重生完美时代- 第725部分

　　　　电视媒体的转化率不高，观众一般情况下只是看一眼，最多在脑海中增强一下记忆，没有给用户一个看到广告就可以直接深入了解、或者直接购买的通道，但是李牧这种则不同，用户在看到展示的时候，只需要点击一下，就可以获得深入了解或者直接购买的入口，这样的转化率自然会高出不少。

　　　　如果按照这样来计算的话，3M愿意为这样的广告投放承担千人八十，甚至一百美元的广告成本。

　　　　想明白这些之后，乔治·巴克利急忙对李牧说道：“李先生，我想我会更倾向采用展示量定价的合作方式，所以可能需要贵公司定一个具体的展示价格，如果价格上没有问题，我们随时可以签约。”

　　　　李牧早就猜到了乔治·巴克利一定会选择以展示量计费的合作模式，因为这是利弊最为均衡的一种方式，也是风险最小的一种方式。

　　　　不过，企业家都试图将风险降低到最小，却很容易在这种心态下，逐渐落入别人的陷阱中，最终沦为他人的奴隶。

　　　　上辈子，百度为人诟病的关键词投放，就是基于展示量计费的方式，同时又在这个基础上加入了竞价。

　　　　比如，多加圃田系的医院在抢“牛皮癣”这个关键词的搜索结果，那么谁出的单次价格最高，谁就能够排到更高的位置。

　　　　李牧曾听说，关于“整形”、“癌症”这样的关键词竞价，被炒到了数百人民币一次，也就是说，用户在百度搜索整形，如果点击了排在第一位的医院，那么这家医院就要付给百度几百元的展示费用。

　　　　不要觉得这样的竞价有些耸人听闻，实际上在暴利行业，这样的竞价屡见不鲜，有人会以为，自己只要不断点击某个竞价医院的链接，就能把这家医院点到破产，其实这样的情况也并不存在，百度为了给这些竞价者安全放心的推广环境，会用一系列的技术手段屏蔽掉虚假点击，尽可能保证计入费用的点击都是真实点击。

　　　　在百度这种悉心的保障下，竞价医院只需要根据点击量、转化率、AURP值（单用户平均消费值）、利润比这四个数据，就能够判断出自己投放的赢利点。

　　　　比如，某某整形医院，在百度竞价“整容”关键词，如果每一百个点击里，能够有十个人到医院消费，并且人均产生了一万元的收入，那么也就意味着，百度每一百个点击，会给医院带来十万元的毛利，如果医院的利润率为50％，那么这一百个点击就会给医院带来五万元的净利润。

　　　　一百个点击，能够换来五万净利润，也就是说，每一个点击的成本只要低于五百元，医院就能够赚钱，在这种情况下，哪怕是竞价达到了三百元、四百元一次，医院也会毫不犹豫的做，因为在这个成本区间内，他们是有利可图的。

　　　　这样一来，结果就非常可怕，大部分的圃田医院虽然在赚钱，但是他们相当一部分利润全部贡献给了百度，可能一家医院一年赚一个亿，有九千万都要送到百度的手里，虽然比例很可怕，但他们也没有任何退路，因为一旦断了投放，就等于断了收入，跟百度合作能赚一千万，不合作就赚不到钱甚至赔本，在这样的情况下，这些医院没有一家会放弃和百度的合作。

　　　　其实不只是百度，马老板的淘宝也是一样。

　　　　李老板和马老板给广告客户的选择都是相同的：要么别赚钱，要么把净利润的50％以上给我！

　　　　这种土匪一般的玩法，是李牧最为不齿的，如果淘宝现在也做关键词竞价，一定会有相当一大批的淘宝卖家疯了一般不断的砸钱来做，到时候通过激烈的竞争环境，淘宝一定能够把这些普通卖家一半以上的利润弄到自己手里，但李牧绝对不愿意这么做。

