《重生之激情岁月(重生之财色天下)》

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重生之激情岁月(重生之财色天下)- 第262部分


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    “张总,阿里巴巴想在我们的hao1上面打广告。”

    李兴平知道企鹅科技也涉足电子商务,对于这一份业务,第一开始却是拒绝。只是,阿里巴巴连续三四次派人前来谈这一笔业务,并且说,如果hao1不合作,那么,他们阿里巴巴则要告企鹅公司垄断。同样,与hao1这一边差不多的,还有来自搜搜这一块的搜索业务。阿里巴巴也派了人前来,想在搜搜的关键字上,给他们进行推广。

    “靠,这个马云,胆子够大的,业务都做到自己家门口了。”

    这让张宁不得不感叹,张宁的大胆与聪明。

    大凡其他的企业,在他们做推广的时候,虽然也知道企鹅科技的各个平台,是一个非常好的推广平台。但是,因为与企鹅公司竞争,他们问都不问。想来,也是想到,这还要问吗?对方是自己的竞争对手,企鹅会给你做广告,做推广才怪。

    当然,这都是一些竞争企业负责人的自我猜测。

    事实上,张宁也不见得是一个喜欢搞垄断的人,他们如果有人来问,张宁还真与他们合作。

    可惜的是,至今为止,一个家伙也没有。

    但马云却是例外。

    甚至,不但例外,马云还考虑到,如果张宁不给予合作,还想出了垄断的法子对付自己。

    的确,如果自己的所有平台拒绝与竞争对手企业合作,的确涉嫌垄断。不过,张宁对于这个垄断之类的,倒并不担心。别说国内,哪怕是国外的微软,要说判他们垄断,也是一件困难的事。只是,想到马云之前的炒作手段,这垄断估计企鹅是完全不可能的。但是,拿着垄断说事,恐怕又得给阿里巴巴旗下的淘宝平台,打上那么一些广告。

    如今淘宝最差的就是名气,最差的就是流量,张宁不可能让他再来一次。

    如此,这也在另一面证明了马云手段的高明之处。

    你不合作,他们就又再来一次炒作。

    你合作嘛,也好,正好给他们推广推广。

    “兴平,反馈回去,只要他们给钱,我们就接下他们的业务。”

    来而不往非礼也。

    连续被马云几大动作坑了一笔,张宁不可能一直坐着不反击。

    “芸芸,我们的c2c平台现在有多少商家入住。”

    “不是很多,到目前来止,只有1000多家。”

    “这么少?”

    “张总,我们这才刚开始弄c2c平台,别人对于我们也不是太了解。”

    “我知道,但现在只有1000多家商家,那怎么行。”

    c2c平台最重要的是什么?

    在此前,有不少专家说,是人气,是用户。

    但是,张宁都要说no。

    在电子商务开始之前,哪里有什么人气,哪里有什么用户。

    用户从无到有,从有到万万千千,其实是一个一个培养出来的。

    而如何培养出来,不是c2c平台越做越大,而是c2c平台越来越多的店主。

    没有错,单凭平台自己去推广,有的时候,真的很难。

    因为大家对你这个平台很陌生,大家对你的产品也很陌生,只有一些喜欢新鲜的用户,他们这才加入。这也倒至,哪怕企鹅商城现在是国内第一的电子商务网站,其实真正的购买用户,也没有多少,而且,他们也还是不赚钱。

    但是,如果有成千上万,甚至是几十万的店家,帮助你来推广他们的平台,那效果,绝对是事办功倍。

    想一想,你的好友,你的亲戚,你的同学,你认识的朋友,他们都在开网站。

    做为朋友的你,做为亲戚的你,做为同学的你,你是不是该去捧下场?

    不捧场,点击一下,增加下人气,这总做得到吧。

    哪怕你没有这个自觉,但做为这一些店家,他们自然而然,也会自己前去做推广。

    一家店主拉十个用户,或者拉十个ip,十家拉一百,一万家就是十万ip。

    如果有十万家店铺,光是ip流就有几百万,想不引起他人注意都难。

    所以,c2c平台的第一步,不是用户,也不是流量,更不是产品,而是店主的入住。

    “张总,我们已经有了下一步动作,我们会派业务员前往珠三角,长三角地区,进一步将一些店家拉到我们企鹅。”

    “去现实拉业务,这个可以缓一缓,这太要时间。而且,芸芸,你不觉得,淘宝不是已经拉了一些店主到他们那里开店么?”

    “张总,你的意思是,让在淘宝开店的店主,来我们这里开店?”

    “对,没错,都是在网上卖东西,在淘宝上可以卖,在企鹅难道不可以。而且,我们这里的流量比淘宝还多出不少。”

    “可是,他们会来吗?”

