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第六零五章 底线和专利池授权
“完了……”在连续两天打电话给华夏高科都找不到贾鸿渐之后，出井伸之接到了索尼总部打来的电话询问谈判的进展怎么样。这个今年才当上了常务董事的“年轻人”只觉得自己好像犯了一个非常大的错误！这要是华夏高科就是发疯的不谈判了，那到时候总公司追究起来，还不是他出井伸之来承担责任？那到时候说不定他才刚刚当了没几个月的常务董事的职务就要被处分掉被夺取！那他不是反而丢死人了？以后说不定再也就没有什么能够进入董事会的机会了！
“出井董事，我们应该怎么办？”久夛良木健在酒店里焦急的问出井伸之道。“别慌！为今之计，我们只能一边表达谢罪之情，争取对方给我们一个当面解释的机会和谈判的机会人，然后表示出来最打的诚意，把这次谈判完成！”
是的，出井伸之这两天已经完全想明白了，贾鸿渐那简直就是捏住了他这条蛇的七寸一样——他出井伸之现在最缺的就是时间，在这个当务之急的时候，说实话只要快速的签下来合同那才是一切！如果能够便宜又快速的签下来合同，那才是功劳！可是不管是什么价格签下来，拖的时间越长那就越是罪过！甚至出井伸之已经想象的到，现在这种情况那就是贾鸿渐给他的一个下马威，但是他还就不能掀桌子表示不按贾鸿渐的意思玩儿，为了能尽快的达成协议，他还就必须乖乖的陪着贾鸿渐玩儿！
这当然就是贾鸿渐的一个策略，前世他还就这么被日本人差点整过一次——有次他带队去日本某公司谈判，结果日本那边的人相当的客气，本来贾鸿渐他们一共一个礼拜签证的时间都是为了谈判，结果前三天对方各种免费招待的去玩去购物去喝酒去找漂亮的风俗小姐，除了购物是贾鸿渐他们自己出钱以外，别的都是那个日本公司包圆儿了。当时贾鸿渐的几个副手简直是“此间乐，不思蜀”了！不过从第四天开始，特别有责任心的贾鸿渐开始想要真正的开始谈判，谁料对方各种拖延。今天说实在对不起，明天说实在没时间。到了最后两天的时候，贾鸿渐那都是急了！直接打电话回国在圈子里面打听了一下，才发现这个日本公司好像经常这么玩——事先搞清楚了对方谈判人员的签证时间，然后拉着对方各种玩耍，等对方反应过来的时候再各种拖延，直到最后送对方去机场的车子上。双方才会真正有机会进行谈判！在这个时候出国来谈判的人还想真正的谈好？不可能！被时间压迫的几乎只能尽快的达成协议而不管到底自己公司能获得多少好处了！
贾鸿渐现在用的方法，那就是跟当初那个日本公司用的方法差不多，他在对方来到上沪的时候，就已经打听好了对方的签证时间——七天。本来贾鸿渐自己亲自接待了对方以后，还想着要不要故意做点什么把气氛闹僵的时候，结果出井伸之自己居然把小辫子送上前来，让贾鸿渐直接伸手一抓就开始演戏了！前世那个日本公司居然还各种招待的，那还要出各种招待费。但是贾鸿渐这种方法那根本连招待费用都不用出！只要等着7天，到后面哪怕出井伸之他们续签，他贾鸿渐也可以懒洋洋的看着对方上来求饶！
果不其然的是。在明白了自己得处境之后，出井伸之一下也明了了，他开始各种苦求贾鸿渐回来谈判，甚至每天站在贾鸿渐的办公室门口，拎着个小包儿，那样子简直就像是跟班的一样！这么拖了3天之后，贾鸿渐才“勉勉强强”的愿意重新进行谈判。当贾鸿渐刚刚出现在了会议室的时候，那个出井伸之马上直接一个鞠躬，“实在对不起，我个人在这里给您谢罪了！”