　　　　他要做的，是一切基于健康公正的合作模式。

　　　　例如，李牧绝对不会在淘宝做关键词竞价，所以他的淘宝，利润率要比马老板上辈子的淘宝低很多。

　　　　打个比方，现在的淘宝，手机销量异常火爆，如果李牧把“手机”这个关键词，在淘宝内部做关键词竞价，一定会有大量的手机厂商、手机卖家争抢这个关键词，那样一来，用户搜索手机，默认展示给他们的，不是评价最好的、不是卖的最多的，也不是卖家信誉最高的，而是在这个关键词上出钱最多的，这样一来，消费者就很难找到最适合自己的店铺和商品。

　　　　但是，李牧在淘宝关键词搜索里采用的，是一套高度公平的算法，这套算法有几个关键数据作为权重，比如：商品销量、商品好评率、店铺好评率、店铺信用等级这几个数据综合起来计算，谁的综合分数最高，谁就能出现在默认搜索的最前位置，这样一来，李牧虽然失去了关键词竞价的大笔收入，但却能确保用户搜索到的，都是各方面综合起来最好的。

　　　　在李牧看来，这才是真正有良心的平台应该做的事情。

第一千一百九十章　可口可乐上门（）　
乔治·巴克利很快与李牧愉快的达成了一系列合作意向。

　　　　首先，李牧将从3M采购包括一亿五千万只N95级防护口罩，以及大量的专业防护装备，3M直接以出货价向李牧供货，可即便是价格如此之低，李牧这次订单的总价还是达到了十五亿人民币，一下子就占了李牧所有物资储备预算的一大半。

　　　　不过乔治·巴克利与李牧达成了一个基本意向，这十五亿的货款，李牧可以先付一半，剩下的则分两种方式偿还。

　　　　一种是，假如3M和李牧最终达成推广合作协议，并且制定按次展示的价格，那么剩下的货款将由展示推广的费用冲抵，只要合作不终止，这笔钱可以通过这种合作，一直冲抵到欠款为零；

　　　　另一种是，假如双方就合作没有最终达成意向，那么李牧作为3M在华夏互联网领域的合作伙伴，将给予李牧一年时间的账期，只要李牧在一年期限内将尾款付清即可；

　　　　这两种方式对李牧来说都是非常有好处的，这确保他可以用少量的钱，先行囤积双倍的物资在手，将来如果能用资源来慢慢冲抵，那就更合适不过了。

　　　　有了3M和霍尼韦尔的合作意向，李牧在防护物资上的需求已经得到了超预期的满足，光是N95级的防护口罩就有两亿只，数量可以说是相当庞大了。

　　　　这笔订单中，不只是口罩的基数庞大，其他的防护设备也都应有尽有，而且这两家企业都跟李牧承诺，订单中的商品将从下周开始，陆陆续续通过航空在运输交付给他。

　　　　李牧也已经提前跟雷教主打过招呼，让他做好这批货在国内几家物流基地的配货安排，这样一来，一旦货到了，就可以立刻分配到各个物流基地的仓储中去，时刻做好准备。

　　　　……

　　　　这两家搞定之后，李牧这次来美国的最大目标便已经达成。

　　　　有了这么多的商品在手，一旦疫情爆发，李牧不但能保证国内民众一定能买到货，而且有把握够死死压住同类型产品的价格，让那些坐地起价的企业和个人在被逼无奈的情况下，只能屈从于自己的节奏。

　　　　与乔治·巴克利达成合作意向后，李牧立刻跟自己手底下的技术悍将方旭东联系，让他指派专人组建一个项目组，带着产品、开发和测试，一起把自己想要做的几种植入广告落地，这其中最重要的就是YY秀和天气助手。

