑用软件的流通事业（批发业）。

许多人会问：“为什么是个人电脑用软件流通事业？”对这个疑问，孙正义早已经准备好有条有理的孙式答案：“在开始软件银行事业时，我考虑到三大趋势。第一，在所有产业中，资讯产业将是今后最大的产业。第二，在资讯产业中，个人电脑的成长幅度将远超过大型电脑。第三，在个人电脑领域中，软件的成长会高干硬件。换言之，我的战略是瞄准红心的红心的红心，选出今后最具成长潜力的核心事业。

“个人电脑软件业，大致可区分为两种。一种是作业系统（朋），另一种是应用软件。当前作业系统的市场相当成熟，我在16、17年前就意识到，在激烈的竞争下，总有一天会只剩下一家世界最大的厂商。若存在着三四家作业系统，市场将会变得相当混乱。

“最后剩下的这家公司，一定是美国公司，因为美国市场的比重约占全球市场的一半。能够在美国市场取得实际标准的公司，其产品也将成为国际标准，因此，我在日本成立的软件银行，根本不可能将战略目标锁定在此。除了作业系统，就深广应用软件了。

“应用软件就像流行歌曲。每年有成千上万首新歌问世，能够进入流行歌曲排行榜前10名的却只有10首，其间会发生一首歌取代另一首歌的情况。能够大卖而赚到钱的歌曲只会有数10首而已，其他的歌曲都赔钱。

“如果纯粹只是想当程序设计师，那又另当别论，但如果将它视为事业，我不得不承认，长期而言这是相当不稳定的事业。假设现在自己公司的应用软件中，有两三套进入排行榜前20名，这并不保证来年公司仍能维持一定的优势，从头开始的可能性也很大。

“考虑这些问题后，我的想法是与其进入这个业界，不如将触角伸进基础建设领域。虽然利润不高，却能够细水长流，何况一旦坐上这个领域的龙头宝座，就可以随着业界的成长而发展。

“因此，我将思考策略反映在公司名称上，不采用‘软件科技’这类的名称，而取名‘软件银行’，就是为了不让自己在创业过程中产生动摇。

“软件银行草创期什么都没有，没有人力，没有资金，也没有固定资产。有的只是做大事的高昂志气，掌握三大趋势的远景，以及实践它的战略。也因为远景与战略没有问题，加上持续拥有做大事的高昂志气，软件银行才没有在中途倒下，一直成长到目前的状态。”从美国回到日本一年半之后，孙正义正式在日本向拳王争霸战的会前赛挑战。

小公司志气大

1981年9月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行（199年名称变更为软件银行），资本额1000万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除了孙正义之外，只有两名打工的职员。

公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上，面对两名打工的职员，激情地说出他的“人生50年计划”，并指出“未来公司的营业额将高达1兆日元！”

这幅情景也许有一点滑稽，但是，我们不难想像24岁的孙正义，以坚定的表情，滔滔不绝热情演说的模样。

“每天我拼命地将自己的理想说给他们听，最后这两名员工却一起辞职。”孙正义苦笑着说。

事实上，这两名员工辞职的理由应该很简单，那就是对孙正义说的那套产生厌烦。对那些无法理解孙正义的理想，以及无法对孙正义的思考模式产生共鸣的人，孙正义所表现的坚定意志，只是夸大妄想，而他的雄辩也是毫不实际的吹牛罢了！

创业一个月后，1980年10月，孙正义将办公据点移往东京，办公室设在千代田区JR　线市谷车站附近，日本电视大道叙坡上的染色会馆二楼，里面只有向经营总和研究所股份有限公司商借的两张桌子，换言之，他是寄人篱下。

孙正义很少提起他与经营总和研究所之间的关系。事实上，日本软件银行为孙正义与经营总和研究所分别出资50％成立的公司，由孙正义负责实际经营，因此双方都是出资者，也是合伙人。

孙正义从美国回国那一年，曾经参加过日本总和研究所在福冈市举办的“管理游戏公开研讨会”，通过模拟游戏的方式来学习经营手法。

举办这场研讨会的日本总和研究所，是一家接受政府的各种委托调查、从事员工教育训练、经营顾问等工作的财团法人。该财团法人负责员工教育与顾问等业务的顾问，则自行成立经营总和研究所。

经营总和研究所董事之一高桥茂人，回忆他与孙正义第一次见面的情况：“在日本各地参加研讨会的人会后还有聚会，它是不同业界的业者交流的地方，就在福冈的聚会上，我碰到了孙正义。在第二次聚会时，一伙人到了博多‘月世界’夜总会，当时孙正义一边喝着可乐，一边口若悬河地述说着个人电脑时代即将来临，以及他自己也准备从事个人电脑相关行业等。记得当时孙正义曾经说要成为‘软件业的大荣’（注：大荣是超市巨人），这是他给我最深的印象。”

