重生之奔腾年代- 第126部分

　　　　牛欢喜这才说出了缘故，原来牛欢喜找到对方以后，并没有直接去商谈业务，而是先套近乎，什么七大姑八大姨统统施展出来，等套完近乎以后就去喝酒吃饭，然后去卡拉KO吼一吼。等弄完这些事情的时候，他牛欢喜早已经和对方称兄道弟，然后再商谈业务合作，几乎是水到渠成。

　　　　陈天朗听完这些算是彻底服了。

　　　　不说别的，单单是陪着对方喝酒吃饭，陈天朗就有些做不到，毕竟他现在的身份在这儿摆着，有时候会拉不下面子。

　　　　反省之后，陈天朗觉得自己现在变得太要脸面了，这不是个好事儿，于是就调整心态，开始前往《烟台商讯》以及《山东商情》两家赠刊公司，看看能不能把这两家报刊买下来，或者商谈合作，毕竟重新创刊，还要招募员工，时间等不及，还很麻烦。

　　　　这一天，陈天朗得到了一个小小的惊喜，当他前往《烟台商讯》的时候，他先是装模作样地说要把这份赠刊卖下来。他本以为对方会一口回绝，因为这中赠刊虽然并不是很赚钱，但是每个月几千块的利润还是可以保证的，没有谁会愿意脱手。

　　　　谁知道对方一口答应，“好啊，你出多少钱？”

　　　　陈天朗先是一愣，然后说道：“五万。”

　　　　对方想了想，答道：“十万。”

　　　　一听到这个，陈天朗心里顿时心花怒放，他知道要捡大便宜了，“六万。”

　　　　“我不喜欢跟人争，你要是有诚意，八万我卖给你。”

　　　　陈天朗几乎想跳起来大喊“成交”，但是他总算控制了自己，装作吃亏的样子，皱了皱眉，“好吧。”

　　　　结果，对方比他还急，说马上签合约。

　　　　陈天朗当然是乐得如此，结果当天就把合约签下来，对方的报纸以及公司七八个人全部归他了。等到晚上跟这公司的员工茶叙的时候，陈天朗才知道，原来对方的老婆跟别人跑到南方去了，他急着去南方追老婆，所以急于把报纸变现，这才让陈天朗无端端捡了个大便宜。

　　　　陈天朗听了，心里乐得开了花，连连在心里说道：“跑得好，跑得好，多跑几个，我就不用想事了。”

　　　　把《烟台商讯》买下来之后，陈天朗就省事多了，不用自己弄刊号，而且有一笔现有的顾客群，编辑团队也是完整的，拉广告的也有。

　　　　这下，陈天朗也就没有必要再去跟《山东商情》谈了。一切就绪，就等着报纸广告正式出版，免费发放。

　　　　事情的发展比陈天朗想象地要快，吴兵新拉来的广告费用差不多就有十万块，直接填补了陈天朗购买报社的费用，再加上牛欢喜商谈的合作事宜，八家保健品公司愿意承担百分之十的广告费用，并且说看广告效果，好的话会继续加深合作，意思就是再多出钱。

　　　　不管如何，八家保健品等于承担了百分之八十的风险，他们三株公司才承担百分之二十，这笔买卖已经很划算了。

　　　　最后是韩红云那边，关于保健品打假的资料也已经搜集完毕，按照陈天朗之前所说，必须要“有图有真相”，因此后期要做的就是找到这些保健品受害者，给他们拍摄一些宣传照片。

　　　　到了199年9越28日的时候，《三株健康报》正式开始排版，印发。

　　　　同时，镇守南方的吴四维也已经派人把已经印发好的《三株健康报》拉运过去，雇佣了近万人准备随时发放。

　　　　陈天朗这边，在山东，上海，北京三处设立了根据地，也雇佣了近万廉价劳动力，把前期印发出来的六千万份报纸分发下去，只等一声号令，立马行动。

　　　　……

　　　　十月一日，这天是祖国的生日，也是三株公司雷霆出击的日子。

　　　　当天，山东地区万里无云，天空碧蓝如洗。

　　　　在三株公司内部，陈天朗一声令下，随即上海，北京，天津，以及广州，深圳等地区全部开始行动，六千多万份《三株健康报》在同一时间，靠着成千上万的人海战术，从从农村包围城市，开始了在保健品市场上攻城掠地的第一步。

