重生家有凤凰男- 第111部分

　　　　石荣熙的声音磁性十足，具有很强的穿透力，和他说起话来也容易被他带动情绪。

　　　　苏洛雨立刻被欢快的情绪感染，笑着回道：“好好，一切都好，石大哥呢，最近怎么样。”

　　　　“正想和你说这件事情呢。”石荣熙的语气中透着难以掩饰的喜悦：“年后网店的销量可以说是大大增加，我近期又追加了一些平民价，口碑好的护肤单品，深受顾客喜爱，这个月订单量又增加了两成呢！”

　　　　“是嘛，那可真是好事！”苏洛雨也兴奋起来，笑着打趣：“生意好，说明石大哥经营得当，挣钱如流水，我这钱包啊，都要被分红撑爆了呢。”

　　　　“撑爆了说明钱包不够大，该换更大的钱袋子了！”石荣熙也幽默了一把。

　　　　“石大哥这话我也当真了啊，回头我就去买几个大麻袋搁家放着，就等着装钱呢。”苏洛雨笑道。

　　　　“成，没问题，等新项目起来之后，保管让你日进斗金呢。”石荣熙笑了起来。

　　　　“新项目？”苏洛雨挑了眉。

　　　　“嗯，正打算跟你谈这个事呢，年前我不是大概给你透露过我打算要做新项目吗，这会儿算是做完市场调研了，觉得可行性很高，正打算和你具体详谈一下。”石荣熙一提起正事，语气立刻严肃了起来。

　　　　“哦。”苏洛雨想起来了。

　　　　年前石荣熙的确是大致提过这么一件事，只是年后她太忙，近期事情又多，把这件事忘了个干干净净。

　　　　“石大哥所说的新项目是什么？”苏洛雨追问道。

　　　　“我是这样考虑的，现在咱们的网店的确是挣钱，口碑也不错，但是是在市场竞争不够激烈的情况下，咱们才能这么挣钱。现在越来越多的人觉得网店可以挣钱，也越来越多的个体户，贸易公司想分一杯羹，尝试着做这些。如果未来有大批量大商家入驻，靠大力度的单品促销和广告营销，也很容易分流我们的顾客，到时候业绩还会不会像现在这么好，真是不敢保证。”石荣熙说道。

　　　　苏洛雨垂了垂眼眸。

　　　　石荣熙所说的话，很有道理，而且也非常符合未来的事实。

　　　　依照上辈子的个人经历来说，虽然苏洛雨并没有自己去做过网商，却是一个十足的网购迷，在网络上购买了大量的商品。

　　　　依照她作为消费者的网购经验，每年都有大批量的新店入驻，无论从价格、服务还是特色来说，都有着比老店不少的优势，而且促销手法和维系顾客的手段层出不穷，许多曾经风光一时，被称为标杆性的老店，也在不知不觉中消失了光芒，甚至业绩不断下滑，淡出人们的视线。

　　　　就像是一粒沙子，落入了沙漠中一般，再也不容易找到。

　　　　许多有着这种情况老店，业绩惨淡，不得不开始转型做其他商品销售，但市场竞争激烈之下，即便能够突破重围，但也是投入大量的成本，利润就不那么可观了。

　　　　所以，现在的确需要居安思危，在还未出现这种情况时，找好解决的对策。

　　　　但，苏洛雨知道这些是因为有过上辈子的经历，所以才能清楚。

　　　　而石荣熙就不一样了，他只是个普通人，却能敏锐的观察到这一点，足以看出他的市场洞悉力是多么的强大。

　　　　“那石大哥，你的对策是什么？”苏洛雨问。

　　　　石荣熙既然分析出来了这么多的问题，而且打了这个电话，很显然这些问题不是要丢给苏洛雨来解决的。

　　　　他自己一定也有了应对之策。

第274章　尝试一下（）　
苏洛雨相信，石荣熙的能力。

　　　　果不其然，石荣熙立刻拿出了答案。

　　　　“所以，我是这么考虑的，既然现在护肤品和周边商品，我们已经做得轻车熟路，不如就继续做下去，只是想换一种思路和方式。”

　　　　“我筹划，不在借助其他平台，建立一个独立的购物网站，主打产品还是护肤品，包括各种档次的品牌和产品，从进货，包装，发货，售后等基础做起，全部由我们自己来完成。”