　　　　安排好这些工作，李牧便准备抽时间飞一趟马萨诸塞州，到哈佛去看看苏映雪，顺便也见一见马克·扎克伯格。

　　　　没想到，就在准备动身之前，林清雅给他带来了一个好消息——可口可乐公司对李牧的合作方案非常感兴趣，已经派了他们一位高管兼董事会成员赶赴硅谷，与李牧进一步面谈。

　　　　一想到这可能是价值一亿美元的广告合作，李牧便决定在硅谷多停留一到两天，先把可口可乐的合作敲定。

　　　　李牧之所以对可口可乐的合作这么有信心，源自于他对可口可乐的了解，可口可乐的品牌价值名列世界前茅，这其中有相当大的成分是依托广告营销。

　　　　可口可乐的核心产品是成本极其低廉的碳酸饮料，毛利率高不说，产品消耗的周期也非常短，是标准的快消品，而对于这种竞争激烈的快消品行业来说，如果想稳住市场份额，或者稳中有进，那么就必须保证持续的广告投入，否则一旦停止广告推广，一年时间内，销量就有可能骤降50％以上。

　　　　无论是可口可乐，还是百事可乐，还是当年华夏风靡一时的健力宝，这些以快消品为核心的企业没有一家敢于松懈推广，即便是可口可乐这样的公司也决不能托大而降低投入，否则一旦市场被别人抢占，再想抢回来可就难得多了。

　　　　正因为如此，可口可乐每年在全球范围内投放的广告，基本上可以占到净利润的50％，而且他们还在不断的投入，甚至变了花的投入，借此来确保自己的销量，以及品牌影响力。

　　　　牧野科技，就是可口可乐近期一直非常关注的推广渠道，早在李牧没来美国之前，可口可乐就希望能够买到YY的弹窗推荐，或者是YY网的广告位置，但是林清雅一直没有同意，可口可乐的高层每天就怕哪天忽然传来消息，牧野科技和百事可乐合作了，如果真是那样的话，麦当劳就实在是太被动了。

　　　　好在牧野科技这一次主动找到了可口可乐，而且一下子就抛出来一个让可口可乐高层为止震惊而又欣喜不已的合作模式，可口可乐高层在商讨过这套模式之后，仅用了不到半个小时的讨论，便直接决定了要深度参与李牧的这一计划。

　　　　在可口可乐的高管看来，这时候，谁能第一个把广告打到牧野科技的YY上，谁就能够收获巨大的附加关注度，所以他们一直在对YY的推广资源念念不忘。

　　　　而且，李牧这一次的合作方案确实很有吸引力，在瓶盖上印制特殊的兑换码，用户只要拿着瓶盖就能够换取一定的YY币，这种玩法不但新颖，而且还能确保用户能够从这种活动中得到切实的好处。

　　　　更加重要的是，在用户兑换优惠码的整个流程中，可口可乐的品牌标识可以不断的被展出，这不但对企业知名度的提升有一定帮助，还能够给用户带来强大的心理暗示，让他们一想到饮料，就想到可口可乐，一打开超市的冰箱，就想拿可口可乐，这才是品牌营销的真正意义所在。

　　　　这一次可口可乐派过来的高管名字叫布鲁斯·安德烈，是整个可口可乐帝国里能够排入前五的人物，在可口可乐内部主要负责的就是营销和推广，最懂得如何对品牌进行包装。

　　　　两人刚在李牧的会议室见面，布鲁斯便非常礼貌的跟李牧做了一个自我介绍，随后他直入正题，一上来便问李牧：“李先生，您这边的计划书我们已经看过了，说实话我们对您的创意非常感兴趣，不过我们还有一个小问题没有想明白。”

　　　　李牧做了请的姿势，道：“请说。”

第一千一百九十一章　心太黑（）　
关于李牧的合作方案，可口可乐自身是感觉格外惊艳的，但是这种线下产品发放兑换码、线上平台兑换虚拟货币的玩法，在整个零售行业还没有人尝试过，所以即便是可口可乐这样的巨头，也有想不明白的时候。

　　　　布鲁斯代表可口可乐，向李牧提出疑问，道：“李先生，按计划书上所说，我们只需要在产品的瓶盖内侧印制特殊的兑换码即可，那么，数以亿计的兑换码由您这边来提供还是？如何实现线上兑换？”

