重生之奔腾年代- 第118部分

　　　　三株为何不可以做到这一点？

　　　　难到只允许国外品牌来侵占我们的市场，我们的保健品就不能走出去？

　　　　陈天朗就是不信这个邪！

　　　　直到这时猴，韩红云才算是真正知道了陈天朗的目标，果然，在天津这段时间他只是在努力地圈钱，努力地为去山东打天下积攒资本。那么自己呢？到底是因为喜欢他才跟了他，还是因为工资高才跳槽？

　　　　韩红云有些迷茫，有些分不清楚真假。

　　　　但是有一点她可以肯定，那就是假如像陈天朗所说把三株这个品牌做成功了，那么未来的陈天朗将会在中国商界都举足轻重。可他，还这么年轻！

　　　　是去是留？

　　　　韩红云不知道该如何选择，她想起了和陈天朗在一起欢乐的日子，想起了两人一起打情骂俏，想起了两人一起艰苦创业………这时候，韩红云知道了答案，自己已经离不开他。

第234章【帝国】（）　
魏氏兄弟的坚持，是陈天朗没有想到的，对于赚取100万，还是150万，公司众人也有了分歧。

　　　　韩红云，白斯文认为见好就收，周冬雨，牛欢喜认为坚持到底，不拿到150万誓不罢休。丁鹏则不表态。

　　　　对此，陈天朗只说了一句，“放消息出去。”

　　　　次日，整个天津再次传来消息，台湾食品大鳄统一准备在经济区收购食品生产厂和饮料厂，并且配图………有图有真相。

　　　　鬼知道那些相片都是陈天朗找人合成的，尤其统一老总视察陈天朗旗下工厂那几副，更是模糊不清，毕竟这个年代很多拍照还用傻瓜相机，对于这种高难度的合成技术，又没有未来的PS技术，能做成这样已经很不容易了。

