心里大致换算了古今物价，钟子启觉得还真是合算，看来这明代的生活还是满不错的么。会了帐，慢慢悠悠地边欣赏街景边向那胰子行走去，今天要去立个转卖田地的契约。本来自己还想等到订货会后有了钱再定这约的，那想到费文清非常积极的想赶快把这烫手山芋转出去，看他那架势，真是白送也可以。
到了店里，费文清早已起了，等候多时。当下两人便去县衙签了契约，这做价七百两将地田房转让钟子启，又付了十四两的契税，在官府拿了契尾，这事才算是从法律上成立了。
回来路上，钟子启不由好奇的问为什么这契约非要去那衙门签，自己签了不是可以省下十四两银子么？费文清这会心情大好，便不厌其烦的解释了一回，钟子启方才明白，原来这明代的田、地、山、塘乃至溪流、河道、海都是可以买卖的，因为转手频繁，所以这“税契”已是官府的重要收入之一，非常重视，不但有专门的机构管理，而且立法规定，不“税契”过割者，杖八十，且对这契约不于承认，所以无人敢不去交。自己这回还是因为直接和钟子启打的交道，若是有人居间拉扯，还要付各种“撒色”，如那看手钱、册算钱、牙钱、水酒等等，每亩地凭空就要多付二三两，这四百多亩地就又是七八百两下去了。
钟子启听了倒是想起未来了，还真有些土地管理局和房产中介机构的味道，就是比未来的那些更心狠手黑吧了。
两人说说笑笑，不一会儿就回到了胰子行，费文清又要留钟子启午饭，钟子启实在却不过，只好勉强吃了，酒却是再三推辞以下午还有要事回了，终是没喝，吃完以后和费文清约定了半月后也就是二月初一在嘉善这里召集各地胰子行老板开订货会的事，费文清满口应承了。
钟子启出了门，辨了方向，向那铁铺等集中的热闹地面去了，到了地方，分别寻铁铺、药铺、染料坊、肉铺、瓷器铺等画了式样，付了订金，订造了一些铁支架、煤炉、牛羊油、松香、土碱、石灰、硫磺之类的东西，又去高价买了一个西洋进口的玻璃瓶，用来用实验室法制造香皂和肥皂。
以后的几天，钟子启每天在租用的客栈的一间废旧草房里进行制皂的实验，虽说以前的工作就是日化类产品的销售，学的也是化工机械，对工厂里的各种流程、设备都还算得上了解，不过用这么简陋的方法做胰子钟子启也是头一回。
先是用两个小陶罐对上，外面用土封好，再在罐子中间打个小孔，装上铁管。代替铅室法的生产设备，再将硫磺和硝石投进去，将烧出的二氧化硫气体导入水中，再用沙锅加热蒸发，浓缩之后的就是浓硫酸了，再兑开水稀释了便是稀硫酸。只是没有什么试纸之类的来测试酸度和浓度，无奈之下，只有用舌头尝了，没几天就把钟子启搞的舌头发白，口腔溃烂，牙齿也隐隐作痛。可是一边痛一边还要坚持，心里不由佩服早期的科学家在早期如此简陋的条件是怎么坚持的，自己才尝了几天就受不了，他们一试验就是几年的，只有佩服了。后来经过反复试验总算大致能够确定浓度之后，再用石灰苛化了土碱制得纯碱，再经过反复试验，搞出了泡花碱出来，才再用硫酸和纯碱分离油脂和松香，皂化皂基，调配各种香料。
没几天，地上堆的就到处是废弃的半成品和垃圾了，由于没时间也没心情去打扫，地上是黑水横流，污秽不堪，整个屋子里也是臭气熏天，钟子启倒是没什么感觉。只是有些奇怪那每日送饭的伙计怎么自打第一天进来一回以后就再也不愿进门了，只是将饭菜放在离门足有一丈以外的地方让他自己去取，我没少给小费啊。