　　　　与此同时，陈天朗花费重金打造的央视广告也新鲜出炉………

　　　　“喝三株，肠胃好。”一个粉雕玉琢的小孩子拿着三株口服液对着电视屏幕喊道。

　　　　这时候一男一女也拿着三株口服液出来，女的轻轻靠在男人的身上，说道：“喝了三株，他好，我也好！”

　　　　这时候一个老大爷和老太太出来，乐呵呵地拿着三株口服液说：“三株口服液啊，咱们老百姓全都喝得起！”

　　　　最后一家人聚在一起，全都拿着口服液说道：“今年过节不送礼，送礼就送三株口服液！”

　　　　不得不说，陈天朗很无耻地把前世一些经典广告揉合在一起，最终打造成了自己的广告品牌。

　　　　于是乎，伴随着“他好，我也好”，还有“今年过节不送礼，送礼就送三株口服液”这两句广告词，三株品牌如同蛟龙出水，开始席卷整个全国保健品市场。

　　　　再看全国各地的农村地区，铺天盖地全都是三株口服液的广告词。

　　　　墙壁上，厕所上，甚至连田地里，行走的马路旁，全都是三株，三株，还是三株！

　　　　这还不算，随着《三株健康报》的免费发放，广大的农村群众在辛勤一天的劳动以后，就多了一项趣事儿，那就是看这份免费的报纸广告。

　　　　报纸上面除了有三株的宣传广告外，还有一些农民关心的未来天气预报，以及生活小常识，当然，还有一些曲线优美的美女图案，这些是陈天朗专门为广大农村未婚光棍们争取的福利，穿着泳装的美女在广告纸上搔首弄姿，捧着一瓶三株，红唇轻启仿佛在说：“喝了三株，你好，我也好。”

　　　　于是乎，不要说那些农村光棍们了，就连一些老大爷也舍不得把这报纸看后随手扔掉，而是忍不住把这报纸珍藏起来，压在床底下，半夜起来趁老伴不备，撸一炮。

　　　　可以说，三株公司的这种人海战术，洗脑式广告营销，在短短三个月，就把整个中国的保健品市场搅动的天翻地覆。

　　　　于是，原本不看好三株公司，不看好三株口服液的其它大保健品品牌，不得不高呼一声，“狼来了！”

　　　　……

　　　　实际上，从陈天蓝着手开始创建三株公司，并且和吴兵新一起打下“农村包围城市”的营销策略以后，作为全国知名品牌的“太阳神”口服液，“娃哈哈”保健品，以及“中华鳖精”等大品牌，都对陈天朗和他旗下的三株口服液嗤之以鼻。

　　　　在他们看来，这根本就是土包子进城，连保健品是属于成功人士和富人才能享用的东东都不知道，还来做营销，卖给那些农民可能吗？农民除了会种地，一年能够有多少钱，又怎么会买你这么贵的保健品？

　　　　所以那些保健品大亨，大老板们全都笑了。

　　　　认为陈天朗和他的同伴吴兵新等人全都是傻瓜蛋，保健品营销也不是这样玩的。如果保健品能卖给农民伯伯，除非太阳打西边出来。

　　　　可是接下来的事实，却直接打了他们所有人的脸。

　　　　……

　　　　不得不说，陈天朗所执行的三株广告策略与“太阳神”，“中华鳖精”那些大品牌的确略显不同，它的目标市场在农村，宣传形式也很土气，全无大腕级品牌的气派。

　　　　然而，三株就是仅凭一张小报，在短短半年之内，就占领了占中国市场50％的农村市场。

　　　　所以让很多大佬不得不对它说：三株，口服，心服。

　　　　首先是三株确定了它的农村市场定位，这绝对不是胡乱定位的。

　　　　要知道，三株属于消化道口服液类的营养保健产品，而三株通过有关统计资料得知，农村人口消化道发病率居各类疾病榜首，也远远高于城市人口发病率，况且农村人口基数大，因此三株把目标市场定位在农村，声称“以农村包围城市”。

