武大郎传奇- 第33部分

　　　　寂静无声的酒楼内忽然乱了起来，众人十分不满，纷纷说道：“蔺相公，你这也太不厚道了吧？这才刚说个开头，怎么又停下来了？你这样老吊人胃口可不行！”

　　　　蔺之幸忙给众人致歉，说道：“今日天色已晚，蔺某说的口干舌燥，待我休息一晚上，明日上午陪大伙说《七侠五义》，晚上说《杨家将演义》，保管大伙听的过瘾！”

　　　　众人怏怏散去，本来兴高采烈过来看热闹的，结果被蔺之幸吊胃口吊的心痒难耐，恨不得明天立马就到来，只是当想到明天一两银子的门票费，心中又纠结起来。

　　　　“一两银子啊，只够听两场，第二天还要再付钱！”

　　　　门票费这个规矩一开，直接把寒门拒之了门外，甚至许多中产阶级也要深思熟虑一番。一两银子或许对他们来说不是什么大数目，但听两场评书就要花费一两银子，这绝对是天价了。

　　　　“状元楼的定位就是服务中高档阶层，要么有才，要么有财，二者只要占一项就是我们的潜在客户。而那些中低档客户，就让给天香楼等客栈吧，市场那么大，我们不可能做到通吃的。”梵羽解释道。

　　　　他的目的很明确，那就是挣有钱人的生意，也就是后世所谓的“大客户战略”，他们才是创造利润的关键。

　　　　西门如兰、杨成等人都对梵羽设置的“门票费”有微词，反而是管家李忠明白了梵羽的用意，他仔细衡量一番后说道：“我觉得少东家这个想法是可行的。”

　　　　见西门如兰等人望向自己，李忠徐徐道：“老奴迎来送往，什么样的客人都伺候过，大体上也总结出了一些规律。通常来说，穷人因为手里缺钱，喜欢斤斤计较，倒不是说他们本性吝啬，而是因为这些省出来的钱对他们来说还有更大的用途。反观富人，不说挥金似土了，随手丢下的赏钱都比穷人全部的消费高。”

　　　　“所以老奴觉得，十个穷人的消费不一定有一个富人的消费多，咱们只挣富人的钱，这个策略是对的，看似状元楼的生意比天香楼要冷清，但利润却是他们的好几倍……”

　　　　梵羽接过话来，说道：“久而久之，在人们的脑海中就会形成一个既定思维，那就是富人们消费来状元楼，因为只有这里与与他们的金钱、地位相匹配，而穷人则会去天香楼等酒楼客栈，因为那里他们消费得起，这样不是挺好么？

　　　　杨成道：“可是天下有钱人毕竟是少数。”

　　　　梵羽笑道：“我给大家说一个颠扑不破的定律，世上的任何东西中，最重要的只占其中一小部分，约百分之二十，其余百分之八十尽管是多数，却是次要的，正如杨兄刚才所说，天下有钱人毕竟是少数，可是这少数的人却掌握着巨额财富，我们不从他们身上挣钱，难道去搜刮穷人的？”

　　　　杨成低头思索了片刻，深有感触，说道：“真不知道你从哪儿学这么多歪理，不过仔细想想确实如此。”

　　　　西门如兰也在思索梵羽刚才所说的“二八定律”，她好奇的打量着梵羽，不明白这个坏人脑袋里怎么装了那么多看似很简单，但别人就是想不明白的大道理。

　　　　她忽然想起了之前梵羽教她的快速查账方法，起初还不相信这种方法真的管用，当她私下里请教一个信得过的老帐房的时候，老帐房当着她的面查了几百本账目，最后直接惊为天人，激动得老泪纵横，她这才彻底的信服。

　　　　“这个人，怎么什么都懂呢？”