这样又过了一周，眼看着离约定的订货会的时间越来越近了，自己还只是制取了几块不太满意的香皂，钟子启心里是越来越急，到了订货会前一天晚上，终于丧失了耐心。将那些制好的香皂和肥皂裹了装好，也不再努力，径自回房睡觉去了。
经过底楼，那些伙计、客人什么的都是远远的和他打个招呼，绕着他走，钟子启才觉的有些不对，回房里用铜镜照照，不由哑然失笑，怎么搞的蓬头垢面、胡子拉碴的，配上浮肿通红的双眼、憔悴无光的面孔、满是黑乎乎油腻且还被烧穿了不少洞的衣服，怎么看怎么像个要饭的乞丐的。急忙要了水桶、热水，好好的泡了一澡，正好试试自己新制的香皂，发现还行，虽然比不上自己在未来用的机制香皂，不过比起现时的胰子来，清洁能力强出许多，对皮肤的刺激感也是微弱的几乎感觉不到，还有些润滑的作用。唯一不足之处就是香气差了些，看来要想个话圆了。另外在以后正式建厂生产的时候这香料的配制也要专门请个行家来弄，自己到底不是搞香水的，对这香料的确不行。
美美的放松身心的睡了一个长觉以后，钟子启刻意打扮了一番，才出门吃了早点，然后去主持那订货会。
到了费记胰子行，还真是有些吃惊，花厅里坐了满满一屋，还有些站着的，略略一数，大约有三十多人，年龄都在三、四十岁左右，虽说口音各异、服饰有别，但那身上的商人气息却是让钟子启非常熟悉，想来都是费文清召集来的各地的商人，这费文清的交游还真是广泛啊。看来自己当时找他还真是找对了。
心里有些吃惊，面上却是堆起笑容，冲着一群不认识的人一一点头致礼，那也有想着也许曾经在哪见过因而回礼的也有觉的压根不认识他并不搭理的。钟子启一路进了内屋，看见费文清安坐在正座上，左、右两边坐着四五个年龄都在五十岁上下的老人，也是面生没见过的，但看那气势，必也是商贾无疑。忙先笑着向四周圈抱拳致意。
费文清见他进来，忙离座起身，扶了他，笑呵呵地说：“义微，你来的正好，这几位都是业里有名的大商贾，听我去信说了西洋胰子的事情，特意从各地赶来的，说是要结识一下你这青年才俊，真是给足了你面子。快过来，我一一介绍给你，以后也好跟着前辈们学习学习。”说着，就拉了钟子启，从右手起一一介绍过去，钟子启做着谦虚模样，一一见礼寒暄，口里尽拣些好听的话说，几个老家伙显然很是受用，也拣那好听的回映他。这来来往往的就是半个时辰过去，直把钟子启累的不轻，这古代的礼节也太烦琐了，这些老人不坐你也不能坐，还要拱着腰，真累啊。
这些老家伙看了他的年纪，谈吐，再知他就是那能从西洋万里迢迢的贩卖胰子来的正主，到是也都有心结纳，假以时日，这钟子启也必是大商之一，现下留个好印象将来大家都好再见面。这礼节就更加讲究起来。
好不容易见完了礼，待老人们都坐了，钟子启方才吁出一口长气，也找了个下首的座位坐了，还没喝上一口茶呢，就听帘子一响，进来一人，笑呵呵的和屋里众人打了招呼，显是都非常熟悉的了。便问那费文清：“玉屏兄，这什么时候开始啊，我们在外面都等得有些燥了，再者还有人要急着赶回去办其它事的。” 费文清看了看钟子启，回道：“让大家久等了，真是过意不去，既然大家都还有事，那就现在开始好了，各位前辈，义微，我们这都出去吧？”各人应了，鱼贯而出，钟子启走在最后，却是有些心不甘情不愿的，好久没休息过了，昨晚虽然睡了个长觉，可刚才站了半天已经是又累的腰酸背痛的了，这一出去也不知道有没有得坐，这费文清，也让我略微休息会啊。
