重生之激情燃烧岁月- 第190部分

怎么办？只有凉拌了。李思明带领着六十名科研人员进行讨论和排查。

“不管是设备、过程控制还是人员操作的问题，咱们把可能的原因都一一列出来，然后一个一个研究，这是排除法。除此之外，我看不出什么办法更合适。”李思明对着手下人说。

于是人人开动脑筋，也是所谓的“头脑风暴法”：人人都从自己的角度来看问题，去思考可能出现的原因，然后先做加法，一一列了出来，结果列出一百零八条可能的原因。

“一百零八，梁山好汉啊！”李思明看着案头这些可能出的问题，头皮有些发麻。与此同时，那位名叫梁山的香江电器公司仓储部的职工毫无来由地打了个响亮的喷嚏。

排除法就是做减法，一个一个地排除，可以说这个办法很笨，但是却是运用得最多的一种工作方法。不过这个减法可不是很容易，当然李思明有自己一套的好习惯，他将所有人分成几个小组，每个小组负责一部分，而他居中协调，统筹安排，这就加快了工作进度。

郑英洁打来内线电话，说是有人找。

“你是张同志？”李思明对着某位主动上门接洽业务的某电子厂的代表问道，第一个潜在的客户，李思明是极为重视的。

“是的，我叫张德保，是四川宏光电子厂的一名副厂长。”张副厂长道，“听说你们在集成电路制造方面比较先进，所以我们厂领导派我过来洽商一下。”

“噢，宏光电子厂的？欢迎啊！”李思明一听乐了。因为他岳父曾亲自打电话来，说是一位宏光电子厂的人要来参观。岳父介绍来的，怎么会是普通国营工厂的，看来这位张副厂长还是极为警惕的，军工厂当然要保密了，殊不知李思明早就这位的背景了解地一清二楚。

这位张同志是军队某大三线工厂的一位干部，说主动其实也是李思明岳父在其中起着“幕后黑手”的作用。自从李思明的晶圆工厂开始建设之后，这位岳父就是三天两头一个电话，搅得他不厌其烦，皇帝不急太监急，李思明也只能在心中发泄不满。

军队从来就不乏智慧之士，一项新的设计新的发明，如果不能大规模生产或者制造技术根本就不够用，那也是白搭。在电子产品上更是如此，集成电路制造技术不够高，那么在一小块硅片上集成度就不够，要么实现不了强大的功能，要么就只能让产品的体积无限地增大——技术越高，越是能同样的一块硅片上加工更多的电子元件，这就是为什么现代计算机微处理器的功能越来越强大，但体积却没有增大的原因。而且在军事装备上更是如此，想像一下如果电子装备的体积过大，比如单兵通讯电台过大，机载雷达或者通讯设备过于庞大，那么在实用性上很显然太差强人意。

客户就是上帝，李思明装聋作哑地十分客气领头这位张副所长参观了晶圆工厂，虽然在此前晶圆工厂只是试生产，一帮科研人员围着设备抓耳挠腮——没办法，一百零八个难题摆在他们面前，他们得分组去攻破它们，对于热爱工作的科研人员来说，这个抓耳挠腮的过程甚至比结果更让人着迷，为了让这位潜在的客户张副所长看到他希望看到的，生产线又一次重新启动，纤尘不染的车间和先进的设备，给这位张副所长留下了极为深刻的印象，他不可能知道李思明正为提高良品率而殚精竭虑。

“李先生，我对你们的先进的制造技术极满意，但是不知道可否能按照我们厂设计的电路图生产，生产出样品来，我们还要将样品带回工厂，最终由领导决定是否生产。”张副厂长从包里取出了一份电路设计图纸，那上面用标着代号，并没有说明是用作何处，“这份设计图涉及到我们厂的技术机密，因此需要各贵公司签署一份保密合同。你看？”

这位张副厂长睁眼说瞎话，从他的工作性质来讲，对李思明这个外商独资公司的立场表示怀疑是很正常的，还以为自己做得够高明，但心知肚明的李思明可不会在乎这些。

“那当然没问题。”李思明撇了撇嘴，信誓旦旦地保证道，“保守客户的商业和技术机密，也是我们的责任。”

在曾智、徐大帅和李思明一一“签字画押”之后，张副所长将手中的电路图交到李思明的手中。

“这是军用联络通讯干扰两用机上用的吧？”李思明拿着电路图，略看了一眼就断言道。

李思明的话让这位张副厂长目瞪口呆，集成电路只是一台电子设备中一部分，光从其中的集成电路电路图就能推导出整个设备的用途来，不能不让人吃惊。

“一点也不奇怪，这电路图的原型是我八年前设计的。”李思明解释道，“当年集成电路制造技术不过关，当然也无法进口，用十块集成电路拼接而成的，加上各零零碎碎的东西，又太笨重，行军时不得不拆开几个部分背在身上，好在整机设计时就考虑到了机动性，可能做到快速分拆与组合。性能还算稳定，也经过战火考验的！我们微星半导体公司现在可以加工更高集成度的电路，实现小型化多功能化的需要，减少零部件，而且能耗更小，在成本上却小得多，适合较大规模的制造。你们来找我，算是找对了！”

