重生之娱乐王朝- 第8部分

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　　　　“孙哥，刚才有几个电话找你，电话号码我都记下来了。”

　　　　早上，孙星和卫宏刚回到工作室，工作室负责接待的小美女就迎了上来。

　　　　李忠的事情已经解决了，这家伙今天早上就跑去卫宏的寝室和他道歉了，还赔了一个崭新的长焦相机和一万块钱。

　　　　不过听卫宏的意思，这家伙好像不是很服气，搞不好还会搞鬼。

　　　　对于这一点孙星没有什么好担心的，兵来将挡水来土掩，他还不信李忠能把他们怎么样。

　　　　事情解决了，付雨欣也就来上班了。

　　　　孙星点了点头，问道：“小付，知道是哪里打来的吗？”

　　　　“有优酷和土豆的人，还有几个是广告客户，他们想在咱们的万万没想到前面加广告。”小付笑着说道。

　　　　优酷和土豆？听到这个名字，孙星眼睛一亮，没想到这两家竟然主动找上门来了，就是不知道这两家的目的是什么了，一会得好好和他们谈谈了。

　　　　“知道那几家广告公司的报价吗？”孙星随口问道，他没期望现在的广告商能给出多么有诚意的报价。

　　　　“那几家和咱们有过合作的广告商报价大多在三千块钱左右，最多的有一万块，还有几家没有给出报价。”

　　　　孙星摇了摇头，几千块钱就像在万万没想到上面做广告，开什么玩笑。在心里他已经把这几家广告商PASS掉了，没有和他们谈的必要。

　　　　经过四天的时间，万万没想到网上的总点击量已经超过了三千万，优酷上的点击量最多，接近一千五百万，这样疯狂的点击量他们只开价几千块的广告费，这不是开玩笑嘛。

　　　　拿着小付记下来的公司名单和电话，孙星来到办公室仔细的看了起来，让他意外的是，在这份名单里面，他竟然看到了哇哈哈公司的名字，这家华夏饮料产业的龙头竟然会给他们小小的工作室来电话，真是不可思议。

　　　　哇哈哈公司没有给出报价，看样子是准备和他详谈。

　　　　“这家公司倒是可以考虑，就是不知道他们最多能给报多少了？”孙星喃喃道，对于这家全国都能数得着的公司，他还是有点期待的。

　　　　想了想，他决定暂时先不给哇哈哈打电话，上杆子不是买卖，先等等再说，现在重要的是和优酷、土豆两家网站联系，这个谈好了是一笔不小的钱呢。

　　　　记下两家网站的联系人，将纸单子让给卫宏，在心里面酝酿了一会，拿起电话先是拨打了土豆网的电话。

　　　　“喂，你好，这里是土豆网，请问你有什么问题？”

　　　　电话接通，里面传出来一个男子的声音。

　　　　“你好，请问是杨林先生吗，我是星宏工作室的孙星。”孙星开口说道。

　　　　“啊，你好你好。”听到孙星自报名字，杨林先是愣了一下，很快就想起这个名字了，笑着说道：“孙先生你好，我是土豆网的首席运营官杨林，是这样的，我想和你谈一下合作的事情，不知道你有没有兴趣。”

　　　　孙星想了想，说道：“可以，你是想在电话里谈还是当面谈？”

　　　　“能面谈最好，我怕在电话里说不清楚。”

　　　　“那就面谈吧，不过我还是学生，现在还没放假我没办法离开杭城，所以——”

　　　　“这没关系，我去找你，明天吧，明天上午我到杭城，咱们找个地方聊聊。”杨林急忙说道。

　　　　土豆现在的日子也不好过啊，优酷逼迫的太紧了，‘万万没想到’的横空出世，让他看到了压制优酷的希望，所以他才这么的急迫，只要价钱不是太离谱，他就准备签下万万没想到的播放权。

　　　　“可以，你明天到了直接给我打电话就行，我的电话号码是136xxxxx，最好是下午，上午我还有点事。”

　　　　“行，那咱们明天再谈吧。”