　　　　此时农村市场竞争相对较弱，外部环境相对宽松，这也给三株进军农村提供了良好的机遇。事实证明，三株集中优势兵力，专攻农村市场的策略具有战略眼光。

　　　　三株定位于农村市场之后，陈天朗并没有盲目地继续投放广告，而是充分认识到了农村市场的特点后，才稳健地实施它的广告策略。

　　　　就广告的媒体选择而言，陈天朗意识到，由于收视条件有限，电视广告在农村收视率不高。于是三株独辟蹊径，选择了墙体广告和平面广告。

　　　　三株雄心万丈，把“三株口服液”的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方，像土墙、电线杆、道路护拦上，以至于这时每一个来到乡村的人，以及乡村里的人都会十分吃惊地发现，在中国的大地上，在每一个有人烟的角落，都几乎可以看见三株的墙体广告，都可以感觉到三株的无处不在。

　　　　这种匪夷所思的广告方式，在中国农村绝对是神奇的一招。就是在数年后，也没有一种广告方式比这更为经济，更为适合中国农村。

　　　　而平面广告，三株自创了《三株健康报》的小报形式。从营销角度来看，三株利用小报形式确实具有其独特的优势。一、具有很强的针对性。不像电视、报纸等正规媒体的分散，自投小报可以根据确定的区域，集中优势兵力投放，宣传力度因此很大。二、成本低。三株小报不用追求艺术上的美感，因此印刷费低，但三株低劣的宣传单，对公司的形象也产生了破坏性作用。三、可以达到深度诉求。三株小报内容多是产品功效的介绍和病例示范，消费者几乎可以知道他想知道的一切，而在正规媒体中，限于成本制约，宣传的内容有限。

　　　　其次，三株广告策略紧紧抓住了农村消费者的心理。农村消费者喜欢热闹，从众心理也很强，所以三株重视现场宣传活动。在农村的繁华集市上，常常可见一簇簇人群围着三株宣传现场，有条幅展牌音响营造气氛，还配合医生现场诊断和产品推荐，甚至邀请当地名人到场以壮声色。农村消费者眼见现场气氛热烈，就忍不住上前探望，马上被三株吸引住了。慢慢地，便产生了试一试的心理。

　　　　正是有了这些综合的品牌宣传手段，才使得三株品牌在各地得以迅速成长。

　　　　半年后，也就是到了1994年的4月份，陈天朗和他旗下所率领的三株公司，资产已经达到了惊人的九千多万！

　　　　这一年陈天朗二十岁，却即将迈入亿万大亨的行列。

第250章【未雨绸缪】（）　
三株公司的成功不是偶然的，前世的时候，三株也经历过很多的坎坷和大仗，只不过这一次在陈天朗的带领下，公司所走的道路变得平坦一些，至少在资金方面比前世要宽绰的多。

　　　　巧妇难为无米之炊，有钱能使鬼推磨，这个年代在三百万宣传资金的作用下，直接能把黑的说成是白的，能把一坨屎说成是香饽饽，没把发，这就是年代的特点，人民群众容易相信人，准确地说，相信那些宣传的各种广告。

　　　　随着这一头新的保健品巨人的诞生，随之而来的就是对陈天朗这个新晋大亨的采访。不过陈天朗不喜欢这种调调，但又不能拒绝这些媒体，按照吴兵新的话来说，领导人接受媒体采访也是一种帮公司宣传的手段。

　　　　陈天朗认可了吴兵新的这句话，所以……他就让吴兵新代替自己接受媒体专访。

　　　　看着在媒体面前侃侃而谈的吴兵新，陈天朗报以微笑，这个年代的电视采访其实和未来的电视真人秀差不多，都是设计好了问题，台词，以及制造好采访效果的。所以吴兵新昨晚可是背了一整夜的台词，眼圈都是熊猫眼，只不过化妆掩盖了。

