重生完美时代- 第334部分

　　　　李牧发现一个很有意思的情况，这几个品牌，在各自所属的行业里，虽然都是知名企业，但却都不是顶尖企业。

　　　　tcl手机目前在国内的销量能排到前五，压在他头上的除了摩托罗拉和诺基亚，还有一个眼下最强势的国产手机品牌——波导，虽然现在是国产手机品牌销量第二的大企业，但是想赶超波导眼下还是痴人说梦；

　　　　中兴小灵通虽然也是行业第二，但是悲哀的是，他的头顶上有ut斯达康压着，ut斯达康的市场占有率过半，远超他这个行业第二；

　　　　电脑整机市场眼下越来越火爆，神舟作为市场搅局者，在去年开始推出自己的整机销售，但是他几乎是被全行业打压，所以想出头还异常困难；

　　　　智能达复读机情况也很有意思，2001年国内的复读机市场容量超过一千万台，今年市场预计的容量大概在1500万台，总共将近30亿人民币的市场还算是相当庞大的，不过这么大的市场，步步高一家就占了将近四成，万信紧随其后占了将近两成，但是智能达的技术实力是很强大的，这个品牌一直在复读机相关技术研发上很有实力，但是却因为不懂运营，所以市场知名度并不高，相反的是，步步高的技术实力并不算出众，但因为品牌知名度的原因，市场占有率居高不下。

　　　　李牧看到刘镪东给自己整理的这几个品牌的大概介绍之后，打电话给他，询问：“这几个行业里的龙头企业都没有要跟咱们合作的意图吗？”

　　　　刘镪东说：“有是有，步步高就想跟咱们合作来着，他们也申请了官方店铺，但是我们公布官方店铺的合作标准之后，他们就放弃了，他们的接口人给的回复是：步步高有强大的品牌知名度以及成熟的销售渠道，所以如果我们免费开放他们注册，他们就愿意进来，如果我们坚持收费，他们就不考虑了。”

　　　　李牧感叹一声：“大品牌的傲气啊。”

　　　　刘镪东说：“他还以为他加入淘宝网，是淘宝网的荣幸，觉得把品牌放在我们这里，是给我们占了便宜。”

　　　　李牧笑道：“其实他们这么想也不无道理，对咱们来说，想增加平台影响力，最好的办法就是吸引大量知名品牌入驻，越多大品牌入驻，平台的知名度和影响力就越高，但是他们忽略了一个很严重的问题，如果他们不跟咱们合作，他们的竞争对手就一定会。”

　　　　刘镪东说：“我也是这么想的，大品牌固然高傲，但如果我们让他们意识到危机，他们也肯定会低下头来说话，现在当务之急，是如何利用咱们的平台，帮这些已经和咱们达成合作的企业尽可能多的把东西卖出去。”

　　　　李牧说：“具体用什么样的运营策略与方法你来定，yy这边可以给你足够的流量支撑，如果要干就干的漂亮一点，和这几个合作品牌联手搞一个网购促销节，力争搞一个有史以来最大的网络购物盛会。”

　　　　刘镪东说：“我明白你的意思了，这两天我就抓紧时间研究一下。”

　　　　李牧提醒道：“记得跟合作品牌深度沟通，我们给他们足够的曝光度，他们也要在售价上给出足够的让步，足够的曝光度　性价比，才是网购促成订单的关键公式，e之所以能成功，靠的就是这个不二法门，所以厂商跟我们一定要精诚合作。”

　　　　刘镪东道：“好，我一定跟厂家多沟通，力争让他们给出最大的价格让步。”

　　　　说罢，刘镪东问李牧；“你那边yy门户的事情进展的怎么样了？要不要抽时间再约陈同出来聊聊？”

　　　　李牧说：“暂时不用，他这个人很轴，再怎么聊，他也不会愿意离开新浪、加入牧野科技，所以还是按照我自己的节奏来，先把他一手做起来的新浪门户摧毁再说。”