　　　　挂掉电话，孙星沉思了一会，放弃了给优酷打电话的计划。

　　　　按照原来的计划，他是准备让两家公司产生竞争，然后选择和一家报价比较高的公司合作，赚取一笔钱就行了。但是在和杨林通话的过程中他突然有了新的想法，按照他的记忆，土豆在和优酷的竞争中并没有走到最后，而是被优酷收购了。他想的是，自己能不能和土豆网达成战略合作伙伴也行啊，这样对他们工作室有不小的好处，至少以后新作品的宣传不愁没地方了。

　　　　“先给土豆网谈谈看，如果不行的话，就和优酷谈，反正这两家现在都处于亏损状态，有些谈下来的希望，等到以后他们开始盈利了，再想和他们合作就更不可能了。”孙星很快就有了决断。

　　　　他是知道以后优酷视频有多牛逼，不但自制视频，还参与电影电视剧的制作，动画制作也不错，形成了一个小型的娱乐产业链，市值超过30亿美金，这是多么大的产业啊。

　　　　乐视更不用说了，价值近千亿美金，堪称疯狂。

　　　　“互联网企业，这是以后必须要涉足的产业。”孙星喃喃道，有钱之后，他就计划找些人做网站，有着后世的记忆，他不怕自己会失败。

　　　　当然，这些现在距离他现在还比较远，他现在连一百万都没有，根本经受不起互联网的浪潮。

　　　　查看了一下‘万万没想到’的点击量，依然没有减缓的趋势，优酷上已经超过了一千五百五十万，土豆也快一千五百万了，火爆还在继续，丝毫没有停下来的意思。

　　　　孙星看了一下网页新闻，没发现什么有新意的东西，和卫宏商量了一下和土豆网的运营官杨林见面的事情之后，便回寝室睡觉去了。

　　　　一夜无话，第二天上午九点，传媒学院星宏杯足球赛决赛正式拉开帷幕，先是争夺三四名的比赛，管理学院轻松地战胜了动画学院，夺得第三名。

　　　　影视艺术系和信息系的冠军争夺战，在万千学子的助威声中拉开序幕，虽然影视艺术系获得的助威声远远超过信息队，但是实力差距实在太大了，最终信息队2：1战胜了影视艺术队，夺得冠军。

　　　　传媒星宏杯足球赛圆满落幕。

　　　　中午，孙星和卫宏刚吃完饭就接到了杨林的电话，这人倒是挺有诚意，听说孙星的学校在下沙区，说要在下沙见面。

　　　　对于这个要求，孙星和卫宏自然没有拒绝的理由，给杨林说了个咖啡店的名字，约在那里见面。

第十四章　谈崩了！（）　
孙星和卫宏提前进入了咖啡店，找了个靠窗的位置坐下之后，将位置发给了杨林。

　　　　两人叫了杯咖啡，有一搭没一搭的闲聊起来，十分钟之后，一个三十岁左右，长相硬朗的男子朝他们走了过来，看着人身上的气质，像是当过兵的人。

　　　　对于当过兵的人，孙星有天然的亲近感。

　　　　“两位是孙先生和卫先生吧。”杨林走到两人面前，笑容满面的说道，看到两人的长相，杨林眼睛一亮，两人年龄不大，心里顿时对今天的谈判有了几分把握。

　　　　“你是杨先生吧，请坐。”孙星和卫宏两人站起身来，和杨林我了下手，孙星伸手示意杨林坐下谈：“我们两人年龄都不大，你直接叫我们名字就行了，我叫孙星，他叫卫宏。”

　　　　“哈哈，那我就不客气了，我痴长几岁，你们叫我杨哥吧。”杨林满意的点了点头，对孙星两人的态度很满意。

　　　　“杨哥喝什么？”

　　　　“来杯纯咖啡吧。”

　　　　孙星叫过来服务员，为杨林点了杯拿铁纯咖啡。

　　　　简单的寒暄了几句，卫宏主动开口，切入正题：“杨哥，不知道你这次来是准备怎么和我们合作。”