“哼。这次算是我脾气好，不过要是下次再这样的话，那就别怪我不留情面了。”贾鸿渐此事非常高傲的说道，那样子简直就像是太子一样！做了下来之后，看着还在不停道歉的出井伸之，贾鸿渐问道：“好了。这次说说吧，贵公司的开价准备多少？”“诶……这次我们……我们公司愿意出一亿美元共享贵公司的专利技术……”
“爸妈，他们准备开一亿美元的价格。”贾鸿渐听到了这个报价之后，不置可否，反而是翻译给了自己得爸妈听。“一亿美元？”苏萍虽然表面上没有什么表情，但是她手慢慢移动到了桌子下面，还狠狠的掐了一下自己。“嘶……”她觉得疼了之后，微微扭头尽量不张开嘴唇的含糊问儿子道，“那你觉得应该答应不？”
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“我再看看能不能多炸点钱……”贾鸿渐其实心里基本已经知道这个时候出井伸之给的是他能给的最高价了，而在试着炸一炸，那为的就是以防万一碰到极品，不怕死的就是硬来报低价的！“这个价格么……说实话，有点不符合我们公司的预期。”贾鸿渐此时脸上没有什么表情的说道，“你们索尼是什么样的实力我们大家都知道，这个技术共享给了你们之后，以后我们就不要想再赚你们钱了，这对我们来说好处并不够……”
听着贾鸿渐的话，那出井伸之真心是脸都绿了！他报出来的这个一亿美元，那真心是董事会的老头子们给的最高限度了！“贾先生，这个真的是我们的最高限了！”出井伸之并没有先开始问贾鸿渐他们的要求，而是直接说出来了这样的话。听到了这里，贾鸿渐对对方的底线基本上已经摸准了，“不不不，出井先生你并没有理解我的意思，请听我说完……”
说道了这里，贾鸿渐微微想了一想，然后非常自信的满眼放光的说道，“一亿美金共享这个专利当然没有问题，但是我们只限定贵公司把这种专利只用在PS主机上。如果要用在贵公司其他的什么CD随身听之类的产品上的话，必须……”当贾鸿渐刚刚说到了这里的时候，就看着那个出井伸之突然脸变白了，“对不起贾先生，如果用在别的商品上必须多掏钱的话，请原谅这个要求我们索尼集团没办法接受！”
哈！原来索尼的主意打的是这个！光是这么通过不断的“火力侦察”，贾鸿渐很快就明白了这个出井伸之的底线。他并没有尝试去突破对方的底线，因为哪怕出井伸之是傻瓜，但是索尼不是！超过底线的东西索尼集团会那么轻轻松松的认下来？而这个出井伸之真的有权利全全代表索尼的总裁直接签下来总部都不会接受的合同？知道了对方的底线之后，那要做的就是转弯！在对方底线的边缘打一个转，东方不亮西方亮！
“呵呵，出井先生太激动了，我并不是让贵公司多给钱，我的意思是……如果贵公司在以后要用在别的商品上，那我们公司非常欢迎，不过有个条件，那就是必须把我们公司的LOGO打上去，同时，在未来我们公司如果采购贵公司的DVD核心部件，贵公司不能收取专利费用！简而言之，我们知道贵公司在内的6C公司正在交换专利并且构建专利池，用来坑害……不，用来在未来像所有生产DVD机器以及DVD碟片的厂商进行专利收费。我们的要求很简单，那就是如果以后我们公司要生产DVD机器的话，除非是自产，否则其他元器件不能购买来自于非索尼以外厂商的产品，相对的，索尼只能按照元器件收费，不能另外收取我们的授权费用！另外如果我们生产DVD解码器，也不能向我们收费！”
贾鸿渐这招可是完全出乎了所有人的意料！原来，在这个年代，DVD什么的还是只有专业人士懂的东西，甚至很多专业人士都不知道其实未来索尼、飞利浦、和东芝等所谓的6C公司联合体，准备在20世纪末展开收取专利费的活动！这个DVD的标准就是这六家企业规定的，他们六家分别拥有了DVD标准、碟片里面的很多专利，而且互相免费交换甚至是共同构建专利池——也就是大家互相共享，但是别人却根本绕不过去！
