超级土建- 第7部分

　　　　一般装修都会出现各种各样的小毛病，碰到挑剔的业主，扣钱找事，那是难免的。毕竟那可是人工装修，哪有完美可言。

　　　　“刚才看你小子可够威风的？”陈逸天了解了情况，开起玩笑来。

　　　　“威风什么，一时爽而已，对了，你在哪找的工人，这技术，简直没话说，你小子最近不会走了狗屎运了吧。”伍小龙想起陈逸天派来的工人们，那干活是个勤快，那干活是个利索，那干活是个精细，简直没话挑剔，最主要还怎么廉价，廉价劳动力可是所有老板梦想的。

　　　　“没有，那是我从老家拉过来的。”陈逸天最近确实走运了，但也不能透露出来。

　　　　伍小龙知道他的老家在哪，一般村里头，谁家盖房子装修，在村子里请几个邻居就行，一天给个几十块钱就很满足，正好他的老家就在北潘市附近的县里。

　　　　“羡慕啊，羡慕，我可就惨了。”伍小龙脸上泛起一丝郁闷。

　　　　“怎么了，现在都成伍大经理了，还会有烦恼？”陈逸天继续调戏。

　　　　“你别取笑我了，还经理呢，你知道这回我大姐夫派谁来了吗？”伍小龙丧气的垂着桌子。

　　　　看来伍小龙最近弄着家装公司，业绩惨淡，让他姐夫知道了，伍小龙父母都在苏宁省，北潘市里，就他大姐夫最大，随时都会管着他。

　　　　“谁啊？你姐夫派来的，肯定对你有好处。”陈逸天可知道伍小龙大姐夫是谁，在北潘市土建行业相当有名的苏宁建总老板。

　　　　能在土建上混出脸面来，可不是其他行业能比的，这可是涉及到各个方面。

　　　　“伍小龙，你的狐朋狗友又来了？”

　　　　门口突然传来，冷冰冰的语气，不肖的口吻，又有一种成熟的女声。

　　　　“姐你怎么说话呢。”伍小龙一看来人，虽然有些不满，但脸上可一副乖宝宝的样子。

　　　　陈逸天回头，一身irly熟女套装，漆黑发亮的大卷波浪，黑框眼镜下，掩盖不住那精致的脸庞。

　　　　来人对于陈逸天和伍小龙再熟悉不过，她就是伍小龙的二姐伍小诗。

　　　　要是别的女人骂陈逸天，他肯定急了眼，但她就不会，别误会，不是他喜欢她，而是小时候到伍小龙家玩，一时走错房间，不小心看到不该看的东西，所以心底有那点阴影。

　　　　要说伍小诗跟李可欣的美完全是两种，李可欣只能用妖艳形容，就像玫瑰，再妖艳，也别想入非非，小心刺着了，伍小诗就是那种冷傲，冷得不可方物的梅花。

　　　　连正眼都不看陈逸天，直接坐到伍小龙的旁边，“小龙把公司的报价给我吧。”

　　　　说话中都带着傲感，虽然是伍小龙的亲二姐，可也是公司派下来到伍小龙手下的，直接用命令的语气。

　　　　“给你。”伍小龙耷拉着肩膀，好像败了北的将军，垂头丧气。

　　　　接过报表之后，伍小诗认真的看了起来，根本忽视坐在旁边的俩人。

　　　　陈逸天心想怪不得把伍小龙郁闷成这样，派谁不好非派他二姐，她可是出了名冷怪脾气。

　　　　伍小龙从小就跟着二姐长大，二姐从小就管着他，看来这回伍小龙是有的受了。

　　　　陈逸天见事不瞄，准备开溜，连钱都忘了要，反正伍小龙迟早会给他，亲兄弟明算账嘛。

　　　　随便打了个招呼，陈逸天就离开了中世天都。

　　　　伍小诗见他走后，推了推眼镜，“以后少跟他来往。”

