传媒大王- 第65部分

　　　　白慕云气的说不出话来，大家半开玩笑的调笑几句暧昧的话不挺有趣么，非要往下流上扯，这个孟飞，小小年纪的怎么这么流氓？

　　　　“好啦好啦，赶紧去那边乖乖坐着，姐姐要说工作的事了。”白慕云挥了挥手小手，一副那孟飞没办法的表情。

　　　　孟飞笑笑，来到沙发上坐好，点上了一根烟，问道：“听晓曼说，你提出了什么‘三位一体’的发展战略，到底怎么回事啊？”

　　　　一提到正事，白慕云就收起了那副玩世不恭的姿态，拿出了女强人的作风，摆摆手道：“先不说‘三位一体’，那个太复杂了，咱们先谈谈王老吉的发展思路。”

　　　　“好。”孟飞吸了口烟，满是期待。

　　　　白慕云俏脸上浮现出了一抹愁云，从办公桌上翻出了一份文件，轻声道：“我做了一个市场调查，说实话，王老吉的事真没想象中的那么简单，要想把王老吉这个品牌做大做强，恐怕需要大量的资金运作和品牌营销。”

　　　　孟飞拍拍手：“你说就行，我听着呢。”

　　　　白慕云叹了口气道：“首先就是市场定位的问题，王老吉是凉茶的始祖，可这么多年来一直以饮料的方案营销，这本身就是矛盾。再者，现在市场上的饮料主要以碳酸和果汁为主，就算有清热解毒这方面的需求，人们大都也会选择药效更为强劲的黄振龙。”

　　　　“从口感上来说，王老吉有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，存在不小的障碍。而以药效入手，在‘降火’这方面，人们更喜欢服用牛黄解毒片一劳永逸，又或者效果更明显的黄振龙，这是我们现在面临的最大问题——市场定位！”

　　　　只两句话，孟飞就见识到了白慕云的能力，能在这么短时间内就敏锐的抓住王老吉这些年一直半温不火的原因，看来她的确下了不少功夫。

　　　　“消费者的认知几乎不可改变，所以王老吉的品牌定位，就只能顺着消费者的认知，而不能与之冲突。要知道，饮料是可以随意饮用的，而药是不宜多用的，这也是王老吉在岭南名气虽大，销量却一直不高的原因。”

　　　　白慕云顿了下，又道：“现在王老吉的主要销售地区是岭南和浙南，而这刚巧是国家天气最热的地区，人们对‘上火’的担忧很大，座谈会上，话梅蜜饯、可口可乐往往无人问津，被说成了‘会上火’的危险品，而这些，都预示了我们对王老吉新的市场定位。”

　　　　孟飞听的很来劲，就觉得白慕云说的太好了，别的不说，光是这成功的市场调研，就足以令人欢喜。

　　　　“那你说说，你打算怎么给王老吉做新的市场定位？”孟飞已经忘记了吸烟，很是入神。

　　　　白慕云微微一笑，显得颇为自信，坚定的道：“王老吉不是药，而是可以大量饮用的饮料！又不是通常意义上的饮料，而是可以预防上火的功能饮料！”

　　　　98年这时候，大陆市场的功能饮料刚刚兴起不久，不过以红牛和健力宝为代表下，却迅猛的发展起来。

　　　　白慕云抓住这个契机，打住功能饮料这个大牌子，不得不说，她有着一个极其敏锐的商机和市场洞察力。

　　　　孟飞甚至脸色也不禁变了一变。

　　　　无他，震撼而已！

　　　　白慕云这个小妖精，没想到不仅能够撒娇婉媚，还有着如此正确的战略目光，令人惊叹。

　　　　别人不知道，孟飞可是再了解不过了。

　　　　前世中，一个“预防上火”，一个“功能饮料”，正是这两手牌打出去，让王老吉的大名迅速的蔓延到了五湖四海。

　　　　单从整个饮料市场来说，“预防上火”的功能一经打出，王老吉这个看似冷偏的饮料，绝对能够在多种巨无霸饮品中脱颖而出。

　　　　当然了，短期内只能在南方发展。毕竟预防上火这个功能，通常在天气炎热下才有效，北方只有在夏季才是销售旺季，不值得在产业初创时期，把巨大的营销资源投放到北方市场。

　　　　白慕云没有给孟飞太多的思考时间，又开始侃侃而谈：“华夏几千年来，中药概念‘清热解毒’非常普及，‘上火’、‘去火’的概念也深入人心，这就使得王老吉突破了品牌的地域局限，为将来的面向全国打下基础。”

