《回到晚清的特种狙击手 作者:东一方(17k2013-06-30完结)》

下载本书

添加书签

回到晚清的特种狙击手 作者:东一方(17k2013-06-30完结)- 第284部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!

士兵去通知,马斯很快到了房间中。他看着摆在桌子上的一盒火柴,露出疑惑的表情,问道:“王爷,有什么事情吗?”

李振道:“马斯,给你一个赚钱的机会!”

“王爷请说!”马斯眼中放光,露出激动的神色。他可是把李振当成财神爷的,一听李振的话,知道又有了好点子。

李振微微一笑,演示了一遍火柴的作用。

旋即,李振又详细介绍火柴的构造和制作过程,才开口说道:“我要你立刻进行批量制造火柴的机器的设计,尽快解决大批量制造的问题。至于贩卖火柴的具体事情,我会和你再一次的接洽,你现在要做的就是尽快解决批量生产的问题。”

“是!”

马斯点头应下,很快就离开了。

左宗棠道:“王爷,交给洋人做可靠吗?”

李振道:“肯定是可靠的,放心吧。退一步说话,火柴是很容易仿造的,只是成本多少的问题。我们要做的是成为掀起风潮的人,以后的事情自有各大商人处理。”

……

接下来,李振把左宗棠介绍给各大将领,让左宗棠到军中赴任,征募士兵,并且对士兵进行训练。半个月时间,马斯给李振带来了好消息。批量制作火柴的机器,已经制作了出来。机器并不复杂,所以马斯带来的专家们才能尽快的设计并解决。

这些心高气傲的专家得知是李振设计的火柴,心中都是暗暗佩服。

第0686章 招商引资

军队有左宗棠和黄士海打理,李振能放心。

解决了最根本的问题,李振又继续处理关于火柴的事情。李振明白想垄断火柴的生产有一定的难度,因为肯定有山寨货出现。但李振不怕,他肚子里面的东西太多了,把火柴大张旗鼓的弄出来,是为了从中获取一大笔资金。

李振去制造火柴的厂房走了一圈,查看了所有的机器,确定激起能大规模生产火柴,才回到镇南王府,着手准备招商的事情。

李振没有足够的时间和精力去经营火柴的店铺,打算发展代理人。

他只需要让工厂负责生产,就足够了。

书房中,李振正埋头奋笔疾书。他快速的写完之后,拿起来重新的细读了一遍,才长舒了口气,脸上露出笑容,喊道:“来人啊!”

房门嘎吱一声打开,一名侍从走进来。

“请郑先生来!”

士兵转身就去通知,郑藻如很快来到书房中,恭敬的说道:“王爷!”

李振把手中的一沓宣纸递出去,说道:“这是我写的关于火柴招商的策划方案,你仔细的看一看,很有意思,也能启发你的思路。”

李振写出来的方案是关于火柴销售的事情,他不打算亲自做销售,但要发展代理商,所以准备了一个策划方案,让郑藻如施行。

郑藻如看完后,一脸惊讶之色,连连称赞道:“这小小的火柴,您却让商人付出多达上百万两银子,产生了如此巨大的价值。厉害!实在是厉害!”

他没想到,自己不贩卖火柴,却还可以这样做。

李振说道:“明白怎么操作吗?”

郑藻如道:“明白!”

“去准备,立刻实施下去,速度要快。”

“是!”

郑藻如离开了书房,回到家中就仔细的策划了一番,确定了详细的细节之后,郑藻如派人去通知南京、上海、杭州等地的商人,凡是能通知的都通知到。

十一月初八,各地的商人齐聚镇南王府。

所有的商人得到来自镇南王府的消息,都认为是镇南王李振有事情请他们参与。能和李振搭上关系,商人们自然是乐意的,直接就赶了过来。

大厅中,郑藻如接待所有人。

郑藻如端坐在大厅正上方的右手位置,左手方的位置空了出来。

“郑先生,我们远道而来,镇南王呢?”

“对啊,我从上海急匆匆的赶来,就是因为镇南王府的一张请帖。当初镇南王在上海时,我和镇南王还在一起喝过酒。请郑先生去通知镇南王,就说上海的故人来了。”

“去通知吧,各人有各人的事情啊!”

……

一干商人纷纷起哄,都叽叽喳喳的说话,而郑藻如却是老神自在的坐在上方。他目光波澜不惊,神色坦然,静静的看着厅中的商人。这表情让商人们心中暗暗揣测,以为要发生什么不妙的事情。渐渐的,争吵的声音又降低了下来。

此刻,郑藻如才开口道:“王爷是何等身份?你们还不够资格!”

语气嚣张,却底气十足。

厅中的商人闻言,好几人气得面色涨红,要和郑藻如理论。然而,郑藻如根本没把所有的商人放在眼中。他提高了声音,朗声说道:“这是镇南王府的会客厅,不是菜市场,不需要你们像泼妇一样骂街,什么阿猫阿狗都乱说话,成何体统。”

郑藻如咄咄逼人,仿佛是一头带刺的刺猬。

两句话,厅中却安静下来。

郑藻如表现得越强势,商人反而愈加的没底气,都猜测到底是什么事。

“啪!啪!!”

