宋医天下- 第38部分

　　　　两种枇杷膏的区别是：蛇胆川贝枇杷膏中特别加入了蛇胆汁，其主要的功效是清肺化痰，驱风镇咳。其性寒凉，为整个药的主要成分，为止咳佳药。

　　　　蜜炼川贝枇杷膏中则加入了化橘红，五味子，苦杏仁，生姜等性温的润肺止咳化痰同时兼顾祛风的中药，并用茯苓兼顾健脾化生痰之源。整个药组方来看凉而不寒，润肺燥的同时对伤风引起的咳嗽有针对性的疗效。

　　　　川贝枇杷膏的问世，也是李维拓展市场的第一步，后期会有各种疗效的口服液问世，比如：清热解毒，用于病毒性感冒，咽喉肿痛的板蓝根口服液；用于益气，补血，用或萎黄，倦怠乏力，心悸怔忡，失眠多梦，产后体虚等症的阿胶黄芪口服液；用于气阴两虚证，症见心悸气短，头晕目眩，少寐多梦，四肢乏力，腰膝酸软的益气养阴口服液等。

　　　　当然目前最主要的就是要打响济世堂口服液的品牌，只有品牌效应宣传开来，后期的产品才能成为炙手可热的明星产品。

　　　　熬制好的口服液，李维叫来三位伙计，以及崔语琴和季思楠一起过来帮忙封装。李维完全按照高温灭菌的流程来封装，这样便能延续更长的有效期。

　　　　当他们看到李维熬制的口服液时，已经颠覆了他们的认知！原来中药还可以这么熬制，不仅疗效强大，存储时间长，还很方便携带，真是居家旅行必备良药。最主要的是省去了患者回去熬制的时间，救命如救火，时间就是生命，服用的越及时，越能增加活命的几率。

　　　　而当他们看见如此精美的包装盒，再次出乎他们的意料，不得不佩服李维的奇思妙想，天马行空的能力。果真是只有你想不到，没有李维办不到的事情。

　　　　人多力量大，不到两个时辰的时间，就全部封装好了。看着这堆成小山的产品，李维终于露出了会心的笑容。

　　　　晚上吃完晚餐李维和师傅再一次秉烛夜谈，针对产品的价格，以及产品的分红做了探讨。按照李维的要求，本来只想收回酒精的成本，其他的就当做义务劳动，为济世堂增砖添瓦。

　　　　但却受到季东明极力的推辞，按照季东明的意思，济世堂只是出了一些药材而已。其他的全部是李维研制出来的，并且还是独一无二的，别人就是想模仿那也是难如登天。不仅如此还能让济世堂声名远播，名扬天下，甚至可以预见将来一定能名扬四海。

　　　　因此，季东明认为功劳基本上全是李维一个人的，按照分红的比例来讲，季东明只肯济世堂占股一成，李维占九成！

　　　　李维一听大吃一惊，目瞪口呆，随后极力反驳，坚决不同意。按照李维的秉性若是如此，还不如不做呢，说什么也不同意。

　　　　李维只好不停的劝阻师傅，最后连“生是济世堂的人，死是济世堂的鬼”这句话都说了出来，惹得季东明哈哈大笑。不得不对李维肃然起敬，能够收到像李维这般豁达，设身处地只为他人着想的好徒弟，激动他热泪盈眶，认为这辈子也值了。

　　　　两人最终的协商结果便是：李维占股三成，济世堂占股七成。这才使得师徒两人勉强同意。季东明对李维是越看越喜欢，激动的就想立马将济世堂继承给李维，还想让自己的闺女嫁给李维。但是季东明知晓，如果这么做对伊贤有些不公平，也有些不厚道，最重要的是自己的名誉也会一扫而空！诚信比命都重要！最后不得不叹了一口气，认为自己还是福薄了一些，但好在李维是自己最得力的徒弟，这才勉强露出欣慰的笑容。

　　　　最后便是产品的价格，按照李维一开始的计划，除了葫芦装的四逆汤，走的是平民路线，其他的一律走高端路线，只针对有钱人。因为只有这样才能打开市场，确立济世堂的品牌。一旦济世堂的品牌效应推广出去，后期再慢慢投放一些平民化的产品，这样既可以满足富人的欲望，也能帮助那些穷苦的老百姓，总之一句话，取之于民用之于民。

