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孔令宇给李牧打了个电话，一开口就激动不已的说道：“boss，我们这是要创造奇迹了吗？”
李牧微微一笑：“奇迹还谈不上，不过绝对是开创了一个前无古人的记录。”
孔令宇兴奋的说：“考虑到数据增幅的衰退，我估计到明天十二点，订单总额能够达到一百二十万上下。”
李牧笑道：“我觉得还会更多，因为现在还有三百名学生没有拿到竞价，也就意味着，现在的三千多家长，都在围绕着前一千两百名学生竞争，平均每个学生都有超过两人在争，价格一定会继续提升，而且，明天想必还会有更多的家长加入，我们做家长方面的地推一共做了五天，覆盖到了家长至少一两万人，现在还差得远呢。”
孔令宇便说：“我们明天上午十点的飞机，下飞机差不多正好十二点，希望一下飞机就能得到一个让人惊喜的数据。”
李牧笑着说：“明天中午我包一辆大巴去机场接你们。”
“不用了，我们做机场大巴过去就好。”
“我已经联系好了，给你们洗尘的饭店也订好了。”
孔令宇嘿嘿一笑：“boss既然这么讲究，那我就不跟你客气了！”
“客气个蛋。”李牧道：“你今天早点休息吧，咱们明天见。”
“ok，明天见。”
……
就在李牧为3321完美的开局而激动不已的时候，燕京电视台家属院内，40岁的谢婷芳正在电脑前一脸懊恼的看着3321的一个页面，嘴里嘟囔道：“这帮人都疯了吧，一个二外的学生都能炒到一百块钱一小时！”
谢婷芳的老公端着一杯茶走到电脑桌前，把茶杯递给她，安慰道：“你啊，也别太执着了，咱闺女的成绩本来就不算差，再加上燕京本地考生又很大的照顾，考二外不是什么大问题。”
谢婷芳叹了口气，道：“多多的情况你又不是不知道，她现在在班里的成绩，最多能排到十五名，如果高三保持不滑落，考二外问题不大，但是想选好专业就太困难了，给她找的几个补课老师她都不喜欢，学习效率低的不行，到时候怎么可能考进二外的热门专业？”
谢婷芳和老公肖杰都是燕京电视台的职工，老公是一档体育节目的主持人，而她自己则是一档晚间新闻节目的编导，现在的传媒人还没有后世那么高，况且他们在燕京电视台，被央视强大的光环照耀着，整个电视台现在都不太出彩，更何况她这种做比较冷门节目的编导，所以对即将上大学的女儿，他们提供不了体质层面的帮助，唯一能做的，就是想办法帮她把成绩提高上去。
两人的女儿肖多多今年18岁，刚上高三，学习成绩中等偏上，成绩考一所重点大学倒是不难，但想考二外这所全国最好的外国语大学，还是有些危险，更何况，她还一心想考二外最好的翻译学院，以她目前的成绩来看，困难很大。
肖多多学习虽然比较认真，但最大的问题是有些自闭，跟老师的沟通很不顺畅，无论是学校老师还是补课老师，她都有沟通上的困难，所以学习效率一直提不上去，谢婷芳前些天正好碰到了3321做地推，简单了解之后，就觉得这个可能很适合自己的女儿，回家跟女儿沟通之后，女儿也兴奋，非常希望能够有一个刚考上二外翻译学院的高材生来给自己做家教。
谢婷芳和老公、女儿一起在3321上挑了两天，才终于挑中了一个二外翻译学院的姑娘，只是，做梦也没想到，刚开始竞价，这姑娘的价格就不断攀升，从十五块钱蹭蹭蹭就涨到了一百，让谢婷芳感觉难以招架……
第166章 用户行为分析（）