　　　　刘镪东又问：“那收购hao123的事情进展的怎么样了？上次听你说起来，这一环好像还很重要。”

　　　　李牧笑道：“我没跟hao123的创始人联系过，不过他现在应该非常痛苦吧。”

　　　　……

　　　　正如李牧猜测的一般，李兴评这几天确实很痛苦。

　　　　恐怕互联网领域，能在线下受到这么大心理摧残的创业者，他还是头一个。

　　　　谁也没想到，yy123会把战火从线上烧到线下，这种感觉对现在的互联网企业来说还有些难以接受，就好像江湖人说祸不及妻儿的原则被一个强者打破了一样，一时间人人自危。

　　　　整个粤省大地几乎被yy123的广告填满，李兴评去哪里都能看到yy123，甚至是商场的公厕里那以前写满了同性交友电话的门上，都贴上了yy123的贴画广告。

　　　　这几天，因为yy123的强大地推，李兴评好不容易稳住的流量又开始有了明显的下滑，到现在为止，流量损失了超过60％，广告收入损失了超过80％，而且广告的成交价格还在不断下降。

　　　　广告商也看出了hao123的颓势，对他们来说，这个时候投广告，决不能按照目前的流量估算价格，因为hao123的流量太不稳定，随时可能再下降，所以他们刻意以此借口来压低价格，李兴评也没办法，只能接受。

　　　　流量在下降、收入在减少，yy123的广告还在阴魂不散。

　　　　眼下，yy123的线下推广已经成了互联网领域津津乐道的话题，有人说牧野科技简直就是互联网里的上帝，当大家还在摸索前进的时候，他就已经熟练掌握了各种玩法，可以随时随地用各种方法把他的对手搞死搞残搞崩溃，也有人说牧野科技是华夏互联网领域最大的强盗，而且他也是最没有职业操守的强盗，因为他只对同行下手。

　　　　不管行业如何评价，不得不否认，李牧的这种大规模火力压制起到了极好的效果。

　　　　李兴评这几天见了很多朋友，希望能够在与他们的沟通中找到一些启发，解决眼前面临的巨大难题，但是几天下来，见了一大帮人之后，他才意识到眼前的危机究竟有多难解决。

　　　　没有一个人认为李兴评还有可能力挽狂澜，甚至许多人都认为hao123在这种情况下已经支撑不了多久了，他们给了李兴评一个中肯的建议：趁着现在还没有被牧野科技彻底搞死，赶紧想办法出手。

　　　　出手？说得容易，谁会买一头即将病死的牛？就算有人会买，出的价格恐怕也会低的令人发指，如果以卖死牛的价格卖掉这头活牛，李兴评怎么可能舍得，但如果要让买家以一头活牛的价格来出价，买家也不会愿意，除非他有办法把这头牛救活。

　　　　正纠结着，有人一语点醒梦中人：卖给牧野科技。

　　　　现在hao123颓势尽显，yy123市场份额不断提升，这种情况下，谁会买hao123？谁买hao123，hao123就会死在谁的手里，在牧野科技的面前，没人能救得活他，但是如果卖给牧野科技就不同了，牧野科技现在的市场占有率虽然超过了50％，但是hao123还有30％左右的市场占有率在手，如果牧野科技买下hao123，那他们就可以在瞬间拥有整个导航网站市场95％的市场份额，这对他们来说是非常有意义的。

　　　　于是，在李牧回到燕京的第二天，李兴评就主动联系了牧野科技的商务，试图跟牧野科技谈一谈与hao123有关的合作，确切的说，是为hao123寻求出售。

　　　　林清雅找到李牧，把这个好消息告诉他，并且询问李牧近期的时间安排。

　　　　李牧对林清雅说：“我最近事情太多，没时间见他，要不你约他来燕京和他聊一聊吧，对于hao123我的心理价位是1500万打包全拿，如果李兴评爽快、愿意尽快脱手的话，价格可以再适当加一点，但最终成交价格一定不能超过2000万。”

