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翌日一早，李牧便从酒店前往牧野科技在硅谷的办公场地，在当地时间上午九点整，他便开始会见自己约好的第一波客人。
对于今天密集的面谈安排，李牧最大的目标就是带带节奏，虽说整个行业都知道自己有融资计划，但是他没有提前跟任何一家风投表明自己的来意，颇有些犹抱琵琶半遮面的意味，越是这样，就越能让资本方感觉到紧张与压力。
eric。hanks不到十点就已经抵达牧野科技在硅谷的分公司，由于到得早，他并没有急于进门，而是坐在自己的车里不断盘算着见到李牧后，各种可能发生的情况。
他没接触过李牧，但知道李牧做事不循规蹈矩，这一点从他这次不声不响来美国就能看出一二，他猜测李牧今天有可能跟自己打太极，也有可能直入正题给自己来个措手不及，对于遇到任何情况时应该如何应对，他心里已经演练过很多次，只等着跟李牧见面、跟李牧实际过招。
……
ps：完了，又趴在电脑前迷糊了一觉，羞愧万分的欠下一章更新，明天补上……没脸了……
第1032章 一百七十亿美元起谈（）
在与eric。hanks见面之前，李牧在林清雅为自己准备的办公室里，陆续见了两家硅谷的风投机构代表，不过在与这两家风投见面的过程中，李牧并没有就融资的事情聊的太深入，有限的时间里，多数时间是在跟两家公司的代表打马虎眼。
李牧不怀疑大部分的硅谷风投都能拿得出十几亿美元，也不怀疑大部分的硅谷风投都会愿意投资牧野科技，但现在是他在挑合作伙伴，牧野科技c轮融资带进来的资本非常重要，光是有钱还远做不了牧野科技下一个战略阶段的合作伙伴。
分别与两家公司的代表闲扯了太久之后，两家公司的代表都有些按捺不住，都试图向李牧索取牧野科技c轮融资的商业计划书。
一份正常的商业计划书，不但会写明公司目前的发展规模、业务进展、营收情况，核心团队履历，更有企业融资的意向估值，拿到商业计划书，就相当于拿到了李牧这次融资的目标价格。
可是，李牧压根就没为牧野科技的c轮融资准备商业计划书。
换句话说，李牧根本就没有一个可以写在纸面上的目标价格，他的目标估值是两百亿美元以上，但是这个估值还需要自己后续的几个重大动作来支撑，否则现在拿出这个目标价格的话，会把所有风投吓一跳，溢价比例太高，会让市场认为自己过度膨胀。
所以，李牧在两家公司代表的追问下，大概给出了一个入场条件，既：牧野科技的理想估值在一百七十亿美元以上，先认可一百七十亿美元的保底估值之后，咱们再坐下来深入的聊。
一百七十亿美元起谈，这个匪夷所思的开价着实吓到了这两家企业的代表，牧野科技在最近这段时间确实有着非常大的发展，但是牧野科技毕竟已经完成了拆分，现在爆火的《天堂小镇》在账面上和牧野科技已经分了家，所以《天堂小镇》的流水不能直接用来计算牧野科技的估值，就算是要在牧野科技的估值里计算《天堂小镇》的那部分附加影响力，也绝对不可能有这么高的溢价空间。
市场目前给牧野科技相对冷静的估值，大概在一百五到一百六十亿美元之间，之所以有十亿美元的浮动空间，并不是说一百六十亿美元的估值也相对冷静，而是因为一百六十亿美元估值需要yy在近期的业务上有所突破。
如果近期yy能够有更大的发展，或者paypal能够有更大的突破，那么资本方会相应给牧野科技的估值做一定的上浮，十亿美元的上浮空间，在互联网泡沫刚破裂不久的美国，足以看出这些风投对牧野科技有多看好了。
但是李牧一开口，就把入场券的门槛提高到了一百七十亿美元的水平线上，把对方吓得够呛。
无论任何时候，资本都是谨慎的，每一次看似大手笔的投资背后，都不知道有多少深入企业和行业骨髓的调查与讨论，投资者不但要衡量企业目前的规模、营收情况，还要深度分析企业接下来的发展空间，最重要的是，他们要预估风险并且控制风险，即便都知道牧野科技大成的机率不小，但是谁都担心企业在决策的过程中走弯路，更担心行业忽然遇冷。
互联网行业卖的就是概念，一家又一家高市值的公司，很大一部分市值是靠概念支撑，如果再来一次互联网泡沫破裂的惨剧，那么市场上的资本将无人再为概念买单，到时候这些高市值的互联网公司必然会崩盘，就连牧野科技也不可能幸免。
二十分钟的会面时间一到，两家公司的代表都带着深深的震惊告辞离开，一百七十亿美元的门槛，他们需要尽快回公司上报，看看最高管理层如何决断。
李牧接连送走两拨人之后，在办公室里稍稍休息了片刻，十点二十五分，林清雅敲开办公室大门，道：“李总，红杉的人来了。”
李牧点点头：“请进来吧。”