　　　　李牧不禁有些诧异，这么简单的线上线下互动逻辑，身为可口可乐的TOP5级高管，布鲁斯竟然弄不明白。

　　　　而且不只是他，似乎整个可口可乐的高层都弄不明白。

　　　　如此看来，在2003年，世界五百强中非互联网企业对互联网的理解还非常付肤浅，将来如果专门用互联网化的说辞在这些企业面前游说，说不定能拉动更大规模的业务合作。

　　　　想到这里，李牧便对布鲁斯解释道：“如果可口可乐公司决定与我们合作的话，那我就会让我们的技术人员开发一套程序，用字母和数字组合的方式，批量生成数以亿计的、无规律的排列组合，到时候我们会将这批数据打包给你们，你们只需要将这些排列组合用特殊的方法打印在瓶盖内侧即可。”

　　　　布鲁斯数学很差，琢磨了半天还是有些一知半解，继续问道：“随即生成数以亿计的排列组合，这其中会不会不小心重复了？另外，会不会被人看出规律来，从而一口气破解大量的兑换码，导致其他人在兑换的时候却发现，自己的兑换码早就被别人兑换走了？”

　　　　李牧忍不住笑道：“布鲁斯，编程是一件非常严谨的事情，而且计算机是最听话的执行机器，只要编程人员用计算机语言给计算机下一个不允许重复的命令，那么理论上就算生成一万亿个排列组合，只要组合本身还有冗余的可能，那计算机生成的排列组合就绝对不会重复。”

　　　　“另外，我们生成排列组合的时候，是有很多种方式方法来避免产生规律的，如果个别人想推出其中的逻辑，基本上难如登天，很可能就算连续尝试几十万次也没有一次能够命中，而且我们还会在页面内增加一定的限制，比如一个IP地址，每隔三十秒才能够兑换一次，这样一来，就算对方用软件批量刷兑换码都不可能，所以你说的那种情况，也会被我们彻底杜绝掉。”

　　　　布鲁斯又问：“那我们拿到几亿个兑换码，应该如何分配给世界各地的工厂？如果我们以美元为兑换单位的话，那其他国家的用户怎么兑换？比如，华夏用户怎么兑换一个内含10美分YY币的兑换码？”

　　　　李牧狡猾的笑了笑，说道：“我们的YY币目前有两套结算模式，一套是以人民币为结算标准，一套是以美元为结算标准，基本上，所有使用PayPal的用户，都是使用美元结算，所以我给你们的这套方案，也是针对使用PayPal，并且以美元为单位进行结算的用户。”

　　　　布鲁斯皱眉想了想，问李牧：“李先生，那你的意思是，我们如果接受这个合作方案，贵公司和我们之间的这种合作，只能在华夏以外的国家推广？”

　　　　“对。”李牧点了点头，笑道：“现在整个互联网线上支付的情况也是这样，基本上除了我的支付宝，就是PayPal的天下了，PayPal一直是美元结算，所以我们的合作对象只能是华夏之外的国家和地区。”

　　　　“到时候我们可以按照你们的要求，把生成出来的排列组合进行分别封包，你们可以根据自己在全世界各地的工厂情况、当地的销量情况来自己决定，比如，你们在华夏之外的国家和地区如果有五十家生产企业，那么你们公司内部就可以给这五十家企业进行一个权重排序，到时候我们可以按照你们的权重排序，对应的生成五十套数量不等的封包，到时候把封包给到对应的企业，让他们按照自己封包内的兑换码进行生产。”

　　　　2003年的互联网还不够强大，尤其是跨国互联的效率很低，李牧不敢允诺给可口可乐搭建一个统一的数据库，让他们的几十家工厂在生产的时候，即时从数据库里取数据，因为一旦与其中一家企业的数据交互出了问题，就有可能影响整个数据库的正常运转，一旦出现偏差，就极有可能发生问题。

　　　　所以李牧给可口可乐提出了这样的隔离式解决方案，把所有的兑换码分出来，每一家工厂都能够拿到一份属于自己的数据，这样一来，就完全