　　　　“姐，都多少年了，还记仇呢，最近逸天可帮了我不少忙呢。”伍小龙急忙撒起娇来。

　　　　“他能帮你什么忙，禁瞎说，好好把你的公司整起来吧，姐夫对你最近的表现非常不满意。”伍小诗看了看办公室门口，似乎颇有点玩味，又教训起伍小龙来。

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第十六章节　博位出线

　　　　从中世天都出来，陈逸天立马赶到盛世景园，从杀入小区差不多一个星期多了，刚开始接的俩个活，也已经收工，其余四个活都差不多该进行吊顶，有了后来这四户工地，也算是有地方可以让业主观看，更加有利于谈成生意的把握。

　　　　站在盛世景园大门口，水榭石雕旁边的圆弧踏板上，早就没有刚开小区那么热闹，从各大建材市场跑来的业务员们到现在只有零星几个人。

　　　　一个多星期没有接到活，上百家装修公司派出的业务员，只有十几家在这个小区捞到好处，还有一丁点接到活也做赔了报价，见势不妙撤退而走的。

　　　　盛世景园没有了这帮子胡乱拼杀价格，搞乱市场的人们，对于后来从这群里挺过来的剩下装修公司，可算是一件再好不过的事情。

　　　　虽然对于新天地、美亿家、名都府这种大型装修公司没有一点妨碍，但像陈逸天这种小装修公司来说，却是再好不过。

　　　　起码不会弄得竞争价格过低，围杀人员太多，导致后期开活相当困难。

　　　　判断一个小区，装修市场有没有前景，用耳朵听就行，几幢大楼不断传出电锯的声音，百鸣交响一般热闹，就知道这个小区不会是鬼区。

　　　　走进办公室，业务部三位得力干将，今天居然都没出去跑活，确实让陈逸天感到意外，这一个星期下来，业务全凭三人的努力，硬是在业务员大军的洪流中，捞到六户，不敢跟大装修公司比，普通的装修公司能有这样的业绩已经很是骄傲。

　　　　虽然材料的优质，以及报价上的优势，但不可否认这三位的业绩能力。

　　　　“大家好，怎么今天这么悠闲？接了几户了？”陈逸天走了进来，笑着坐到椅子上。

　　　　整间办公室就一张桌子，四个人围坐一团。

　　　　“你这个大老板才叫悠闲，我们都快愁死了，就米娜又借了一户。”李可欣妖艳的脸庞，一抹幽怨闪过。

　　　　不应该，听到这里，陈逸天双眉皱了一下，照理来说，已经从浩瀚的装修大队里脱颖而出，六户的业绩，也算是不错的了。

　　　　这几天才接到一户，有点差强人意。

　　　　“把最近小区的情况回报一下吧。”陈逸天也严肃了起来。

　　　　“现在小区基本上在这里开工地的有新天地、美亿家、名都府、城市家人这四大装修公司。”郭峰拿出小本子，念了起来。

　　　　长的憨厚老实的郭峰，让陈逸天第一感觉就是放心不少，从他身上拿出的小本子，陈逸天忍不住瞟了几眼。

　　　　这不看不知道，一看吓一跳，小本子上，整整齐齐分成两排，从上到下，把所有楼层的编号，以及哪家装没装修，哪家是谁装修，记录的非常详细。

　　　　看起来挺粗拉的一个人，居然会有这么细心的举动，果然人不可貌相海水不可斗量，李可欣拉来的成员，个个都不可小嘘。

　　　　光凭这股子勤奋劲，就能弥补身为男士在业务界的先天略施，至于男士别的方面超强的功能就不便细说，人总是有缺点和优点。

　　　　四大装修公司，北潘市站在家装顶峰，能接上活，很正常不过。

　　　　“剩下的还有美助、无名居、博雅、欧尚来等十一家装修公司，差不多两成业主已经开始装修，抛去一成炒房团和出租房屋，还剩下七成业主。”郭峰回报完之后，双手轻轻的把小本子放回到兜里。

　　　　这是一个好消息啊，还有七百来户没有装修，看来都是在观望，现在就剩下十几家装修公司，谈成业务的机会越来越大。

　　　　从刚才的举动，陈逸天算把郭峰记在心里头了。“看来最近形势一片大好啊，大家在努把力。”