　　　　林清雅得到李牧的底线之后，立刻点点头：“那我就约他见面聊一下。”

　　　　李牧嘱咐道：“聊归聊，但姿态要摆好，既然他主动要找我们聊，那见面之后你不要急着先谈价格，要先给他必要的蔑视与威胁，等他恐慌之后再跟他谈价格。”

　　　　林清雅即刻说道：“我明白了李总，你放心吧。”

第557章　YY门户启动（求月票！）（）　
李兴评接到牧野科技的反馈之后便开始准备进京了。

　　　　对他来说，现在的hao123深陷泥沼，而竞争对手又是一个靠产品集群生态来大肆扩张的新晋互联网巨头，在这种情况下，单一产品的hao123根本毫无招架之力，他自己也已经意识到无力回天了，所以尽快的出手套现才是解决问题的唯一办法。

　　　　hao123强盛的时候，月收入超过五十万，如果按照十倍pe估值，至少也是五六千万的，考虑到当初发展势头强劲、收入增速惊人，李兴评之前给hao123的估值至少要超过八千万才能考虑出手，但是眼下被牧野科技按住一阵暴打，可见的月收入还不足二十万，收入规模锐减的太厉害，所以李兴评眼下的心理期望价只剩下区区三千万，而且即便是这个价格他也非常没有自信，他考虑出售的时候就已经联系了多家互联网企业，其中包括之前就对hao123非常感兴趣的几家公司，但是这些公司考虑到牧野科技的强大，根本没人愿意接手。

　　　　现在，李兴评的心里也很明白，hao123潜在的买家只有牧野科技一家，这样一来，三千万的心理价位怕是很难达到的，不过悲观归悲观，该争取的也得努力去争取。

　　　　李兴评来京的时候李牧并没有与他见面，倒不是他高傲或者瞧不上对方，只是觉得自己不适合出面，牧野科技对hao123所表现出来的态度就是要搞死他，至于收不收编就很无所谓了，这种情况下，让林清雅去见他都已经有些高规格了，如果不是李牧心里急于把hao123整锅端回来，他恐怕会直接找一个商务部门的经理级人物去和李兴评沟通。

　　　　正好，在牧野科技拿到了五十万年薪的汪楠迅速办完了离职，带着自己的一个将近十人的小班底从网易163出来，加入了牧野科技，李牧带着技术部门、人事部门、商务部门以及法务部门的负责人一起跟汪楠开了一个门户网战略制定会议，他要让汪楠先动起来，尽快把yy门户上线。

　　　　汪楠今年三十五岁，互联网从业年头也比较久了，专业性自然是没得说，但是他也没想到，刚到公司报道，公司的大老板就亲自给他制定下一步的战略计划，在加入牧野科技之前，他并不知道牧野科技对门户网有多么看重。

　　　　李牧给汪楠的担子很重，用他的话说，就是：“半个月内上线，上线既要实现多板块内容的明确划分，并且实现大量的内容填充。”

　　　　汪楠的思维也算敏捷，当他看到在场还有法务的时候，就猜到了李牧可能会有的念头，再加上李牧现在对门户上线的要求这么急促，他便明白李牧可能是想先从外站倒一些内容进来做填充。

　　　　对一个门户网站来说，自身最重要的就是内容，如果一个门户上线之后，各大频道下面一点内容都没有，或者是内容不足，那它在用户留存方面一定会非常差，竹篮打水是很难有实际成效的。

　　　　但是，如果从现在开始，一点点去积攒内容，那可实在是太漫长了，别说半个月，半年也未必能够真正把内容沉淀做好，所以眼下最快最简单的，就是外站内容导入。

　　　　现在的版权法并不明确，尤其是网络版权，很多网站都在到处转载其他平台和个人的内容和咨询，几乎很少会和原作者或者版权所有方沟通，大家默认的方式都是先拿过来上线发布，如果有人找上门来，再以法律规定模糊的办法跟对方撕逼，撕到最后如果撕不过了，就让工作人员把对方申诉的内容下架，侵权的成本极低。