eric。hanks在林清雅的引导下，穿过长廊来到李牧的办公室门前，久经沙场的eric。hanks曾经在无数大小投资中扮演重要角色，对这些会面与谈判早就如家常便饭一般游刃有余，但连他自己都没想到的是，在这一刻竟然，他的心里竟然有些紧张。
能把企业做到一百多亿美元市值的人，在硅谷能找出不少，但是华夏人，以及华夏互联网企业还从来没有达到过这样的高度，更何况能二十岁就能做到这一步的人，无论什么人种、哪个国家，他更是一个都没有见过，而就在眼前这扇房门内，就坐着这样一个传奇版的年轻人，所以eric。hanks不由自主的紧张，因为他的潜意识里觉得，自己将见证一个历史。
林清雅推开办公室的房门，带着eric。hanks进来，对李牧说：“李总，这位是红杉资本的副总裁eric。hanks先生。”
说罢，林清雅又用英文对eric。r。eo李牧先生。”
李牧从办公桌前站起来，一边往外走，一边笑着用英语对eric。r。hanks。”
说着便走到了eric。hank。hanks也同样礼貌回应：“李先生，我在美国久仰你的大名，一直期待着与你的见面，感谢你今天在百忙之中抽出的时间。”
李牧微微一笑，说了一句：“汉克斯先生不必这么客气，我们之间的见面是为了有机会共同发展，所以谈不上谢。”
eric。hanks点点头，笑道：“李先生说的对，共同发展才是我们共同追求的核心理念。”
李牧邀请他在会客区坐下，随后道：“汉克斯先生，本该我抽时间亲自登门拜访，但初来乍到，很多事情还没来得及处理，还请见谅。”
eric。hanks知道华套，但是没想到竟然这么客气，急忙说：“李先生第一次来硅谷，红杉在硅谷创立多年，也算是半个东道主，自然要主动登门，本来我昨天希望邀请您共进晚餐的，硅谷虽然都是高新技术产业，但是在斯坦福大学附近有几家非常不错的特色餐厅，其中有一家的烤猪肋排号称是全州最好吃，如果你有兴趣的话，我们可以约个时间过去尝尝。”
李牧点头笑道：“好啊，有时间的话一定一起过去尝尝。”
说着，李牧轻叹一声，道：“不过最近这几天可能会比较忙，牧野科技刚开始在美国起步，团队的搭建、产品的运营、市场的开拓都需要耗费大量的时间精力，所以吃饭的事情能要往后再拖一拖，还请见谅。”
eric。hanks一见李牧主动聊到了工作，不露声色的微微一笑，随即立刻顺着李牧的话打开了正式的话题：“李先生，牧野科技在美国市场的表现让整个硅谷刮目相看，以牧野科技的实力，我相信终究会有成为世界顶尖互联网企业的那一天，一切只不过是时间问题而已。”
eric。hanks说完这话，留意了一下李牧的表情，见李牧面带笑意，便继续说道：“李先生，开疆拓土对任何一个公司来说都非常重要，很多时候，开疆拓土所需要的时间，和耗费的金钱是成反比的，耗费的金钱越多，所需要的时间就越短，反之亦然。我们红杉资本的发展理念，就是帮助所有的企业，更好的用金钱换时间，发展所耗费的时间越短，企业的发展空间就自然越大。”
李牧笑道：“那是自然，红杉的口碑在行业里是被无数企业交口称赞的，你们帮助了许多互联网初创企业迅速发展壮大，为互联网行业的发展做出了很大的贡献。”
eric。hanks说：“贡献谈不上，大家都是在各取所需，我们没有实际的项目运营团队，正因为如此，我们只能到处寻找有潜力的项目和团队，投资给他们，让他们更好的发展，同时也给我们带来更好的资金回报。”
说着，eric。hanks看着李牧，认真的说：“李先生，红杉一直非常关注你的牧野科技与淘宝网，也知道你一直在为牧野科技的c轮融资寻找合适的合作伙伴，我们作为互联网行业资深的风投公司，非常希望能够成为你这两家公司在资本领域的合作伙伴，而且请你相信，红杉能够带给你的不只是资金上的大力支持，更有美国资本市场的无尽资源，甚至当你计划未来在美国上市的时候，红杉也能为你和你的企业提供强大的支持。”
李牧神情认真的点了点头，笑着说：“你说的这些我都非常相信，眼下牧野科技也确实在筹备c轮融资的相关事宜，我本人也很期待能够与贵公司建立合作。”
一听这话，eric。hanks表情轻松了几分，笑道：“既然这样，那我想我们双方可以就这个问题进行更深层次的讨论，不知道牧野科技有没有准备c轮融资的商业计划书？”
李牧摇了摇头，一脸淡然的说：“我们没有准备商业计划书，牧野科技的很多情况相信贵方也都非常清楚，为了节省时间、提升沟通效率，在深入讨论之前，我们需要先和贵方确定一个共识。”
eric。hanks急忙说道：“请讲。”
李牧说：“牧野科技的c轮融资，公司估值必须在一百七十亿美元以上，贵方如果认可这一点，那我们就紧接着安排更深入的讨论；如果不认可这一点，那本着为双方节省时间的宗旨，就不需要继续就这个问题展开讨论了。”
