“额，对了。刚刚大伟叔打电话说，咱们公司可以挂在制药厂的大集体企业里面，以后每个人都可以是个大集体身份，你和她们几个说说。”
“好！”刘云凤心里忽然多出一种说不出的力量，明显感觉底气很足。
“真的吗！”张晓芬的一声尖叫传过来。
“张晓芬也在，是吧，让她接电话。”
张晓芬冲着刘云凤伸伸舌头：“屈广全，军乐队请好了，我就说你今天得打回来电话，还真是。”
“那好！你找一下苏凯悦，他家就在里仁街，对，咱们刚刚租了个仓库，不过供销社联社管理混乱，让他爸爸帮忙找两个听话的徒弟看仓库，顺便给王红打打下手。”
“人家看仓库都是找老头，年轻的你给的钱少，人家不会干。”
“一个月四百。最多也就是三个月的时间。等过了这几个月以后，再重新找。”
“乐队那边你有啥安排。”
“一定找两个好嗓门的，现场唱歌！”
“我问了，有两个，不过大家反映他们不专业，一般般。”
“那我再想想办法！”
“对了，张晓芬我让黄新东去柳林印刷厂印了不少宣传单，你让黄新东催催，今天应该印好了。明天上样品行的时候，带着，让王红姐和钟灵芝见人就发！把你和钟灵芝的名片，找订书机订在上面。”
“行！”
农业局农技推广中心，王松涛一会儿看看手表，一会儿又看看电话，“这小子，怎么到现在还没有打过来！”
正在焦急中，，电话铃声响了。
“王叔，等急了吧。今天的事确实是多，不好意思哦！”
“没有，没有。我这边也是很忙，刚刚回办公室。”
“为了我开业，您连夜回桥州，真不知道怎么感谢了！”
“那客气啥。马市长见到你的请帖很高兴，表示一定到场，你小子真有面子啊！”
“灵机一动，灵机一动，要不是您提醒，我咋能想起来。”屈广全斟酌着词句：“王叔，我还有个事，就是开业的时候，请了个乐队，只是乐队缺了一个好歌手，想请您帮帮忙？”
“我这哑喉咙破嗓子的，咋帮你！”已经悟出意味，王松涛推脱。
“还真得您来帮我！我想了半天，只有找您了！”
“有啥报酬呢？”
“前天在芦城听说毛敏敏月底要来开演唱会（那个年代俗称走穴），说前排的票400元一张，我准备买两张！您不会不知道毛敏敏吧！”
“好，就这样说定了啊！必须是前三排的，西洋最喜欢的歌就是《你从哪里来》！”
“王叔，您当家吗？”
“小子，不要以为你是小帅哥，你王叔我也是玉树临风，翩翩公子！”
。。。。。。
制药厂厂长办公室，屈厂长揉着太阳穴，翻看着电话本。
刘大伟笑着说：“厂长，打一遍就差不多了。平时这些家伙上杆子还来找你，你说我把请帖都送过去了，不要担心他们不来。”
“这不是小全答应把他的那个公司挂到咱们制药厂的下面了吗？我现在联系，名正言顺。”
“小全还想要点懂业务的人，他说咱江北省农垦厅下面的职工医院，已经打通了关节，下一步准备向这些医院供中药。”
“好事！通知厂里面工龄超过十年的老职工子女，年满十八岁的都可以报名，让团委会的组织一下基本知识考试。”
“小全答应发的工资可不低，说是三百起步，上不封顶。会不会对咱们产生影响？”
制药厂厂长很自信：“不会，身份不一样。国营身份要比大集体强的太多。不过小全这招很新鲜，咱们可以学学，想办法让工资浮动浮动，有不同才有竞争，有竞争才有绩效。”
第一一三章 光明农场职工医院（）
国营光明农场，老场长安国庆的座驾一出现，立即围上来一大群人。
安芳一拽屈广全，“咱们先下车走，这些老家伙太磨叽。”
农场职工医院靠着农场的办公楼，是一个大院。
左右并排三排带廊柱的瓦房，后院还有一排小楼。
院子里错落有致种着很多石榴树，果实累累，红红的点缀在绿叶之中，大院外面是高大的乔木，遮天蔽日，院子里格外的阴凉。
“职工医院的院长任怀峰是我三姑夫。”安芳带着屈广全走进绿意葱葱的大院，“脑子好使得很，这些地方原来都是耙耙屋，在他手里面整个变了大样。”
八十年代后期是农场职工医院的回光返照期，改革开放十年，国有农场大多数走向分化改制的边缘。
一向靠农场吃饭的职工医院，面向市场，对社会开放。
相对于那个年代靠政府投资的乡镇医院，职工医院由于计划经济的优势，设备齐全，人员素质过硬，对全自费的乡镇居民来说，有着很大的吸引力。
一度发展的相当好。
但是，随着农场的关停并转改制，不再负担过多的社会化功能，职工医院失去了输血，在政府投入逐渐加大的乡镇医院面前，渐渐失去了优势，而且随着医疗保险的推进，很多农场职工医院最后绝大多数被原来不如自己的乡镇医院吞并。