　　　　“哈哈，你们放心，我们的合作条件绝对让你们满意。”杨林喝了口咖啡，缓了缓，开口说道：“我是这样想的，我们以每集5000元的价钱买断你们的版权，你们计划的是十五集吧，总共是75000元，当然，后面几集的质量一定要有保证，每集保底的点击量要有500万，不然这个价格就要打折了。”

　　　　说完，杨林目光灼灼的看向孙星和卫宏两人，原本他在第一方案是准备报价10万的，但是看孙星和卫宏那么年轻，他临时改变了注意，对这两个年轻人，七万多应该也不少了吧。

　　　　听到这个报价以及限制条款，孙星和卫宏相视一眼，都笑了。

　　　　卫宏摇了摇头，说道：“杨哥，你确定你不是在开玩笑嘛，七万块钱十五集，还要买断版权，看来我们没有谈下去的必要了。”

　　　　杨林眉头一皱，沉声道：“两位小兄弟，这是一个很诚意的报价，相信优酷和酷6、56连这个报价都不会给你们。”

　　　　“或许你们觉得钱有点少，但是你们想想现在的情况，只要你们的视频上传到网上，其他的视频网站立马就会盗版过去，土豆网虽然是业内视频网站的龙头，对这种情况也禁止不了，也就是说我们完全是花钱买个名声而已？”

　　　　对于杨林说的这种情况，孙星也知道，国内现在对版权的保护确实很差，但是不管如何75000和他们的心理预期差的太多了。

　　　　“75000太少了。”孙星摇了摇头。“杨哥应该看过我们的片子，片头我们预留了冠名广告位，以‘万万没想到’现在的势头，几天内超过一千万很轻松，一个月的时间，最少也有两三千万，这么高的点击量，光广告费就不止七万块，你却想用七万块买断，这太没有诚意了吧。”

　　　　杨林眉头皱了起来，他没想到这个叫孙星的家伙这么有头脑，按照他的说法，这个广告位确实能够卖出去，而且说不定价格还不低，这样的话，他刚才的价格确实显得没有诚意了。但是谈判嘛，自然是接个越低越好。

　　　　“小兄弟，你说的只是你的猜测，这样吧，我每集给你作价一万，总共十五万，点击量最低是一千万，低于这个数，少一百万扣除一千，这个价格够有诚意了吧。”杨林想了想，为了拿下这两个人，他直接提高了一倍的报价。

　　　　孙星还是摇了摇头，通过杨林的这些话，他决定自己昨天想的有些孟浪了，这些网站都是大资本在后面运作，靠着一个视频就像图谋他们的股份太可笑了，现在看来，别说股份了，连价格都很难让他满意。

　　　　到了这里，他已经没有和杨林谈下去的心情了。

　　　　“杨哥，我说一点，暂时我们没有卖掉版权的打算，所以你的报价我们没法答应。”孙星沉声道。

　　　　看到杨林想要说话，孙星挥手打断了他，说道：“杨哥，不如我们做个对赌协议怎么样？”

　　　　“什么协议？”杨林眯着眼睛问道。

　　　　“一个月的时间，以两千万的点击量为底，如果这十五集视频上线一个月后达不到两千万的点击量，我们只要五万块钱，在这个基础上，每超过一千万，价值翻倍，你觉得怎么样，哦对了，说明一下，这个一个月是每一集的上线时间都要满足一个月的时间，同样，只要有一集点击量没超过两千万以上，就按照两千万以下算，如何？”

　　　　“等等，还要说明一下，这里不包含版权。”

　　　　杨林气极而笑：“孙星，你觉得我可能答应你们这个条件吗，这个没有诚意。”

　　　　杨林在来之前，内部的讨论会做过估计，‘万万没想到’因为没有相似的作品，点击量超过一亿的可能性非常的大，以一亿的点击量来算，在五万的基础上翻八番，至少是一千多万了，他脑子进水了才会答应这个条件。

　　　　孙星无所谓的笑了笑：“为了显示我们的诚意，我们可以做出限制，这个最多翻五番，也就是一百多万，这个够诚意了吧，要知道，我们期望的是这个视频点击量会超过一亿的。”