    邓芸芸并不是特别看好这个计划,说道,“我们有过调查,不少在淘宝上开店的用户,他们并不知道我们企鹅商城。或者说,并不是他们不知道企鹅商城,而是他们本来就对互联网了解很少,这一批店家也是淘宝花费了很大的力气,这才拉过来的。他们连我们企鹅商城的网址,估计都不会知道。”

    “呵呵,芸芸,这有什么难。他们不知道,我们就让他们知道。他们不知道怎么去我们企鹅商城,我们就教会他们去。立即派50人到淘宝那里发贴,或者留言,我希望每一家店主都能看到我们企鹅商城的信息,并且,让他们来我们这里开店。而且,为了吸引他们来我们这里开店,我们还应该搞一个活动。比如,开店有奖。凡是来企鹅商城开店的用户,不但所有费用全免,而且,企鹅商城还给每一家来这里开店的店主一次首页推荐的机会。我就不相信,有这样的推荐,他们还会不来。”

    马云呀马云,你有张良计,我也有过墙梯。

    你用我的资源给你们打广告,那你们千辛万苦拉来的用户,我也不客气了。

    心里面计较,企鹅商城立即组建了50个发贴小分队。

    他们的目的,只有一个,占领淘宝,还是占领淘宝,无论如何,也要占领淘宝。

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第455章 :光棍节() 
只是一夜时间,淘宝无数店主起床,都发出一条消息。

    企鹅商城正式推出c2c业务,所有新入住商家,免费首页推荐一次。

    推荐是什么?

    推荐就是广告。

    首页推荐是什么,首页推荐就是最牛叉的广告。

    这一些店主虽然从实体的店面转到网上的网店,有很多的不适应。有一些店主不怎么会打字,还有一些店主,为了开网店,这才刚刚配电脑。但是,不管他们熟不熟悉,他们对于推荐,对于广告,还是懂得的。

    在他们心中,也同样明白。

    网上的推荐与现实中的广告,其实一样。

    只要广告打下去,不愁没有用户,不愁自己的产品卖不出去。

    淘宝平台的确是免费给用户开店,但是,淘宝平台的推荐,都是要付费的。

    有一些实力比较强的店主,通过付费,的确获得了更多的利润。但是,大凡一些店主都是普通的店主,他们的资金有限,只能挂在上面,等着别人来购买。这样的销售,虽然并不是一个产品也卖不出去,但却很惨淡。

    如今,居然有一家企鹅商城可以免费推荐。虽然只有一次的机会,但是首页推荐,怎么说,也可以给自己增加不少人气。而且,这一家平台也是免费开店。他们都是在网上卖东西,在一家卖是卖,在两家卖也是卖,肯定多注册几家。

    不要说,这一些店主只是一看,一时之间,就此纷纷到企鹅商城开店。

    淘宝。

    “云哥,那个企鹅太无耻了,这样一拉,我们前期的努力,全白费了。”

    看着每天都有店主跑去企鹅商城,陆兆喜是气得吐血。

    只是,对此他们又无可奈何,只能眼睁睁的看着这一些店主去那里开店。

    “兆喜,不要郁闷了,企鹅的张宁不是白混的,虽然这的确很无耻,但这是大势所趋。网店开起来又不要成本,不像现实一样,在哪里开不是开,为什么不多开几家。他们企鹅能借着这一点优势抢掉我们的用户,也算正常。不过,我们也没有太多的损私。至少,这一些店家虽然会到企鹅那里开店,便他们也还会继续用我们的淘宝。”

    “那只能让我们的店主每天都流到他们那里么?”

    陆兆喜大为不爽。

    “这没办法。电子商务不比别的业务,这注定是一场持久而漫长的大战。不过,如果我们什么也不做,恐怕,我们迟早有一天会被企鹅商城吃掉。店家上面,我们已经没有太多的优势了。要发展新生的店家已经到了瓶胫。我倒是觉得,我们可以利用我们c2c平台的一个优点,打企鹅商务一个措手不及。”

    “云哥,你有什么办法?”

    “降价,我们要让这一些店家疯狂的来一次降价,这个降价幅度,至少得降20%以上。”

    “啊,20%,这么多。云哥,这恐怕店主不会答应。这降价的太厉害。”

    “我们可以给他们弥补,只要参与降价的,我们可以给他们做推广。”

    “可是,这样一来,我们的淘定就没钱赚了。”

    淘宝本来就是靠卖推荐赚钱,也就是等于卖广告。

    将推荐免费给店主,本来淘宝就不赚钱,此举,反而会让自己亏损更多。

    “我知道,不这么做,我们根本打不出自己的优势。我们现在所要做的,就是要将淘宝,打造成为全国最为便宜的电子商务平台。只要以后有人想到网购,那么就会想到淘宝。因为,我们这里是最便宜的。”

    “可是,云哥,万一企鹅商城也跟着降价怎么办?”

    “不会,他们不敢降,也不能降?”

    “为什么?”

    “他们的企鹅商城并不是一个单一的c2c平台,他们还有一个b2c的业务。如果让c2c降得太严重,那他们b2c则没有任何利润。而我们只是纯粹的c2c,降多少,怎么降,什么时候降,我们都可以自己安排,而他们,却不能。除非……”

    “除非什么?”