　　　　人参四逆汤口服液定价为30两一盒；蛇胆川贝枇杷膏定价为20两一盒；蜜汁川贝枇杷膏定价为15两一盒。

　　　　至于葫芦装的四逆汤由于时效比较短，但好在现在是冬季，存储的时间稍微长一些，针对的也是老百姓人群，于是定价为300文一葫。（在这里设定为，1两=1000文。）

　　　　当听见李维将口服液的定价设定的这么高，季东明倒吸一口气，觉得李维是不是有些操之过急了，这么高的价格，谁会过来买单？有些不切合实际！

　　　　但是经过李维的反复开导，季东明这才勉强同意。按照李维的意思，针对的不是达官贵人，就是有钱的大户人家，这点钱对于他么来讲只不过九牛一毛，何况有这么有疗效的产品，若是他们不识货那就真是没天理了。在这个时代生命可是大于一切，钱固然重要，但是自己的命才是唯一的。

　　　　另外李维还向师傅交代了帮助崔语琴治疗的事情，也是得到了师傅的默许。毕竟健康的身体才是最为主要的，何况患者在医者眼里那是独一无二的，救死扶伤是他们的责任。

　　　　另外李维也非常的兴奋的告诉师傅，他已经得知了三七的下落。果真能通过崔语琴得到三七，这样一来便能挽救更多的生命。

　　　　随后李维也和季东明探讨了手术要素。季东明的反应和崔语琴一般无二，纵使他行医数十年也从未听说过有人敢于破腹治疗，更别说自己去尝试了。一双充满了诧异的眼神盯着李维良久，生怕眼前之人一眨眼便会消失一般。

　　　　季东明心情久久不能平复，反而越来越急促，李维见状不由得担心师傅会不会突发心脏病，若是如此那自己可就是罪人了。不但害了师傅还会愧疚一生。随着李维不停的安抚和劝慰，这才使季东明稍稍冷静下里，但是激动之情难以言表。

　　　　季东明认为很多的患者之所以无法救治，就是因为他们这一时代的大夫很难去突破和尝试其他曲径来救治患者，无法去探索更深层次的治疗。但是现在不一样了，有了李维的所说的这些条件，为那些想大胆尝试的大夫带来了福音。但是目前也只是探索阶段，可不敢明目张胆的去推广，只有等李维有了一定的成效才能去推广。

　　　　最后李维从师父这里也得到有用的消息，这个时代用于缝制伤口的线，居然是桑皮线。李维知晓华佗用于外科缝制的就是此线。得到桑皮线消息的李维也是欣喜若狂，这样也能大大的提高手术的成活率。

　　　　师徒两人一聊便是一整夜，李维只能回去稍稍休息一番，便要去练武，这也成了李维每日必可少的生活作息。也顺便为明日口服液的发布会，养精蓄锐！

第51章　反响（）　
翌日清晨，阳光明媚，天空万里无云。虽然三九之后开始变得越发的寒冷，但依然挡不住大宋老百姓的步伐，在缺乏各种娱乐设施的条件下，也只有靠逛大街来增添自己的乐趣了。

　　　　通济街虽然比不上四条主干道大街，但日常也是热闹非凡，毕竟这条街上有大名鼎鼎的济世堂，再往前便是摩肩接踵、门庭若市的坊市，以及仕子佳人约会的好去处……萧湖。

　　　　但是今日格外的盛况空前，通济街早已人满为患，不为别的，就是为了来济世堂一瞧热闹。虽然缺乏通讯工具，但是老百姓的奔走相告很快就轰动了大半个山阳县：济世堂举办新品发布会！

　　　　这也是足智多谋的李维想出来的，不为别的就是大力宣传产品的品牌知名度。

　　　　先是李维广发邀请帖，让山阳县凡是有名气的员外以及本县的富商蓄贾都前来赴约。李维知道渠道才是打开市场的有效捷径，毕竟小小店铺就是再火爆也难以满足广大的客户，所以李维先是通过渠道来迅速拓展市场。