　　　　“不仅如此，这样的品牌定位也避免了王老吉和国内外饮料巨头的直接竞争，形成独特区隔，又把那淡淡中药味的口感劣势转化为了百年中药成分的人心优势。尤其预防的概念，把王老吉和传统凉茶对症下药的负面诉求相隔，就必然少了很多市场争论。”

　　　　孟飞已经忍不住的鼓起掌，两眼放光，赞叹道：“精彩，太精彩了！慕云，你真是越来越有贤内助的风采了。”

　　　　不得不承认，以个人能力来说，白慕云比瞿晓曼强了不是一点半点。甚至可以说，白慕云就是孟飞重生以来见过的最大人才！

　　　　白慕云把玩着腮边的一缕秀发，动作妩媚自然，娇笑道：“怎么样，姐姐没让你失望吧？”

　　　　“没有，没对没有！慕云，说句实话，你真的很棒！你这工作能力跟长相身材一样，绝对的满分标准啊。”孟飞发自内心的赞美了一句。

　　　　白慕云被夸的有点不好意思，俏脸上泛起了一抹微红，乌溜溜的大眼睛像是会说话似的望着孟飞，似笑非笑的道：“我听说你打算让瞿晓曼当稻花香集团的总经理？”

　　　　孟飞面色一变，赶紧换了话题，轻咳一声道：“呃……咱们继续谈王老吉，说说吧，你是怎么打算营销品牌的。”

　　　　白慕云噘嘴白了孟飞一眼，有些不高兴的说：“还能怎么营销啊，无非是找明星拍广告，放到各大电视台上反复播呗。然后在岭南、浙南这些地区做地毯式的宣传，商场、车站、火锅店、烧烤店等等，在最短时间内让王老吉成为南方最火的凉茶品牌，然后再推向全国。”

　　　　孟飞眉头一下就皱了起来。

　　　　他忽然意识到了一个很严重的问题，收购完了电影公司后，他资金链断了！

　　　　孟飞此前从政府贷了五千万，又通过一个房地产项目募集到了上亿资金，却没想到，现在又落了个缺钱的状态。

　　　　满打满算，孟飞手中也就还有两千万资金，相比于到处要钱求发展的旗下产业，这点钱真是太少了。

　　　　不说电影公司那边可能随时需要钱投拍大片，不说刚刚发展的植物油厂需要大量资金更新设备，不说企鹅软件那边将来还需要足够的研发维护资金，单说一家饮料公司，这两千万就未必够用。

　　　　兵马未动，粮草先行，要想把王老吉发扬光大，就必须要建立足够多的工厂来维持生产，买设备、招工人、盖厂房、打点上下关系……

　　　　重活一回，仗着自己的绝对优势，孟飞心中一直有着一个极大的野心，可现在他第一次觉得，自己的野心是不是太大了些？

　　　　想前世王老吉那么著名一个大品牌，是在一个大集团公司倾尽全力营销发展努力下的成功。

　　　　可现在呢？

　　　　就算孟飞组建王老吉饮料公司，也不过是稻花香饮料旗下的子公司，好笑的是，稻花香饮料公司又是稻花香集团的子公司！

　　　　前世中被冠以皇帝之威、倾力打造的王老吉品牌，到了孟飞这里，不过是集团公司下面一个孙公司的饮料品牌。

　　　　这架子是不是太大了点？

　　　　孟飞恍惚间甚至有些彷徨，自己收购王老吉品牌，到底是不是一条正确的路线？万一自己没经营好，搞砸了民族的百年品牌，那可就有愧了。

　　　　白慕云看着孟飞脸色阴晴不定的变化着，眨了眨眼，忽然轻呼了一声，睁大了眸子，不可置信的掩口道：“小男人，你不会是连这点营销资金都拿不出吧？晓曼不是说你卖房子赚了一亿多吗？”