安芳领着屈广全进了一个跨院：“三姑夫！”
一个瘦高瘦高的三十多岁男子笑盈盈地走了出来：“安芳啊，咋不回家，你爷爷这两天都念叨着呢！”
“三姑夫，我给你介绍一下，这个就是屈广全。我爸给你打电话说过的。”
屈广全赶紧迎上去：“任院长你好，以后还请你多照顾！”
任怀峰一笑：“来，进屋谈。”
“桥州的？”
屈广全点头。
“你们的东西质量怎么样？”
“我们所有中药材供货保证达到85版药典标准。”
解放后于1953年、1963年、1977年国家颁布了三版药典， 1985年版是第四版药典。85版药典分为一、二两部，一部收载药材、提取物、单味制剂和成方制剂。二部收载化学药品、抗生素、生物制品和各类制剂等。
“行啊，还很专业。这样，我让孙院长他们过来，你和他们具体谈。”
时间不大，过来了两个胖子。要论腰围那个时候的胖子还不能够算是太胖，只不过和任怀峰一比，腰围明显粗了两圈。
“屈经理，您好，您好。”为首的一个胖子一米六五那样子，腰围最少是三尺，伸出双手紧紧握住屈广全，“我姓孙，孙悟空的孙。是咱们医院分管药品采购的副院长”
“屈经理，您好，您好。”跟在后面的另一个个头要高一点，一米七多点吧，也是一样动作一样表情：“叫我桑建设，咱医院药剂室这一块我具体负责。”
屈广全从包里掏出两条阿诗玛香烟，“第一次来，路上也没有瞅到什么好东西，就买了两条烟，别见外。”
桑建设犹豫地看着孙院长，孙院长摆摆手，“屈经理，太见外了吧，您和安场长这样的关系，还需要这一套。”
屈广全拿手摁住阿诗玛：“一点心意，来日方长。”
孙院长好像是挺为难的，“那好吧，看样子不收下，屈经理是不放心了。”
桑建设立即拿起院长室的报纸，把烟卷了起来。
“咱医院这两年效益很好，外面几个镇的农民都是来咱们医院治疗。每个月的中药材需求也不小，说实话，这一块原来都是从光明医药公司拿货，他们年底都是返利的。”孙院长看着屈广全。
屈广全点点头：“孙院长，他们大概是个什么比例。”
“这咋好说。我不是那个意思。”孙院长摆手。
“您别客气，安场长和我再好的关系，那打交道的不还是咱们吗？细水长流不是吗？”屈广全坐直了身子。
“他们是这些。”孙院长先张开两只手亮出十个手指头，然后右手单出一指来。
“他们是什么价钱呢？”
桑建设从一个黑皮包里拿出进货单，屈广全接过来一看，算了算市场价，应该不低于三倍的利润。
屈广全伸出两个手指头。
孙院长两个人互相点点头。
“能到你们仓库看看吗？”
“可以。”孙院长站起身，“我先给院长打声招呼，建设，你领屈经理过去。”
仓库在新建小楼的后面，西药的东西摆放得还好，中药材这一块只能够用“杂乱”一词来形容。
货架上乱七八糟的一堆，地上，窗户上到处都有。
桑建设解释：“品种太多，咱医生开方子也是随意，今天开这个，明天又开那个，每个方子都是十几味二十几味中药，找起来确实是太麻烦。而且，有的想发霉，还得晾晒晾晒。”
“为啥不用塑料袋一公斤一公斤包装，这一大包一大包都用麻袋装，太不方便了。”屈广全问。
“药材公司就这样发的。咱也没有那样的封口的东西啊。只能够这样了。”
“这样吧，桑主任，以后我们给你们供货的时候，一公斤一装，碰到像通草、白花蛇舌草那样的实在很泡的东西，0。5公斤一装，你看这样行吗？”
“哎呦！那太好了！”
这还算好！
到了2015年以后，医院采购中药材那可是几克几克装的，碰到易发霉变质的，还有可能是真空包装。
说话间。屈广全弯腰打开袋子看里面的药材，没有多长时间，居然发现了有不少是假货。
比如酸枣仁应该是鲁省冀北省产的饱满的才对，而麻袋里面的居然是进口的干瘪的酸枣仁，依据药典来判断就是伪品。
刚刚说的白花蛇舌草里面居然有不少是水线草冒充的，那是绝对假货了。
屈广全拎起这几样，“桑主任，你放心，我们供货，这样的，绝对没有。”
桑建设一愣：“啥样的，这可都是常用中药材，你们不能够供应吗？”
“您理解错了。我说的是达到国家药典标准的我们才供，和药典标准不一致的我们一滴子都不会有。”
桑建设终于听明白了意思。
“屈经理，我过去在大队里面是当赤脚医生的，这不是老爷子退休之后，顶替过来的吗，中药材这一块确实是太复杂！太复杂！进修过两次，不过人过三十不学艺，这个耳朵听那个耳朵扔，也没有记住多少。”
“那也没有什么仪器设备，或者是化验室？”
