汽车黑科技- 第585部分

　　　　“现在，年轻而且无礼的先生，我给你时间，你要跟我说什么就说好了。不过，我要事先提醒你。我从来不和没有价值的人，谈论没有价值的话题。”

　　　　李凡愚呵呵一笑，把手里的红茶放在桌子上，“就当是技术交流，我想听听您对红旗这个品牌的感想，以及，在你这个资深人士看来红旗在这一次车展上会不会得到认可。”

　　　　“作为信息交换，你可以询问任何你正信或中华汽车工业感兴趣的问题，只要我知道的，不会隐瞒你。”见到杰莱尔德脸上的满不在乎，李凡愚补了一句。

　　　　“既然你想知道，那么我可以明确的告诉你。你的红旗，在这次车展上，没戏！”

　　　　老头嘬了口红茶，直接开启了毒舌模式。

　　　　“之说以这么说，是因为你们缺少的不是品牌底蕴；事实上，就连现在的劳斯莱斯也很少再提起皇室的荣光。你们也不缺少技术和工艺；看在上帝的份儿上，你们的全息投影，磁悬浮悬架，还有在那个w12发动机与12at变速箱的动力组合让人羡慕的发狂。

　　　　但是你们仍然不可能通过日内瓦车展，得到你们想要的东西。除了技术之外，你们在顶级豪华车的服务项上苍白的可怜，幼稚的就像是一个五岁的孩子。

　　　　哦，就和你现在贸然来找我这个竞争对手，希望得到中肯的建议一样。”

　　　　“不过我还是可以告诉你，你们欠缺的，是对客户除了汽车本身的服务需求。我们英国，之所以可以把顶级豪华汽车做到全世界最好，是因为我们拥有全世界最好的管家群体，和皇室服务体系。

　　　　我们知道如何不卑不亢的，体面的，满足客户的任何需求。这些东西，就算是告诉了你们，你们也学不会。”

　　　　“任何需求？”李凡愚眉头一皱。

　　　　见他脸上的疑惑，杰莱尔德得意的一笑，“如果，现在有一个身份尊贵的女士，订购了你们的一台红旗。但是她需求车内有一个女士化妆室，你们怎么办？”

　　　　看到李凡愚脸上的茫然，杰莱尔德脸上的得意之色更甚，“如果劳斯莱斯的客户有这样的需求，那么立刻就会有18种化妆室的方案，36种材质方案，68种基本颜色和45种外部组合色供她选择。

　　　　另外，如果是这样的用户，我们还会为她推荐从劳斯莱斯专职司机培训机构而来的，更为贴心的，不至于让女士用户感到有困惑的大龄男士司机，或女士司机。

　　　　而你们呢？哈哈，你们只有那些看起来蠢蠢的刺绣！”

　　　　听到杰莱尔德的讽刺，李凡愚的心里翻腾了起来。

第1241章：收购你，如何？（）　
李凡愚从未想过这些东西。

　　　　在之前，正信车型在中华市场和国际市场所向披靡，一直采用的都是最为粗暴的方式。即；用他认为最合适的技术，以及最为亲民的价格取胜。

　　　　依靠正信强大的加工实力和xpp里面的各项黑科技，这种方法屡试不爽。也支持着正信从一个一文不名的小车企，走到了今天固定资产和品牌价值合计超过八千亿的一个庞然大物。

　　　　但是很明显，在讲究性价比的中低端市场，这种营销方式万完全没有问题。但是，到了最为注重用户体验和服务的顶级豪华车领域，这种方式就显得让人尴尬到脸红。

　　　　杰莱尔德说的一点也不客气，但是对于这个“幼稚”和“苍白”，李凡愚无法反驳。

　　　　看到他脸上青红不定，老爵士哈哈一笑。

　　　　就像是打了一个大胜仗一样，端起了红茶，“来参加日内瓦车展的，都是在汽车领域内最为讲究的群体。在这里，不论是媒体也好还是车迷也罢，都以刁钻著称。不要以为今天你们得到了许多关注就沾沾自喜，等到媒体日开始，就有你们受的了。”

　　　　李凡愚定了定心神，道：“没有什么补救的办法？”