　　　　西门如兰在心中自问，她越是想弄明白梵羽，他就越是神秘，仿佛寒潭般深不可测，吸引着他一探究竟。

第63章　尘心一时，尘染一世（）　
状元楼推出了新的评书，并且评书的内容皆是原创，与市面上流传的故事情节大相径庭！消息传开，首先不淡定的是县城里的说书先生。

　　　　说书这门行当，说白了就是内容为王，谁的内容丰富吸引人，谁就能率先占领市场。倘若别人都有新内容了，你还抱着老套的故事情节翻来覆去的卖弄，这就距离失业不远了。

　　　　不过好在说书这一行没有什么壁垒，只要流传到市面上的内容，马上就会被盗版，这样以来大家很快就又处于同一起跑线上了。

　　　　因而在听说了状元楼出新评书之后，县城里的说书先生如跗骨之蛆般主动向状元楼靠近，自掏腰包前来听书，以期尽快“偷师”，把状元楼的新版评书学习消化掉。

　　　　只是令他们没有想到的是，县城所有说书先生，除了蔺之幸以外，全部上了状元楼的黑名单，于桐于海兄弟像是巨灵神般把守着大门，任他们磨破了嘴皮子也不放他们进去。

　　　　梵羽知道用这种方法最终仍旧避免不了盗版的出现，不过他的目的很简单，尽可能的想办法往后托，只要能够托到匪患结束就行了。

　　　　守城兵长张泽全一身便装出现在状元楼前，如今城墙修缮完毕，再加上东平府出兵剿匪，匪患被平息是迟早的事，因此他才有闲心前来听评书。

　　　　话说张泽全大字不识几个，但却十分喜爱听评书。

　　　　他昨日被梵羽相邀，本来只是因为城墙修缮完毕庆贺一下而已，不曾想却被《七侠五义》的故事情节吸引住了，还有那被他听了无数遍的《杨家将演义》，直到昨天他才发觉以前听的都是什么玩意，东一榔头西一棒槌的根本不成系统，还是状元楼的评书正宗……

　　　　所以他今天忙里抽闲，翘班来听评书了，于家兄弟提前得到梵羽的授意，直接把张泽全请了进去，并且给他安排了一个相当不错的位置。

　　　　状元楼门口挂着几副对联，经过此地之人都要围观瞧上几眼，不管真懂假懂，先装模作样的思考一番，然后摇摇头，伸手摸向口袋，一两银子的门票费奉上……

　　　　这几副对联是梵羽搜肠刮肚从脑海深处挖出来的，堪称“千古绝对”，难度极大，放眼大宋王朝能对出来的恐怕也寥寥无几，更不用说在这小小的阳谷县了。

　　　　此地文人士子的水平如何，梵羽心里清楚，这次他故意提高了对联的难度，无非是为了多赚几两银子而已。

　　　　文人可以捧，但不能惯着，养出了臭脾气，得让他们知道状元楼的“状元”二字不是徒有虚名的。

　　　　然而，这些“千古绝对”并非难住了所有人，起码对于李清越来说，越富有挑战性的事情，他就越要挑战一番。

　　　　他驻足在其中一副对联前，只见那副对联的上联写道：“望江楼，望江流，望江楼上望江流，江楼千古，江流千古。”

　　　　这是一首言有尽而意无穷的妙联，单说“望江楼”三个字就能衍化出“望——江楼”、“望江——楼”、“望江楼”三种不同的读法和含义，下面的每一句都有异曲同工之妙，想要对出下联，难难难！

　　　　李清越徐徐踱着步，雨滴沿着油纸伞悄然滑落，他望着雨中的青天凝眉沉思良久，忽然若有所悟，提笔写道：“雨尘心，雨尘染，雨尘心上雨尘染，尘心一时，尘染一时。”

　　　　写毕，在周围无数惊骇的目光中，举步迈入状元楼。

　　　　“这、这、这……千古之对啊！刚才那人，是莅阳书院的李清越？”

　　　　“除了他，阳谷县还有谁能有此大才呢？”

　　　　“嘿，你们忘记了被文曲星附体的武大郎了？”

　　　　众人白了一眼最后搭话之人，这厮也忒不会聊天了，哪壶不开提哪壶，他说这话谁敢再接茬？再接茬的话纯粹是找虐了。

　　　　今天状元楼收取门票费的第一天，来此听书的人明显比昨天少了许多，不过来的人大都派头十足，选择独自包桌的有钱人不在少数。

　　　　“少东家，今天门票费收了七十九两银子！”