出了门，只见厅里的众人都已站了起来，相互见礼，费文清这才发现椅子不够，忙又让家人去搬了些，直待大家都落了座，才道：“感谢各位看在我面子上远道而来，来此听费某罗嗦，”座中众人不由大笑，“因有些朋友急着还要赶出去处理家里的要紧事务，我也就不多说废话了，直接入了主题，先请大家看看这西洋胰子的好坏。”
流离 （１） 第五章
话音落下，门外等候的仆人端着铜盆，里面盛满清水，鱼贯而入，依次摆于众人面前，又有家人将钟子启刚才交代下去已经切成小块的香皂发到各人手里。再有那各种油腻、血、汗、茶、酒、醋、酱油、墨的布块也一一陈列与前。
“现在大家都拿到胰子了吧，那就请细心试用，看下这西洋胰子的不同之处，请。” 费文清这话是说的很好，心里也是有些担心，这西洋胰子到底如何自己也是光听钟子启说了，也未曾亲自用过。万一这不好，可就连自己的脸都落了。
各人拿了胰子，有急切的先沾水试洗的，有仔细揣摩的，有低头闻味的，更有甚者竟是咬了一小块下来在嘴里细细咀嚼，直让钟子启替他担心，别一不小心把他昨晚上吃的晚饭都吐出来了。不过也还真是开了眼界，头一次知道这胰子的好坏还能用舌头尝出来的。
过了半晌，看看各人都已经试过，在那里交头接耳的小声议论起来，费文清便又站了起来，问道：“这大家都已经试过了，觉的如何啊？”钟子启这时一直在观察各人的神态，发现只有那几个老家伙在试过以后是不言不语，也不看别人，只是闭目养神或者在那品茶。心里就越发留意起来。
下面人互相看了看，便有人回应道：“洗的的确是干净，比现在的胰子强出不少，就不知道对软、硬水有什么不同么？另外这香味也差了些，不过用在身上，还真是格外的滑溜、舒服，妇人们应该是格外欢喜的。”
听他说完，各人纷纷点头，费文清见再无人接话，便道：“先前我也给大家说过了，这西洋胰子是我这朋友钟子启从西洋贩运过来，论道具体的情况，还需他来回答比较全面。”
钟子启站了起来，先是罗圈抱拳施礼，又简单的做了自我介绍，并感谢了大家前来捧场后，方回到正题上：“这种胰子有四大好处，一是洗的干净，而且是什么都可以洗的干净；二是不挑水质，除了海水我没试过以外，其它各处井水、河水都可以；三是储存方便，耐温耐冷，也不会坏；四是不烧皮肤，且还有润滑、保养的作用，尤其适合妇人家用。至于这香味，倒不是本来就这么浑浊，乃是因为我回来路上不慎浸了海水，却一直没有发现，直到上案时才知道，所以这味道都被泡的淡了、浑了。等大货到岸以后，保证香味比这个浓、比这个正，而且品种也要丰富的多，有三十多种香味可选，各位可根据喜好自行选取。”
下面人听了，互相讨论了下，又有人站起来道：“费掌柜的，这西洋胰子的确不错，如按你所说香味也没问题的话就更好了，我也有心经营，只不知具体怎么个章程，还请费掌柜的一释疑惑。”
钟子启回了礼，又点头笑笑，表示感谢，“刚才这位王掌柜的意思相必也不光是他一人的，那费某就在这里给大家说个明白。一、这胰子我将会分成两种，一种名“钟记”，售价在一钱七分至二钱五分不等，主要是卖给家境一般不上不下的百姓，一种名“美肤”，采用龙诞香、麝香等名贵香料入味，专供豪门权贵，售价在一两至十两不等；二、售价全国统一，每块胰子上包装正面是商标、售价，后面是广告，这售价出货时我就会印好，全国统一，大家都需照此价而售，不得加减；三、各地州县市镇，都是只设一人包销，旁人不得跨地经营，一经发现，既取消经营权利并没收押金；四、凡是想经营的，必须在货款之外另付押金若干，以保证售价统一、经营有序，如违反的，则没收，反之经营终止时我全额返还；五、经营的权利分成三种，一种是省级的总经销，一种是州府级的总经销，还一种就是一般店铺，省、府二级有在买断区域内自行批发的权利，另外其进货价也会比普通商铺低出一成半到三成。”