　　　　于是，汪楠说出了自己的想法：“李总，我们可以先从其他网站抓取一部分优质的咨询内容过来，把内容填充进去，然后尽快上线，同时进行团队扩充，大力发展我们自己的原创内容，随着原创内容越来越多，我们就可以不断的把之前抓取过来的内容屏蔽掉，这样可以满足咱们眼下的需求。”

　　　　李牧微微一笑，知道汪楠可能误解了自己的意思，便解释道：“我想要的，不是主动去侵权，虽然现在侵权的成本很低，但是这样势必也会给咱们的未来留下污点，我今天叫来人力部门、法务部门的负责人过来，主要是想给你传达两点：

　　　　第一，你对团队架构有任何需求，直接跟人力部门的负责人沟通，他们会用最快的速度帮你把团队筹建起来，给你提供全力的帮助；

　　　　第二，我们需要外站的内容，但不是以侵权的方式，商务、法务的负责人今天都在这里，你对任何网站的内容感兴趣，都可以直接跟商务部门的负责人沟通，他会去帮你跟对方谈合作，比如中关村在线，他们的内容频繁被各大网站门户盗用，但是投诉无门，而我们不去盗用他们的内容，我们跟他们合作，每年给他多少钱，他的内容可以完全开放授权给我们转载，因为他们是垂直类的门户，而我们是综合型门户，彼此之间是不存在直接竞争的，大家的用户群也有很大差异、重合较少，所以主动送钱的事情他们一定会同意，多谈几家这样的垂直门户，我们在这些具体分类里的内容就可以很快得到填充。”

　　　　汪楠这才明白，原来李牧并非是想打法律的擦边球，而是想直接出钱拿授权，来从根本上解决外站内容引入的问题。

　　　　汪楠为刚才自己的想当然而感到羞愧，认真的对李牧说：“李总您的意思我明白了，我尽快筛选一些垂直类门户，以及一些地方门户，对他们的内容质量进行评估之后，交由商务和法务部门的同事来沟通授权的事宜。”

　　　　李牧满意的点了点头，又说道：“我们的门户网站上线之后，一定要同步上线一个投稿渠道，而且要制定优厚的稿费标准，面向全民征稿，所有会写一点稿子的民众都可以向我们的yy门户投稿，一经采纳，我们按照内容质量以及字数付钱，全民投稿才能快速增加我们的内容储备，基础数量提升了，我们的优质内容数量自然也会等比提升，而且，咱们有支付宝这个支付渠道作为支撑，稿费的发放也会迅速方便的多，最好是能够培养出一批优秀的线上专栏作者。”

　　　　汪楠被李牧的话震惊了，现在很少有网站愿意有偿收稿，有偿收稿的模式还只是在杂志和报纸上适用，毕竟杂志和报纸在单位时间内需求的内容量不大，充其量一周一本书而已，但是作为一个综合性的网络门户，它对内容的需求量就太庞大了，可能一天需要的新增内容就能够和十本杂志相比较，这样一来，内容方面的投入也会变得非常大，但李牧话里的意思，根本就是一副只要自己大胆搞，他就要钱给钱、要人给人，能给这么大的支持，足见他对门户的重视，而对汪楠来说，自己的工作极其受到领导重视虽然会给自己带来一定的压力，但更多的却是催促着自己往前冲的动力。

　　　　于是，汪楠向李牧保证：“我今天就开始制定全民投稿的流程以及稿费标准，最好是能够在咱们的网站上开通一个投稿后台，所有注册用户都可以直接在后台投稿，他们按照分类投稿之后，我们的编辑按照分类各自审核各自负责分类下的稿件，所以这需要咱们技术方面的同事给于一定的支持。”

　　　　李牧点点头：“技术部就是为你们服务的，除了这些，你们想开发类似内容筛选、评分评级以及展示权重这方面的功能，都可以直接写产品需求，和技术部的同时碰头沟通，技术部门这边也会不遗余力的给你们提供支持。”

　　　　牧野科技现在