从成田机场往东京方向行进的总经理座车上，笔者曾经向孙正义确认这段往事，但是出人意外地，孙正义听到“软件业的大荣”这句话表情相当敏感，并立即否认。在关掉录音机的前提下，他才说出原委：

“我从未以成为软件的大荣为目标。我确是从个人电脑用软件的批发流通起家，但我从来没有想到要发展成为一家流通业者或批发业者。从软件银行草创期开始，我就一直希望能成为数字化信息产业基础建设的提供者。由于创业不久，谁也不会相信这些离谱的话，当时我根本不敢把它说出来，只是从一开始它就一直在我脑海中。因此，我不可能说出以大荣为目标的话来……”

如果孙正义从未使用过“软件业的光荣”这句话，那么不是高桥听错了，就是高桥听到孙正义的一番话，自行得出“软件业的大荣”这个印象。孙正义也许不愿意见到这种误会，无论如何，高桥的确对孙正义的话充满兴趣。

“即使孙正义不说，我们也认为个人电脑时代即将来临。事实上，我们已经在染色会馆一楼设立个人电脑商店，开设个人电脑教室，以及进行软件开发。因此，当我听到孙正义的话时，虽然他的说法与本公司的方向不同，但我认为软件流通的确是一个相当有趣的领域，所以我们才会对孙正义成立的公司，投资一半的资金。虽然经营人是孙正义，只要日本软件银行成长，我们便可以获得相当的利润。”

孙正义与经营总和研究所合作的理由有三：l、他们都相信个人电脑时代即将来临的远景；2．他可以利用经营总和研究所的人际网络推动事业；3、他的首位实质业务合作伙伴植松逸雄，与该研究所关系密切。

孙正义与植松逸雄是在“管理游戏公开研讨会”上认识的。当时，植松任职一家位于小仓，名为西部技研的住宅建设公司，由于公司营运欠佳，他正考虑转业做经营顾问，因此在日本总和研究所举办的研讨会中帮忙。参加那次研讨会的孙正义主动找植松讲话，两人一见如故。

由于植松积极在孙正义与高桥茂人的经营总和研究所之间穿针引线，孙正义与经营总和研究所共同成立日本软件银行之际，植松便担任该公司董事。

在软件银行草创期，提供许多协助的立石胜义，也是经由植松介绍才认识的。立石胜义与植松同样出身西部技研，原先担任西部技研的子公司西部住宅贩卖中心专务，在西部技研时他曾是植松的上司。

“我曾经参加过‘管理游戏公开研讨会’，在会后的聚会上，植松介绍孙正义给我认识。孙正义带了一台像玩具似的多国语言翻译机，当场操作起来。我忘了当时他讲了些什么，却清楚记得他灿烂的笑容，我对孙正义的第一印象就是他的笑容。

“不久后，我任职公司的母公司西部技研宣布倒闭，我不得不另觅工作。就在这时，突然想起前些日子植松曾经提到他与孙正义要开一家公司，我于是立刻与他们联络。”

立石马上打电话到大野，却因为公司迁移而联络不上。

“当时，我一直纳闷为什么联络不上，直到那年12月，植松打电话给我，告诉我他们的办公室搬到东京。刚好圣诞夜孙正义要来小仓，我们便约好在小仓车站见面。”

两人一见面，孙正义交给立石一个纸袋说：“麻烦您帮我保管一下。”然后便开始打起公用电话。由于讲电话的时间相当长，等在一旁的立石已经站到脚都麻了。这时孙正义才用手压着话筒，对他说：“你到那边休息一下！”好不容易总算讲完电话，孙正义取回立石手中的纸袋，笑着说：“这里面有3000万日元。”这笔钱是他准备到零售店购买软件的资金。立石从小仓到博多的新干线上接受面试，并于1982年1月到东京的软件银行服务。

用票面三倍价钱买回股票

由于双方在事业的发展理念上存在着极大的歧见，孙正义才到东京两三个月后，便与经营总和研究所终止了彼此的合伙关系。

孙正义到东京不久，立刻与当时日本最大的个人电脑零售公司上新电机，以及日本最大的软件公司哈特森（Hadson），签订独家代理契约，软件银行对资金需求也随之大幅增加，孙正义于是要求合伙人提供相对持股比例的资金，却遭到经营总和研究所以反对快速扩大事业而拒绝。