　　　　“我刚才跟你说了，你们的缺陷来自于对顶级豪华认识的浅显，单纯的以为罗列技术就可以得到目标用户的拥戴。这是你们服务意识，经营经验以及品牌积累的不足。补救，不是一时半会儿，甚至是五年十年能做到的。不然你以为我会跟你，我的竞争对手说这些？”

　　　　老头看着李凡愚越来越沉的脸色，简直是洋洋得意。

　　　　“不。”

　　　　李凡愚思考了良久，忽然抬起头，“或许有一个办法。”

　　　　“什么办法？”杰莱尔德的杯子里荡出了一丝波纹。

　　　　“无可奉告！”李凡愚微微一笑。

　　　　杰莱尔德撇了撇嘴，“年轻人不要故弄玄虚。”

　　　　“是不是故弄玄虚，想必你马上就会知道了。”李凡愚翘起二郎腿，端起了红茶，“现在，杰莱尔德爵士，轮到你了。从你刚才的话里，我得到了很大启发。作为交换，你可以开始你任何与正信有关的问题。”

　　　　他不说，杰莱尔德也懒得问。

　　　　见李凡愚做出了一幅稳坐高台的架势，杰莱尔德将身子微微前探，逐字逐句的道：“我调查过你们正信的发展历史。中华从莫种程度上来说，工业基础较英国要差的很多。

　　　　第一个问题，我很好奇，你们能在如此短时间内发展起来的秘诀是什么？

　　　　第二个问题，如果可能的话，能否在英国复制一个你们正信这样的，足以将整个国家的汽车产业紧密联系在一起，并使其发展壮大起来的企业！”

　　　　看着老头殷切的目光，李凡愚心中冷笑。

　　　　别做梦了傻鸟！

　　　　哥哥凭的是你们绝不可能有的黑科技！

　　　　不过这个事儿，实在是不不足为外人道也。

　　　　他颔首一笑，组织了一下语言，“关于第一个问题，其实很好解答。正信能够走到今天，凭借的不是我们的技术和研发实力，也不是我们的产品有多么完美。

　　　　观察正信从开始到现在的那些车型你就知道了，我们比我们的竞争对手并不强到哪里去。在正信工业基地没有出现之前，我们的汽车质量和工艺，只能说是不坏。远远达不到好的级别。

　　　　那么为什么我们能在中华市场发展的这么快呢？”

　　　　他伸出一根手指，“其实全靠同行衬托！”

　　　　“噗！”

　　　　杰莱尔德一口茶没喝下去，直接变成了鲸鱼——喷了。

　　　　“你这是在敷衍我？”

　　　　老头很生气。

　　　　“不不不。”李凡愚摇了摇手指，“在我们没出现之前，中华市场是一个完全由国外车企集体垄断的市场。再加上中华政府为了扶持本土车企，对于汽车各项检验和硬性标准的宽泛，使得这些车企用同比与国外来说最差的服务，最差的产品用料以及最差的配置和最高的售价，来对待我们的消费者。

　　　　正信的而出现，只不过是用正常的国际市场标准，用那些汽车品牌在国外的标准，来对待我们自己的用户。就是这个差别，让我们在短时间内就建立起了巨大的用户口碑和消费粘性。这就是我们的秘诀。”

　　　　将李凡愚所说细细消化，杰莱尔德缓缓点了点头。

　　　　“确实，中华那样的市场上，大部分品牌都做的太过分了。这无形之中，给了你们正信很多的机会和很大的空间。这一点，对于英国的车企没有借鉴意义。

　　　　英国的汽车市场是成熟的，而欧盟的法规，也断断不会发生中华那样的情况。所以，请回答第二个问题吧。对于那个，我更感兴趣。”

　　　　“哈哈、”