李牧为了引导家长不要盲目追求高价、高权重学生，在3321里搭建了一个简单的用户行为分析，比如像谢婷芳这样的用户，一上来就开始在二外某学生的页面竞拍，而且在十五到五十元的价格区间内，她的加价意愿强烈且犹豫时间短，用户分析逻辑就会自动判定，她对这个学生有特殊关注，继而在后台分析被关注的学生标签。
比如她关注的这名二外女生，她有一些特殊标签会被系统进行甄别筛选，比如她的性别、院校、系别，系统记录好这些信息，再结合谢婷芳在该女生竞拍价突破一百之后很长时间没有继续竞价，便判定她已经到了竞价天花板，继而系统立刻会给她弹出提示，推荐五个同性别、同学校以及同系别，并且价格还在五十元左右的学生。
谢婷芳此刻正盯着电脑懊恼不已，一百元一小时的价格确实让她感觉有些力不从心，她跟老公虽然都是电视台员工，但是现今做幕后而且又不是热门节目，收入其实并不算非常高，她跟老公每月的收入大概在七八千块，在燕京虽然已经算是高收入群体了，但结合家庭开销、房贷以及养车，他们一家的现金流并不是很宽绰，如果每周要为孩子支付一两千块钱的家教费用，她实在是应付不来。
肖杰见老婆有些失落与挫败，轻轻拍了拍她的肩膀，安慰道：“咱们也不确定大学生补习是不是就真的适合咱闺女，再说，这价格也确实被炒的太厉害了，一小时一百块，一个星期十几节课时打包卖，这一个礼拜可就是将近两千块钱啊，什么人能请得起？”
谢婷芳悻悻道：“燕京有钱人还是非常多的，你没看燕大和清华的高考状元，都快被炒到两百块一小时了。”
肖杰微微一笑，说道：“新生事物，大家好奇并且期待体验是可以理解的，不过等热度一过，大家肯定也就理智多了，要不咱们等一等再看，3321上的学生不是每周上架一次课时竞拍吗，咱们下周五再看看。”
谢婷芳点了点头，叹气道：“希望下周五价格能够稍微回落一点。”
说着，谢婷芳便准备把3321关掉，没想到，就在这时，3321忽然弹出一个提示：“3321为您推荐……”
夫妻二人定睛一看，好嘛，网站竟然一口气给推荐了五个学生，而且都是二外翻译学院大一的女学生，而且现在的价格还都在30…50之间。
“我的天，这网站怎么这么厉害！它怎么会知道我们想要什么，你看他们推荐给咱们的，全都是符合咱们要求的二外学生，只是她们的权重分要比刚才我看中的那个女孩稍微低了一些。”
谢婷芳对网络接触不多，再加上现在的互联网还没有到日后的产品时代，李牧开发的这种用户行为分析在互联网领域还没有普及，即便是如此简单的推荐逻辑，也让用户感觉到惊艳不已。
肖杰也非常诧异，不过冷静下来想一想，他便猜出了其中大概的逻辑，说道：“这个网站内部一定是有一套它自己的逻辑的，咱们一直在刚才那个女学生的个人页面竞价，它分析出了咱们的需求，见咱们不再竞价了，就觉得咱们可能是觉得刚才那个女孩太贵，所以给咱们推荐了这些学生。”
谢婷芳赞同的点点头，却也是自嘲的笑道：“你看，这网站也真聪明，它还能分析出咱们有钱没钱，知道咱们请不起每小时一百的，就给咱们推荐了这些每小时五十左右的。”
肖杰笑着说道：“这可不是网站聪明，是网站的开发者聪明，这个立意本来就非常厉害了，他们的认证、竞拍、上门核实等等流程也都非常有想法，考虑的极为周全，现在网站竟然也有这种逆天的功能，简直神了！”
谢婷芳点头说道：“刚才我都准备放弃了，它忽然就弹出这个提示，让我一下子又有了希望，不知道有多少家长跟咱们一样。”
