药商风流- 第10部分

　　　　
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　写在卷末
　　　　第一卷结束了，在这一卷里，萧遥从一个药品批发公司质管部经理表现出的良好素质让他终于有机会到酒城分公司大展拳脚了，正式进入药商的职业经理人生涯。
　　　　同时，回老家的奇遇和得到的奇方，也将也为本书的总线索，串起一个个情节。
　　　　感情方面，萧遥得到了梅梅这个乖巧的女孩子。将来梅梅在萧遥众多女友中将是什么样的身份呢？
　　　　在书评区有书友问了本书和《风流药商》的关系。我在书评区也置顶留言说明了，这里再多说几句：
　　　　1、关于两书情节问题：首先，本书开卷萧遥即为药品批发企业中层干部，接触了药品批发行业，而《风流药商》里，20多万字下来，萧遥还没进入易康公司，所以，小弟下决心重开这本《药商风流》，书友们就当上本书是这本书的外传吧。呵呵。
　　　　由于金龙附体和奇方是本书的主线，所以在这本书里不得不再写一次，看过上本书的书友自然知道。
　　　　关于上本书里主角和女友的事，由于是不同的书，小弟也不想太过雷同，所以本书里感情方面的情节与上本书里没有一点关系！凌雪王娜几人不会在本书出现，希望看过上书的书友不要再在书评区问我这方面的问题，谢谢。
　　　　2、关于本书的设置：
　　　　上本书和这本书里，书评区都有书友追问主角什么时候创业呀之类的问题。我在简介里写得很明白，药商，并不是开篇就是自己创业的事，那样的话和普通都市商业YY小说还有什么区别？
　　　　小弟本身是从事药品批发业务的职业经理人，执业药师。当初写本书的目的是为了向大家展示药品商业这一行业的酸甜苦辣。
　　　　在普通人的眼中，药品是个暴利行业，药品商人更是和医生联手榨干患者的血汗钱的恶魔。其实，药品行业同样分得很细，有医院渠道和OTC渠道。暴利渠道主要在医院。
　　　　所以，按小弟的想法，当你最后看完本书，你就会象小弟一样深刻了解到药品销售行业的内幕了。
　　　　所以，小弟正按自己的思路向下写着，第一卷是主角背景交待和引出本书主线――奇方。
　　　　第二卷开始，主角将从分公司副总经理做起，一个省区域市场的销售负责人。在以后的情节中，主角将通过自己职位的变化，向书友们展示药品批发，零售，医院渠道，大型医药物流等环节的行业情况和工作经历，当然，最后奇方破解后，主角将进入创业的情节，最终成立自己的商业帝国。
　　　　有药品研发背景的书友就会理解为什么主角不可能一开始就创业，因为一个新药的成功开发是需要巨大的资金支撑和数年到数十年的周期的。
　　　　本书不是修真，不是重生，主角没有取巧的机会，奇方的谜全得由自己一味味解开，新药开发的前期启动资金也得由他随着发展，职位的提高自己攒够才行。
　　　　注意，对于一个莫名其妙得来的所谓奇方，而且有几味药还不明的情况下，不可能有风险投次找到主角的，而且奇方的功效是强身健体和长寿，主角也不敢在一切未明的情况下公布消息出去。
　　　　请书友们耐心地跟着主角的脚步，逐步了解药品经营这个行业的一切内幕吧。
　　　　本书的类型是都市商海沉浮，所以商战方面的情节会很多，这些都是小弟在十多年的从业经历中遇到或听说的情节，大家可以从中了解药品经营行业的残酷和冷血。当然为了大家看得轻松，主角不会遇到被一棒子打回原型的郁闷情节，也会有众多美女穿插在商战情节中。
　　　　商战＋美女，这就是《药商风流》的基本情节组成。
　　　　好了，就写到这里吧，请继续支持小弟，支持萧遥，支持《药商风流》