　　　　今日济世堂与往常不一样，大红灯笼高高挂，十几米长的猩红地毯一直铺到了街心。门口还撘了一个十几方的戏台，后面挂着一块红布，上面写了几个大字：济世堂新品发布会。

　　　　门口的一张告示交代了一些细节，比如新品发布会的流程，互动环节，奖励环节。更让人劲爆的就是李维推出的优惠活动……折扣！

　　　　其实在古代类似于这般搞个戏台来推销产品的商家活动也不是没有，但是像李维这般造势的推广却是没有。更别提什么互动环节，促销活动了，对于这个时代来讲就是天大的新闻，就连官府的官差都前来维护治安了。当然这是李维特地叫彭云帮忙的，自从彭云老爹得了李维的好处越发开始关注这位年轻人，对于他的要求是有求必应。

　　　　李维看了看时辰，选了一个吉时良辰，便径直上了戏台。手里拿着一个木棍，上面裹了一层红布，类似于后世的话筒。但是这个却无法发出声音，按李维的意思手里必须要有一个造势的东西，一来增加感觉，二来引起百姓关注。

　　　　“雷迪森俺的见特们，女士们，先生们，山阳县的乡亲们，大家上午好！欢迎你们百忙之中抽出时间前来参加济世堂的新品发布会，首先我代表济世堂对大家的到来，表示热烈的欢迎和感谢！”李维热情澎湃，慷慨激昂的来了一个开场白。

　　　　下面的百姓虽然不知道“雷迪森俺的见特们”是什么意思，但是听明白了后面的意思。这是李维在欢迎他们的到来并表示感谢，因此不明就里的老百姓噼里啪啦的来了一阵雷鸣般的掌声，久久不息。。。。。。

　　　　李维装腔作势，看着下面的激情的老百姓，很是欣慰。看来刚刚的一段开场白并没有浪费口舌，还是起到了一定的调动气氛的作用。于是满意的点点头，轻轻的摆了摆手，微笑道：“下面就有我来为大家介绍本公司。。。。。。本店铺推出的明星产品……济世堂四逆汤！”激动的李维一时没收住口，连本公司都冒了出来，还好及时改了过来，不由得尴尬的笑了笑！

　　　　百姓一阵喧闹，叽叽咋咋，貌似很期待李维所说的四逆汤。毕竟前几日李维用四逆汤救活了将死之人张瑄，已经引起了整个县城的轰动。大家不冲别的，就冲这能救人一命的神药也要前来图个究竟。另外也有很多的药商也过来探查究竟，毕竟这经过炮制的十两附子汤药不但没毒死人，还能救人，这确实是个奇迹！

　　　　李维看了看下面老百姓的反应，点了点头，干咳一声道：“不错，这个四逆汤便是在下上次用来救人的汤药。大家也不用怀疑，这个汤药里面确实含有十两附子，当然是经过在下精心炮制七天七夜才熬制出的汤药，可是纯手工制作，不含任何其他添加成分。”

　　　　李维顿了顿，见下面的百姓都一本正经的听着自己解说，不由得想起了后世，以前经常参加学术研讨会。在台上吐沫横飞，只可惜台下人却是人在神不在，还不如这些淳朴的老百姓呢！

　　　　李维接着微笑道：“大伙买回去不用熬煮，开葫就能喝，喝了便能救人，乃是起死回生的必备良药。在这乱世的年代，只有命才是最重要的，其他一切皆是浮云！因此为了自己也好，为了家人也罢，更要保护好自己的生命！生命只有一次，失去了便什么也没有了，即使家财万贯也无济于事。。。。。。”

　　　　李维凭借三寸不烂之舌，再加上声情并茂，说的在场的老百姓感慨不已。甚至已经有些泪腺发达的老百姓已经开始声泪俱下，嚎啕大哭起来，更多的都是热泪盈眶、涕下沾襟。

　　　　李维见自己煽情的差不多的，一改语气，慷慨激昂道：“所以，咱们济世堂就是本着老百姓的安危，于是重重推出这款关键时刻能救人一命的神奇汤药。这款汤药最大的优势就是拥有十两附子，不仅无毒，而且效果比一般的四逆汤的药效要强很多倍，是关键时刻救人的必备良药。今日购买，全场一律九折优惠。原价300文一壶，现在只需270文，药铺存货量有限，先抢先得，抢完为止！”