　　　　老管家李忠乐得合不拢嘴，他活了大半辈子，这样的挣钱手段还是第一次见识，这简直就是吸金啊，来钱太快太容易了。

　　　　七十九两银子，那就意味着进入状元楼听书的最少有七十九人，而实际人数肯定不止这么多，因为还有通过对对联方式进入的，还有像张泽全那种有特权不用买门票的人。

　　　　“里面的人消费情况如何？”梵羽问道。

　　　　李忠回复道：“廖掌勺从起床就开始忙乎，到现在没来得及喘口气呢。另外，瓜果、茶水等消耗都很大，尤其是菊花茶很受欢迎，两文钱一杯，没人在意这点小钱……”

　　　　梵羽听了，便不打算进去了，他这几天一直忙着回忆《七侠五义》和《杨家将演义》的剧情，想好之后再动笔写下来，这项工作堪称苦逼，费了他大把的时间，累得他肩膀手腕子都是痛的。

　　　　李忠见梵羽不打算进状元楼，忙拦住道：“少东家，莅阳书院的李清越又来了，刚才问你什么时候过来……”

　　　　梵羽基本上已经断定这个李清越有断袖之癖了，现在听说他在状元楼，更不敢进入了，忙向李忠道：“你就当没看见过我……”

　　　　李忠道：“李清越没交门票费，他对出了那副望江楼的下联！”

　　　　听李忠这么说，梵羽倒是好奇起来，望江楼的对联出自成都市望江楼公园，公园曾三次征集下联未果，不曾想刚被自己剽窃过来，就被人对出了下联，这也太巧了吧？

　　　　梵羽走到状元楼门口悬挂对联的地方，望江楼的下联果然已被对出，对仗倒是十分公正，不过也算不上高明，并且那格调怎么看都有点女子的阴柔，当即问道：“这李清越有些门道，他究竟是什么来路？”

　　　　李忠说道：“他是阳谷县近年来崛起的新秀，年轻一辈当中，属他最有才华！”

　　　　梵羽不再说什么，转身离开了。

　　　　距离解试考试还有不到半年时间，他要把更多的时间用在读书上。

　　　　状元楼和回春堂已经正常运营，不出什么意外的话，最起码能保西门如兰和乔郓哥等人衣食无忧。

　　　　梵羽决定等解试之后就离开阳谷县，北宋那么大，总得去看看……

　　　　更重要的是，那记时空碎片“宋”，前些日子又有反应了，这使梵羽萌生出一个奇怪的想法，会不会唐、宋、元、明、清五记时空碎片全部遗落在了大宋的土地上？

　　　　倘若真的如此，梵羽无论如何都会想办法将五记时空碎片集齐，因为这关系到他能否重新返回到一千年以后的地球，还关系到一个人，一个在梵羽生命历程中至关重要的女人——

　　　　李清漪。

第64章　您吃肉我们喝汤就行（）　
自从封城以来，阳谷县最热闹的地方首推天香楼，那里三个说书先生轮番上阵，说的评书尽管是些老掉牙的段子，仍旧吸引了大批百姓围观，没办法，除了听评书，实在找不到其他娱乐形式了。

　　　　状元楼的评书可谓是最精彩的，但那一两银子的门票费令大多数人望而却步，因而与天香楼比起来，状元楼的生意则冷清许多。

　　　　不过，冷清归冷清，状元楼的客户都是舍得花钱的主儿，不说别的，单说那赏银，蔺之幸说了四天评书，得了将近二十两赏银，相当于以前他在茶馆三个月的说书收入了。

　　　　来状元楼听书之人，皆是本地豪绅富商，许多人带了夫人、小妾、子女等拖家带口前来，甚至有些干脆在状元楼开了两间上等房，吃住都在这里，为的就是不错过状元楼评书的任何一个情节。

　　　　《杨家将演义》已经说完，现在上午说的是《七侠五义》，晚上说的是《射雕英雄传》。

　　　　状元楼只有蔺之幸一个说书人，如果每天不间断的说评书，嗓子肯定受不了，因而便腾出了下午的时间来休息调养。

　　　　在下午这段空白期，梵羽添加了一个互动环节：猜剧情。谁能猜到接下来评书的剧情走向，状元楼则免费提供酒水等。

　　　　来状元楼听书的都是财大气粗之辈，谁也不会在意那一顿饭的酒食钱，但关键是让听众参与到互动环节之中，这就很有趣了，大家发散思维，把自己认为接下来该发生的剧情写下来，然后由状元楼服务员收上去，等第二天开讲的时候再验证，猜中剧情之人那是相当有面子的。