郑藻如拍了拍手掌,就见大厅外走进来一个个侍从。

每一个侍从都是双手托着一个盘子,以红绸段子铺垫在盘子中,红绸上摆放着一盒火柴。这一盒火柴是经过李振精心设计的,长方形的形状,简单大方,火柴盒的盒面上还有着精美的图案,称得上精美无比。这样一个不过是三指宽小拇指长度的小盒子放在红绸上,让在座的商人都惊讶无比。侍从退下后,每个商人面前都摆放了一盒火柴。

“郑先生,这是什么玩意儿?”

“郑先生把我们千里迢迢的请来,难道是为了这个小玩意儿吗?嘿嘿,若是镇南王需要这样的小玩意,我立刻让人制作出数万个出来。”

……

安静的大厅,又嘈杂了起来。

“咳!咳!!”

郑藻如咳嗽两声,厅中立刻安静下来。由此,足以看出郑藻如强势之下,所有的商人都是不敢再放肆。郑藻如拿起了摆放在旁边的火柴盒,抽开盒子,说道:“里面的火柴,是这一次的重点,一切的事情,都是围绕火柴的。”

说着话,郑藻如取出一根火柴,轻轻在火柴盒边缘一擦。

“呼!!”

光芒一闪,火柴梗就燃烧起来,火苗维持不变。

这变化,却让厅中的商人惊讶不已。

不少人都是张达了嘴巴,连一个鸭蛋都能够放得下。

“呼!呼!!!”

厅中的商人们都试一试手中的火柴,当他们体会到火柴的便捷性后,心中隐隐有了新的想法,看向郑藻如的时候眼中也多了一丝期待。

郑藻如嘴角微微勾起,笑吟吟的说道:“诸位没见过手中的东西,我给你们说一说。这是镇南王府生产出来的火柴,全名是‘大中华牌火柴’。在座的人都已经试了试,肯定看出了火柴的便捷性和实用性,相信你们也看出了他的价值。”

“郑先生,多少钱一盒,我愿意花钱订购。”一名商人开口道。

“我也愿意订购!”

“我订购一万盒以上,优先考虑我。”

……

厅中的商人开始争夺火柴,纷纷开口。他们是商人,讲究无利不起早。现在有了商机,立刻就开始争夺起来。

郑藻如闻言,却是轻轻摇头,说道:“此次把诸位青过来,并不是单独的零散销售,而是大总额的买卖。在场的有南京的商人,有上海的商人,也有来自于杭州甚至更远的商人。找你们来的目的,是给诸位一个赚钱的机会,也给镇南王府一个赚钱的机会。”

顿了顿,郑藻如又说道:“有钱大家赚,是镇南王府秉承的规矩。你们也看到了火柴,若是我家王爷不通知你们,完全有能力单独的在南京甚至更多的地方贩卖。把你们青来,就是想为你们开辟一条财路,有你们经营火柴,也让更多百姓有事做,解决一部分百姓的生计。”

第0687章 古怪的胖子

郑藻如一番话说得正气凛然,但是又说清楚镇南王府是要赚钱的,让在座的商人暗暗鄙夷的时候,却也佩服李振的做法。按照郑藻如的说法,一旦参与销售火柴的商人增多,肯定会更进一步的招募百姓参与,就间接的为百姓提供了工作的机会。

虽说只是一部分,但总能让一部分百姓有事情做,解决百姓的困难。

只是,商人并不在乎有多少百姓做事,在乎的是怎么挣钱。天下熙熙皆为利来,这才是大部分商人的真实写照。

“郑先生,您说吧,到底打算怎么做?”一名商人开口道。

“不管是少量的销售也好,还是大宗额的一起贩卖,我都要下单子的。郑先生,别卖关子了,我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道。这个青年只有二十岁出头,岁数并不大,却显得干练无比,透着一股精明劲儿。

只是,他一开口说话,又和呈现出来的神态不同。

满口令人不舒服的话语。

郑藻如一听,直接回应道:“没耐心可以离开,没人拦你。”

胖子面色一红,但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神,怒意消失,取而代之的是一脸和善的笑容,笑吟吟的说道:“郑先生说笑了,我刚才只是随口一说,绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓,我肯定不会置身事外。”

“真是脸皮厚!”

“无耻,这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”

厅中,商人们都鄙夷的看着胖子。

郑藻如目光扫过胖子,心中冷冷一笑,对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候,李振说对付商人尽管踩,你对他越狠,商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点,反而马上就要出问题。

“来人,拿地图来!”