　　　　
　　　　

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　第十五章　开业庆典
　　　　坐在车上，张总对萧遥说，“分公司的老帐我们都对好了，由易康直接和涪州药业对接，你就不用操心了，只管向前冲，把销量提起来就是。不用担心，有我们，有易康药业作后盾，再大的困难我们也能克服的！”
　　　　坐在酒城公公司的会议室里，张总和朱总先后讲了话，轮到萧遥时，望着周围二十多个员工，萧遥点了点头，“我只有一句话：从今天起，酒城分公司将会发生翻天覆地的变化！”
　　　　这次易康在酒城分公司销售、仓库、超市各安排了一名员工下来，加上具体负责销售的陈玲，萧遥，一共5名员工。朱总事先租好了房子安排他们。萧遥则住在原来一位老总住过的房间，是和朱总以及几名员工租的一套200多平米的大房子，萧遥自己正好一个人住一个小间，倒也方便。而且住处就在公司所在地楼上，上班倒近。公司还请了个保姆，负责中午给所有员工做饭，晚上给外地员工做饭。倒也不用萧遥他们操心。分公司的软件也切换成了易康公司的软件。那套软件的好处终于发挥出来了，稍做修改后就能适应分公司和总公司之间的业务往来及分公司的进销存管理。
　　　　易康首批来货很快到了，萧遥安排西部支援的那个叫老陈的搬运工指挥仓库的人将货位调整后搬了进去，又移了一些到超市货架上。陈玲则拿出通讯本，给酒城、宜州当地的商业单位挨个打起了电话，他们自然早就知道了易康酒城分公司开业的事，有些客户直接就报了计划。
　　　　当第一天营业结束时，营业额五万多，这对萧遥和陈玲来说自然什么也算不上。但对当地员工来说那可是百分之五百的增长啊。每个人的干劲都被调动了起来，营业每天都在上涨，公司原有两辆配送车不够用了，张总听了萧遥的汇报自然万分高兴，立马从易康抽调一辆金杯和一名司机下来。
　　　　萧遥不断告诫自己，先少说话，少表态，一切都请示朱总。毕竟自己才来，对于这种老公司，有很多复杂的关系，理清之前还是不要乱指示的好。
　　　　果然，随着萧遥对公司的熟悉，发现公司很多员工之间有着沾亲带故的关系。比如说那个出纳，经常对客户态度不好，但因为办公室主任是她亲戚，所以没人敢有意见。而超市负责人和仓库一个员工是表姐弟，所以仓库到超市间的货品移位经常手续不齐。分管零售的那个更是将她几个亲戚和关系好的弄成零售门店店长。而财务部经理是大易集团财审处统一安排的，和朱总次很好，萧遥几次注意到朱总报销票据有问题，而财务经理每月回渝州休假时间明显过长，朱总都爽快地签了字。
　　　　公司内部的管理由于朱总还在，一切都只是表面上的改善，猛涨的业绩掩盖了许多东西。
　　　　按张总的意思，分公司还是得搞一个开业庆典，由总公司安排百家左右供应商到分公司来搞三天宣传和买赠活动，另一方面也借机将蜀南各商业客户和大终端客户邀请过来联络一下客情关系。总公司策划部做了一个方案，张总签字后传真了下来，由于朱总又回涪州休假去了，不知道什么时候回来，张总安排由萧遥总负责此次活动的安排和落实。总公司策划部也派了个姓余的女孩子来协助萧遥的工作。
　　　　萧遥简单分了下工，由他自己负责联系报纸或电视媒体做广告，联系会议和客户住宿的酒店，小余负责联系广告公司做各种条幅，空飘气球，气拱门，DM单，老年腰鼓队及庆典当天的剪彩之类工作，分管零售的郑媛协助她的工作，陈玲负责联系蜀南各商业客户，确定参会人员名单，超市负责人罗丽负责联系酒城终端客户，按100家的名额筛选重点客户，至于上游厂家名单由总公司业务部提供，萧遥负责确认。办公室李主任负责安排参会厂家的宣传展示台和庆典舞台的事。另外就是公司现场的清洁卫生工作，各部门都安排了指定区域，要求彻底搞好。公司上班各部门在维持正常的经营情况下都忙着准备起来。