　　　　而这篇报道出笼以后的直接后果就是，魏氏兄弟第一时间大电话给陈天朗的公司，表示“还可以坐下来谈谈”。

　　　　这次谈判从中午到晚上，顶新集团和CHAIR公司展开了让人筋疲力尽的拉锯战。

　　　　从头到尾都围绕着收购价格到底应该是100万还是150万据理力争。

　　　　显然，在此之前魏氏兄弟也是做过研究的，对于那些新闻的真实性提出了质疑。

　　　　陈天朗却不管这些，他只是喝茶看戏，让周冬雨，牛欢喜，以及白斯文他们去斗嘴皮子。

　　　　魏氏兄弟也是如此，饮茶，看互斗，作为老板，花钱养这么多手下就是这时候拿来用的。

　　　　直到傍晚，看看天色不早。

　　　　陈天朗和魏氏兄弟这才开口达成协议，一口价130万，成交！

　　　　那些斗得死去活来的职员们都傻了，自己累的筋疲力尽，口干舌燥，老板开口才一句话就搞定了？

　　　　早知道这样自己费那么多嘴皮子干嘛。

　　　　接下来的一幕更让大家惊掉大牙。

　　　　之前还你死我活，各不相让的彼此，竟然约好喝酒一起庆祝，还是魏氏兄弟做东。

　　　　这一切看在众人眼里，就像是战场上打了无数次大仗的仇家，忽然握手言和，还笑嘻嘻地一起喝酒。

　　　　画风转换的太快，刚才还斗鸡般的职员很不适应。

　　　　魏氏兄弟请客的地方在天津市有名的大酒店，这年头此地刚刚流行自助餐，这种可以拿着盘子随便装菜的新鲜吃法，深受天津上流人士的欢迎。

　　　　陈天朗对此司空见惯，可是牛欢喜等人却是头一遭，于是闹出不少笑话，和很多电影上一样，一盘子装满了最贵的大闸蟹，大龙虾。

　　　　魏氏兄弟和陈天朗觥筹交错，模样就像是多年不见的老朋友，弄得跟在陈天朗身边的韩红云十分尴尬。

　　　　虽然韩红云是学律师出身，却还是搞不懂，男人怎么可以这样，之前还打的轰轰烈烈，此刻却又把酒言欢。

　　　　搞不懂就不去懂，她找了可乐，雪碧吃喝起来，有点不过瘾，甚至喝了啤酒。

　　　　宴会期间，陈天朗再次和魏氏兄弟谈及了未来社会的变化，食品工业的多元化，汽车工业的崛起，以及未来台湾经济的疲软和大陆引导世界的前景。

　　　　魏氏兄弟对于前面还可以虚心接受，可是当听说台湾经济疲软，大陆经济引领世界的时候，他们只当是听笑话。

　　　　和很多台商港商一样，虽然他们投资内地，在内地开厂办公司，可是打心眼里他们还是瞧不起内地人，瞧不上内地经济的。

　　　　要知道如今大陆的GDP才是台湾的3倍，而大陆的面积却是台湾的几十倍。这让魏氏兄弟怎么相信未来大陆经济会引领世界？能让大陆人自己过上温饱日子，有电视看，有方便面吃已经不错了。

　　　　所以对于陈天朗“神一样的推测”，他们只是付之一笑。

　　　　……

　　　　魏氏兄弟也算是很守信诺的人，在陈天朗签订了“明珠包装厂”，“明珠食品厂”，以及“明珠饮料厂”的转让协议以后，130万的汇款就悉数到账。

　　　　自此，陈天朗在天津圈钱的计划全部完成，于是他就买好了机票，带领着手下朝着真正的全国性的战场山东，飞去。

　　　　……

　　　　自古山东出好汉。

　　　　武松，林冲，还有鲁智深！

　　　　《水浒传》一百单八将已经说明了其中的问题。何况未来98年版本的央视《水浒》更是唱出了“大河向东流，风风火火闯九州”的口号。

　　　　可惜，现在是1993年，不是1998年。

　　　　眼前的山东虽然英雄好汉辈出，却还没有一个能够站在全国前列，成为当之无愧企业中的真正好汉。

　　　　作为山东的省会，济南并不繁荣，能在路上看到的摩托车和汽车也不是太多，和天津比起来，这里似乎更加偏僻一点，可正是这个地方，正在崛起一头保健品巨人。

　　　　如果没有陈天朗的出现，按照历史轨迹，1994年8月，当吴炳新、吴思伟父子在山东济南祭起“三株口服液“大旗的时候，中国的保健品市场已经进入到了退潮期。在此前的七八年间，太阳神、娃哈哈、中华鳖精以及各种花粉、蜂蜜口服液构成了第一轮保健品销售浪潮。然后，“乐百氏“的生命核能、“巨人“的脑黄金以及东北的沈阳飞龙等也已经品味到了从鼎盛到衰落的跌宕。

　　　　就是在这样的大背景下，三株来了。在广告策略上，三株从来不吝啬广告的投放，与众不同的是它采用一种更为巧妙的组合。它在中央电视台及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位，用以播发拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象片。其中最突出的一个主题便是，“三株争当中国第一纳税人“和振兴民族工业。

　　　　在广告传达上，三株也极为大胆和富有创造性地走出了一条“让专家说话，请患者见证“的道路。三株首创了专家义诊的行销模式。在中心城市，每到周末，三株就会聘用一些医院的医生走上街头开展义诊活动，而其主旨则依然是推销三株口服液。到后期，三株更把这股义诊风刮到了乡镇、农村。据不完全的统计，三株每年在全国各地起码要举办上万场这样的义诊咨询活动。株在农村的广告

　　　　崇拜毛伟人“农村包围城市“思想的吴炳新显然更具战略家的能力，他利用中国低廉的人力成本优势，开展人海战略，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。同时，他还创造了一种“无成本广告模式“，即发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，要求他们把“三株口服液“刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。以至于当时每一个来到乡村的人都会十分吃惊地发现，在中国大地的每一个有人烟的角落，都几乎可以看到三株的墙体广告。