　　　　鼓励的话必须要说，调动大家情绪才是重点。

　　　　“老板，最近在小区里传出不少谣言，对咱们公司非常不利。”李可欣李大业务经理，担忧的把心里的事情说了出来。

　　　　“是啊老板，你可不知道，要不是我死追着不放那个业主，恐怕最近一单都会没有。”米娜还跟着把心里的不快表露出来。

　　　　“最近出了什么事？”陈逸天觉得有点不妙，居然连李可欣都解决不了，看来谣言的严重性不可忽略。

　　　　“小区里传言咱们装修公司所用的材料没有经过国家认证，以次充好，这样长久下去，可不是办法。”李可欣愁苦的说了出来。

　　　　这确实是个问题，建材全都是建筑工厂生产，哪敢往明处摆，虽然自己人都知道这些建材优势，品质质量高，但业主们可不清楚。

　　　　家装行业以次充好，这种手段，恐怕所有老手们都有用过，但从来没敢摆在明面上说事，也不可能是最近这几户业主四处造谣，得了便宜还奚落，怎么也说不通。

　　　　谣言什么不好，非谣言这个，这可是家装行业的死穴，点中了，不死也要瘫痪。

　　　　“各位有什么好的意见说说吧。”陈逸天也想不到好办法，只能集思广益。

　　　　“通过最近的调查，应该是美助他们传出来的。”李可欣继续说道。

　　　　“有证据嘛？”都是同行，在一个小区里，和气生财，就算是同行是冤家，也不敢明面上针锋相对。

　　　　“上回米娜接的业主，他朋友就在美助，而且从业主们的口中得知，美助的业务员一直在宣传咱们的不好。”李可欣把调查的结果说了一遍。

　　　　听到这里，陈逸天想起米娜接的那个挑剔业主，没想到会是这事引起的。眼前是把问题解决，“你说说接下来应该怎么办吧。”

　　　　“其实到有办法解决，必须老板说了才算，我可不敢下这决定。”李可欣看来胸有成竹。

　　　　连李可欣都不敢擅自下决定，看来对公司里面有重大的变化。

　　　　“说吧，可以的话，就按你说的办。”陈逸天用信任的眼光看了过去。

　　　　“延长合同书的装修保修日期……”李可欣叹了口气说着。

　　　　陈逸天笑了，怪不得她不敢擅自决定，哪家装修公司保修日期基本上都是一年左右，毕竟是人工装修，难免出些小隐患，时间长了，自然就造成大的损坏。

　　　　就不如说是一块地板砖裂了一个小口，开始还不起眼，踩时间长了之后，以陶瓷的质量来看，即使再坚硬，也会慢慢的扩大裂缝，搞不好到后来裂缝太大，只能更换一块地砖。

　　　　返工是所有家装行业最头疼的一件事情，水泥长时间凝固，搞不好翘起一块砖，旁边的也要全翘起来，弄到最后说不定挣得钱，还不够赔进去的。！~！

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第十七章节　用实力证明一切

　　　　延长保修期，确实能给谣言做以强有力反击，李可欣没少私底下钻研过家装行情，真要是延长保证时间，万一出现情况，那损失说大也大，说小也小，麻烦才是最主要的。

　　　　“延长保修期十年吧。”陈逸天耸了耸肩膀，无所谓的定下来了，建筑工厂生产的产品质量就是一切的保证。

　　　　十年除非人为造成，意外损坏，也对他没有任何损害，这点肯定不会给李可欣他们说明。

　　　　“好的，那我从新拟定协议。”李经理没想到这么快就通过了，既然有老板发话，今后有什么损失也跟自己没有关系。

　　　　美助的这次造谣，让陈逸天感到非常不爽，揉了揉太阳穴，思索了一会儿，感觉闷是有点受气，正常的竞争手段，他喜欢还来不及，这种非正常竞争手段，倍感闹心，就像大家都玩一款公平**，突然有人作弊，要是不给于一定的打击，今后还会让别人看扁。

