重生完美时代- 第515部分

　　　　到时候，对这些非淘宝用户来说，只要成功调动起他们的购买欲，到时候不管他们是让儿子、朋友、邻居帮忙下单也好，还是自己学习使用淘宝下单也好，总之一定有办法把他们的钱从线下的实体店转移到淘宝上来！

　　　　刘师兄第一次听到满减的促销手段，仔细分析之后，一时间惊为天人。

　　　　同样是促销，无门槛的普通打折促销是最简单最低端的促销手段，比如任何产品全场75折，随便买什么都能打折，这样的话，只能起到促销作用，拉动作用就小了很多。

　　　　但是，如果采用满减这种套路，同样是全场75折，但对消费者来说，必须买够200元，才能减掉50元，听起来是提高了促销门槛，但卖的可全都是日用百货，这些日用的快消品东西最容易激发用户的囤货心理，没谁在家买五六台电视机屯着，但在家里屯几桶洗衣液、几包吸引粉、几卷卫生纸的人就太多了，所以这样一来，其实大部分用户都可以接受满减的方式。

　　　　一旦用户采用了满减方式，毫无疑问，客单价会提升、客单量会提升、总销量和总销售额也会提升，而且是大幅度提升，这也是为什么“满减”后来成了电商平台快消品促销的不二法门！

　　　　听完李牧的整个活动策略，刘师兄快把自己大腿拍红了，连连赞叹道：“满减这个策略太有想法了！天才啊！”

　　　　李牧摆摆手：“什么天才地才的，能成事才是王道。”

　　　　刘师兄笑道：“你放心，这个促销策略肯定没问题，绝对成！”

　　　　李牧说：“明天把那几个新入职的员工召集起来开个会，我给大家分配一下任务，促销活动你不用太操心，我来主持，你的重点精力还是放到物流上。”

　　　　刘师兄点点头：“我过两天去渝州，跟宗申以及嘉陵摩托谈一下三轮摩托车的定制。”

　　　　李牧说：“可以，一定要争取最大优惠价格，以及最完善的售后支撑，未来我们的这些三轮摩托，可能每天有十几个小时都在路上奔跑，质量一定要有保障。”

　　　　“放心。”刘师兄自信满满的说：“我们的需求量这么大，对他们有足够的话语权。”

　　　　李牧伸了个懒腰，说：“行，剩下的事情明天开会的时候再说，今天先到这儿，累了。”

　　　　刘师兄看了看时间，晚上八点多，也并不算晚，便对李牧说道：“要不一起吃个宵夜，喝两杯？”

　　　　李牧略一思考：“明天再喝吧，反正你明天也不走。”

　　　　“也行。”

　　　　刚说完，刘师兄的手机响了，低头一看，刘师兄乐呵呵的说道：“嘿，雷君的电话。”

　　　　“噢？”李牧来了兴致：“接一下，看看是不是决定卖掉卓越网了。”

　　　　刘师兄点头一笑，接通电话。

　　　　“雷总你好。”

　　　　……

　　　　“是我，你有什么事？”

　　　　……

　　　　“噢？是吗？你考虑好了？”

　　　　……

　　　　“那真是太好了！”

　　　　……

　　　　“不要紧，等你回来咱们再具体面谈。”

　　　　……

　　　　“ok，我等你电话！”

　　　　约莫一分钟后，刘师兄笑呵呵的挂断电话，对李牧说：“雷君说有兴趣加入淘宝，至于卓越网，他想卖但是金山和联想还不同意，他回来会再跟两家公司的高层碰一下。”

　　　　“真的？”李牧兴奋的挑了挑眉：“雷教……噢不，雷君同意加入淘宝了？”

　　　　“是的。”刘师兄点头说道：“他说他现在在南方出差，明天回来先去跟高层沟通卓越网的事情，然后再约时间过来跟你面谈具体加入淘宝网的事情。”

　　　　李牧心中了然，以雷教主目前的实力和地位，虽说不算非常有钱，但也是业内牛逼人士，加入淘宝，自然要聊一下工资和股权的问题，于是李牧便道：“那行，你跟他保持沟通，到时候跟我定见面时间就行。”

