“啊？这么便宜？你怎么知……”丁老板说了一半反应过来了，哭笑不得看看王强，“合着你是来推销四件套的啊？”
王强点点头，没给拒绝的机会，直接打开行李箱，从里面拿出涤棉和全棉的各一套，两只手拎着，对丁老板说道：“你看看款式怎么样，左边淡黄色的是涤棉四件套，白蓝格子的是全棉的。”
丁老板稍稍来了兴趣，“拿我看看。”伸手接过两套四件套，先拆开涤棉的摸了摸，然后再拆开全棉的做了同样举动。
见有兴趣，王强不着急，站在那边等着对方回应。
丁老板打量的挺仔细，足足看了两分钟才抬起头，“质量还不错，你刚才说批发价多少？”
“涤棉三十五，全棉五十，要不要拿点试试看？”王强询问道。
“我想想。”丁老板考虑了半响，原本他眼睛有点斗鸡，思考的时候就差没把眼珠子挤一起了，关于里面那家店最近在卖四件套他十分清楚，他老婆去买了一套全棉的也是实话。
其实丁老板在听到徐大姐店里只卖五十的时候就有点心痒，还和老婆说笑能找到供货商也要拿点卖卖，他清楚远低于市场价，只是当王强真的找上门，丁老板有点不确定了，因为他压根不知道四件套好不好卖，卖得好没事，能赚钱，要卖不好亏进去不是一星半点，生意人自然以赚钱为第一目的。
思索好一会他才道：“我觉得有点贵，要不你便宜点，我稍微拿两套放店里试试？”
明显是有意思。
还要再便宜点？
那是不可能的，王强婉拒道：“做不转啊，这已经是最低价了。”
丁老板摇摇头道：“那我不要。”
没做成，王强有点遗憾，只是自己不可能再降低供货价，不说百分之一百已经很良心，光说如果给丁老板便宜了，徐大姐知道怎么办？王强没再说什么，索性收回两套四件套，把行李箱一关，打了个招呼准备离开。
谁知刚走到门口，丁老板叫住了他。
“诶，等等。”
“还有什么事？”
“真不能便宜了？”
“我给徐大姐也这个价。”
“那……”丁老板犹豫了半响，两只食指对敲做了个十的手势，“给我拿个十套试试看，涤棉和全棉各五套。”
王强热切地推销道：“不多拿点？”
“不要，怕卖不出去，这十套我还担风险呢。”丁老板毫不犹豫拒绝。
好吧。
虽然才十套，但至少开了个好头。
王强安慰自己，再次打开行李箱，让丁老板从里面挑了十套，一下子行李箱里只剩下涤棉和全棉各三套了。
收了四百二十五元，他转身继续去第二家店推销。
……
第二家店。
“老板娘，生意还不错吧？”
“有什么事直说。”
“那啥，里面那家做四件套知道吧？”
“不知道。”
“……我是做四件套批发的，涤棉的只要三十五……”
“没兴趣。”
这回运气没那么好。
刚说明来意，二十多岁青年女店主立刻拒绝了。
王强只好找下一家。
……
第三家，拒绝。
第四家，二十多岁青年老板和王强侃了小半天，曾经好几次表示出有意思，还好几次重复询问四件套价格，就当王强认为要谈成的时候，青年老板表示不要，王强差点吐血，不要你一而再再而三询问价钱干嘛？
玩我呢？
还是闲得慌？
王强黑着脸离开。
第五家，拒绝。
这已经是第六家。
店主是夫妻俩看上去五十多岁，从刚才交谈中得知，老板姓谭，老板娘姓裘，姓氏都比较少见。
聊了会，王强说明来意，夫妻俩并未立刻拒绝，而是表示出想看看四件套质量如何。
靠近柜台边，王强把行李箱放地上打开，拿出涤棉和全棉的各一套递给夫妻俩。
短发的裘大姐率先接过紫色全棉的，谭老板则是拿起另一套黄色白条的涤棉观摩。
“怎么样，有没有兴趣拿点卖卖？”王强靠在柜台前询问。
谭老板没说话。
裘大姐点点头，“看上去还不错。“
王强心中一喜，以为有戏。
谁知裘大姐话锋一转，“可我不知道好不好卖，要卖不出去拿了不是亏本？”
王强呃了一声，蹙眉思考了下。
经历过先前四家店的失败，他知道光主动推销还不行，总要有点别的营销手段。
于是，他试探道：“要不我暂时不要你们钱，等卖了再结账？如果卖不掉把四件套还给我就行，可以吗？”
没办法，只能这样了。
谭老板看看裘大姐，见到老婆点头，他才开口道：“行，先给我拿点过来吧。”
“你们几点关门？”还要去其他店推销，王强想着稍微晚点送过来。
谭老板道：“七点。”
王强道：“我五点给你们送过来。”随后他把自己供货价和市场定价说了遍，市场定价参照的徐大姐。
听到一分钱不花还可能赚钱，谭老板夫妇自然高举双手赞成。
……