　　　　吴炳新的努力得到了回报。来自三株的统计资料看，到1996年底，农村市场的销售额已经占到了三株总销售额的60％，这是一个了不起的营销业绩。在两年前，三株公司的销售额为1亿元，第二年达到了20亿元，在农村市场获得巨大成功的1996年，三株销售额一跃而达到了巅峰的80亿元。

　　　　以区区30万元，在短短三五年之内，便开创了资产达40多亿元的三株“帝国“基业，吴氏父子无疑有着超出一般企业家的抱负和理想，他们也是国内最早提出要把企业办成百年老店的企业家之一。

　　　　现在，陈天朗来了，他所携带的不是区区30万元，而是30万的20倍，600万元！

　　　　那么他又能开创出一个怎样的三株帝国？！

第235章【势在必得】（）　
来到山东济南以后，陈天朗第一步要做的就是成立公司，招兵买马。

　　　　当然，在这之前要抢在别人前头拿下三株口服液的代理权。

　　　　实际上这个年代在经历了保健品风潮以后，很多人对这种东西已经开始反感，因此三株想要招代理的竞争并不是很激烈。

　　　　但不激烈不等于没有对手。

　　　　陈天朗兵分两路，一路以周冬雨，牛欢喜为首，去花钱提交资料办公司，另一路在他的带领下，争取拿到三株口服液的代理权。

　　　　三株口服液的研发团队是“三株医药公司”，实际上就是挂牌在一家大医院的一个小实验室。

　　　　可就是这个小实验室却研制出了未来创利数十亿的三株口服液。

　　　　对于陈天朗来说，这不是口服液这是黄金之液。但是对于其他人来说，这只不过是N多保健品中的一个新品牌。

　　　　这天，陈天朗带着拥有丰富法律知识的韩红云来到了三株医药公司。

　　　　从出租车上下来，穿过一条小巷，放眼看去，一栋三层的小白楼，这就是三株口服液的研究基地，三株医药公司。

　　　　陈旧的楼房，不起眼的地理位置，丝毫引不起很多投资大鳄的兴趣。

　　　　不过当陈天朗和韩红云走进医药公司内部的时候，才知道，外面看到的不一定都是真的。

　　　　与很多企业不一样，很多企业看守大门的都会挑选一些老大爷，年纪大，工资低，还很负责任。

　　　　三株医药公司的看守大门的保安，选取的竟然是退伍的武警战士。因为陈天朗的父亲就是当兵的，因此陈天朗对军人，有一种天生的敏锐感。

　　　　看着守在门口的那个腰杆挺拔的保安，陈天朗不得不对这家医药公司重新评估。

　　　　说实话，从来到这里之前，陈天朗都是信心十足的，但是现在才发觉自己小看了这家公司。

　　　　一句话，知微见著。

　　　　从安保如此严密的措施来看，三株公司对自己研发的产品那是充满了信心，所以才会当成宝贝一样保护起来。

　　　　那么也就是说，这家公司绝对不会轻易就把代理权交给任何人，可能会经过多轮的筛选和谈判。

　　　　在门口，保安让陈天朗他们做了很详细的登记，包括姓名，传呼号码等，甚至让两人签了字，这才放行。

　　　　刚进大院，陈天朗就看见有四五个西装革履的男子正等候在门外，一嗅就嗅出他们都是代理人的味道。而在大门的墙壁上，则用红漆刷着大标语………

　　　　团结奋进，勇往直前！

　　　　搞科研就要实事求是，脚踏实地！

　　　　陈天朗没空去研究这些大字报和口号，而是看向哪几个扎堆的男子，心说，这些就是竞争对手吗？也不知道有没有吴炳新。

　　　　走过去，陈天朗非常热情地掏出名片，一人递一张，嘴里说道：“大家认识一下，我叫陈天朗，说不定以后能够互相帮助，谢谢大家。”