　　　　刘师兄说：“他去南方出差，应该是为了西山居的事情吧？”

　　　　“肯定了。”李牧一脸邪魅的笑了笑：“西山居核心团队倒戈，对他的打击应该很大。”

　　　　刘师兄说：“雷君是个厉害人物，有他来做淘宝的运营，对淘宝来是大好事。”

　　　　李牧不知道刘师兄对自己招揽雷教主进来怎么想，不过作为最最原始的创始人以及合作伙伴，李牧还是要给他最大的尊重，淡淡说道：“刘师兄，雷君过来，我准备让他做淘宝网的coo首席运营官，全面负责平台运营的同时，一切工作直接向你汇报。”

　　　　刘师兄说：“还是直接向你汇报好一些吧，毕竟他的经验比我要强得多。”

　　　　李牧摆摆手，毋容置疑的说：“向你汇报。”

　　　　说罢，李牧哈哈一笑，站起身来对刘师兄说：“心情大好，走，喝两杯去！”

第849章　是伯乐，更是对手（）　
雷教主决定加入牧野科技，对李牧来说是格外难得的好消息。

　　　　重生至今，他越来越意识到，真正有运营天赋的人才最为难得。

　　　　李牧眼里的运营格局非常大，并非一般的运营人员可以比拟，他想要的也不是能够盘活某一点的运营人员，他要的是懂运营、能够盘活一整面的牛人。

　　　　与技术、产品以及其他支撑环节不同，运营是真正和利润、流水挂钩的部分，所有人的努力、所有人汇聚而成的资源，怎么变现、怎么变出更多的现来，全靠运营。

　　　　刘师兄是个运营好手，但是李牧更看重他在全局把控上的能力，毕竟上辈子京东能够坐上b2c的头把交椅，能够完成那么庞大的订单量、搞定那么多供应商、完成那么巨额的采购，并且维持数万人的物流团队，没有强大的全局把控能力是根本不可能成功的。

　　　　想直观的看出刘师兄有多大的能力，只需要看看2004年创立的京东，以及1999年创立的当当，在2016年时的市值差距，就知道刘师兄和李国清中间至少隔着一百多个陈鸥。

　　　　眼下正是跑马圈地的关键时刻，李牧要快速发展，就不能现在把刘师兄推到把控全局的职能岗位上去，所以李牧要他把大多数的精力都集中到淘宝物流，淘宝网这边，要么自己顶着，要么自己找人顶着。

　　　　暂时顶一顶还行，但如果长期需要自己顶着，李牧自己也受不了，所以雷教主正是李牧心目中担任淘宝首席运营官的最佳人选。

　　　　雷教主虽然是学计算机出身的，但运营的能力绝对不是一般人能够比拟的，他为小米打造的饥饿营销模式简直是华夏手机行业的一个奇迹，虽然行业以及社会对他褒贬不一，但李牧对他还是非常钦佩的，这种人知道自己要什么，并且愿意不惜一切代价去实现自己的目标，同时又有足够的能力支撑他真正实现目标，所以这种人格外难得。

　　　　李牧的计划就是先把雷教主安在淘宝首席运营官的角色上，把淘宝的运营工作拿起来，同时和刘镪东配合筹建淘宝自营体系，将来如果有机会搞搞硬件，一定要把雷教主再抽出来，让他去做他最擅长也是做得最好的事情——做硬件，并且做全面的硬件生态。

　　　　正因为雷教主有意加入，李牧刻意推迟了淘宝日用百货促销活动的会议，决定等先跟雷教主谈妥之后，再招呼他一起来参与到这次促销活动种来。

　　　　李牧对这一次的促销活动格外重视，如果说上一次的品牌日是淘宝网首秀的开场曲，那么这一次就是淘宝网首秀的压轴曲目，如果这一次能打开局面，那么国内一定会提前开始进入全民网购的时代，而且他也相信，只要雷教主参与进这一次的促销，他一定会彻底对淘宝网产生极强的归属感和依附心理，一个能够在这个年代如此改变民众生活的平台，对他来说，绝对是梦寐以求的最佳平台。