话音落下,两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。

众商人见状,纷纷露出不解之色。

郑藻如让士兵把地图放下,才开口说道:“火柴的大宗额销售,并不是针对火柴的直接贩卖,而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”

“以南京为例子,譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内,张三可以直接从镇南王府购买火柴,然后在南京销售。在签订的时间期限内,南京只有张三可以从镇南王府提取货源,其余的南京商家得不到,只有从张三手中提货。”

“当然,你说我要跑到上海或者是广州去提货,可以啊!但除掉运费、人工费等等,恐怕价格上已经不划算,最佳的方式还是走最近的代理提货,从张三处提货是最合适的。”

“除开南京,其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位,譬如广东省是一级代理,广州则是二级代理等等,凡所有的省、州、府等县府,代理商必须是唯一的,杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”

郑藻如说完后,厅中安静下来。

所有人,都考虑郑藻如的提议。

郑藻如也等着厅中众人的反应,因为这是李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有一定问题的,因为没有规范的具体条例,而李振所代表的实力,就充当了这个规范,当做是法律法规,约束所有的代理商能执行。

否则,代理的权利无法贯彻下去。

胖子开口道:“郑先生,这火柴不是什么困难的玩意儿。一旦出现后,肯定有人仿造,到时候出现了仿造‘大中华牌火柴’的人,该怎么处理呢?镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来,然后关闭其余的商铺。”

“不会!”

郑藻如立刻说道。

胖子听了后,哦了声,眼珠子滴溜溜的转动着。

郑藻如心中冷笑,他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候,对胖子提出的问题进行了专门的讨论,所以郑藻如有足够的准备。

郑藻如轻咳两声,开口说道:“首先,我要声明一点。对于火柴的后续开发,我们已经准备了一系列的方案,目前还没有实施出来而已。在以后的销售过程中,肯定会有更多花样的火柴出现,这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”

“其次,镇南王府制造的火柴,是采用机器化制造的,更快捷更迅速,成本也低,这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人,他们没有机器,也舍不得花大价钱去购买机器,绝大多数都采用手工制作,做出来的一定没有机器制造的标准。双方有了比较后,最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’,这是我们的第二点信心。”

“第三点,资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持,不会出现资金周转不过来的问题,绝对能保证货源的稳定供应,这是我们的底气所在。”

“第四点,‘大中华牌火柴’是依托镇南王府作为后台的。诸位知道我家王爷,有我们王爷坐镇,谁敢找‘大中华牌火柴’的麻烦。当然,我得声明一点,这是针对有人找茬的事情,而不是不准百姓和上架反应火柴的质量问题。”

郑藻如一口气说了四个点,才缓了口气,又继续说道:“言归正传,我们的大中华牌火柴有后台支撑,但小规模作坊却差远了。他们若是遇到一点问题,谁来解决呢?恐怕立刻就要面临灭顶之灾,无法长久的。”

“诸位是商人,考虑的不仅仅是利润,更多的还要考虑质量、货源、背景等因素。综合算起来,选择‘大中华牌火柴’绝对没错。”

“你们不需要去制作,仅仅负责销售,这才是最合适的方式。常言道术业有专攻,从商的方面,镇南王府不是内行。但是制作火柴,诸位却不内行。因为专业的问题,以及考虑到更多的民生问题,才邀请诸位参与,让你们发挥出长处。”

郑藻如洋洋洒洒的一大通话,朗声道:“我要说的就这么多,不参加代理某一地域火柴的人可以离开了,但请你放下手中的火柴,要参加的继续留下。”

他看向所有商人,一部分人开始交头接耳,小声的议论着。

最终,一个人都没有离开,全部留下。

他们能忽略郑藻如说的质量、技术和资金,却无法忽略郑藻如所提及的背景,这是无法忽略的。除非是不想做生意的人,才会起身离开。

只是,商人们千里迢迢而来,不可能离开。

郑藻如见状,顿时笑了起来。

他抚掌笑道:“我要恭喜在座的诸位,你们的选择绝对英明。因为你们选择了一条光明大道。试想一下,每户百姓一年要用多少盒火柴呢?以南京为例,这绝对是一个天文数字,大得吓人。拿下南京或者是上海,甚至是拿下广州的火柴代理权,绝对物超所值。我家王爷还有诸多发财的点子,你们通过这次挑选代理权在王爷心中留下印象,以后才有更多合作的机会。这是一个长久的合作,不是短时间合作。路遥知马力,日久见人心啊!”

众人一翻白眼,心想快点开始。

郑藻如不急不缓的说道:“现在,开始南京代理权的授权。南京火柴的销售权,底价一百万两银子,时间期限为十年时间。”

对于年限,李振确定为十年,这是一个极为宽泛的时间期限。

不过,这也是有原因的。

按照李振的预计,别说是十年,估计三年时间都不用,火柴绝对是大规模的制造。到时候,即使‘大中华牌火柴’的制作很精美,也很实惠,但终究不会像刚开始那般火爆,所以给了十年时间,算作是买断的,而李振也没打算长久做下去。

“太坑人了啊!一年十万两银子,还只是代理的费用。”

先前说话的胖子哼了声,再一次开口说道。他眼珠子滴溜溜的不停转动着,撇撇嘴,脸上露出鄙夷的表情,很不屑郑藻如的做法。

郑藻如道:“既如此,你不要参与了,让给其他人参与吧。”

“怎么会呢?我出两百万拍下南京的
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架