　　　　“我们甚至可以成立一个专业的护肤咨询团队，针对顾客的各种护肤问题，进行专业的解答，可以利用顾客的真实口碑评价，来为我们做口碑营销，这样我们的营销推广也可以变得更加简单。”

　　　　石荣熙滔滔不绝的说了一大串的话。

　　　　苏洛雨微微点了点头。

　　　　石荣熙的想法不错，一个专业的护肤品购物网站，带来的是更专业的咨询，更专业的服务，是的确能够在当下打开市场。

　　　　就前世来说，的确后期也有几个化妆品专业购物网站，凭借着这个思路，在b2c中迅速崭露头角，迅速崛起。

　　　　“但是，如果消费者对护肤品是否正品有所质疑的话，我们该怎么办？”苏洛雨问道。

　　　　化妆品这种产品，相对于服装来说，更具有特殊性。

　　　　服装行业，品牌类产品，相比较假冒品来说，从面料，版型都会有不同，顾客很容易可以发现，而且衣服买到假货，顾客可以选择退货，或根据价位以及做工等各方面因素选择留下来。

　　　　而且，衣服穿在人身上，只要面料符合标准，也不会对人体有异常影响，不会损害人体健康。

　　　　但是，护肤品就不一样了。

　　　　护肤品从包装，气味，颜色等都很难分辨出来正品和假冒品的区别。

　　　　反而要从用过之后的皮肤反应才大致能判断的出来这个护肤品的真伪，往往这个时候，已经对皮肤有了伤害，而这个伤害有时间是不可逆转的。

　　　　这就是为什么许多人宁愿去专柜，而不在网上购买护肤品的主要原因之一。

　　　　而只用比专柜价位更低这一项来吸引消费者的话，还是有些苍白无力，无法打动消费者的心，甚至还会让消费者衍生出另一种想法出来。

　　　　要是真品，为何卖的这么便宜？

　　　　所以，必须要拿出一套完善的应对方案来，能够说服消费者心中疑虑的对策才可以。

　　　　“我们在可以谈品牌入驻，拿到授权书，并把授权书贴在相应品牌的链接上，这样可以让顾客安心，至少认定我们是从正规渠道进货，其次呢，我们可以支持进行防伪验证，我们也可以在各大美容护肤、时尚论坛以及我们自身购物网站的论坛上，发布一些有关护肤品真假对比的帖子出来，让顾客增加真假商品的辨识度，也侧面凸显我们产品的正规。”石荣熙很快拿出了应对的方法出来。

　　　　苏洛雨勾唇笑了笑：“这个方法可行。”

　　　　石荣熙谈这件事情当真是有备而来，方方面面几乎已经考虑到了，而且把所有可能存在的问题，都已经研究出了应对方法。

　　　　“那洛雨，你觉得我这个想法怎么样，这个项目可不可行？”石荣熙略有些不安的问。

　　　　其实，按照石荣熙现在的实力来说，已经掘到了第一桶金，即便他想自己出去单干，也是未尝不可的事情，更不会被人说三道四。

　　　　但是他还是叫上了苏洛雨，继续和想和她一起做生意，同时征询她的意思。

　　　　因为在石荣熙看来，在他最落魄的时候，没有人愿意在借给他钱，替他投资的时候，苏洛雨这个时候出现了，给了他希望，给了他金钱上的援助，肯定他，帮助他。

　　　　石荣熙觉得，苏洛雨是他的伯乐，是他的贵人，也是他的知己。

　　　　他愿意继续和苏洛雨一起把事业做大，做强。

　　　　石荣熙的想法，苏洛雨未尝不知情，心里不由自主的一暖：“我觉得这个想法很好，而且看石大哥也考虑的非常周全了，可以尝试一下。”

　　　　苏洛雨同意了，石荣熙顿时万分欣喜：“那行，这两天，我们见面详谈一下这件事情？”

　　　　成立一个独立的购物网站不是小事情，技术方面，人工方面，尤其是需要去洽谈护肤品的品牌授权，这都是需要去仔细商榷，不是电话里一句话两句话说的清楚的。

　　　　“嗯，好，那就”苏洛雨想了想：“明天晚上吧，今晚答应了去顾家吃晚饭。”