　　　　翌日上午，雷教主启程返回燕京。

　　　　昨晚与马总喝完酒之后，雷教主在宾馆的床上想了一夜，想的是自己眼下的处境，仔细想想，卓越基本上垮了，西山居也垮了大半，这种情况下，就算李牧没挖自己去淘宝，自己也没法继续在金山待下去了，只有离职这一条路可以走，至于为什么，这其中的各种关系也是错综复杂。

　　　　到达燕京之后，雷教主直接打车前往金山，与自己的伯乐，也是自己的老板邱波君见面。

　　　　雷教主与邱波君相识多年，在外人眼里，邱波君确实是雷教主的伯乐，也自然而然的觉得，雷教主是为了报恩才义无反顾的在金山奉献服务了这么多年，但实际上是，两人的关系远不是看起来那么好。

　　　　此时的雷教主已经成长为一个颇有能力和资历的互联网大佬，他是金山的股东，是卓越网的董事长，如果不是李牧的淘宝把卓越冲击的七零八落，雷教主绝对是行业内极其靠前的大人物之一，他在金山与邱波君的竞争也格外激烈，正所谓一山不容二虎，雷教主对真正执掌金山是有极大执念的，但是邱波君的资历比他老，地位比他高，并非他可以轻易撼动。

　　　　两人在理念上的诧异是导致两人关系逐渐遇冷的关键所在，邱波君是程序员出身，是wps之父，对他来说，他更注重软件开发这条技术路线。

　　　　雷教主骨子里就是一个搞运营、营销的人才，同样也是个野心家，他早就觉得华夏互联网真正的通天之路，绝不是埋头开发软件，而在平台的打造与运营。

　　　　卓越网是电商平台，是以亚马逊为标杆，模仿出来的一个本土化电商平台，这也是雷教主最想做的事情之一，搞电子商务，做一个像亚马逊那样动辄几十亿、上百亿美元估值的大型互联网企业。

　　　　同时，雷教主也意识到网络游戏的巨大利润空间，他很想金山能够开发及运营自己的网络游戏，所以才对西山居格外上心，但是这些都与邱波君的思想有很大差异。

　　　　雷总费劲九牛二虎之力，才争取到了这两个非同一般的机会，本想着靠这两个领域翻身，来证明自己高人一等的实力，这两个项目，就像是雷教主给自己筹划的两场翻身之战，打赢了，自己有机会坐上头把交椅；打输了，自己现在的地位也将不保。

　　　　没想到的是，这两个项目竟然都在李牧的影响下，基本上宣告折戟。

　　　　卓越网毁就毁在选错了方向，不该模仿亚马逊的成功之道在华夏市场做图书，华夏图书市场从来就没有繁荣过，电子商务又怎么可能在这个市场里脱颖而出？它就像是建在流沙上的房子，李牧的战车轰隆隆从旁边驶过，甚至没专门碾压它，也没向它开炮，它自己就因为战车的震动而陷入流沙之中。

　　　　至于西山居……眼下基本上已经是宕机状态了。

　　　　两个项目纷纷折戟，在这种情况下，雷教主心里很清楚，自己在金山很难重新站稳脚跟，与其这样，不如离职去跟李牧一起做点更大的事，反正自己现在的思维模式和金山董事会已经有了巨大的分歧，继续留下，自己反而会更加被动。

　　　　邱波君没想到雷教主去了一趟珠市，回来竟然就要跟自己提离职，嘴上虽然说着安慰的话，但心里却难免也有些得意。

　　　　在他看来，雷君这两年飘的有点厉害，已经从之前一个完全执行自己命令的执行者，变成了一个经常会反驳自己意见，并且一直在试图做其他尝试的搅局者，邱波君为了大局，给了他尝试的机会，但没想到的是，两个尝试竟然都失败了。