　　　　孟飞望着白慕云，苦涩的一笑，还真是个聪明的狐狸精呢。

第116章　山寨才是硬道理（）　
白慕云一双眼睛睁到了最大，惊呼道：“你去了一趟京城，就把钱花光了？孟飞，你到底包了多少女人？”

　　　　孟飞没好气的翻了个白眼，咳了下嗓子道：“胡说些什么，我去京城收购了一家电影公司，又注资了五千万，这才导致资金链有些断缺。”

　　　　白慕云气的说不出话来，把手里文件一推，抱着肩膀，气呼呼的扭过头，不看孟飞。

　　　　孟飞挠挠头，悻悻的道：“那个……我这也是为了事业嘛，对了，还没说你那个‘三位一体’的发展思路呢。”

　　　　白慕云嘟嘴娇哼道：“都没钱了，还怎么发展啊？能把王老吉打出名头就不错了。”

　　　　孟飞点上一根烟，靠在沙发上，默默的吸了起来。

　　　　的确，这段时间自己一系列的收购，冒失了一些。

　　　　稻花香酒厂、秦淮小筑大酒店、房地产项目的成功，让孟飞野心一下子膨胀起来，热血上头，多少自大了些。

　　　　收购了王老吉，又紧接着收购了电影公司，这样的发展模式，太跳跃了，除非有数亿数十亿的巨资做后盾，否则会面临太大的问题。

　　　　继续开发房地产项目？这不可能，所有人都在观望着景泰花园小区，要想下个房地产项目立项，至少也要等到明年春天。

　　　　贷款？孟飞现在还欠银行五千万呢，这可是地方政府，空手套白狼向银行借钱，那是大机关的行为，孟飞还不够格。

　　　　融资？别逗了，孟飞旗下都是极具发展潜力的企业，他才不会那样傻乎乎的往外送钱。

　　　　孟飞抽了一支烟，下了决心，车到山前必有路，走一步算一步吧，反正自己手里还有两千万，足够撑一段时间了。

　　　　王老吉的营销不是一朝一夕的事，接下来集团最重要的就是在省城的招聘工作，其他的事，以后再说！

　　　　钱嘛，该来的时候，自然会来！

　　　　“钱的问题我会想办法解决。”孟飞摆了摆手，然后就笑道：“说说你的计划吧，看看我家慕云，到底有什么能耐。”

　　　　“谁是你家的？”白慕云轻啐了一口，俏皮的白了孟飞一眼，娇声道：“这可是你说的哦，到时候找你要钱，你要是拿不出来，就别怪姐姐不理你，哼！”

　　　　然后就有条不紊的说：“我想了，既然是饮料公司，不可能只经营王老吉一种饮料。当然了，公司还处在草创，许多高端口味要等将来成立独立的研发部门慢慢调制，目前除了要收购广药原有的几家王老吉工厂外，再另开一家矿泉水厂，再加上这个旧厂出产的瓶装苏打水饮料，三款饮料同时推出，就叫‘三位一体’。”

　　　　开矿泉水是必须的，任何一家大型饮料集团，都离不开矿泉水的基本收入，可是那老式的瓶装苏打水，有意义？

　　　　白慕云解释道：“现在这家饮料厂的设备老化，丢掉可惜，不如就稍微变些口味，维持原有生产，借着稻花香白酒横扫惠城的机会，打出稻花香饮料的品牌，在市内占领些市场，虽然利润不会太多，但至少能维持开销，不必全靠注资。”

　　　　“等将来矿泉水、王老吉成功推出，公司再推出其他口味的饮料，这种老式苏打水，就可以退出历史舞台了。而现在这种饮料价格便宜，仍可以在一段时间内保持销量。”

　　　　孟飞翘着二郎腿，双掌合并，沉吟了一会儿，说道：“嗯，这个方案可行，不过那个苏打水就不要生产了，太low！这样，现在市场上不是可口可乐卖的最好吗？咱们借借光，也生产可乐！”

　　　　“啊？”白慕云轻呼一声，眨眨眼，不置信的道：“小男人，你要跟可口可乐买授权？那可是不小的一笔资金啊。”

　　　　孟飞好笑道：“谁说我要找可口可乐合作了？”

　　　　“那你什么意思？”

　　　　孟飞贼兮兮的道：“咱们在包装和口味上要模仿可口可乐，名字嘛……可以叫‘可日可乐’，但是那个‘日’字中间的横要短小一些不易被发现，也就吃不到版权官司了。”