　　　　“那好，那明天见吧。”石荣熙点头。

　　　　挂断电话之后，苏洛雨又喝了一口柠檬水，大致想了想石荣熙的想法。

　　　　除了这些，还要再加一些东西进去，才能对消费者有更大的吸引力。

　　　　苏洛雨打开电脑网页，开始搜寻一些资料，把自己脑海中闪现出来的灵感，一一记了下来。

　　　　下午下班，许明哲来接上苏洛雨，往顾家走。

　　　　顾耀东和沈慧英可以说是翘首以盼，时不时就往大门那看一看，两个人来了没有，盼的脖子都长了。

　　　　“这两个孩子怎么这么慢。”顾耀东有些不耐烦的放下手中的报纸：“要不然打电话问问？”

　　　　“我刚已经打过了，说是路上有点堵车，一会儿就到，这才隔了几分钟，又打电话，一直催啊催啊，把孩子催烦了以后不敢答应咱们回来吃饭了咋办？”沈慧英瞥了顾耀东一眼。

　　　　顾耀东这才安静了下来。

　　　　不一会儿，车子的灯光晃了进来，感应大门哗啦啦的打开，车子开到了楼下。

　　　　苏洛雨和许明哲从车上下来。

　　　　“你们俩可算回来了。”沈慧英赶紧出门接：“你爸念叨好一会儿了呢。”

　　　　说着，还看了顾耀东一眼。

　　　　顾耀东这个铁血男儿，竟然忍不住老脸一红，嘟囔起来：“怎么是我念叨，明明是你一直在催。”

　　　　沈慧英忍不住偷偷笑了笑。

　　　　这个老头子，现在怎么跟老小孩一样了。

　　　　许明哲和苏洛雨也是相视一笑，解释道：“路上有点堵车，而且我记得妈最喜欢吃的草莓慕斯蛋糕，就顺路去买了一个回来。”

　　　　苏洛雨把手里的蛋糕递了过去。

第275章　改名，顾翌辰（）　
“还是我家洛雨记得我。”沈慧英接过来，让武香云拿到厨房去切了摆盘。

　　　　“晚饭已经做好了，快进去吃饭吧。”顾耀东招呼道。

　　　　几个人走进门，到餐厅落座吃晚饭。

　　　　晚饭自然是武香云的拿手好菜。

　　　　一道红烧狮子头，色泽明艳，香味四溢，而且口感是难得的清爽不油腻。

　　　　香菇菜心，清淡爽口。

　　　　大烫干丝，一道淮扬菜，竟然也让北方出身的武香云做的有滋有味，回味无穷。

　　　　其他的干煸豆角，宫保鸡丁，自不必说，均是色香味俱全。

　　　　这一下子就勾起了许明哲和苏洛雨肚子里的馋虫，待顾耀东动了筷子之后，两个人倒是毫不客气的大吃大嚼起来。

　　　　看两个孩子吃的开心，沈慧英觉得自己的想法果然是对的。

　　　　抓住了胃，就跑不了人了。

　　　　而且，正确的策略需要长期坚持下去呢！

　　　　沈慧英盘算着过几天要不要在院子里做一次家庭烧烤，邀请亲家一起来吃，大家热闹热闹。

　　　　“哎，明哲，这狮子头做的比你做的好吃多了呢，看来你这大厨的帽子，该拱手让人了。”苏洛雨小声的打趣起来。

　　　　许明哲笑而不语。

　　　　倒是顾耀东，挑起了眉，将口中的香菇咽了下去，抬眼皮看了许明哲和苏洛雨一眼，顿了良久之后才开了口：“翌辰你现在既然已经认了亲，是顾家的儿子，要不要把姓名改过来？”

　　　　顾耀东说话的时候，满都是询问的语气，甚至里面带了些小心翼翼。

　　　　一个铁血男儿，可以说是历经沙场，见惯了生死场面，在部队是铁骨铮铮，说一不二，气势强大的军长，如今在儿子面前，说话不但收敛了锋芒，甚至有些委曲求全之感。

　　　　许明哲和苏洛雨的心里，顿时不是个滋味。

　　　　尤其是许明哲，眼圈忍不住红了红：“爸，这事怪我，最近公司忙，没顾得上这个事情，我既然是顾家的儿子，自然是要把名字改回来的。只是，我叫许明哲叫了这么多年，同事朋友都已经习惯了，他们若是再叫我一声明哲的话，也希望爸能够理解，别往心里去。”