有了先前成功的经验，王强不再执着立刻收到货款，毕竟现在打开四件套销路才是最关键。
于是接下来他按照和谭老板谈的条件，与其他老板们商量四件套的事情，表示供货价只要三十五和五十，他们可以定价五十和六十五，至于货款等到四件套卖出去再给，如果卖不出去可以无条件退货。
还别说。
这么做要货几率大大提高。
王强都懒得像一开始那样废话，跑到一家店里就主动说明来意。
第七家店。
“老板，我是做四件套生意的。”
“不要。”
“是这样，因为厂家为了打开销路，所以可以先给货，卖出去以后再给钱。”
“有这种好事？”
“对，你要的话晚点我给你送点过来。”
“价钱呢？”
“涤棉和全棉供货价分别是三十五和五十，如果你卖得话，市场最低价不能低于五十和六十五，其他没要求。”
“那给我拿点。”
和中年老板约好时间，王强再次去隔壁推销。
好多老板听到不要钱都表示愿意拿点货尝试下，但依旧有人拒绝，可能是真的没兴趣。
最恶劣的是西边第五家二十四五岁一青年老板，脾气十分暴躁，听到王强推销东西，都没给说其他的机会，直接拿扫帚赶人。
弄得王强一肚子气，他恨恨想到，如果四件套生意做起来这头发一撮绿一撮红的小子要求拿货，绝对不给，一套都没有。
唉，不过暂时也只能想想。
想打开四件套销路哪有那么容易。
况且人家或许买衣服生意挺好，即便四件套在嘉华服饰批发市场做起来，这个青年也未必眼馋啊。
第九家……
第十家……
很快，王强利用“免费”供货办法推销了十家店铺，然后没再继续了，因为他手上暂时只有涤棉和全棉四件套各一百套，除了第一家主动付款拿了十套，其中九家王强准备各供应二十套，至于剩下那家没办法，只能提供十套。
两百套四件套算是推销出去了。
只是如果卖不动的话，可能收不回货款，和没推销出去没什么差别。
西边一排商户倒数第三家。
王强刚刚和四十来岁妇女老板娘推销完四件套。
这位姓汪的老板娘坐在柜台后面，抽着细长的女士烟问道：“小王，你说说你免费供应图啥啊？”
蹲在地上合起行李箱，王强随口道：“刚不和你说了嘛，厂家为了打开销路，让我用这种办法试试水呗。”
汪老板娘哦了声没再说话。
王强拎起行李箱起身，“我现在回去拿四件套，一会给你送来。”
“去吧。”汪老板娘连再见都没说，自顾自抽着烟。
王强转身朝外走去，心里却忍不住叹息。
图啥？
还不是图四件套能卖出去？
几千块的货“免费”供应了，要是卖得不好，那这一次真的白忙活了。
他还指望着四件套卖得好，尽快凑够三万块钱，否则真的只能出让股份，才能把公司开起来，如果死咬着股份不放，绝对会坏了和老朱之间的感情。
老朱一家对自己足够好。
从道义上来讲，王强做不出那种伤感情的事情，或许有的人会为了赚钱不择手段，他不会，做人有一个底线，虽然王强知道死咬着股份不放老朱和老姚最终有可能妥协，但那样做不符合原则，他做人一向很厚道。
上辈子有人说过他迂腐。
可王强反而觉得这是自己的优点。
不想了，看接下来四件套销售情况再说吧。
谋事在人成事在天，暂时王强是没其他办法，只能听天由命，期盼这些拿了四件套的老板们能生意红火点。
第134章 胃口大开（感谢SSSDC万赏！）（）
黑，渐渐布满天空。
无数的星光挣破夜幕，夜的潮气在空中慢慢地浸润，扩散出一种安详的氛围。
刚从小餐馆吃了碗大排面出来的王强，抬头看看天空，发现今晚星光尤为灿烂。
一排排的路灯被点亮了，像一颗颗夜明珠似得布满了大街，他走在浸泡在光的海洋里的夜晚，内心宁静，连四件套能不能卖出去都抛在脑后。
再忙再累。
都不要忘记给自己的心放放假。
正漫无边际走在街头。
忽然，滴滴。
BP机响了，这么晚谁拷自己？王强有点疑惑，从腰间拔出BP机，打开一看，竟然是下午四点多的传呼信息，到现在才收到，他有点无语，漫游的传呼信号太差了。
“老朱找我什么事儿？”王强自言自语收起BP机，眼睛在附近瞅了瞅，看到前面拐弯出有个电话亭，他等了下红绿灯，横穿过马路。
来到电话亭旁边。
摸出几枚硬币，投进去。
拨打旅馆电话，嘟嘟的声音传来，王强肩膀靠在塑料挡风板上，幸好旅馆电话没有来电显示，否则他绝不会用公用电话打过去，并非怕老朱发现什么，而是担心老姚心思不正。
咔嚓，对面传来一阵欢声笑语的声音，好像人很多，然后老板娘的声音传来，“喂，谁呀？”