　　　　白慕云一双大大的眼睛愣愣的望着孟飞，傻傻的说：“这……这也行？”

　　　　“为什么不行？”孟飞嘿嘿一笑，说道：“瓶装可口可乐市面上不是卖一块钱一瓶嘛，那咱们就卖八毛，我保证订单像雪片一样的飞过来。现在的老百姓都没怎么见过世面，太好骗了。”

　　　　白慕云又好笑又好气的道：“小男人，姐姐算是看明白了，你就是一个彻彻底底的大奸商！”

　　　　“无奸不商，无商不奸！”孟飞傲然道。

　　　　“这会不会影响到稻花香品牌声誉啊？”白慕云担忧着问。

　　　　孟飞随口道：“那就不打稻花香标志，反正也就是一段时间，等以后资金充足了，就关掉这个生意。”

　　　　白慕云点点头，轻声道：“广药那边我联系过了，他们在广穗市的五家王老吉工厂，愿意折价八百万卖给我们，矿泉水厂我打算建到下面的乡镇，水质好，花销少，有两百万足够了。”

　　　　孟飞抽了口气，这个白慕云，张口就要一千万！可人家说的在情在理，实在不好拒绝，孟飞只好咬牙道：“行，这一千万我给你，不过营销案先放一放，等过段时间我们再展开宣传。”

　　　　“乱花钱！”白慕云噘噘嘴，又抱怨了一句，苦恼着说：“其实姐姐还有一个‘三位一体’方案，看来是不用说了。”

　　　　“说啊，说来听听，不就是钱嘛，慢慢总会有的。”孟飞又来了兴致。

　　　　白慕云有意卖弄，清了清嗓子，娇声道：“其实最重要的，就是对稻花香品牌的推广啊，可以从白酒、饮料、植物油三条渠道不间断的视觉轰炸，推出一套完善、完整的全局营销案，这样就可以同时发展，避免了植物油这种偏门不易推广的劣势。”

　　　　孟飞好笑道：“慕云，你想的也太多了吧，让人感觉你就像是稻花香集团的总经理一样。”

　　　　白慕云瑶鼻一翘，娇哼道：“怎么，难道姐姐的能力坐不了那个位置？”

　　　　孟飞挠挠头，尴尬的道：“那个……总经理的位置，我已经答应晓曼了。”

　　　　白慕云撇撇嘴道：“人家早就知道啦，就是说说而已。”然后就俏皮的眨了眨眼睛，似笑非笑的道：“小男人，晚上怎么安排呀？要和姐姐约会吗？”

　　　　“要！必须要啊！”孟飞立马坚决的表态。

　　　　白慕云抿嘴一乐，神色妩媚诱惑。

第117章　看影碟（）　
计划总不如变化快，白慕云本以为一顿浪漫的西餐过后，可以和孟飞这个小男人手挽着手漫步在摇曳的霓虹灯下，感受着清凉的小风，享受着那一抹暧昧的风情。

　　　　却没想到，西餐刚完，直接来了一场大雨！

　　　　白慕云兴致索然，闷闷不乐的嘟起了小嘴儿，孟飞赶紧搂过了她的纤腰，哄着道：“要不咱们去看电影？”

　　　　白慕云噘嘴道：“改天吧，没心情了，送我回家。”

　　　　孟飞无奈，只好送白慕云回家，下楼之后，就越想越觉得不是味，对司机老李问道：“知道哪里卖盗版碟不？”

　　　　“知道啊，黑桥那边到处都是。”老李为了当好这个司机，做了不少功课。

　　　　孟飞大手一摆：“走，去看看！然后再买台vcd影碟机。”

　　　　半个小时后，孟飞辗转而回，敲开了白慕云的家门。

　　　　白慕云显然刚沐浴过，上身穿着件短袖白色窄衫，前边是两朵大红的牡丹花，富丽堂皇的牡丹枝叶茂盛，覆盖了绷紧的前襟，饱满的胸脯诱人地隆起，让她原本就妖媚秀美的体态，看上去更加地性感惹火，窈窕动人。

　　　　见到头发湿漉漉的孟飞，白慕云奇道：“你怎么又回来了？”