　　　　李凡愚摇了摇头。

　　　　都说老夫聊发少年狂，杰莱尔德这个家伙，还想着振兴英国汽车工业呢。

　　　　也算是，宝刀未老……

　　　　正信这样的成功历程在英国能不能复制？

　　　　可能性很小！

　　　　为什么？

　　　　因为李凡愚和xpp的存在，正信这个企业的研发实力是逆天的啊！

　　　　逆天的研发实力代表着什么？

　　　　代表着更低的成本，更大的利润。以及最重要的……对市场最最最最快的反应速度！

　　　　别的车企研发一款车，如果是采用平台，正向研发的话，至少也得需要一年的时间。

　　　　但如果正信集全集团之力，可以把这个时间缩短到一个月。如果不考虑另片儿供应厂的部分，还会更短！

　　　　这优势，就相当于一个与光同速的剑客一样——总能先一步与对手来开距离，并且通过不断试探，找出对手的死穴，狠狠进行打击。

　　　　“不可以，又可以。”

　　　　李凡愚瞄了瞄杰莱尔德，说到。

　　　　“不要跟我打机锋。”后者的脸色撂下了。

　　　　“说不可以，是因为正信太独特。”李凡愚无所谓一笑，“说可以，是因为……完全可以让正信进入英国市场嘛！”

　　　　杰莱尔德嗤笑一声，“这是答非所问，你很清楚我的目的。”

　　　　“不，这就是我的回答。另外，我也可以告诉你，刚才我没有对你说出来的办法。”

　　　　李凡愚从椅子上起身，“既然我们正信没有劳斯莱斯的那一套，为什么不能收购你们进行补足呢？你知道的，劳斯莱斯现在的市值不过是七亿英镑而已。这个价格对我来说，不贵。”

　　　　“向上帝发誓，你不是第一个有这个打算的人。欧联之前的劳斯劳斯并购案你春坑的清楚。是谁狙击了他们，我想你也一样很清楚。”杰莱尔德沉声道。

　　　　他对任何对劳斯莱斯心怀鬼胎的家伙，都没有好感。

　　　　李凡愚呵呵一笑，“但是我和他们不一样。欧联收购劳斯莱斯，是想搬走大英帝国汽车工业最后一处遗迹。而我收购这个百年品牌，要的是他的经验和体系。甚至于，我可以在收购之后，还让劳斯莱斯保持现状。

　　　　再进一步，想想看，我尊敬的爵士先生。正信的技术，加上劳斯莱斯的基因，会碰撞出什么火花？

　　　　而除了这些之外，我还有为英国汽车工业重新注入活力的能力！

　　　　如果这个收购成行，正信可以顺利的通过英国进入欧洲市场。我想，这对于英国的汽车工业来说，是个很不错的消息。”

　　　　他走到老头面前，低声道：“用一个品牌，换取一个产业，这笔账，应该是划算的。”

　　　　听到这魔鬼一般的诱惑，杰莱尔德的胡子，微微起伏了一下。

第1242章：有钱，真的可以为所欲为！（）　
收购一个比自己更有一套的竞争企业，可以说是在短时间内提高本身水准最好的办法。

　　　　而在李凡愚看来，如果真的能将劳斯莱斯收入旗下，那么即使为此付出十亿英镑，这一波都不亏！

　　　　这一点，这个时空中的人或许不知道但是他心里却清楚待很。

　　　　在汽车历史进程为改变前的那个时空之中，劳斯莱斯并没有像现在这样，安然保持自我如此长的时间。

　　　　那个时空之中，大众和bmw曾经两度收购劳斯莱斯。这其中的弯弯绕，李凡愚可是门清。

　　　　1997年末，大众曾经斥资6。5亿英镑，想要收购了劳斯莱斯和宾利汽车的生产权，以及英国本土的两个装配厂这在当时远高出了劳斯莱斯汽车事业部的价值。

　　　　当时，几乎所有人都认为这是一笔不值的买卖。但是大众集团的掌门人，费尔南德皮耶西却坚持施行了这个收购案。

　　　　就在人们认为皮耶西年纪大了，脑袋不灵光了的时候，bmw得知了这个消息之后却大为紧张。

　　　　bmw是劳斯莱斯的发动机，空调以及其他几个关键总成供应商，而且还掌握着罗尔斯罗伊斯航空发动机公司百分之十的股份，两家公司之间的管理层关系也是错综复杂。

　　　　一贯爱惜羽毛的bmw为了得到劳斯莱斯，除了动用高层关系大搞暗箱操作之外，甚至不惜摒弃合同精神，威胁如果大众拿下劳斯莱斯和宾利这两个品牌，那么就停止向劳斯莱斯silver…seraph和宾利arnage供应部件。

