“如何做？”吴老板上前一步，紧紧追问道。
“吴老板说说，这顾客来店里吃饭是为什么？”
“饿了。或者想要吃些实惠的东西。”吴老板想了一下回道。
“呵呵，既然如此，那老板怕什么呢？那就简单事情简单做算了。先是找出店里的特色菜，根据不同的人群，制定
出不同的价格，随后将沁春园里面的二楼的包厢分为不同的等级，这时间长了，大众吃的多了，这名气渐渐就传出去了，自然不用担心那些华贵之人过来。”
“好是好，可是这里面有个硬伤。”吴老板思量了片刻，最终开口道。
“什么？”苏攸禾不解的问道。
“底层的百姓吃的多了，那些贵公子们反而来的少了。”吴老板解释道。
“这个不用担心，其实，我们只需要更多的人来吃，吃的好了，口碑自然就出来了，何苦担心去打呢？”
“这贵公子们来不来，那得看吴老板自己的策略了。”
“嗯。”
“不够，要是吴老板想要宣传的话，我这里倒是有一个口号，不知道吴老板是否同意我念出来。”
“请讲。”
“一切为了你们的健康。”
“一切为了你们的健康？”吴老板喃喃自语道。
“为了你们一切的健康。”或者，“一切健康为了你们。”
“一切为了你们的健康？为了你们一切的健康？一切健康为了你们？”吴老板将这三句话重复来重复去，最终目光落在了苏攸禾的脸上，道：“为什么是这句话？”
“如果我是顾客的话，我看到这句话一般会进来瞧瞧的。”苏攸禾说道。
“为什么？”
“难道吴老板还不明白吗？”
“不
明白。”吴老板老实的回道，那样子，那表情，活脱脱的一个低声下气做错了事情的孩子。
苏攸禾笑了笑，摇了摇头，无奈的叹了口气道：“好吧，是这样子的，我们要站在顾客的角度，为他们考虑。如果，他们的领土收到了侵袭，他们必然会奋起反抗，因为这关系到他们以后的安危；
要是他们能够在老板的店里面吃到物美价廉的饭菜，下次他们可能还会过来，要是时间久了，他们就会告诉左邻右舍，你们家的饭菜好等等一系列的事情。”
“那你的意思就是我需要站在顾客的角度去做我这个店里面的事情？”
“是的。”
“那以后呢？以后要是没有那些有钱的人来我的酒楼里面怎么办？”
“难道老板害怕桃源村这么多的百姓每天来几个养不起沁春园酒楼吗？”苏攸禾反问道。
“不怕。”吴老板立刻应道。
“好了，我已经说到这个程度了，一切也只是参考，究竟如何，只有吴老板才有资格有权利去决定。我今儿过来主要还是为了我家的十只鸭子。吴老板无论如何，想个好方法卖了就行了。”
“那价钱如何定？”
“我昨儿说了，这得按照官价来说，如今好的一点的烤鸭都是一百六十文钱，但是，我只需要老板支付我一只一百五十文钱钱就好了。”
“太
贵了。”
“不贵的老板，我昨儿也说了，这烤鸭带来的是回头客。而且，我已经出了最低的价钱了，要是比起来，我这些烤鸭该要二百文才对。”
“为何这么多？”吴老板不解道。
“我这鸭子是用最自然的蚕蛹喂成，烤得时候用的也是我家的秘方而成，如今拿过来每只按照官价少收老板十文钱，老板觉得这二百文钱值还是不值？”苏攸禾看着吴老板，满脸笑容的问道。
“嗯，那好，就这样说定了，一只一百五十文钱。”
“等一下，老板，我现在只是说给你的这十只烤鸭，要是成的话，以后，我要按照二百文一只来算。”
“这个可不行，太贵了。”
“吴老板还是先想想吧，别急着回答，等这十只烤鸭卖完了再说。”苏攸禾不疾不徐的说道。
“也成。”吴老板嘴上这般答应，可是毕竟是个生意人，心里还是暗暗想道‘要是卖不出去，到时候你给我十文钱我都不会要的。’
苏攸禾扫了他一眼，那心思就全部入了她的眼，她只是笑了笑，到时候，还真不知道是谁求谁了？