“咱仓库弄它干啥，仪器设备啥的那都在前面门诊和住院部。”桑建设挠挠头：“嗨！检验药品的仪器和检查身体的仪器弄混了。咱们现在是没有钱买，院长说，可能过几年要制备吧。”
第一一四章 那个年代怎么样向医院供货（）
八十年代，医院进药的自主性是很强的。
无数背着一袋子白芍闯天下的桥州人，只需要两包烟把药剂科混熟，就可以把白芍卸下，然后拿着卖白芍的钱打通院领导的关节，开始了给医院供应中药之路。
这些人中有相当一部分逐渐做大做强，就成了大药商。
后来市场门槛提高，他们开始有了自己的医药公司，有了自己饮片厂，桥州的中医药发展也跟着上了新台阶。
到了2001年后，随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。
而且各种规则一个个陆续出台，越来越规范。
到那时再想到医院销售，尤其是个体户，单打独斗的，费的周折就大了。
到了2015年以后，随着国家食药监局的严格飞检，白手起家的个体户是不可能的了，就连规模较小的医药企业也是很难生存。
屈广全很庆幸自己算是赶上了难得的创业好时代。
光明农场，老场长安国庆依然有个小院，小院的石榴树下，有一个石桌子，石桌子四面是四个石凳子。
“你们自己有证照，还是制药厂下面的大集体，好好，这就足够了。”安国庆掏出香烟分了，坐在中间，屈广全和任怀峰坐在两边，下首是安国良。
任怀峰从包里面拿出一份保证书，递给屈广全：“这个《质量保证协议书》你回家以后盖上你们的公章，发货的时候，随货一起带过来。也没啥，就是个程序。一年一签。”
屈广全接过来，认真看了一下，协议的基本内容是要求保证质量的条款，保证所供药品合法、合格。
“任院长可以放心，质量上绝不会出现纰漏，我可以保证坚决杜绝假冒伪劣的药材流进咱们医院。”
“既然你知道85版药典，质量要求我就不再多说了，一旦桑建设认为你的药材不符合标准，这个货，就不能够如我们的仓库。”
屈广全心中慨叹，桑建设自己都不懂！这个不符合标准的“标准”，到底是个什么标准。
实际上，这个时候，只要是找一份医药公司的手续，盖个公章证明药品来自合法企业，就可以了。
至于药品质量，药监的抽到谁，谁要提前做好工作的。工作做通的，有问题也没有问题，没有做好的，没问题也有问题。
“每次进货，老孙都会给你下一份计划，盖着我们医院药剂科章，以后结账就凭这个计划。”任怀峰看了一眼屈广全。
“那这个计划，你们一般都是什么时间下呢？”
“月底吧，一般月底盘库存，不过，有时候哪一样可能临时缺货，偶尔也有不固定的，最好你们的人员能够随叫随到。”
“好，我记下啦。”
“货款吗，原来我们从医药工资进货，是一月一结账，既然，你和我们安家是这样的关系，我也不加码，也是一月一结账。不过，要拿着你们公司正式的票据才可以啊。”
“既然你们过去已经形成了规矩，就按规矩办。”
“小屈啊，这可是三十多家职工医院啊，你咋跑完呢？”下首的安国良插了一句。
“我们准备一个地级市或者地区排一个业务员，一般住地级市，每星期最少到你们医院跑一趟，你看这样行不行。”
“那当然好了。”任怀峰笑着说：“没想到你的应对策略这么细致，刚刚我还和大哥说呢，一下子给你推荐这么多医院你怎么应付得了。”
屈广全暗笑，医药公司的业务员只是很低级的形式。
后世更是发展出事无巨细，可以直接和医生建立联系的医药代表。
屈广全在乡镇医院工作多年，深知后世医药代表对于医药公司以及制药厂的重要性，夸张一点说是可以决定一家药企生死存亡的。
最起码后来雄踞国内医药销售前茅的企业，都有着数量庞大的医药代表。
安国庆脸色有点不自然。
屈广全看了一眼：“安叔叔，光靠我们这些业务员肯定是不行的，他们和药剂科的打交道还行，但是遇到院里面的领导，就不一定行了。还得靠安叔叔想办法。”
安国庆脸色有了转圜：“这样的，咱们农垦厅刚刚成立了一个服务公司，他们有心想帮助职工医院解决一些问题，但是呢，又都是过去的领导。”
“那太好了。”屈广全很兴奋的样子，“要不咱们联合一下，我们的人负责具体业务，农垦厅的领导负责管理。我们每年缴纳管理费，您看怎么样？”
安国庆手指一点屈广全：“你个小屈，你个小屈，好吧！这样，所有的要货计划呢，医院要先报到我们服务公司，然后我们�
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