到了历史上99年的时候，这个6C公司发表声明，声称世界上一切生产DVD机器或者碟片的厂家，必须申请这六家公司的“dvd专利联合许可”，按照这份协议，基本上每台DVD机器要交给6C公司4美元，甚至弄一张DVD碟片都要交给他们7。5美分，甚至光是卖DVD解码芯片，那都要给他们一美元！而贾鸿渐的这个提议很简单，那就是要求索尼给予特赦——相当于是把索尼DVD中的专利免费授权给华夏高科，虽然华夏高科不可以把专利再授权或者出售给别人，但是完全可以自己跳过这个专利收费！
出井伸之此时真心发现自己碰到了一个绝对难缠的谈判对手！他真心头疼，因为这个事情他完全不能拍板，只能打电话给总公司，看看董事会的那帮老头子们怎么说！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第六零六章 午餐大忽悠！
“他们虽然同意了一亿美元的数字，但是他们要求将来我们赦免他们的DVD专利费用……”出井伸之在华夏高科提供的房间里面，焦急的把贾鸿渐的要求都汇报了总部。“纳尼？他们怎么知道DVD专利费用的？”董事会那边马上有老头子又惊又急的问道。“大概是他们研究过吧，他们现在做的CVD机器就是一种把DVD上面的视频标准MPEG…2格式用在CD光盘上的嫁接格式，所以他们大概研究过，并且猜到了未来我们会收费吧……”出井伸之想了想，说了一种可能性。
“不可能！6C是6家企业，我们一家怎么可能给他们全部免责？我们只是互相之间免除了专利费用而已！这个中国企业简直就是敲诈！”几个急躁的老头子突然这样大骂道，本来他还想着顺便说一句“不要跟这个中国企业谈判了”，但是话刚刚到嘴边，他突然想起来现在是索尼求别人的时候！是他们索尼急着要发售PS的时候！不是大家都闲来无事互相聊天的时候！
“铃木，消消气，我们大家现在商量一下怎么办吧。出井，你现在那边等着，回头等到我们商量出来一个结果了再告诉你。”接着，出井的电话就被挂断了。“那个，我们总部需要商量一下……”出井有点尴尬的对贾鸿渐说道。“没事，我们可以先到我办公室里等着，估计他们要一两个小时才能商量出来结果呢，两位，时间看着也差不多了，我们一起吃个饭？接着到我办公室里面，这公司里面就我一个人比较懂日语，我可以陪你们聊聊天……”之前还非常凶狠的贾鸿渐，此时那显示出来的风度简直绅士极了，甚至让出井伸之和PS之父都有点感动了！
但是这个感动并没有持续多长时间。因为贾鸿渐他的那句“一起吃个工作餐”虽然听起来像是谦虚，但是实际上还真是实事求是！本来出井伸之自己以自己索尼公司董事的身份想着，中午招待客人的话，那怎么都要到个不错的高档酒店。吃一顿吧？他还提前想好了一定不能喝酒！听说中国酒比日本的清酒度数高多了，绝对不能喝酒耽误事！结果他想了这么多之后，最后发现所谓的“工作餐”就是一个盒饭！不，是两个盒饭——一盒饭一盒菜！
尼玛要说是工作餐恶心人，那起码也到公司食堂里面吃吧？要知道日本的大公司底楼的停车库里面基本都有个食堂的！不管口味怎么样，但是那边起码可以算是一个福利了！可是这个华夏高科居然连个食堂都没有，居然大家就直接拿着盒饭在公司里面吃？这也太那什么了！要是有客人来访。这成何体统锕！看看！这盒饭里面居然直接把菜放在泡沫盒子里面，这多不卫生锕！居然还有满满的一盒饭，这怎么吃的完锕！这真的是一人份的米饭么？吃不完这不就是浪费了么？