　　　　李维刚说完，老百姓“哄”得一下子冲到店铺欲要购买，这么好的汤药只要270文，而且大伙都已经见证过它的奇迹。于是这帮人跟不要钱似的拼命往里面抢购，生怕去晚了就没了。

　　　　济世堂也针对这般情形做了营销方案，那就是饥饿营销法。现场每人每户限购一壶，多了没有，不能代购！

　　　　济世堂准备的100壶一下子就被疯抢一空，没抢到的老百姓居然嚎啕大哭，跟死了爹似的。站在药铺门口，赖着不走，吵闹着若是买不到，就一直待在这里，永不离开！！！

　　　　吓得季思楠赶紧上前安慰，偷偷告知三天之后再前来购买，这才心满意足一改哭腔，顿时狂放的嚎叫了起来。如此畅销的产品顿时让那些在一旁考察的富商蓄贾们始料未及，原以为这只不过是个噱头，顶多会引起轰动，只会三五人前去购买而已，没想到居然如此火爆。

　　　　这些人面面相觑，看来想要代理济世堂的产品，不仅需要有实力，还得拥有超前的眼光。现在就是关键时刻，抢占先机就是抢占财富！于是这帮静若处子，动如脱兔的商贾们，发疯了一般的冲到济世堂寻求合作。

　　　　季东明顿时乐的合不拢嘴，其实四逆汤本身价格定得就不高，为的就是让那些平穷的老百姓拥有一丝存活的希望。毕竟济世堂的能力有限，无法将这么好的产品推销全国各地，只能寻求这些经销商来合作。

　　　　这些商贾拿到合作文书也是倒吸一口气。首先得预交1000两纹银，叫做品牌保护。还列举了一系列的保护条例，若有违反其中一条便罚没相应的银两。

　　　　不是说这些经销商没钱，而是里面的条件非常苛刻。首先就是不允许哄抬物价，规定价格400文，不得超过这个价格。否者不仅罚没银两，而且会停止供货，目的就为了让更多的老百姓买得起。

　　　　第二便是不允许掺假、造假，一旦发现立即取消合作，罚没所有银两，另外通报官府，追究刑事责任。

　　　　第三便是不允许串货，一个地区只允许一个经销商，不得串货。允许其发展下线，但是不允许其他的经销商前去扰乱市场，否则也是一样罚没银两，取消合作。

　　　　至于其他条款尚在他们接受范围之内，唯独这三条让他们踌躇不定！但是一看这产品如此火爆畅销，只能咬牙同意。签了字盖了手印，交了保证金，这帮拿到了经销的文书的商贾们露出了欣慰的笑容，但是并未离开继续关注李维发布的重头戏……口服液。这也是他们来此的主要目的。

　　　　季东明一看一共有十家大商贾签了约，这些商贾也爽快的交了保证金。让一旁负责签约的伙计们以及崔语琴和季思楠大吃一惊。这一万两银票，纵是家缠万贯的崔语琴也不得不倒吸一口气，这么多的银票，也是第一次亲眼目睹，激动之情难以言表。同时对李维更加的敬佩，这么高超的点子也许真的只有李维能想得到，顿时露出崇拜的眼神盯着李维。

　　　　李维也觉察到了炙热的目光，一看原来是崔语琴，激动的他一时语塞，还差点摔一跤，幸好腿脚灵活，才没有出洋相。惹得崔语琴一阵轻笑，娇羞的欲发的柔情似水，那一双嫩的出水的眼眸，将李维魂魄死死的摄了进去，使得他久久不能动弹。

　　　　幸亏一旁的季思楠重重的咳嗽了一声，崔语琴这才有所收敛，不由得吐了吐香舌，瞪了一眼季思楠，随即垂下细长的睫毛，娇羞的低下了头，不再关注李维。

　　　　李维见崔语琴已经害羞的低下了头，这才发觉刚刚有些失态了，若是时间长了定然会引起下面百姓的嘲笑。

　　　　李维再次拿起“话筒”提高