王强马上道：“大姐，是我小王。”
“噢，小王啊，刚老朱还在说你怎么没回电话，我帮你喊他。”她大嗓门响起，“老朱，小王的电话。”
“来了来了。”老朱的声音从很远处传来。
一阵急促的脚步声响起，不多时电话那头换人了。
“喂，小王啊，我老朱。”
“朱哥，你拷我有什么事吗？”
“哦是这样，我和老姚这两天把公司核准名称通知书弄下来了，明天准备去银行办理注册资金手续的事情，你把钱放哪了？”
“我让我爸藏着，你没问他吗？”
“呃没问，我一直以为在你那边。”老朱停顿了下，“我待会问问老……王叔。”
父亲的声音传来，“问我什么事儿？”
那头父亲和老朱两人在交流钱的事，说了两三句弄清了。
随后电话那头换成了父亲，王强和他聊了几句，因为事先关照过，所以父亲倒没提深镇半个字。
聊了一会，王强准备挂了。
“等等，小王等等。”老姚急匆匆接过电话，“我和你说件事。”
一辆货车按着喇叭路过，王强没听清楚，“你说什么？”
“我说和你说件事。”老姚自顾自说了下去，“我和老朱托了点关系，验资报告一拿到的话，估计营业执照能在一礼拜时间办下来，到时公司银行账户的事情，你看……”
王强一听就明白了，公司筹款的事情，一旦公司正式成立，资金要放在公司账户上，说的肯定不会是父亲身边的钱，而是指后续大家各自再拿三万块钱出来。
他询问道：“我要在外几天，包括验资报告在内，大概还有多久营业执照审批下来？”
“我算算。”老姚计算了起来，“今天周四，明天去办验资报告，托关系估计也要到礼拜一，再加上营业执照，嗯，大概十天时间吧。”
“好，等我回来。”王强一口答应下来。
挂了电话。
先前语气自信满满的王强顿时垮下脸，满脸的无奈，刚才还说再慢再累都不要忘记给自己的心放放假，现在又要烦恼了。
袋里只有一万五，还有一万五去哪弄啊？
即便拿了货的老板把四件套全都卖出去，货款也就八千多，还差好几千呢。
除非，在十天时间再做成几笔四件套的生意，徐大姐不用想了，按照上回的销售速度来看，三百二十套差不多要卖十天左右。
王强重重叹了一口气，唉，先回去睡觉吧，看看明天其他人四件套卖得怎么样吧。
目前好像只能这样指望了。
想是这样想。
可当真的回到酒店洗了个澡躺床上后，他还是睁着眼睡不着。
时间一分一秒过去。
夜色已经如浓稠的墨砚，深沉得化不开，王强的心情如同此时的夜色一样，纠结不已。
……
第二天醒来的时候，窗户外面光线很暗。
很晚才睡着的王强以为时间还早，睡眼朦胧随手拿起放在床头柜的手表看了眼时间，才十二点……
什么？
十二点了！？
他猛然从床上坐起，慌忙踏着一次性拖鞋跑到窗边拉开半掩的窗帘，只见外面乌云密布，好似随时可能下雨，怪不得光线这么暗。
睡过头了。
王强自责地敲敲自己脑袋，又浪费了半天时间，原本昨晚还想着去看看那些老板四件套卖得怎么样。
他急急忙忙梳洗了下，连午餐都没来得及吃，便换上衣服下楼，朝着嘉华服饰批发市场而去。
嘉华服饰批发市场。
此时天色阴沉，再加上中午用餐时间，客流量比较少，过道里只有零零散散十几个人。
王强一阵小跑来到东侧第一家店。
刚走到门口，看见斗鸡眼的丁老板坐柜台前吃着一海碗牛肉面。
“丁老板，在吃饭呐？”王强主动打招呼。
“哟，小王老板。”丁老板放下筷子，站起身招呼道：“我拿张凳子你坐会儿。”
王强摆摆手，“不用，你先吃着。”
丁老板没再客气，坐下，边夹面边问道：“今天又来批发市场推销四件套啊？”他对着筷子上的面吹了吹，哧溜哧溜把面吸了进去。
靠在柜台边，王强询问道：“没，我来问问你上午四件套卖得怎么样。”
“还不错。”丁老板点点头。
听到这话王强一喜，可丁老板下一句话让他差点晕倒。
“卖出去两套，涤棉和全棉各一套。”丁老板显得很满意。
王强：“……”
卖出去两套你就觉得不错了？
其实王强不知道，丁老板确实觉得可以了，批发市场原本做的是服装生意，四件套刚刚拿过来能卖出去已经是天大的喜事，代表开了个好头，以后传开别人知道这里有四件套卖，才会慢慢打开四件套生意。
别说王强不知道丁老板的想法，即便知道还是发愁啊。
聊了几句，王强心事重重来到谭老板店里
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