　　　　“那是当然。”顾耀东欣喜万分。

　　　　既然儿子同意改名字，那就算是彻底的认祖归宗，顾耀东心里的一块大石头总算是落了地。

　　　　至于别人怎么称呼，一时半会儿改不了的，那都是无所谓的事情了。

　　　　毕竟嘴长在别人身上，顾耀东就算权势再大，也管不住别人言论自由啊。

　　　　许明哲，哦，不，是顾翌辰看到顾耀东和沈慧英脸上万分的欣喜时，心中是既高兴，又有些酸涩。

　　　　为人父母，当真是把儿女都捧在了手心上，无端付出，不求回报，儿女但凡能给他们一丝的温暖，他们就能高兴上好一阵子。

　　　　顾翌辰觉得，以后还是要多孝顺一下父母，以安慰他们这么多年来的艰辛与苦楚。

　　　　苏洛雨看着这一幕，心里也是感慨万分。

　　　　“妈，吃菜。”苏洛雨离沈慧英最近，夹了一筷子豆角过去。

　　　　“好，好。”沈慧英方才刚刚触及心弦，如今苏洛雨暖心的举动，让她险些落下泪来：“你也吃。”

　　　　“好。”苏洛雨回应了一个甜甜的笑容。

　　　　顾翌辰张口说话：“我看咱家院子地方挺大的，要不要周末我们做一次烧烤，把我岳父岳母都叫来，家人一起热闹吃个饭。”

　　　　“好啊。”顾耀东毫不犹豫点头答应。

　　　　上了年纪的人喜欢热闹，顾耀东也不例外。

　　　　当真是母子连心。

　　　　沈慧英眼中有了笑意：“刚才我还是想这个事呢，说要不要做一次烧烤，可巧你现在就提出来了，就订在周六晚上吧，周日大家都休息，就算玩的晚一点，也没关系。”

　　　　“可以。”顾翌辰和苏洛雨表示都同意。

　　　　晚饭后，沈慧英张口挽留两个人在家里住下来，苏洛雨和顾翌辰想也没想就点头答应了。

　　　　沈慧英和顾耀东自然是十分高兴。

　　　　在客厅聊了会儿天，看电视，顾耀东和顾翌辰下了两局象棋。

　　　　武香云把蛋糕端了上来。

　　　　因为是晚上了，每个人并没有切很多，一寸见方的大小，每人一块，吃起来热量不会太高，而且在冰箱里冻了一会儿，慕斯蛋糕吃起来冰冰凉凉，十分爽口。

　　　　大约一直聊到十点半，各自回房睡觉。

　　　　躺在床上，苏洛雨提及了今天石荣熙的打来的电话，以及他目前的想法。

　　　　“石大哥到底是多年生意人，称的上是深谋远虑啊。”听完苏洛雨的一番话，顾翌辰忍不住感慨了一番。

　　　　“对啊，我也这么觉得，所以明天晚上见面了得好好谈谈这件事情，尽快开始做，越早就越能抢占市场。”苏洛雨说道。

　　　　“嗯，的确是，如果要用钱的话，之前还有几十万在卡上，可以随意用。”顾翌辰上次卖游戏软件的钱全都存在了卡上，交给了苏洛雨。

　　　　“我这里的资金加上石大哥的，应该是够的，而且我们想申请一下现在市政府推崇的创业基金，利息很低。”苏洛雨眨了眨眼睛：“至于你的那部分钱，我有别的用处。”

　　　　“什么用处？”顾翌辰来了好奇心。

　　　　不做生意和投资，顾翌辰想象不出来，苏洛雨还打算用到什么地方去。

　　　　苏洛雨张了口，顾翌辰竖起了耳朵，等着从她口中得到答案。

　　　　没想到，苏洛雨嘿嘿一笑，张口重重的说道：“秘密！”

　　　　之后，就躲在在床角，一脸的狡黠，像一只狡猾的狐狸。

　　　　“好啊，还敢跟你老公保密了，真是胆子大了！”顾翌辰笑道，伸手去抓苏洛雨身上的痒痒肉。

　　　　痒的苏洛雨笑的上气不接下去，四处躲避顾翌辰的魔爪。