归根结底，用户买的是商品，而不是卖商品的卖场，没有哪个消费者一辈子只去沃尔玛或者家乐福，门前新开的超市有活动，即便没有名气，但价格实惠他们也一定会进来看看，这，就是自己的机会。
一旦自己在这次活动中吸引到大量的消费者，自己的乐淘就一定能够站稳脚跟，这样一来，就算李牧临时掉头回来抓日用百货跟自己对着干，自己也未必就真怕了他，毕竟自己到时候在日用百货领域已经先入为主，有一定的优势和自己的用户群体，李牧再怎么强势，也不可能把自己的用户一个个全都抢走，到时候再搭配更好的后续运营方式，乐淘应该就能依靠日用百货彻底站住！
但是，马老板根本没想到，李牧虽然没有让淘宝表现出任何专注日用百货的迹象，但他早就开始谋划做大日用百货了，而且他谋划的，要比自己谋划的大得多……
第852章 震惊全场的促销方案（）
在淘宝网的会议室内，雷教主带着几分局促的坐在李牧的左手边，长条桌的正前端是李牧一个人的位子，左手边是雷教主，右手边就是刘师兄。
此情此景，让李牧心里分外感慨，两个超级大牛一左一右，刚好扮演者自己左右手的角色，这种感觉，在心里何止是一个暗爽能够囊括，简直是乐开了花。、
雷教主心里多少有些紧张，这因为自己是第一次参加淘宝的正式会议，而且在他心目中，淘宝的平台和团队都比自己之前的卓越要强出不止一个层级，心里感受仿佛是一个国内甲a俱乐部主帅，忽然有机会成为皇家马德里俱乐部的助教，第一次坐在皇马的教练组会议室里，听皇马主教练传达作战术规划时的那种感受。
这次会议要讨论的内容，堪称是淘宝网的下一个阶段发展最重要的战役，不但意义格外重大，而且也是真正的高度机密。
对李牧来说，虽然雷教主现在从合约角度上还并不是淘宝的一员，但是在与李牧达成约定之后，无论在他眼里，还是在李牧眼里，他都已经是淘宝网的一份子，值得信赖。
会议开始，李牧先向大家介绍了雷教主，并且告诉所有人，雷教主将在近期加盟淘宝，成为淘宝网的首席运营官。
当李牧说出雷教主的名字，以及他在金山和卓越网的职位后，在场的其他员工各个目瞪口呆。
雷教主在互联网行业的名气很大，虽说比不上后起之秀李牧，但也绝对是这个行业里非常顶尖的那波人才之一了，更何况，他不仅是金山的ceo，还是卓越的董事长，身份地位以及资历都非同一般，但是这样的大牛人，竟然也加入了李牧的麾下，这让所有人都意识到，淘宝这个平台的含金量，因为雷君的加盟而更上一层楼。
介绍完雷教主，李牧开始直入正题，在刘师兄、雷教主，核心运营团队、以及近期到岗的专业人才面前，把自己这次促销活动的规划详细的叙述了一遍。
李牧先是介绍了整个促销活动的定位：这一次的日百大促销，为的就是彻底夯实淘宝网的基础，通过这次活动，让全民都意识到淘宝网是可以深入渗透到他们生活中去的、让他们意识到，淘宝网可以取代生活中相当一部分线下购物的行为，并且具备更大的优势：例如价格便宜、送货上门、省时省力。
如果这次促销做成功了，没准以后华夏城市居民的日用百货消费会有10％甚至更高的比例发生在淘宝网，不能小看这至少10％，因为它覆盖的全部都是快消品，用户购买频次极高而且几乎不会中断，一旦为一个用户养成线上购买日用百货的惯性，那么这个用户未来大部分的日用百货恐怕都会转移到线上。
这次活动要做的，就是吸引一大批城镇居民的关注，并且尽可能多的把他们转化成网购群体。
至于这次活动的时长，李牧决定将其定位为七天，这次的时间周期拉的长一些，不为追求单日销售额，而是实打实的追求能够覆盖更多的用户。
说完自己的目标与定位之后，李牧开始对自己的促销活动进行进一步的细化。
李牧的野心比马老板要大得多，他在黑板上写下了一个大板块，一边写，一边说：“这次我们的促销活动分为个事业组，首先是粮油食品组，其次是常用百货组、日化用品组以及服装鞋帽组。”
一共四个大分类，每一个分类李牧都希望能够做精做透，所以他格外郑重的提出要求：“四个事业组要全力协调所有能够协调到的相关企业，我相信以淘宝目前的影响力，以及我们在之前品牌日的表现，相关企业一定不会拒绝我们的合作，不过合作伙伴的选择有一个原则：所有参与活动的企业，一定要严格审核，一定要通过各自领域内的行业认证，企业信誉良好、产品的品质可信可靠。”
众人纷纷点头，产品质量是重中之重，这一点大家心里都非常清楚。
李牧接着说：“与合作伙伴的合作，也有几个原则，首先是合作方式，这一次除了服装鞋帽组之外，其他三个组全部采用自营模式，既：我们自行采购、自行销售以及自行配送，厂家只需要给我们供货即可。”
“说到供货，首先是必须给我们网络独家经销商的授权，这是合作的基本前提，不接受这个要求的企业不予合作。”