肖杰嗯了一声，认真的说：“它会尽可能留住所有的用户，当它发现你负担不起一百块的课时费用，就会给你推荐五十的，如果它发现你接受不了五十的，一定还会给你介绍二十、三十的，再不济，它就给你介绍十五的，总之，它不会轻易让你离开。”
谢婷芳笑道：“你说得对，所以我现在就准备看看这些价格便宜的，反正都是二外翻译学院的学生，虽然权重稍微低了一些，但能考上翻译学院，也足以证明她们的能力了。”
“没错。”肖杰点头说道：“咱们就找一个五十左右的，先拍一个星期的课时看看，如果多多感觉合适靠谱，那咱就长期用。”
“好！如果他们这个模式真的靠谱，到时候我一定要在晚间新闻给他们做个宣传，别的不说，这创意和模式都太棒了。”
……
发生在谢婷芳身上的事情，在这个晚上也同样发生在众多燕京学生家长身上。
孔令宇一直在监控数据，清楚看到了李牧这种推荐逻辑的效果，在所有接收到推荐的用户中，几乎90％以上的用户都会对推荐的内容感兴趣并且点击进去查看详情，仅仅这一个功能，对那些已经有意放弃的用户就能起到这么强的留存效果，他对李牧简直佩服的五体投地。
他不知道这个年轻人到底在哪里接触并学习的互联网，为什么他对互联网的理解，永远高出自己好几个层次？
当自己还没想明白一个项目的流程、逻辑的时候，人家就已经能把整个项目的前台、多个后台以及之间的逻辑关系梳理的一清二楚、入木三分；当自己还没弄清楚怎么样留住用户的时候，人家就出了一个用户行为分析的逻辑，大大的增强了用户的成交机率。
孔令宇越来越觉得，自己选择跟着李牧，是二十多年来做过的最正确的决定，如果自己还留在雅虎，或者去了任何一家公司，都不可能有机会接触到这么多新鲜的互联网思维，李牧的脑子里几乎全是能够垫付传统互联网认知的东西，跟着他，不说赚多少钱，单单是个人的成长，就不可估量。
牛逼啊！牛逼到极点啊！一个不到二十岁的年轻人，能把互联网玩的这么透彻，孔令宇对他已经有了强烈的个人崇拜，他甚至觉得，谷歌、雅虎那些技术大牛，也不一定有李牧牛逼。
不光是3321，还有现在的贴吧，注册用户已经快接近千万，日活跃用户突破百万，更何况现在已经拿了百度的投资，有了几百万运营资金，而且，李牧早就跟他说过，百度那边必须义务在搜索引擎上给贴吧导流，所有和贴吧有关的关键词，贴吧都要排在首页前几名内，这样的话，流量和用户一定又会产生井喷，未来简直美好的无法想象……
孔令宇不知道，李牧用的逻辑只是后世互联网非常普遍的用户行为分析，它就好像是网页上的淘宝联盟广告，分析用户的cookies，了解用户在使用电脑和互联网的时候都做了些什么、关注了些什么、搜索了些什么，然后把这些信息分析筛选，找到用户可能最感兴趣的东西，再推荐给对方。
比如某人今天顺手在百度或者淘宝上搜索了腰带这个关键词，他在看其他网站的时候，就会惊讶的发现，日了狗！为什么这些网站的广告界面都在推荐各种腰带？一开始，对不懂互联网的人来说，这东西简直神奇的吓人，但普及了之后，大家就会知道，噢，其实它就是分析了自己的行为而已，如果自己不主动去搜索腰带，那么它主动推荐腰带给自己的几率就会低到可以忽略不计。
这种技术手段，在电子商务崛起之后就会用最快的速度烂大街，不过现在拿出来，绝对是一个牛逼的逻辑体系，更牛逼的逻辑现在就算把谷歌、苹果的人拿过来，他们也未必会明白，比如日后的微信，不但在用户行为分析上做到了极致，甚至把用户画像也做到了极致，以至于它的广告投放比其他渠道要精准得多，不光是微信这种世界级的超级app，就连“今日头条”这种新闻资讯类app，也有着一套业内顶尖的逻辑算法，保证它推送的内容能让用户感兴趣，这些算法就算李牧现在去想，也很难弄清楚其中的关键点。