　　　　一亿的点击量是什么概念，在06年，网民的数量不过两三亿人，一亿点击量相当于，三人当中至少有一人看过这个视频，去除重复观看的，也差不多是4：1。想象一下这个视频到时造成的影响力有多大吧。

　　　　杨林有些犹豫，实际上如果‘万万没想到’的点击量突破一亿不用所有的，只要有其中一集突破一亿大关，对土豆网的价值就远远超过一百六十万了，之所以犹豫，是因为这个报价远远超过了他的底线。

　　　　“我没法做决定，我和总部商量一下再说吧。”杨林思考了一会，最终决定先晾一晾这两个年轻人。

　　　　最终这场谈判不欢而散，杨林走了之后，两人没着急离开。

　　　　卫宏出神的思考了一会，一脸怪异的看向孙星，说道：“老孙，你刚才的要价是不是太狠了点。”

　　　　“这还狠？”孙星笑着摇了摇头。“放心吧，咱们的视频绝对值这个价，土豆不行咱们就找优酷，优酷不行咱们就找酷6，我就不信这几家没有愿意出高价的。”

　　　　卫宏点了点头，不开心的说道：“这个杨林也太欺负人了，几万块钱就想买断，除非咱们疯了，才会答应他这个条件。”

　　　　“管他疯不疯，反正这个价格咱们是绝对不会卖的。”

　　　　两个人正在聊着，突然卫宏的电话想了，他接起电话听了一会，脸上露出古怪的笑容，嘴上说着：“好的，我们现在在下沙校区附近的咖啡馆，你们随时可以过来。”

　　　　挂掉电话，看着一脸好奇的孙星，卫宏兴奋的锤了一下他的胸部，兴奋的说道：“知道刚才是谁的电话吗，省台制作部李主任的，他有意购买‘万万没想到’的电视播出版权。”

　　　　“我擦，你确定不是在开玩笑？”听到这个消息，孙星有点懵，这个绝不在他的计划之内，不是他没想过在电视上播，而是这类的搞笑短剧放在电视平台上，起到的效果有多大很难估计，而且里面的一些语言也不适合在电视平台播出。

　　　　“我听到这个消息也不敢相信，李主任说了，他对我们的短片非常的欣赏，不过他也说了，一些不太适合的语言，他们会剪切掉。”

　　　　“这个当然没问题。”孙星毫不犹豫的说道。“这样，你告诉李主任，‘万万没想到’可以免费给他们播，但是片头的冠名广告不能给咱们删了。”

　　　　“行，我现在就去和他谈。”卫宏立刻就明白孙星的意思了，能在电视平台上播出，这个冠名广告就值钱了。

　　　　“等等，如果他不同意的话，你告诉他，这个广告咱们可以给他一定的分成，不过记住，这个分成只是电视广告上的，在网上播的就没有了。”孙星想了想说道，其实就算这个广告钱全给对方也没关系，他重视的是网上的广告，有了电视这个播出平台的名目，他相信网上的冠名权不会少。

　　　　“我知道了。”卫宏点了点头，拿着东西火急火燎的离开了。

第十五章　神曲出世！（）　
回到工作室，孙星打开电脑开始查看有关土豆网和优酷的信息。

　　　　通过今天和杨林的谈判，他发现自己对现在互联网的形势缺乏了解，按照2015年的情况，对于‘万万没想到’这么火爆的视频，几万块钱的报价简直不可思议，这连买一集普通电视剧的钱都不够啊。

　　　　看了一会网上的资料和新闻，孙星知道怎么回事了，目前土豆网、优酷网这一类的视频网站还处于很大的亏损状态，完全靠着一轮轮的融资来维持，加上现在版权方面缺乏管理，视频网站上的电视剧和电影基本都是盗版来的，根本不用花钱。这么一来，给他几万块钱的报价就不算离谱了，甚至可以说很有诚意了。

　　　　说白了，现在版权根本不值钱。

　　　　一个最简单的比方，他把‘万万没想到’卖给优酷，土豆直接盗版过去，一分钱都不用花，在这种情况下，版权怎么可能值钱。

　　　　还有贴片广告