领主变国王- 第38部分

　　　　铁匠工坊，木匠工坊张孟谈倒是没少去过，但是香皂工坊这还是第一次。

　　　　虽然外面的房间都差不多，但是工坊里面的差距就特别大。木匠工坊里沙——沙的锯木的声音特别多，铁匠工坊里咚——咚的打铁声音也是连绵不断。总之就是两个字，人来人往的热闹。

　　　　而来到的香皂工坊，整个工坊里冷冷清清的，大猫小猫三两只，一共都没有十个人。

　　　　因为没有事先通知，所以等张孟谈他们都进入工坊了，这里的人才发现他们的顶头上司来了。

　　　　在一个半截入土的老头子带领下，香皂工坊里的人集合起来给张孟谈行了一个礼。

　　　　“男爵大人，庄丰大人，你们怎么来了。”刘肥皂好奇的问道。

　　　　他是庄丰特意挖来的人才，祖上三代都是做肥皂，到了他这一代肥皂做得更好，甚至他的名字都改名叫肥皂。

　　　　庄丰四平八稳的说：“刘肥皂，男爵大人来了，要看看你们的成果。或者还有什么问题没有解决，男爵大人会尽量给你们解决的。”

　　　　张孟谈点点头，继续补充的说：“我对香皂报有很大的期望，只要你们能做出来，绝对不吝赏赐。而且香皂工坊成为像铁匠工坊，那样的大工坊也是指日可待的。”

　　　　张孟谈的两张大饼画出来了，就看这些工匠给不给力了。毕竟香皂如果做不出来，也就意味着他的办法失败。不但许多小精灵的产出被浪费了，还会让他损失一个赚钱的来源。

　　　　刘肥皂明白了庄丰的暗示，也听清楚了张孟谈的两张大饼，但是人老成精了他有自己的想法。

　　　　“男爵大人，您来的正是时候。今天香皂工坊做的第一批两种香皂就已经完全成形了。我还真想说给您报喜呢！”

　　　　张孟谈听了满肚子疑问，怎么他不问时都没有成果，一问就立马有了成果，是巧合吗？他把疑问埋在心里，而是配合的说：“哦，是吗？那就是再好不过的事情了，带我去看看吧！”

　　　　刘肥皂将张孟谈他们领到了一间房屋。

　　　　房屋里摆着的是像书架一样的架子，因为房间不大，所以只摆放了六个这样的架子。每一个架子从低到高能摆放八层香皂。

　　　　张孟谈一看这样就明白了，这是香皂制作完最后的一个程序，把制作好的香皂放在通风处，避开日光直晒，放一个多月以后，香皂才算制作完成，可以使用了。所以用这样的架子，是为了保持通风，又尽可能的放置更多的香皂。

　　　　刘肥皂指着一个架子的一个隔段说：“男爵大人，这个架子的这一块放置的香皂，就是已经成熟可以使用的。”

　　　　在木板上放置的两种外形不一的香皂。一种是用方形模具制作出的方方正正的香皂，一种是矮圆柱形模具制作出的圆形香皂。

　　　　张孟谈将两种香皂都拿起来感受了一番，在触感上和现代的香皂已经没什么区别了。放在鼻子下一闻，有淡淡的茉莉花香味。

　　　　看到张孟谈露出满意的笑容，刘肥皂趁机开始他的讲解。

　　　　“男爵大人，听了您所说的办法，我们就开始制作这种香皂。刚开始因为不熟练，器具不完善等种种原因，制作都失败了。后来我们又遇到了，制作出来的香皂没有味道，还有味道不浓郁的情形。庄丰大人要给我们带来了，您的精灵虫所产出的鲜花，又经过我们反复的实验，所以才有了您现在看到的香皂。”

　　　　张孟谈把玩着手中的香皂，示意他继续说。

　　　　“因为香皂制作出来需要一个多月的时间放置，而且我们是第一次制作，所以不知道制作出来的效果怎么样，最好的效果能达成什么样的。所以我们一直在等待，等待最好的一批香皂。直到今天，我们才确定，这批香皂是工艺最完善的，香味最浓郁的。”