“其次是确定价格，既然我们已经是网络经销商，那么我们就要求企业必须给予我们低于线下其他渠道的价格，以配合我们的促销活动，他们有两个选择，一个是直接降低供货价格，再一个是给予我们一定的促销返点，告诉他们淘宝网的态度：供应商的价格优势越大，我们给予的推广资源就越多，反之也是一样，如果没有价格优惠，我们将拒绝合作。”
“价格确定之后，供应商必须按照我们的要求，提前将预计数量的货物运抵我们指定的仓库，咱们这一次还是用品牌日的模式，全国六个发货仓库，每个仓库的配货量由我们统一计算，制定需求，供应商按照需求提前供货即可。”
“促销活动的结算标准，和淘宝对其他商家的结算不一样，这次的结算账期为活动截止之后的7…15天。”
“所有参与我们这次促销的企业，都将在未来的一年中，获得至少一次的淘宝网首页首屏banner推广，以及至少两次的频道页面banner及文字推广，在同类别中销售额最高的企业，将获得yy全国范围弹窗推广一次。”
李牧对促销企业的要求很高，不但对他们本身实力有要求，还要求他们最大程度配合自己的促销活动，正因为要求多，所以李牧也相应的给他们制定了更多的优惠策略，不光是加快结算，还有比如谁让利多，谁获得资源就多，谁配合程度高，获得的资源也就越多这种极具诱惑性的条件。
对中大型企业来说，他们的眼光更加长远，相比短时间内拉升一波销量，他们更希望的是能够提升品牌的曝光度、增加品牌的受众群体，只有这样，销量的增长线才可以拉得更高、拉得更长。
淘宝网的促销活动，对企业方来说，本来就代表着有淘宝网与牧野科技的共同参与，活动的曝光度也毫无疑问会非常高，能搭上这趟快车，对品牌知名度的提升有着极大的促进作用。
看看上次在品牌日大放异彩的智能达复读机，经过一次品牌日的促销之后，现在的销量已经超过步步高，成为业内第一了，且不说智能达通过淘宝品牌日赚了多少钱，光看它品牌影响力的增长，几千万的广告预算也未必能够达到这个效果。
所以李牧坚信，自己给出这些优惠政策之后，企业的参与热情会得到极大的提升，到时候企业一定会想尽一切办法跟淘宝密切合作。
想到这里，李牧又补充了一句：“对了，你们要告知各自联系的企业，八月底之前，要先给我产品报价单，要标明产品现在的终端零售价格、渠道铺货价格以及给我们的价格，我们会根据他们给出的价格差距，来提前分配资源。”
在座的有一半是刘镪东从各大生产企业挖出来的，听完李牧说的这些时候，他们敏锐的职业嗅觉立刻意识到，这次促销活动一定会带给企业极大的吸引力，这次的促销活动，恐怕真能拿到各企业史无前例的超低报价，所以一个个也是信心满满，跃跃欲试。
接着，李牧谈到了这次促销活动最关键的环节：方案！
促销促销，到底怎么促销，用什么方法促销？这才是最重要的问题。
李牧当着所有人，详细的解释了自己的促销策略：满减。
在和刘师兄大概聊过之后，李牧又进一步深化了自己的满减策略，把满减彻底玩透！
首先，针对除了服装鞋帽之外的三大分类，他决定设多个满减档位，例如：满99…20、满199…50、满399…120，满499减180，这四个档位的折扣分别约为：8折、75折、7折、65折。
特殊商品，例如服装这种利润高、客单价高的商品，则直接使用500…200、1000…500、3000…1800这三个档位。
看着门槛有些高，但是李牧也解释了自己的这么做的原因：考虑到到眼下已经入秋，夏季服装已经基本下架，大家都开始购买秋装，眼下随便一件有点品牌的长袖t恤售价也在70元以上，一件外套至少也得200元起步，所以稍微选个两三件搭配，500档就满足了，如果自己凑不够500、1000、3000也不要紧，人是智慧动物，最擅长找解决办法，凑单、拼单不就是这么来的吗？
一旦网购用户开始凑单，那毫无疑问一定会多买、直接提升整体销量；
一旦用户开始找人拼单，那不仅会多买，还会额外给淘宝网带来至少一个间接网购的用户，间接网购的用户或许还没有支付宝，还没有淘宝账户，不过不要紧，只要他体验到一次网购的优势，他成为直接网购用户的可能性就会大出很多，这本身就是一个快速吸纳新用户的有力法宝。
而且，李牧相信服装企业一定会合作，因为就算是打5折销售，也才只是刚好跟他们铺货给专卖店的价格相同而已，所以对他们来说，五折卖就已经很赚了，更何况还能借势打一波广告，这才是最重要的地方！