高桥说出其中的原委：“公司虽然委由孙正义经营，会计主管则是由经营总和研究所派任。孙正义和植松都不懂会计，所以当孙正义说要支付好几千万给哈特森来签订独家代理契约时，会计主管吓了一跳。会计主管是财务专家，不是企业家，他认为与这种用钱方式的人合作太危险，这是我们与孙正义分道扬镇的原因。”

对扩大事业经营存在极大差距的经营总和研究所与孙正义，终于达成决议。孙正义说：“不扩大事业的话，根本无法经营下去，经营总和研究所却不肯拿出钱来。我；习他们如何解决问题，他们的回答是‘买回持股’，那么需要多少钱呢？当我听到‘票面三倍’的答案时，吓了一大跳。成立才两三个月的时间，公司还处于亏损状态，竟然必须用票面的三倍买回持股。但是在不得已的情况下，我还是用三倍于票面的钱买回持股。”

当时，哈特森公司的副总经理（现在是总经理）工藤浩，曾经建议孙正义：“如果计划将来让公司股票上市的话，就不需要共同经营者，因此必须尽速持有全部股权。虽然公司才刚起步，可见他们认为这家公司将来一定可以上市。如果你没有钱收购股票的话，可以找父亲或亲戚商借，一旦公司股票顺利上市，你就拥有那么多的资产。到那时候，那些人一定会睡不着觉。”








孙正义挑战世界首富的网络巨子第三章　成为日本第一的战略






第三章　成为日本第一的战略

在电子展上放手一搏

日本软件银行成立之后的第一件大事，就是争取到1981年10月在大阪举办的电子展摊位。孙正义投入800万日元，取得最靠近会场入口、也是最大的摊位。对一家才刚成立不久，资本额1000万日元的公司而言，一口气大胆投资800万日元，可说是相当冒险的举动。对于孙正义这项举动，身为合伙人的经营总和研究所当然是捏了一把冷汗。孙正义不仅投入巨额的金钱，更在没有任何展示商品的情况下取得最大的展示摊位，他的做法根本不近情理。

提起这段往事，孙正义说：“没有软件商品，就无法开拓销售通路；没有销售通路，就无法销售进货的软件商品，这好比鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。但推动事业总要有个开始，所以我才毅然投下800万日元来打知名度。”

孙正义一方面争取摊位，一方面打电话给当时具影响力的软件厂商，开出免费提供展示场地、免租金与装潢费，以及不需要提供个人电脑等条件，邀请厂商参展。

“最初，每一家厂商的反应都是：这个人到底是谁？他不是钱太多，就是傻瓜。”

整件事情虽然令人觉得奇怪，但是对软件公司而言，免费参展毕竟不是件坏事，结果一共有13家软件厂商表示感兴趣。

当时立刻决定参展的，是制造个人电脑用薪资计算软件的内外资料服务公司营业部长清水洋三。现在担任个人电脑软件协会专务理事的清水，回忆当时的情形苦笑道：“一开始，植松在酷暑中跑来找我，问我在免费提供摊位以及免交参展费的条件下，要不要参加电子展。我问他这究竟是怎么回事，在问的那一刻，我还以为这是场骗局。”

“你究竟要干什么？”

“我想做软件流通的工作。”

“！”

“我与总经理两人想从事这一行。”

“你的总经理是怎么样的一个人？”

“他现在去美国了，他才刚从加州大学柏克莱分校毕业的…”

“听起来好像很有趣，靠得住吧￥”

过了不久，清水到染色会馆拜访刚从美国回来的孙正义，那天天气相当炎热，到现在清水仍旧记忆犹新。

“西晒的太阳直接照进孙正义的办公室，室内又没有冷气，更是炎热。孙正义非常高兴见到我为电子展的事情去拜访他，连续两个小时喋喋不休地对我分析美国个人电脑市场的现状，以及日本的个人电脑市场；他自己做了些什么，以及未来的方向等等。”

“当时市面上刚出现像玩具般的个人电脑，但孙正义却滔滔不绝地说，将来个人电脑会和汽车一样，甚至比汽车更普及，成为生活上不可或缺的商品。他的这番话让我看到一个新世界。”

谈完后，孙正义送清水到JR钱的市谷车站去搭车。清水与孙正义并肩走在路上，脑海中在持续思考着：“我已经46岁，他才23岁，我的年龄刚好是他的一倍。”孙正义宏观的视野，使他没有感受到两人在年龄上的差距，这一点令他相当折服。

“那次见过面，孙正义就成了我的偶像。后来我才知道，当时他的B型肝炎已相当严重，尽管如此，他还是顶着炎热的太阳送我到车站，到现在我还是感到相当抱歉。”

经过这一番辛苦，在电子展期间，日本软件银行的摊位