　　　　顺利接受采访之后，吴兵新就对陈天朗叫苦不迭，说这事儿本来是陈天朗的，自己代替他干了，要拿额外的工资。

　　　　陈天朗就说，那好，以后这事儿你承包了，我就做个幕后大玩家，神秘一点，让我们三株变成巨人中的巨人。

　　　　不得不说，陈天朗这种故作神秘，还真是有效，媒体对于三株幕后大B的猜想从未停过，以至于免费帮助三株做了不少的广告。

　　　　陈天朗不露面，却止不住外界对他的猜测，什么英俊潇洒，多才多艺，又是什么三头六臂，法眼通天，都快把陈天朗整成齐天大圣孙悟空了。

　　　　三株公司的发展势头越来越好，品牌知名度已经快要超过“太阳神”这个巨无霸，而三株口服液的产品销售量也达到了前所未有的高度。

　　　　截至到1994年6月份的时候，三株口服液的销售额首次突破一亿，达到了一亿八千万，而这距离三株公司成立还不到一年。

　　　　当吴兵新，周冬雨，韩红云，牛欢喜，以及白斯文等人把这个喜讯告诉陈天朗，要求庆祝的时候，陈天朗却嗤之以鼻，因为作为过来人陈天朗可是很清楚地知道，前世三株公司最鼎盛时期的销售额可是达到了惊人的80！光纳税都缴纳了十几亿。现在销售才达到一亿多，就高兴成这样，那以后达到了20亿，30亿，40亿可怎么办？

　　　　不过最后陈天朗还是满足了大家的要求，全公司进行了隆重的庆祝，这样做的主要目的就是要提高员工士气，让大家更加有信心迎接新的挑战，新的目标。

　　　　吴兵新不愧是前世超级大B，一个简单的庆祝活动，竟然又被他想起一套激励员工工作的法门，那就是设立“目标制”，给不同地区的分公司设立销售目标，凡是完成目标的就给与金钱奖励，比如说销售额超额完成一百万，那就拿出一百万的百分之五，作为员工奖励。相反，如果没有完成任务，那就在年终奖金中扣除。

　　　　吴兵新这一招让所有人哑口无言，觉得这是个很不错的激励办法。

　　　　陈天朗却又提出了，在这套“目标制”可以再细化成等级制度。比如说，在一个分公司，营销人员可以按照完成的营销业绩划分等级，不同等级拿不同的工资。

　　　　至于等级方面，可以设为“皇冠级”，“钻石级”，“黄金级”，“白银级”，“青铜级”等等。皇冠级工资最高，甚至可以获得公司股份，青铜级是最低级别，要求是完成上面下达的具体任务。

　　　　紧接着，陈天朗又把前世传销学中的那一套等级制度拿出来告诉大家。

　　　　这些东西都是大家伙从没听过的，以至于所有人都很专心地听讲，把整个欢庆会直接演变成了陈天朗的个人演讲会。

　　　　如果说这些人当中谁对陈天朗这番话感触最深，无疑就是吴兵新了。

　　　　实际上，自从加盟三株公司以后，吴兵新表面上很是服从陈天朗的调配和决策，但他毕竟有是枭雄人物，既然是枭雄就难免有一颗骚动的心，不甘心居人之下，认为自己难得的大才，没有什么人可以束缚着自己，因此每次开会吴兵新都会想到一些很奇妙的点子，但是，吴兵新忽然发现，不管自己有什么好点子，都能立马被陈天朗更加具体深入的包装打磨，就像刚才一样，自己才不过提出了一个“目标制”，陈天朗就顺势而上，搞出来“等级制”，并且这个皇冠，钻石的等级制比自己的目标制不知强了多少。

　　　　难到这就是传说中的“天才”？

　　　　要知道自己为了搞出这个目标制可是想了好几天的，但陈天朗却是在眨眼之间。

　　　　这一刻，吴兵新第一次觉得自己无论如何都翻不过陈天朗这座大山。

　　　　这个老板看似年轻，却智深如海，连自己都捉摸不透，更是比拼不过。

　　　　陈天朗哪里知道，自己随口设计出来的“皇冠”“钻石”营销等级制，