说完这些，李牧刻意指出一点：“所有的满减，全部采用优惠券的形式实施，以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外，还会不限量给所有用户免费领取，之所以需要发券而不是直接满减，就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示，逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”
说到这里的时候，李牧不经意间发现，在场的所有人，包括刘师兄和雷教主，竟然都是一脸目瞪口呆的看着自己，眼神一个比一个惊讶、表情一个比一个震撼。
此时的李牧根本想象不到，这一整套的满减促销策略，给他们的心理上带来了多么巨大的冲击……
第853章 华夏电商我来开局！（）
在李牧的促销规划里，除了正常的满减推广之外，就是李牧之前规划的大额满减券活动，大幅度的让利最容易吸引用户，并且容易让用户产生一种自己很有机会的乐观心理，这一点和彩票是一样的，大部分人在潜意识里都觉得，自己有很大希望可以中大奖，对于彩票，用户整体行为非常被动，但是秒杀和抢券不一样了，用户主动性大，所以从用户心理上来说，他们对秒杀和抢券的信心更大。
李牧决定推出两种大额满减的优惠券来让用户抢和抽，这其中不但要有每天十万张199…100的券，还要有一千张满199…198的通用券，这种券就是奔着宣传噱头来的，只要抢到，任何活动产品随便买，只要满199立减198，绝不含糊，不光是要给用户巨大的吸引力，还要让相当数量的用户切实享受到这个利益。
如果每天两种券对外说放几千几万张，实际只放几十几百张，那就太没有职业道德了。
李牧有时候是很佩服那位老板以及他那支团队的，非常会玩，而且玩的很鸡贼，无论是双11之前的一元秒杀，还是双11促销以及所谓的几十几百亿大反馈，其实这里面都有许许多多的坑和套。
比如一元秒杀，一元钱的商品就那么几个，而且每一款的数量要么是一个，多了也不会超过个位数，但却能借用这种心理忽悠数百万人甚至更多人参与，即便有把用户当猴耍的嫌疑，但不得不说，花最少的钱办最多的事这一点，那位老板做得很好。
还有双11，早些年的双11是很坑的，产品价格不透明，有些商家临时提价参加活动，在双11时的价格甚至高于寻常售价；有些企业推出所谓网络特供款，比如一些国内的服装品牌推出的一些网络款服装，一件羽绒服标价两千，打对折1000，以为合算，但买到手发现，这货无论从做工、用料还是充绒量上，都特么还不如正价五六百的商品，可是消费者偏偏无可奈何，因为这种款式在线下无从参考，他说正价两千，你不服也不行。
一到几十几百亿大反馈的时候就更坑了，一口气收到价值好几千元的红包，里面恨不得装的全是：劳斯莱斯10000优惠券这种活活把消费者当成智障的烂货，然后号称给了消费者一万元的大返利，这特么不是扯犊子是什么？
当然，不只是那位老板，后面许多电商企业做活动也都或多或少的跟那位老板学习经验，既然你这么玩，那我也这么玩，如果我不这么玩，没有企业愿意配合我做这种活动，如果我硬要上，那他妈是要亏死的。
李牧想做的，就是从一开始就杜绝这种坑蒙拐骗，让电子商务用健康的方式去发展、去普及、去影响广大网友的生活。
有些喜欢洗地的人会说，某某企业的某某原罪虽然有一些坏影响，但坏影响远远比不上他带来的好影响，你看看他帮助多少人赚了钱、创造了多少就业岗位？你行吗？其他人行吗？
这话乍一听有点道理，但仔细分析其实就是抖机灵和耍流氓！
凭什么？凭什么行业发展起来的功劳都是你的？电子商务是互联网发展的必然产物，没有你的出现，后面一定会有其他人来做，它不是你的发明，也不是你的原创，模式早就有，只不过你在国内玩的早，而且手段狠而已，华夏电商真正由你来开局，这是一个巨大的殊荣，但是你开局就带歪了整个方向和风气，这难道也是对的？
如果换做其他人来为华夏电商开局，而且这个人比你守规矩，那么行业也就会被赋予一个健康的开局，但就因为你的不守规矩，行业虽然做大了，但行业的模式真的健康吗？这里面有多少为人诟病的隐秘问题？
在学生群体里，如果有人靠作弊取得第一、取得老师家长的青睐以及奖学金，其他的学生一定会有一批人跟着效仿，坚持靠自己真材实料的那一拨人最终一定会被淘汰，最后涌现出一大批成绩好到令人咋舌的作弊生，你觉得这样的学术风气没有问题？你能说这是学界的繁荣和表率？
在明星群体里，如果有人靠整容获得了极高的人气、晋升一线并且赚了大钱，其他的明星也一定会纷纷效仿，最后娱乐圈沉淀下来的就是一堆只靠颜值不靠演技的整容脸，那些不整容、靠演技实力的明星反而要沦为二线甚至三线，实力派演员跟偶像派演员演对手戏，对方不但不提前对词，在摄像头前还只会说数字，你觉得这样的娱乐圈风