　　　　萧遥先联系了一下酒城当地的媒体，纸面媒体方面基本确定了在当地的晚报上末页半版彩色广告，报价7千，电视广告则安排在市台酒城新闻节目前半分钟的广告，电视台承诺庆典当天安排摄像和采访，在新闻里安排一分钟的软广告。价格总共是2万元。萧遥将情况给了张总作了汇报，张总考虑能不能再降一点。
　　　　萧遥约来了晚报广告部的业务员小张。开门见山地说，“我们总公司考虑到酒城晚报的影响力肯定小于电视，所以总公司的初步意见是取消报纸广告，除非你能在价格上有所考虑，我才有理由说服总公司领导同意呀”。
　　　　小张想了想，为难地说：“我的权力只能这么低了，要不我打个电话给报社？”走到一边对着电话嘀咕了半天，回来说：“我们主任同意降到6千，不过以后你们公司的广告可一定要支持我们呀！”萧遥知道他只是找个台阶，于是爽快同意了。
　　　　对于电视台那边，萧遥要有信心些，毕竟易康酒城分公司开业的事，他们在新闻里肯定也必须要报的，这件大事如果不报新闻，倒显得他们信息不灵了，所以萧遥经过艰难的谈判，将费用降到了1万8千。这样广告费加起来一下子降了三千。张总当然爽快地同意了，直夸萧遥办事得力。
　　　　接下来萧遥走访了附近几家档次高一些的酒店，酒城就一家四星级酒店，但离公司太远，就餐和住宿都不方便接送客户，况且费用太贵了。距公司不远有两家三星级酒店，稍远些的是酒城大酒店，开业不到一年，一切装修都还挺新的，就餐是500元一桌，住宿要228元一晚。另一家老窖大酒店离公司最近，只有两分钟步行的距离，餐费488一桌，住宿188元一晚。但老窖酒店开业很多年了，是当年酒城第一家三星酒店，以前到酒城的政府和高官指定下榻酒店，所以到现在和其他市的同类酒店一样面临着装修风格陈旧的缺点，现在到酒城一般都不太喜欢到那里住宿，所以服务员的态度显得挺好的。特别是萧遥当时找的那位叫陆小雯的大堂副理，热情得不行，带着萧遥亲自找餐饮就和客房部谈价格的事，还主动联系酒店经理谈价格的事。所以萧遥拿到的价格基本上是最低价了。
　　　　不过陆小雯也挺能干的，看起来还比萧遥年纪小些，就当上了大堂副理，做事干练有条理，态度又好，长得也漂亮，有点晃眼孙俪的样子，脸上一直挂着甜甜的笑意，而不是那种职业性的呆板笑容。萧遥跟在她后面，打量着她高挑的背景，长发挽个发髻堆在脑后，露出雪白的长长颈脖，一身黑色的职业套裙裁剪合适，把修长的身材衬托得曲线毕露。当坐在桌前和萧遥谈话时，萧遥被她胸前两团吓了一跳，那两团已不能用高耸来形容了，简直是雄伟！梅梅的双峰算挺大挺高的了，和她的一比，竟然还逊色不少。回到公司萧遥都还觉得那黑色套装下似要破衣而出的两团在眼前晃来晃去的。
　　　　萧遥将两个酒店的情况都写进了报告，让张总他们去定夺吧，免得到时候他们下来觉得没安排好。
　　　　总公司的参会厂家和萧遥报告的批复都传了过来。张总最后同意在老窖酒店安排食宿，上游厂家有近一百家，下游客户的名单也基本确定，商业单位三十家左右，终端一百家。
　　　　上游客户的接待工作好办，毕竟对于他们来说，易康和酒城分公司是他们的上帝。对于萧遥他们公司的上帝――商业客户和终端客户就需要小心接待了，萧遥把几个中层干部召集酸一起，分了下工，陈玲负责接待商业单位，超市罗丽负责将终端客户分片区，各片区销售人员负责自己区域的客户接待工作。