　　　　听到这里，张孟谈的心可算放下来，并不是属下想要表功，而是因为想把事情做得更好，怕匆忙做不好，没法给他交代。

　　　　刘肥皂又指着架子旁边的几个隔断说：“男爵大人，这几个隔断都是我们的各种尝试。”

　　　　张孟谈又把其他的香皂拿起来感受了一番，有的触感不好，有的香味不够浓郁，都有一些缺点。

　　　　张孟谈将两块香皂递给庄丰，说：“庄丰老师，你感受感受这些香皂有什么区别，比我们现在所用的肥皂如何。”

第88章　87。不能流出的残次品（第一更）（）　
庄丰将香皂接过来，感受了一番，的确要比他用的肥皂好。

　　　　但是庄丰还是提出了他的想法：“男爵大人，从香皂的触感，还有香味来说的确是比肥皂好。但是我觉得还是实践使用一番，看看去污能力怎么样。洗完以后皮肤的感觉怎么样。”

　　　　张孟谈也非常认可庄丰这个说法，便说：“那走吧，我们去拿这个香皂试试。”

　　　　刘肥皂将各种香皂都拿了一份，然后领着张孟谈来到了工坊的洗手房。

　　　　因为制作香皂非常需要干净，所以这里特地建了一个洗手房，供工坊的工人洗手。

　　　　看到洗手房里摆放着的香皂，刘肥皂怕张孟谈误会，解释道：“男爵大人，这里是工人们洗手的地方，也是我们实验香皂效果的地方。一些效果还可以的残次品，被我们放到这里供工人们洗手。”

　　　　张孟谈毫不在意的说：“很正常的事情嘛，香皂工坊能没有香皂可用，难道用别人的肥皂吗？只要香皂不要无故流出这个工坊就可以，残次品也不行。明白吗！”

　　　　刘肥皂手心都已经冒汗，他以为这些东西没有用了，将一些效果不是太好的香皂带回了家。本以为男爵大人不会在意，男爵大人不允许这种事情的发生。

　　　　这种事情瞒不住的，而且他也不敢隐瞒，只好诚恳的说：“男爵大人，我认错。一些香皂制作的不怎么好，我觉得浪费掉太可惜了，所以就拿回家了。今天我就把那些残次品香皂都拿回来，以后绝对不会发生这种事了。”

　　　　张孟谈沉吟了片刻，说：“这次你这样做的不对，把东西拿回来就行了。我也不会罚你的，因为我没有和你说过，所以你是无心之失。但是以后，残次品的香皂哪怕是销毁，也不能流出去一块。明白吗？”

　　　　“男爵大人，我明白了。以后绝对不会让残次品的香皂流出去的。”刘肥皂感激的说道。

　　　　庄丰对于张孟谈的说法有些不理解，疑惑的问：“男爵大人，残次品的香皂不能免费发给工人，为什么还不能流出去呢？我们可以简单的包装一下，低价卖掉也可以呀！”

　　　　张孟谈知道这是他显圣的时刻，自信的说：“你这是两个问题。残次品的香皂不能免费给工人，如果开了这个头。说不得以后工坊的香皂会出现大量的残次品，而工人们拿到免费的香皂以后，自己用不掉也可以卖掉换钱。这对于我们来说是一个巨大的损失。所以我宁愿给他们多发一些工钱，鼓励把香皂做的最好的人，也不能开这个头。”

　　　　庄丰恍然大悟，明白了其中的关窍。工人们为了自己的利益，非常有可能故意将香皂做成残次品。

　　　　刘肥皂听了张孟谈的话，才明白了他做的事情是多么愚蠢。他的所作所为简直就是挖张孟谈的墙角，损公肥私。张孟谈没有罚他已经算不错了。

　　　　庄丰又好奇的问：“男爵大人，那为什么不能低价售卖呢？”

　　　　张孟谈拿起放在桌子上的残次品，指着说：“这残次品比肥皂只是好那么一点，因为有肥皂的竞争，你不可能卖上多好的价格，因此我们并不会赚多少钱，只是填补了材料的损失。但那样会使得我们优秀的香皂档次降低。我们香皂的目标人群是贵族，富豪，骑士。以前没有比肥皂更优秀的产品，他们只能将就的用肥皂。现在有了香皂，哪怕比肥皂贵几倍，他们也会非常乐意使用的。所以我不允许任何一块香皂残次品流出香皂工坊。”