钟子启一口气说了许多，就看下面的人开始互相讨论了，知道他们一时半会消化不了，需要仔细想想，便自己座了，喝了几口茶，静心留意众人的反应。这些东西都是自己在未来所采用的分销模式，现在可都是从没听说过的新名词，如所料不差，待会肯定会有人问他经销权、独家经营、统一售价的问题，都是些新东西，他们要是没问题才叫怪了。
没一杯茶的功夫，就有人站起来问道：“钟掌柜的，这独家经营我觉的不错，也免得互相杀价既伤和气又少赚了银子，但这总经销的详细还请再解释一番，另外这全国统一售价用意虽好，只是却难办，一则各地物价本来就不相同，譬如这嘉善的大米一石卖一两半，而在北京就要卖到二两一石，统一之后必然是有人多赚有人少赚，只怕大家心里不太平衡；二则这地有远近，运费差别可有十倍之大，似我这样从贵州来的，这运费只怕就要合到三分一块，另外路上还避免不了的损耗等等，若是统一了，我这只怕连本都不够。”
钟子启这里却是微微一楞，这运费竟要如此之多，倒是先前没想到的，在未来的话这一吨东西运到贵州也就是个五百块，每块胰子上面只怕连五分钱都合不到，可以忽略不计的。这时费文清小声说道：“刚才那人说的是实情，现在各地流贼、盗寇峰起，路上风险大，运费比之以前又贵了不少，就是官府的关钞也是加了又加，到他那里，我估计三分一块已经是很顺当的情况了，再过几月，只怕还要多。我看，还是按照远近路程，分几个价出来吧？”
钟子启感激地向费文清点了点头，：“这个上面我的确是考虑欠周全，时间紧，也没来得及和费兄预先商量下，多谢费兄指点。”
说完边回了头，站起来道：“刚才这位兄台的问题，钟某是这么考虑的，按地理远近，方便与否划成三个区域，每远一层便加三分银子的售价。另外这个总经销权的事情是这样的……，还有，我会给每个地方不同的进货金额标准，凡是一年内累计进货达到标准的，另在年底按总进货额的二十分之一返回相等值的货品，这些是我本人让出之利，用以酬谢与我同心同力之人！”这以上种种，并非钟子启所创，亦都是未来经常用到的基本行规，不过用到这明代，却是十足十的营销创新了。
大家听了他的解释，都觉的这生意做得，成为总经销的话，有三分之一的利差呢，虽然这比店铺里零卖要少，但这胰子必然十分畅销，有一省之地就自己一个经营的话，就是全都是批发出去，其总利润也必然十分可观，这年头如此赚钱的机会可是很少了，这个显然不错，应该牢牢抓住才是。又听了钟子启后面返利一言，更觉诱惑，这卖的多还有奖励拿，利润不是又上升了好多么。当下有些性急的就说要和钟子启立凭据字约，那老成些的还是希望等过会儿，人少些时再和钟子启侃侃价，却不肯就提。
这时几个不发言的老家伙中忽有一人喝道：“钟掌柜的，老夫问你要了南直隶，先订个十万块，这保证金七百两这就于你，拿凭约来吧。”
此言一出，四座俱静。钟子启心头狂喜，忙道：“谢周老先生，在下这就取那契约，只是