第1033章 霸气侧漏（）
一百七十亿美元，起谈。
李牧表情淡然的一句话，把eric。hanks惊的半晌说不出话来。
在自己来之前，ceo就交代了红杉的底牌价，是一百六十五亿美元。
所谓底牌价，就是红杉参与竞价的最高限度。
虽说ceo没有明确表示，万一牧业科技要求的价格高于红杉的底牌价应该怎么办，但是按照正常的流程，红杉一旦定下底牌价，那么结果无非就是两种：在这个价格范围内如果能谈下来，红杉就进；如果超过这个价格，红杉就退，这么多年来，几乎没有发生过第三种可能。
红杉和其他风投一样，每一笔投资都要计算潜在的利润空间以及资金风险，牧野科技c轮这种大宗投资，一口气就出去十几亿美元的现金，所以更要对风险反复评估，毕竟红杉的钱也不是大风刮来的，是所有董事会成员以及下属各基金投资者共同的资产。
在这种情况下，就算红杉认为牧野科技在未来多少年之内有可能达到一千七百亿美元的资产，也要合理衡量这背后蕴含的风险，决不能因为一家企业现在的发展顺风顺水，就草率的做出决定，留下风险隐患。
对风投来说，他们在领投或者独投的时候，一定会想办法压低实际估值，这一方面是为了减少资金投入，一方面也是为了将来更好的脱手。
一亿估值的时候进来，五亿估值的时候撤出，让下家在五亿的价格上接盘，这就是一般风投赚钱的套路，但是如果自己接盘的时候就没把握好溢价，让其他投行评估的时候认为自己接盘的价位过高，那么将来脱手时就很难卖出高溢价。
eric。hanks一下子想了很多，李牧见他表情古怪，心里也猜出自己开的价码可能把他给吓到了，在他之前，自己已经吓到了两个风投公司的代表，所以李牧一点也不以为意，微微笑着说：“汉克斯先生不需要太纠结，华夏有句古话，说‘买卖不成仁义在’，就是说即便我们因为价格谈不拢而没能达成合作，但我们之间依旧还是朋友。”
eric。hanks轻轻点了点头，一脸认真的对李牧说：“李总，坦白说，牧野科技的情况我们做过非常深入的客观评估，一百七十亿美元的估值确实太高了，如果按照这个估值来融资，恐怕能接受的资本少之又少。”
李牧表情淡然，带着超然自信的说：“汉克斯先生，我想先纠正一下你刚才话里的错误。”
eric。hanks眉头一挑，看着李牧等待着他的下文。
李牧笑道：“我不是要一百七十亿美元的估值，我是要从一百七十亿美元开始谈，你可以理解为这是一个起拍价。”
eric。hanks此刻感受到李牧身上的那股强大自信，在他看来，李牧说这句话时的语气，已经不是自信那么简单了，甚至是有些狂妄。
红杉在互联网领域做了这么多年，对互联网企业已经了如指掌，毫不夸张的说，红杉就是互联网行业的教父，凭借这些沉淀，红杉对一家互联网企业做出的评估，基本上可以做到八九不离十，也就是说，红杉如果把一百六十五亿美元作为牧野科技的底牌价，那么这个行业里绝大部分的企业都不会给出比这再高的价格，李牧一开口就是一百七十亿美元起谈，这在他看来确实有些狂妄。
李牧看得出，eric。hanks眉宇间已经有了些许愠怒和不满，似乎自己的话已经让他心里有了些许微词，不过李牧也并不在意，继续笑着说：“汉克斯先生，华夏人喜欢一种名为翡翠的玉石，成色好的翡翠价格高的惊人，哪怕只是一个翡翠的戒指，也有可能价值过千万人民币，但是如果成色不好的，几百块也就可以买到了，正因为翡翠的价格区间很大，所以行业里催生了一种赌石的模式，赌石很有意思，我觉得跟投资行业有很大的共通性，你有兴趣的话，我可以给你讲一讲。”
eric。hanks伸出一只手来：“请说。”
李牧道：“翡翠是一种特殊的矿石，有意思的是，它在开采出来的时候基本上都裹着一层风化的外皮，里面的翡翠究竟价值几何，不切开看看谁也看不出个所以然，有时候一刀切下去，篮球大的一块石头可以价值过亿，有时候却一文不值，所以矿石的卖家为了转嫁风险，自己不对矿石做完全切割，而是让买家买回去自行切割。”
eric。hanks听的有些入胜，一脸好奇的等待着李牧的下文。
李牧接着说：“有的卖家交易纯粹的原石，这块石头里面到底有没有翡翠、有的话成色如何，基本完全靠买家自己的判断和运气，这种石头一般来说，均价相对低，因为买家要承担全部风险；”
“还有的卖家，交易原石的时候会在原石的表皮先浅浅的切割开一点，让它里面的玉石露出一点颜色，行话叫开天窗，天窗开了之后，如果露出的部分品质很高，那么这块石头的价格也会飞涨，因为凭借天窗露出的这么一点颜色，买家判断的时候多了几分把握、减轻了几分风险；”
“有的原石开一个天窗，有的原石甚至会开三五个甚至更多天窗