　　　　大众很清楚，没有bmw的这些东西，他们就生产不出来劳斯莱斯和宾利汽车。而开发出可以替代这两款车型的产品，大众至少需要4…5年的时间。

　　　　最后无奈之下，大众从威克斯集团拿到了宾利品牌，英国的两个生产厂，以及劳斯莱斯从1999年到2002年短短三年的生产权。

　　　　而在bmw，则花了仅仅4000万英镑，拿下了2002年后劳斯莱斯的品牌使用权。

　　　　据说，在收购新闻发布会之时，大众的主席皮耶西曾当众指责bmw的掌舵人毕瑞德“脏”。

　　　　不过有意思的是，四年之后毕瑞德又被皮耶西亲自指定为大众主席的接班人。当然，这是题外话。

　　　　这一番龙虎斗，大众看似落败，白白较宝马多花了十倍的价钱。

　　　　但是事后表明，在收购了宾利短暂的拥有了劳斯莱斯三年后，大众汽车得到的远远比这个更多！

　　　　在这期间，大众在欧洲的销量增长了百分之十。

　　　　而bmw，则增长了近百分之十五！

　　　　可以说，站在事后看待这一次的分割收购，不论是大众和bmw都是赢家。劳斯莱斯与宾利在换了东家之后，销量都连年增加。而这两个世界顶级豪华品牌为大众和bmw带来的广告价值，远远超过了那区区几个亿英镑。

　　　　这表明，顶级豪车对于一个车企的形象，有着太大太大的助推作用特别是在欧洲市场。

　　　　所以在李凡愚看来，能拿下这个英国品牌，带给正信的远远不止武装红旗那么简单。

　　　　正信，更拥有了进军欧洲的资本！

　　　　在刚才的一番详谈之中，他已经摸准了杰莱尔德的命脉。

　　　　这个老愤青，满脑子想的都是英国汽车产业。联想到之前的那次阻拦欧联并购，李凡愚更相信他是想为英国汽车保留火种，而不是真正的看清了劳斯莱斯对于一个车企的价值。

　　　　所以在他看来，有这种需求的老爵士，容易摆平。毕竟现在劳斯莱斯，已经连续几年处于销量下滑的趋势之中了。

　　　　若是这样的事情放在李凡愚的身上，他自认为苦苦守着一个病入膏肓的老朽，不如就彻底放弃，把有限的资源投入培养茁壮的青苗上。

　　　　很明显，李凡愚的话打动了杰莱尔德。

　　　　但是也很明显，对于这样的提议，杰莱尔德并不能马上给予答复。

　　　　他嚅动了一下嘴唇，问道：“你真的可以在维持劳斯莱斯独立的状态下，收购这个百年品牌？我、我想不明白，你要的……到底是什么？我不希望英国汽车产业沦为中华的一个分支。”

　　　　李凡愚微微一笑，“你想多了。收购劳斯莱斯，主要是为了补齐正信的短板。我想，我们高速发展的这几年里，得到了很多东西，但是也抛弃了很多东西。劳斯莱斯的服务体系，是我们所缺少的。

　　　　我可以向你保证，在收购了这个品牌之后，我不会拿走它任何的东西，反而会把正信引以为傲的技术融入进去，让这个百年品牌更上一层楼。

　　　　至于我想要什么……呵呵、说实话我对英国市场的确很有兴趣。

　　　　不过相比于英国，我更喜欢整个欧洲，这个……全球第三大汽车消费市场！

　　　　鉴于欧盟对他国的排斥，我需要一个跳板。我想本土品牌已彻底沦丧，汽车产业百废待兴的英国，应该是一个很好的地方。”

　　　　看了看端着红茶已经彻底陷入了思考之中的杰莱尔德，李凡愚暗暗一笑。

　　　　不怕你多想，就怕你不琢磨。

　　　　只要琢磨，这事儿就有成的可能性！

　　　　“想想吧，爵士。如果有了答案，你应该知道怎么找到我。”

　　　　他理了理自己的西装，扔下句话，便大步走出了杰莱尔德的房间。

　　　　出了酒店的大门，李凡愚简直是神清