　　　　雷教主没有接受邱波君给的台阶，他执意要离职，认为自己现在已经不再适合金山的发展，邱波君挽留未果，很快也便放弃了挽留，一本正经的跟他聊起了股份。

　　　　邱波君的意思是，雷教主执意要离职也没问题，之前许诺给他的股份，按照合同他已经可以拿到大半，金山会按照合约，将剩下的小部分股份收回，雷教主对此没有意见。

　　　　雷教主心里也很清楚，邱波君并非真的有意想留自己，很有可能早就想让自己离职走人了，两人虽然是朋友，但工作与事业上却是不折不扣的竞争对手，大家都希望胜过对方，或者不让对方赶超自己，雷教主对此也心知肚明。

　　　　聊完股份的事情，邱波君便把话题聊到了卓越网。

　　　　邱波君也知道，如果雷君走了，这个网站后续该怎么操作，没人擅长，也没人有把握把它从颓势中挽救出来，所以卓越网很可能就这么死掉，如果雷君走了，卓越网垮掉的事情让谁来背锅？与其等他走了再想让谁背锅，不如现在就让他把卓越网卖掉，一劳永逸。

　　　　于是邱波君一改之前嫌淘宝网开价太低的态度，对雷教主说：“这样吧，卓越是你一手建立的，如果你要离开金山，那我跟联想那边的负责人再碰个面聊一下，争取让他们也同意把卓越网出手卖掉，你最后再为公司做件事，完成卓越网的出售，也算是这么多年在金山有始有终。”

　　　　雷教主点了点头，毫不犹豫的答应下来，卓越网是自己要做的，失败了自己自然有责任，以一千万的估值卖掉的话，金山和联想这两个大股东也只是收回来部分成本，还有一部分已经亏损进去，捞不回来了，所以把卓越网做垮了的这个锅，自己必须背。

　　　　于是，邱波君让雷教主先在公司休息，自己乘车来到联想，与相关的接口人坐在一起讨论卓越网出手的事情。

　　　　雷教主此刻迫不及待想跟李牧见面聊一聊，问问李牧如果自己加入牧野科技，需要做什么，能得到什么，如果合适，自己就加入淘宝，如果不合适，干脆自己出去创业。

　　　　想到这里，雷教主立刻跟刘镪东联系，刘镪东又找到李牧，李牧算着时间，与雷教主约好：晚上八点，见面详谈。

第850章　先好好装上一逼（）　
八点钟，雷教主只身前往饭店与李牧见面，这一次，他还带来了一个好消息——金山与联想已经决定，接受淘宝网的收购报价，出售卓越网。

　　　　听到这个消息，李牧并不觉得格外欣喜，本来卓越网在他眼里就是瓮中之鳖，要么被自己抓了，要么被自己杀了，不会再有第二种可能性，现在他们愿意出手，也是想最大程度止损，跟股票割肉差不多一个道理。

　　　　于是，李牧对雷教主说：“雷总，卓越网的事情，我会派人跟你们对接后续的收购工作，今天先聊一聊咱们的事情吧，我听刘总说？”

　　　　雷教主坦然的点了点头，说：“我觉得眼下淘宝网比金山更适合我。”

　　　　李牧微微一笑：“你能这么想真是太荣幸了。”

　　　　说着，李牧先开出自己的条件：“雷总，我个人希望你能够担任淘宝网的首席运营官，负责淘宝网的整个运营工作，不知道你是否有兴趣。”

　　　　雷教主一听说是首席运营官，心里顿时有些激动。

　　　　他可没想过李牧能让自己做首席运营官，对一个电商网站来说，首席运营官的地位非常高，重要性也非常高，这真是给足自己面子了。

　　　　随后，雷教主忍不住问了一句：“李总，我想知道，我在公司有没有期权，或者说，我有没有认购期权的机会？”

　　　　对雷教主来说，现在谈年薪已经没有意义了，他不缺这点钱，他想要的是更大的发展前景，所以他更关心期权的问题，这才是重中之重。

　　　　李牧点点头，对雷教主说：“我们可以为你提供5％的淘宝网股份，部分不需要你出钱认购，但是需要你签五年协议，每年兑现20％，五年全部兑现，如果中间融资，则以5％为总数与其他股东等比稀释，不过稀释后的股权还是要根据剩下的年数，平分逐年兑现。”