　　　　“今天大家都不用跑业务，李经理，把前两户装修完的房子钥匙，从业主那里拿过来，随便编个理由。米娜你去一趟物业，不管花多少钱，也要在大门口租上一块广告位。郭峰你去把美助装修的房子，楼下的活栏下来，不管用什么方法，就算是亏本也要拿下。”

　　　　陈逸天仔细想通了办法，决定不惜一切代价，让美助滚出这片小区。

　　　　老板前两个吩咐，业务部人员还都能理解，对于最后一个，确实有点费解，来小区就是为了挣钱，亏本做生意哪有这样的道理。

　　　　看着三人迟迟未动，陈逸天就知道，他们在担心亏本的生意还有提成没？

　　　　“办完这三件事，亏本的生意也会有提成。”陈逸天笑着，笑意中透露着自信。

　　　　有提成拿，三人自然放心不少，各自领到任务，出门就各奔东西。

　　　　李可欣的小嘴那是甜到密里头了，两个电话就把业主哄得服服帖帖，随便告诉他们要给房子最后期养护，两位业主痛痛快快答应送来钥匙。

　　　　有了这两户装完的房子，就拥有了证明一切的实力。

　　　　物业那边，米娜先找到经理，物业可算是小区里的地头蛇，盛世景园的广告牌子位置，说穿了也就五千块三个月，好小区广告位早就全都出租出去。

　　　　对于死缠烂打的米娜来说，这个任务虽然是有点困难，但也磨不住金钱的诱惑，重金砸下之后，硬是把门口正中央的水池里的假山位置租了下来。

　　　　最难办的就属郭峰了，好不容易花了百元小费，搞到了美助装修楼下的业主，居然打过去，对方一听是搞装修的，立刻挂掉。

　　　　这都是前一阵子游击战落下的后果，小装修公司一般很少入住小区，都是派业务员来宣传，业主不可能天天在门口拦住，只能透过物业，花点钱，得到业主电话。

　　　　有了电话，业务员是一个比一个打的勤快，业务员这一行都有提成，关系到这个月挣多挣少的问题上，哪有不尽心尽力的责任。

　　　　这里的业主或多或少经历过这种电话是炮轰，都产生了厌烦心理，一听是谈装修，立马就挂，绝不犹豫。

　　　　勤奋就是郭峰最大的优点，不断地电话攻势，不断地短信介绍，最终这位业主经不起低价利诱，答应一会儿下班之后来看看。

　　　　一切都准备就绪，不到两个小时，业务部三人就回到办公室汇报。

　　　　对于他们的干事能力，陈逸天自然要称赞，还许下了这个星期天请大家吃大餐犒劳。

　　　　不一会儿，业主就把钥匙送了过来，尝试过陈逸天家装公司，也就是挂号江宁建总的牌子。

　　　　连连夸奖，还会给他们的好友做宣传。

　　　　送走了业主们，陈逸天拿出广告红条幅，让米娜和郭峰挂上，天色渐渐暗了下去，看来只能等明天。

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　　　　美助靠着朋友关系，在这个小区接到一户，原本能接到两户，应是让江宁建总给抢了，自认为十拿九稳，决定在小区设点。

　　　　在小区设点一租就是三个月，房租也不便宜，少说也要七八千，本来小公司家装价格报不上去，装下来一户的利润也就能保持在一万块左右，已经是相当不容易。

　　　　可惜刚投入进去，就少了一户，交了房租，相当于在这个小区就赚了一千多块钱，还不够给一个员工发工资。

　　　　着实让美助的老总气愤，美助设点就在正门口大楼一层，挂着美助装饰公司牌子。

　　　　美助老总长得又矮又瘦，坐在椅子上，脑袋刚露出桌子一半，马上就到六点钟，也是该离开小区的时候，带着几名员工，浩浩荡荡走出小区。

　　　　刚走到门口没多远，其中一名员工惊讶的冲着老总，“老板你快看。”

　　　　这名员工指的地方正是水池上面红条幅，上面清楚写着几个黄色大字。

　　　　“江宁建总品质保证十年”

　　　　当场没把这位老总眼珠子给瞪出来，看完之后，忍不住谩骂起来：“T的这装修公