在裕城花园盯着数据一直到十点多，李牧揉揉眼睛，看了看身边的赵子秋，她此刻正托着下巴聚精会神的盯着电脑屏幕，眼睛都有些泛红了。
见李牧在看自己，赵子秋羞赧一笑，问：“看我干嘛？”
李牧微笑着说：“看你好像累了，你们寝室几点关门？”
赵子秋便说：“寝室周五不关门，你们应该也是一样吧？”
李牧点了点头。
赵子秋说：“明天肯定还有很多事情要做吧？”
李牧伸了个懒腰说道：“明天中午竞拍结束之后，我们会给竞拍成功的家长留两个小时的时间汇款，下午两点之后，根据汇款的情况，我们会分散开来，到已经付款的用户家里核实信息。”
赵子秋好奇的问：“有一千五百多个学生，到时候都汇款过来，怎么核实区分啊？”
第167章 团队抵京（）
关于怎么区分这么多家长的汇款，这个问题李牧早就考虑过了，最好的办法自然是网上支付，但是现在还没有网络支付平台，真正做网络支付平台也需要一定的时间，所以眼下只能让学生家长汇款，为了区分上千名家长汇款的款项归属，他专门设定了一个“随机减”的机制。
随机减的机制是，如果用户a拍下学生b的20个课时，加上多收的手续费，一共一千块钱，那么系统会给他随机减去1分到1元随机不等的价格，而且会自动避开重复。
例如，有十个用户都需要向各自竞拍的学生支付一千元，这样的话，系统“随机减”的时候就会互有考量，有减1分的，有减5分的，也有减5毛5分的，总之，系统最终提示用户需要支付的金额，在3321的平台上一定是唯一的。
如此一来，李牧这边也就更容易区分订单付款的状态，只要学生家长在汇款的时候不出错，那么确认的时候也就自然不会出错，即便汇款出错了也不要紧，他们还可以通过汇款证明来确认。
听完李牧解释完随机减的逻辑，赵子秋心里忽然有了一种挫败感，虽说自己高考的分数要比他高出不少，但是经过这么长时间的接触，赵子秋悲哀的发现，自己跟李牧在很多方面都不在一个量级。
不过赵子秋很快也就释然，自己喜欢的那个男生本来就是非同一般的，别说自己跟他不在一个量级，恐怕大多数的同龄人都会被他甩出好几条街，上天既然设定他就是这么逆天了，自己又有什么好挫败的？
眼看时间不早了，知道明天李牧还有很多事情要忙，赵子秋便开口问他：“你晚上是在这休息还是回寝室？”
李牧想了想，道：“回寝室吧，明天还有很多事情，要跟大家一起做。”
赵子秋便道：“那你先送我回学校吧？”
“好。”
两人一同出门，李牧在小区门口拦了一辆出租车，先把赵子秋送回了燕大，自己这才又折返回人大，寝室的几个哥们还都没睡，围着笔记本看周星驰的大话西游。
见李牧回来，薛剑锋说道：“李牧，明儿有空吗，陪我去趟中关村呗？我想去攒台机器。”
李牧笑道：“明天上午可以，中午以后可不行啊！”
薛剑锋嘿嘿一笑：“我说的就是上午，下午咱不是还得上门去核实信息嘛！大家都等着明天中午十二点，看看3321能成交多少单呢！”
孙坚伸出一根手指头：“我觉得最少一千个成交量没问题！”
“我觉得一千二都没问题！”李亚唯笑着说道：“妈蛋咱们的3321不要太火爆，现在很多学生都抱怨咱们后续认证的速度太慢呢！”
李牧点点头：“认