　　　　庄丰听完，才明白了张孟谈的高瞻远瞩。他的见识具有一定的局限性，还存在于尽量永每一分成本都赚取利益。而张孟谈则是已经看到了更宽广的未来。所以对于张孟谈的说法，他是由衷的佩服。

　　　　“男爵大人，你的想法的确令人佩服。我就根本没有想到这些原因。”

　　　　被庄丰用佩服的眼神看着，张孟谈都有些不好意思。他只是站在前人的肩膀上看到了这些，并不是他本人有多么厉害。当然他还是认为自己有一点点功劳的，传授知识也是一种美德。

　　　　“庄丰老师，这件事情就告一段落了。以后按我说的这么办就可以了。现在实践一下香皂的效果怎么样。”

　　　　说着，张孟谈将手伸进盆里润湿，拿起香皂开始揉搓。

　　　　将手上的泡沫冲洗干净，张孟谈仔细的闻了闻，手上有一股淡淡的茉莉香味。的确是极好的香皂。

　　　　庄丰拿起另一块香皂也尝试了一番，也洗出了一样的效果，赞同的说：“香皂的确要比肥皂好，触感上更润滑，泡沫更丰富，洁净能力更强，有独特的香味。绝对可以攻陷贵妇人们的心。”

　　　　确认了香皂的效果，张孟谈开始确定另外的两件事情，品种和产量。

　　　　“刘肥皂先生，香皂都有哪些品种，形状。”

　　　　回到自己专业的领域，刘肥皂自信的说：“男爵大人，原材料中有猪胰腺，猪油两种方案。猪胰腺因为数量较少，制作出来的香皂更好。而猪油则这是数量比较多，制作出来的香皂稍次一些，但区别不大。还有因为精灵虫影响的花卉种类有四种，我们都分别尝试过。所以目前有兰花、桂花、茉莉花、玫瑰花四种香味的香皂。其他品种的花卉，我们以后也会尝试的使用，只是没有精灵虫的影响，花朵的质量香味肯定会有所差别。至于香皂的形状，则是受模具的影响。只要制作出来合适大小的模具，我们就可以制造出这样的香皂。但是经过我们的实验，圆形、扁圆形的香皂使用起来比较合适。方形的香皂模具比较好制作。”

　　　　张孟谈对于四种花卉精灵虫起的作用非常高兴。虽然他很早就知道，没有毫无价值的精灵虫，只有不会开发利用价值的人。但是能这么早就看到精灵虫有利用价值，他还是非常开心的。

第89章　88。黑心商人与奢侈品（第二更）（）　
张孟谈想了想便说：“这样，香皂的品种就可以分为八种，四种用猪胰腺制作的特等品。四种是用猪油做的优等品。价格当然也要有所区分，特等品比优等品更稀少，价格暂时就翻俩倍吧。用猪胰腺制作的少量特等品，要用最精美的盒子来包装。用猪油做的优等品，盒子包装相对的也要次一些，价格暂时就是肥皂的五倍吧。两者要区分开来，特等品稀少，效果更好所以要卖给大贵族。优等品则是要普及开来，卖给小贵族、骑士、富人。”

　　　　听了张孟谈的想法，庄丰心里都在想，真是大写的黑呀。但他不得不说张孟谈的想法，掐准了贵族们的心。

　　　　“男爵大人，您想出的这个策略非常好，既赚到了最多的钱，也符合了大贵族们的心理。只是您这价格还是有些低，特等品最少应该卖出优等品的五倍才能区别开来。香皂要找优秀的雕刻师雕刻上图案。盒子里要用最好的布料将香皂包裹好，防止磨损。而且盒子也要用独特的木材，雕刻上花纹图案，镶嵌上金银，如此才能显现出这款香皂的价值。”