    “算了,没什么,这没多大可能。”

    马云心里其实还是有些担心。

    降价原则上,他认为企鹅不可能跟着降价。

    只是,他又有一些担心,万一张宁这小子,就想与自己拼了,就想这些年,打死也不赚钱,打死也要做电子商务,那自己这个降价,估计也没有办法。不过,马云并没有将自己的担心说出来,“兆喜,你吩咐下去吧”

    “好,我立即就去。”

    淘宝行动非常快速,立即就讨论出了具体的降价事仪,并且,在后台公告上发布了参加降价的具体原则。若是有店主参与,则有可能推荐到首页。

    这样的大动作,张宁自然也在第一时间知晓。

    “降价,这马云,还真搞得出来。”

    而且,看他的样子,还真要弄出史上最便宜的电子商务平台这样的品牌出来。

    未来如果真被他搞出,那自己的企鹅商城,还真是危险。

    这倒不是张宁太过于担心,事实上,品牌的威力,真的很大。

    目前电子商务虽然发展了一两年,但是,没有哪一家打出了自己的名气,打出了自己的品牌。哪怕是此前的8848以及现在取代他们的企鹅商城,虽然看起来有一定的知名度,但这仍还是很小众,他仍然没有形成品牌。

    一但某电子商务平台打出了自己的名气,打出了自己的品牌。那么,未来,用户就会一直专注于这一家电子商务平台,再不去别的。就像后世的淘宝京东,他们的品牌做起来之后。哪怕其他的电子商务平台也有用户所购买的产品,就像易趣,卓越亚马逊,当当……这一些平台一样,他们有一些产品比京东,比淘宝还更便宜,但用户都不会去。

    这就是品牌的力量。

    “张总,我们要不要跟着降价?”

    邓芸芸心里也有一些拿不定主意。

    她想降价,又怕这一降,整个公司不知道要亏多少。

    可不降价,她又着实担心,不少用户跑去了淘宝。

    “降,当然要降。”

    张宁点头。

    虽然用降价这种竞争方式,一直被很多企业吐槽,认为这是最低等的竞争方式。真正有竞争力的,靠的不是降价,应该靠的是品牌,靠的是质量。但是,不管什么品牌不品牌,质量不质量,只要降价达到一定的幅度,那什么品牌,什么质量,都见鬼去吧。

    就像一台电脑5000块,有某一家电脑厂商降价到2000,估计有人会发疯式的购买。

    降价到了某种程度,他已经可以超出品牌,超出质量。

    或者可以说,降价到了一定的程度,他已经不需要你的品牌,也不需要你的质量。

    “可是,张总,我们不比淘宝。他们降价,只是让店家降价,他们损私不会有太多。而我们降价,除了c2c平台要降。我们b2c平台购买回来的产品,也要跟着降。这样降,我们亏损的程度,恐怕要比他们多个几倍。”

    “我知道,所以,我们的这个降价不能一直降,我们要挑一个时间降。”

    这要是一直降的话,张宁也受不了。

    而且,越是做互联网,张宁越是感觉钱不够用。哪怕你眼光很高,一直想着哪怕是亏再多的钱,也要将市场做起来。但是,某一天当你亏钱亏到自己都赚不回来,或者不知道哪里将钱给垫上的时候,你就知道,有的时候,不是光是有眼光就行。

    “可张总,看淘宝的样子,好像一直要这么降价降下去。至少,他们会降一段时间。可我们哪怕挑一个时间,我算了一下,我们只能承受三天的降价安排。超过三天,我们的亏损,将会非常严重。”

    “三天太多了,我觉得,一天就可以。”

    “一天,张总,你不会开玩笑吧。”

    “你觉得,像这么重要的事情,我会开玩笑吗?”

    “可,可……这样的力度,好像比不上淘宝吧。”

    “谁说比不上,我们的力度,将要让全中国所有人都知道。”

    邓芸芸感觉张宁说的话莫明其妙,有一些头晕了。

    “芸芸,现在是几号。”

    “5号。”

    “5号离光棍节,也就一个星期了,看来,时间上刚刚好。”

    “光棍节,什么光棍节?”

    邓芸芸再次迷糊了。

    “11月11号呀,你不知道这一天是光棍节吗?”

    “不知道,我们国家有这个节日吗?”

    “以前没有,以后就有了。”

    张宁淡淡的说道。

    没错,张宁就是要用光棍节促销的安排,打败马云的降价。

    你们不是降价20%吗,这算什么力度,我们光棍节那天,降价50%。

    我就要让你看看,谁才是最便宜的电子商务网站。

    当然,后世光棍节促销的理念还没有出现,同时,光棍节这一个节日也没有深入人心。

    在光棍节这一天促销的时候,张宁有必要向国内普及一下光棍节的意义。

    什么是光棍节,这严格的来说,他是一个单身节日。

    只要是单身的,都可以过这个节日。

    因为国内单身的人实在是太多,光棍节他在先天上,就具有无与伦比的人气。

    所以,当网上突然出现一张光棍节的宣传图片之时,光棍节这个别有一翻趣味的节日,他只是刚刚诞生,就已被万千人们接受
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