“你……怎么可能？”张副厂长大吃一惊。

“这不奇怪。”李思明微微一笑，指着电路图道，“看来××所做了一些改动，有了不少新想法，不过，这里最起码有两处错误。”

“××所，这你都知道？”张副厂长见李思明能准确地说出设计单位，不得不表示相信了李思明所言不虚，“李先生，这设计图真有错误？”

“如果你信得过我，请你将图纸留下来，我会召集人手给你修改一下，我们这里有位苏博士，他在曾在摩托罗拉公司参与过通讯设备的项目，要知道，这可是为美国军方提供军用装备的公司哦？”李思明笑着道，“你如果还是不相信，就请你给××所的刑所长打个电话，就说这是我李思明说的，他是知道我的！”

张副厂长就在李思明的办公室里给李思明所说的刑所长打了个电话，那位张副厂因为工作关系熟识的刑所长用无比肯定地语气证实了李思明所言非虚。

李思明这一手让这位张副厂长像是地下党找到了组织，打破了禁忌和约束，用无比高尚地字眼吹捧着李思明，拜托李思明帮忙。这位张副厂长让李思明想起了0916厂的姜厂长，都是对军工事业无比热忱的人。李思明当然不会拒绝，这可是他的第一个客户，当然如果是一掷千金的大客户就更好了！

李思明将图纸交给了苏博士，在三天之内就将整个图纸从头至尾修正了一番，结果让李思明也吃惊，共发现了七项不合理设计。张副厂长将信将疑地带着图纸回去立即找到设计单位，进行验证，结果让××所参与设计的科研人员汗颜。

“这么说，我们的设计还算过得去？”李思明对这位不辞劳苦的张副厂长表示钦佩之余，有些捏腔拿调。

“过得去，绝对过得去，你们可帮了我们大忙了！”张副厂长这一次表示了最衷心地感谢。

可是光口头上的感谢还是不能让李思明满意。晶圆厂那一百零八项难题眼看就要一一攻破了，集思广益的结果之一就是顺便还产生了七项专利发明，这是最让他感到高兴的地方。晶圆厂依赖的就是IC设计企业的下单，万一全线开工，良品率提升了，就有吃不饱饿肚子的可能。为了能吃饱肚子，解决温饱的问题，李思明得想办法。

“那就好，以人为本，为顾客着想，是我们公司的原则嘛。”李思明脸上露着很为难的颜色，“可是你知道，我们公司刚建设，前期光设备和技术引进就花了大笔的钱，我们的科研人员都是留学美国的，每月光工资就让人无法支撑，我们现在很困难啊。”

很困难，在中文的意思中通常表示很穷的意思。张副厂长本来是笑容满面一时僵住了，看着李思明一脸无害的表情，心说资本家果然很黑。

“这个价钱好商量。”张副厂长道。

“这不是价钱的问题，张副厂长，你们既然找到我们，那就说明全中国仅此一家别无分号，你们要是想进口，人家还不会卖。再说你们的设计也不可能泄露给外国人吧？”李思明笑着道，有恃无恐。

“那李先生的意思是？”张副厂长心说你别绕圈子了，想要钱就说嘛。

“咱们可不可以签订一个长期战略关系，你们军工厂，哦不，你们宏发电子厂有相关集成电路需要有公司供应的时候，优先考虑一下本公司？并且，这一次你们的量不能太少了，从成本上来讲就不经济，我们总得维持下去吧？”李思明道，“我身为副总裁，养活上千号人马，不容易啊！”

李思明这样说真是难为张副厂长了，其实这还不是岳父的份内之事？只是这军费实在是有限的，李思明可不想太让人为难，把这第一位客户给吓跑了，非他所愿。

“这个我得回去向领导汇报，在这之前你得让我们见到样品吧？”张副厂长道。

“没问题，我包你满意！”李思明呵呵笑道，“欢迎贵厂领导前来参观指导！与客户共同进步密切联系，也是我们的宗旨嘛！”

李思明笑容很可亲，态度也很和善，目标也很高尚，但却让张副厂长感到很恶心，没办法，谁叫人家掌握着技术优势呢？

知识就是力量，就是话语权，李思明此时感觉自己在岳父大人面前也会是底气十足。他可不会太谦虚，获得大量的军队订单，也是获取发展资金的一条很不错的途径，李思明虽然感觉到自己在价格上有些吃亏，但却很不错。

“不管是多晶硅，单晶硅，还是最终的集成电路，全部通过新闻或者广告广而告之，让国内各相关企业都知道深圳有一家叫微星半导体的公司处于全行业领先的位置，半导体公司尽快建立自己的营销体系和管理体系，接受外界的订单。”李思明在董事会中作出重要指示。