来到中国第一次吃盒饭的出井伸之和PS之父此时简直眼睛都瞪大了！他们日本人的饭量可是非常小的，中国人一盒饭的米饭他们一个男人吃掉半盒基本就差不多了！甚至菜也吃不掉多少！而中国人倒是全能吃光！出井伸之和PS之父两个人就傻乎乎的坐在华夏高科的员工办公室里面，低头看了看彼此身前的两个盒饭有点像是第一次吃螃蟹不知道怎么下嘴了！而在另外一边，中国员工们则是开开心心的一边跟贾鸿渐他们一家的高管在一起吃盒饭，一边特别好奇的看着他们两个外国人！
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“怎么了？你们两个怎么还不吃？是不是不会用筷子？”突然一个前纺织女工特别好心的凑上去边用手比划边用汉语问道。她这话一出来，马上满堂哄笑。同样是纺织女工出身的同事哈哈大笑的提醒她——“爱莲，日本人也是用筷子的！他们以前跟咱们中国人学的！你别当人家日本人是野人锕！”
这个爱莲一下被同事的调笑给弄了个红脸，她站直了身体。稍稍有点脸红的大声辩解道：“我知道锕！但是小时候的历史书上不是说他们早就提倡西式礼仪穿西装什么的么，也许人家一辈子早就习惯用叉子了呢！”虽然嘴上是这么说，但是那爱莲又想到了什么，扭头问出井伸之和PS之父道，“你俩是不是渴了？渴？喝水，咕噜咕噜……米西米西，水，水懂么？”
看到了这里，贾鸿渐也觉得有趣，干脆就站出来当翻译了。他一边吃着饭一边用日语对着那俩人说道，“我们的员工是在问你们渴不渴，是不是不会用筷子……”“不渴不渴……会用筷子……不过贾先生，你们平常都是这样的么？”出井伸之这会儿总算想起来贾鸿渐是会说日语的，简直就像是救命稻草一样的赶紧问贾鸿渐道，完全忘记了贾鸿渐是谈判对手而不是他的朋友。
“对锕。你不觉得这样公司里的氛围特别好么？在我们公司里面，我们所有人都是伙伴，只是工作的岗位不一样而已。我们都是人，都是社会主义中国的公民，我们和国家领导人都是平等的，只是工作岗位不一样而已，我们所有人都要吃饭喝水，既然这样，为什么不一起吃呢？按照道理说，现在已经是午休的下班时间了！下班时间没有必要再保持上班时候那种紧绷的样子了吧？”贾鸿渐特别坏的用日语说道。在他这句话说出口了之后，那俩日本人顿时愣在了当场，真是有点被震撼的样子！
这就是贾鸿渐故意弄的！想当年，贾鸿渐看什么《读者》之类的杂志，里面经常有这种段子，不过被震惊的从来都是中国人，而这样大义凌然说一些似是而非理论的永远是外国人。所以刚开始解释的贾鸿渐突然想到了这点之后，干脆就直接学着《读者》里面的段子，故意说出来了这样可能都会让本公司人傻眼的话来！
不过就在这个时候，丁三石突然很好奇的凑到贾鸿渐身边，问道：“头儿，你跟鬼子说啥呢？咕噜咕噜的说了好多锕，不是光喝水吧？”“恩，他们俩说不渴。说会用筷子，不过他俩问我，说我们公司平常是不是都是这样的，大家不管职位。就这么聚在一起一边聊天一边吃盒饭。我说是锕，我说咱们都是社会主义公民，咱们国家老百姓那都是平等的，时传祥这个掏粪工人不是还跟国家领导人握手过么？大家都是一个鼻子两个眼睛，只是工作岗位不一样，为的都是把公司做好，对吧？职位这东西就是上班的时候有用。现在是午休，是下班时间，大家吃个饭还要讲究三跪九叩的那些虚的多没意思，和和气气的跟一家人一样吃饭多好，我们所有人都是伙伴嘛！”
贾鸿渐的这番话说出来，那真心是把