　　　　萧遥又找了陆小雯，把就餐和住宿的人数报给了她，订了四十桌酒席，四十个房间。陆小雯很是高兴，打着打电话通知各部门做好准备。萧遥趁她打电话的时候偷着看她胸前露出的雪白肌肤和那两团丰硕的高耸。陆小雯发现了，小脸一红，下意识用手挡住胸口，萧遥若无其事地移开目光，当她埋头写单子时，这角度透过领口竟然隐隐能看到中间深深的沟壑，让萧遥狠狠地看了个够。
　　　　报纸和电视广告的方案在余静的协助下也完成了，张总很快同意了，开业前三天，酒城当地晚报和电视广告同时启动，第二天开始，到公司现场来的客户明显有了增多。朱总也终于结束了休假，回到了公司。
　　　　
　　　　
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　第十六章　整顿管理
　　　　开业庆典搞得很成功，在当地引起了强烈反响，毕竟一百多个上游厂家到会参展，这样的规模在酒城从来没有过。

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　　　　而庆典当天参会的下游客户也挺有意思，宜州的商业单位基本上来了，而酒城当地的商业客户只来了几家私人老板，宝塔药业未参会，当时萧遥亲自上门邀请时就觉得他们的态度很冷淡。一位叫常洪的老板在饭桌上悄悄告诉萧遥说宝塔药业正联合当地几家商业单位准备联合抵制易康酒城分公司。萧遥听了邪邪一笑，心里有了计较。
　　　　对于萧遥来说，目前首要的问题是解决公司内部的管理问题。现在每天的营业额都在慢慢增长着，同样，各环节的差错也不断增多了。陈玲经常给萧遥反应客户抱怨发错货或少发货。
　　　　到酒城来一个多月了，萧遥忙着开业的事，还没回过蓉都。每天只是晚上的时候和梅梅打电话聊会儿。小丫头倒也还不错，老是叫萧遥放心，她会照顾自己，还说已经报了名参加自考了，每天晚上和周雅一起学习呢。
　　　　交待陈玲了几句业务方面的注意事项，萧遥给朱总告了个假，回到蓉都过周末了。
　　　　回到家里已是晚上，在楼下望家里亮着的灯光，心里一种温柔不可抑制地涌上了心头。
　　　　推开门，梅梅正坐在桌前，笑颜如花，桌上摆满了饭菜。
　　　　梅梅冲过来搂着萧遥，萧遥后背后拿出一束玫瑰，梅梅开心地接了过去，捧在胸前深深地闻了一下，“好香，谢谢好老公！”送上了香吻。
　　　　两人亲热了会儿，坐到了桌前，萧遥四处打量一下，“咦？周雅那家伙呢？怎么？知道我要回来，怕受不了晚上你的大叫，躲回她住处去了？”
　　　　梅梅脸一红，拧了他一把，“切！人家家里有事，回老家去了！怎么？想她了？”梅梅坏笑着调侃。
　　　　“靠，没在最好，嘿嘿，你就乱说吧，待会儿叫你明天起不了床！”
　　　　草草吃过晚饭，萧遥搂着梅梅进了卧室。在床上滚作一团。
　　　　当巨龙冲进泥泞不堪的桃源深处时，一个月未经开垦的甬道变得狭窄异常，梅梅张大着嘴，呻吟着承受巨龙的不断深入。当巨龙终于碰触到最深处的花蕊时，梅梅竟然涌出一股泉水，达到了高潮。
　　　　两人不顾一切疯狂地发泄着激｜情，梅梅不知道自己多少次冲上云端又跌下来。当萧遥最后死死抵住花蕊释放出生命的精华时，梅梅两眼一翻，晕了过去。
　　　　萧遥爱怜地抚摸着梅梅动人的娇躯，手和嘴在梅梅全身探索着肆虐着。情醒过来的梅梅无力的娇吟着承受着心上人的爱抚。当摸到萧遥的巨龙又昂首站起后吓得小脸发白，连连求饶。
　　　　第二天，萧遥果然让梅梅没能够下床。两人除了吃饭就是亲热，互相搂抱着诉说一个多月的思念之情。
　　　　周一上午，萧遥赶到易康公司，给张总详细汇报了近段时间的工作开展情况。