前期半导体公司的建设完全集中力量在科技体系的搭建之中，而没有考虑到管理与营销体系的建立，现在相对来说，已经完全滞后了。

微星科技在1986年12月的下旬就要结束的时候，正式对外宣布，他们的5英寸晶圆工厂正式建成，拥有月产2万片的晶圆的能力，可以对外提供硅材料，制造1。5微米级工艺的集成电路和提供封装测试的服务，并良品率达到了百分之八十以上。此消息一经宣布，在国内半导体行业引起了极大的震动。因为在这一年，电子部厦门集成电路发展战略研讨会，提出“七五”期间我国集成电路技术“531”发展战略，即普及推广5微米技术，开发3微米技术，进行1微米技术科技攻关。工艺上领先了不止一个级别，而从晶圆尺寸上看，此时国内主要是3英寸的工厂。

而那家挂羊头卖狗肉的所谓宏光电子厂，目前成了成了吃螃蟹的第一个客户。高性能高品质，当然还有相对低廉的价格让这家看似普通的宏光电子厂乐坏了，在半个月这内追加了三种电路的订单。负责IC设计的苏博士十分烦恼，因为这位张副厂长总是跟在身后，不请自来地请求他给新拿过来的集成电路图给“点评”一下。

微星半导体是家什么样的公司？从事半导体行业的人人都是两眼一抹黑，起初是人人都不信，不相信外商能有这么大的“魄力”和好心以最新科技投资于中国，而不担心所谓的泄露机密。但是当微星半导体有意为之的媒体公关铺天盖地地到来之时，人们开始相信了。一些报纸上也对此有过不少报道，但是在字里行间，记者或者编辑们透露着酸意：这是一家外商独资公司，连合资公司都不是。但在北京的某两位认识李思明老领导坐不住了。

而李思明和他的股东们却在陶醉于另外一个惊喜。

第一百五十二章　八百里沂蒙（一）

说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端？

我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第三富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔·盖茨，这个行星上第二富有的人——也是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第四富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第十富有的人——他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是……

至于那位姓李的中国人，根本就没有接受过一天正规的大学教育，却俗不可耐和沽名钓誉地挂了个大学教授的头衔，而你们不是！

……

都说这是某位名叫埃里森的狂人，2000年在耶鲁大学毕业典礼上的演讲，但事实证明这是美国的讽刺专栏作家为埃里森杜撰的。

为什么拿埃里森杜撰？这是有来源的，最早可以追溯到1986年。在这一年的12月11日，埃里森的甲骨文公司股票以每股15美元上市，收盘时的市值达到2。7亿美元。不得不说埃里森在技术和商业上是极其成功的，但是此人的性格嚣张无比，朋友和同事说他为人不可一世、傲慢、有才气、邋遢、滑稽、不动感情和六亲不认，有人说他是个有名望的亿万富翁，也有人说他是个无赖。而他自己的财务总监则称他为独裁者。在公司上市的24小时之后，比尔·盖茨的名字也出现在股市上，这并不是说这位比尔是他的商业或者技术对手，而是因为比尔看上去比他更成功更富有更吸引眼球。

“我是代表全人类向他（盖茨）开战！”

“比尔·盖茨？那可是一种非常有名的病毒！”

“我不介意坐着自己的喷气式战斗机在微软总部扔下一枚导弹。”

以上是他后来肆无忌惮地声明，这位埃里森无无疑是最嚣张的盖茨挑战者。这源于1986年12月12日微软公司上市——仅仅在他的公司上市24小时之后。

微软公司不缺钱，加上那位电脑神童的巧妙的或者在某些人看来是不太高尚的经营手法，营业收入年年大长。因为IBM在行业内的领导地位，微软站稳了脚跟，因为IBM培养出来的兼容机的大量出现，微软在市场上也逐渐发展壮大，在这一点上IBM后来应该检讨，而1985和1986年应该是IBM由盛转衰的转折点，它一手培养的兼容机厂商成了它自身最大的对手。

微软公司并不急需社会公众为其提供巨额发展资金，更何况微软公司利润颇丰，税前利润占公司总收入的34％。公司保持私营也确有利益上的好处，没有必要去讨好持股者，用不着和证券交易委员会繁琐地来往，更不需要公开自己的财务情况。再有，公司一旦上市，直接会因个人财富的惊膨暴涨而导致员工们难以控制的精神涣散。盖茨越想越心烦，他可不愿意微软小子们一心对着钱眼工作，他希望他们和自己一样，自始至终，是为自己热爱的事业搏命呢！倘若有一天，程序师们都把一只只眼睛盯往股票价格，而不单纯仅是电脑屏幕了，那微软的“气场”会破损，“元气”会耗散么？盖茨如今体会到了“居安思危”的滋味儿，也感悟了所谓的“创业容易守业难”。

唯一不足之处在于，公司的主要成员和经理们这些年持有的内部股票不能公开买卖，纸上的票据不能立即兑现成财富。只有公开上市，微软股票才能在市场上流通，内部股票才有实用价值。

比尔征询了李思明这位第三大股东关键人物的意见，李思明当然不会反对，他也很想知道自己手中