　　　　听了庄丰这些话，张孟谈眼睛一亮，这不就是奢侈品的由来吗？

　　　　“你这个主意不错，回头按你这个说法做几套，看看成本怎么样，然后再确定价格。优等品香皂，也可以按这种方式，精简一下制作出来。比如说香皂的花纹可以用模具刻好，批量印制。包裹的布料便宜一些，盒子用的木材普通一些，花纹简单一点。优等品的香皂价格也待定吧，看看制作出来成本怎么样，但成本尽量压低，毕竟我们还有肥皂这个对手呢！价格太高销量就不会太好。明白吗？”

　　　　刘肥皂听了两个黑心商人，谋划着赚黑钱的讨论，都有些迷迷糊糊了，下意识的答道：“明白，男爵大人。”

　　　　张孟谈又开始问他的下一个问题：“刘肥皂，就香皂制作的过程怎么样？扩大生产需要多长时间？香皂保存时间有多长？”

　　　　连珠炮的三连问，让刘肥皂立马醒悟过来了，“男爵大人，香皂的制作过程还算比较简单，只要经过简单的培训，就可以制作香皂了，只是会出现残次品较多的情况。扩大生产，只要人手和原材料足够随时都可以。但是需要建立更多存放香皂的房间，因为香皂需要一个月的熟化。香皂的保存时间目前还不知道具体的，但是用肥皂做参考的话，最少应该确定有一年的有效期，在长时间就无法确定，需要实践考量了。”

　　　　“很好，这件事情我会持续关注的，继续完善香皂的种类。香皂从今天开始，按我说的开始制作，先保持目前的产量。做好准备，我随时有可能让你提高产量，明白吗？”

　　　　“是，男爵大人。”刘肥皂激动的答应道。

　　　　这是被男爵大人记住的机会。在工匠圈子里，他听说过男爵大人许诺过窦黑铁，那令人羡慕的待遇。他也期盼有一天，能够想窦黑铁一样。

　　　　抬腿走出洗手房后，张孟谈又补充的说：“对了，刘肥皂。这批香皂留下一部分你们试验改进，剩下的我要打包带走，我要带回庄园。”

　　　　刘肥皂急忙答应道：“没问题。如果这批不够，您还需要更多，明天还有一批要熟化的香皂也可以给您送来。”

　　　　张孟谈随意的摆摆手表示拒绝，说：“那倒用不着，这一批也有二百块了，目前也够用了。你把我今天交代的香皂做出来，就是最大的贡献。”

　　　　刘肥皂拍着胸脯保证道：“最多三天时间，我一定会和木匠将您想要的结果做出来。绝对不会辜负您的期望。”

　　　　张孟谈又鼓励了两句，便带着庄丰离开了。

　　　　回到了行署，张孟谈又要庄丰商议一番。好把他想到的事情都安排下去，他就能够在庄园悠闲的宅着了。

　　　　“庄丰老师，这个刘肥皂是你带过来的，人可靠吗？”

　　　　“是可靠的，他的家人也早就被我们接到了港口镇，应该不会出卖咱们。”

　　　　张孟谈对这种说法嗤之以鼻，什么叫控制住家人就是可靠的。秘密有无意泄露的，也有特地背叛泄露的。只是看对方愿意付出的代价有多大，只要代价足够大，张孟谈都不介意把这个配方卖掉。

　　　　张孟谈语重心长的说：“庄丰老师，虽然我看不起那些耍阴谋诡计的人，但我一定会小心提防他们。因为他们无底线，无节操。你都想不到他们会做出什么，所以小心防范非常必要。对于刘肥皂，不但现在有优厚的待遇，而且还许诺他做出成绩后，也可以像窦黑铁那样成为中层的吏员。他算是现在不错，还有美好的未来，而且家人也在这里，基本上不用担心背叛。”

　　　　停顿了一下，张孟谈话锋一转：“但是，依然要小心配方的泄露，尤其是你跟我说过的刘海男爵，我们香皂一旦开始售卖，必定会挤压对方肥皂的销售，谁知道这家伙会不会铤而走险。”

　　　　庄丰心里还是有些不解张孟谈的大惊小怪，但表面上并没有说出来，只是说：“男爵大人，我会注意的。小心防范配方的泄露。”

　　　　张孟谈自顾自的说：“按理说，这个刘海男爵是没有那么大胆子敢打我的主意，但是不怕一万就怕万一呀！我的父亲是伯爵，但我并不是伯爵呀！如果他铤而