　　　　这天又一个夜晚降临，蔺之幸讲的口干舌燥，直到亥时才散场。

　　　　当众人散去之后，郝记典当行郝大富、保和堂冯掌柜、满口香刘掌柜、三人行货运王复年等人挑着灯笼，来到了状元楼春香厅，状元楼第一届股东大会将于今夜在此地召开。

　　　　“哎呦，郝掌柜，你这红光满面的，一看就知道艳福不浅啊！”保和堂冯掌柜面露揶揄，郝大富最近新纳了房小妾，成了众人八卦的对象。

　　　　郝大富也不争辩，笑呵呵的与众人打着招呼，脸上的赘肉清晰可见，过个年而已，他又胖了一圈。

　　　　王复年也打趣道：“郝掌柜这是人逢喜事精神爽啊，对于我们来说是单喜临门，对于你来说那可是双喜临门喽……”

　　　　郝大富笑的更开心了，自从入了状元楼的干股，这几个月来的红利分成已经把当初投进去的本钱捞回了，并且还用盈余的银子纳了房小妾，这可不是双喜临门么？

　　　　“同喜、同喜，哈哈哈……”

　　　　郝大富第一次感觉眼前这几个人也不错嘛，以前怎么就横看竖看都看不顺眼呢？现在大家都是状元楼的股东，以后得改善改善关系了。

　　　　几人正说着，梵羽抱了一摞账簿推门而入，见几个向来隔阂不浅的老掌柜相谈甚欢，诧异道：“几位气色不错嘛，郝掌柜这腰围又胖了一圈！”

　　　　距离门口最近的王复年急忙起身，接过了梵羽手中的一大摞账簿……开玩笑，这位现在可是他们的财神爷，烧高香供着还来不及，怎么能让他干这些体力活呢！

　　　　满口香刘掌柜接过话茬说道：“每日大鱼大肉养着，晚上几个小妖精滋润着，不胖才怪呢！”

　　　　梵羽与众人打趣了一番之后，把账簿推到几人跟前，说道：“都看看吧，这是你们入干股之后状元楼的账目。”

　　　　四人对望了一眼，然后把跟前的账簿推到了桌子中央，看样子没有打算查看的意思。

　　　　“账目都是虚的，我们相信大郎你这个人就行了，从此以后我们绝不会再要求查看状元楼的账目。”王复年口吻坚定的说道。

　　　　到了现在，他们几个再也不敢将梵羽与之前的三寸丁谷树皮武大郎联系起来了，因为眼前之人这几个月来的办事手段他们亲眼所见，每次都不按套路出牌，但每次总能收到奇效。

　　　　如此厉害的人物，如果他们还将他看做是之前的武大郎的话，那只能说明自己真瞎了。

　　　　“哦？”

　　　　梵羽很是意外，几人的这一举动显然是事先商量好的，否则也不会如此统一，连一个提出反对意见的人都没有。

　　　　“以后状元楼吃肉，我们跟着喝汤就行。”

　　　　郝大富笑着说道，状元楼的汤堪比金汤银汤，每月喝上一口，足够养家糊口了，这简直就是天降横财，他们已经很知足了。

　　　　商场上很多话点破不说破，大家明白就行了，无须把话说得太过透彻。梵羽虽然年轻，但经历的事情一点也不比那些江湖老油条们少。

　　　　所以，郝大富的话说出口，他便明白了话中的意思，当即笑道：“得，既然几位掌柜这么爽快，那我也就不客气了。忠叔，你把这些账目收回去，顺便把这个月的分红与几位掌柜的结了。”

　　　　李忠把账本全部收了起来，然后翠红、柳绿两个丫头捧上来两个托盘，上面盖着红盖头，不知道盖头下面是什么。

　　　　两个丫鬟退出去之后，梵羽抬手揭开了红盖头，白花花的银子闪出亮瞎眼的光芒，看得