　　　　那四五个人诧异地看着陈天朗，似乎没想到他心这么宽，会给竞争对手发名片。

　　　　于是这几个人只是含含糊糊和陈天朗打了招呼，陈天朗却趁机把他们的名片都收齐了，知己知彼百战不殆，回去后他会把这几个人好好研究研究。

　　　　等待是最难熬的。

　　　　为了打发时间，这些代理人要么不痛不痒地说着闲话，要么使劲儿抽烟。

　　　　韩红云受不了烟味，借故去了洗手间，当她从洗手间出来的时候，原地只剩下陈天朗一个人，他正在和一个穿着白大褂戴着金丝眼镜的男子笑哈哈地说着什么。

　　　　走过去问了才知道，原来那些代理人已经进了会议室，准备和这边的负责人商谈代理事宜。

　　　　韩红云就急了，想要催促陈天朗快点去会议室集合，免得代理权被人抢走，可是见陈天朗和白大褂谈的这么热呵，又不好意思开口。

　　　　直到陈天朗打招呼和白大褂挥手告别，韩红云这才逮住机会说：“还不快去，去晚了恐怕黄花菜都凉了。”

　　　　陈天朗却说：“不用着急，跑得快并不意味能拿到代理权，做什么事情都要做足功课。”

　　　　“那刚才你和那人谈话也是在做功课？”

　　　　“那是当然。”陈天朗说，“你知道他是谁吗？研发室的周主任！”

　　　　……

　　　　与很多公司的会议室相比，这间会议室堪称简陋。

　　　　就那么几张椅子，一个椭圆形桌子，连负责倒茶水的人都没有。当然，大家也不是来喝茶水的。按照负责给大家开会的三株医药公司张副经理的话说，公司把所有研发资金都用在了研发上，这些细枝末节就粗陋了一点，还请大家见谅。

　　　　虽然是公司的副经理，但这位张总身上还是有一股读书人，或者说做研究者的迂腐之气，说话也是慢悠悠，咬文嚼字。

　　　　不过没关系，大家对这些都不在意，在意的是到底谁能拔得头筹，取得三株的全国代理权。

　　　　终于，在说了一大堆废话和客套话之后，这位张总才算步入正轨，说这一次公司选取代理商，不为代理费有多少，而是希望大家能够出台一个营销策划，三株公司会一一比较，选拔出最具有可行性，最能把三株这个品牌推广出去的商家。

　　　　说完这些，这位张总就让人给在座的众人一人发一份关于三株口服液的内容报告，作为大家写营销方案的参考资料。

　　　　可以说，陈天朗在外面等待差不多三个小时，而整个会议才过开了十来分钟。

　　　　基本上整个会议都是这位张总在说，最后发资料，根本就没给大家畅所欲言的机会。那些原本准备了满肚子话，把公司优势列举好几沓子演讲稿的代理商，更是深受内伤，觉得前期准备工作全都白费了。

　　　　在发完资料以后，张总就要起身离开了，这时候那些代理商再也坐不住了，直接施展十八般武艺，又是和张总拉家常，讲客套话，又是顺便把自己公司的优势说出来，还有的直接塞名片，热情主动地邀请张总晚上去某个大酒店“详谈”。

　　　　可惜，这些都被那位张总婉言拒绝了。张总指只了一句话，一切只看大家三天后提供的营销策划书，到时候三株公司会择优录取。

　　　　其他代理商还不死心，七嘴八舌地围着张总就是不肯离去。

　　　　只有陈天朗什么都没说，而是直接拿了资料起身，带着韩红云离开了会议室，然后出门，离开三株公司。

　　　　看着陈天朗似乎胸有成竹模样，韩红云还以为他肚子里已经有了好的策划方案，所以就跟着他直接回到了临时下榻的酒店。

　　　　……

　　　　三天的时间很快就过去了。

　　　　陈天朗在酒店内基本上没怎么出去。

　　　　一开始韩红云还以为陈天朗在闭关练功，为三株口服液写营销策划书。可是等到最后韩红云才发现，三天时间内陈天朗几乎什么都没做，尤其三株公司给出的那份资料，他更是连看都没看一眼，这些天他呆在酒店不是看电视，就是看书。

　　　　眼看明天就是提交策划案的最后时间，韩红云再也忍不住了，问陈天朗怎么办，没有策划案，明天怎么和那