这说好后，苏攸禾就先拿了一般的风险金五百文钱，说好要是卖不出去了，就全权退掉，要是卖出去了，这些就算是付了少一半的烤鸭钱了。
“等一下，你说给我个好东西是什么呢？”吴
老板追出门外问道。
“今儿忘带了，要是吴老板需要的话，可以去东庄找石材家……，他是我叔。”走的时候苏攸禾补上了最后一句话。
“好，我知道了。”吴老板说着将苏攸禾的话再心里默默的记了一遍。随后开始思量苏攸禾说的那个客户体验来。
而苏攸禾这次去石头店里的时候，那老板早已经装好一百只鸭鹅了。苏攸禾就给石头打了声招呼就赶紧回去了。
这个算是大功告成了一半，接下来就是好好的等候佳音了。
正文 第一百一十七章开始赚大钱
【第二更了，待会儿还有一更。。。】
结果，苏攸禾没呆到下午，就听到外面有人喊：“请问石材在家吗？”
苏攸禾嘴角划出一弯笑意，掀开门帘，走了出去。果不其然，正是那小二。
“小二哥来了。”苏攸禾问的顺其自然，就好像早就知道吴老板会派人过来一样。
那小二愣了愣，还是不自然的点了点头，道：“姑娘怎么知道我会过来？”
“你们老板告诉我的。”苏攸禾又开始打哈哈了。
“哦，原来老板早就告诉姑娘了，那还让我找姑娘，好生奇怪。”小二挠了挠头，不解的问道。
“吴老板找我什么事情？”苏攸禾不理会小二的疑惑，开门见山的问道。
“老板说了，让姑娘明儿过去一趟，还说这次拿五十只烤鸭一同过去。”
“好。”
“老板还说了，让姑娘把那个‘好东西’也一并带过去。”
“呵呵，你们老板倒是记得清楚。”
“就这些了，再没什么了。”小二使劲的想了半天，觉得好像真的没什么事情了，这才回道。
“是这，小二哥，我这里有一些菜籽油，小二哥拿一些回去给你们老板，就说这个是我免费送的。”
“姑娘说的‘好东西’就是这个菜籽油吗？”小二小心翼翼的问道。
“当然不是了。”苏攸禾顿了顿
，说：“明儿小二哥就知道了。”
“哦，姑娘好聪明。”
苏攸禾听到这话，朝着小二甜甜地笑了一下。
“姑娘走后，老板不停的坐在凳子上重复姑娘说的话。”
“是吗？可能是我哪里说错了。”苏攸禾解释道。
“不是的，姑娘，我们老板说姑娘思维独特，难得的想法。”
“哦。”苏攸禾没想到这个老板会这么说自己，道委实有些不好意思起来了。
“实话啊，这个我可不敢乱说。”
“嗯，知道了小二哥，我给你取些东西，你等着。”苏攸禾说着就走到了灶房里面，将仅剩的一坛子菜籽油倒出了半坛子然后拿出来给了小二。
“你拿好了，回去就告诉你们老板，说这个可以代替猪油。”
“好的，姑娘。”那小二虽不知里面是什么东西，就算是听了苏攸禾说可以代替猪油，但还是认真的拿着它，小心翼翼的抱在怀里，道：“姑娘明儿记着啊，拿五十只烤鸭过来。”苏攸禾点了点头，算是应承下来。
这个结果是苏攸禾意料中的，只是没想到来得这么快的。
只得进屋给母亲大概说了一下情况，又给常婶说了一下，这今晚上还得常婶和母亲住在一起了。
狠了狠心，只得将那半坛子的菜籽油倒了一碗出来，剩余的全部拿到了河滩地里。
几天前
，村长还问自家有没有菜籽油了，说这炒菜很香。
苏攸禾自然不敢说什么，只说，这到时候有了就给村长拿一些过去。事后，苏攸禾想这拿过去还不如趁着这次手菜籽花的时候将菜籽给村长送一些，让他自己种，自己磨，这样子不但有效利用，还不用担心以后村长会找自己的麻烦，没了就要跑过来要了。
不过，这个事情，苏攸禾打算收割菜籽油的时候再说，现在还是搞定这个肉鸭肉鹅的事儿。
先是和昨天一样，只是这次是两个烤炉同时烤起来，一个里面放上五只。这一次下来就可以烤上十只了。只是比较麻烦些，苏攸禾不敢杀鸭子，只得石材去做。这满屋子都是血腥味儿，闻着了让人想要呕吐出来。
不过，石材想索性做了就做的迅速些。而苏攸禾的葵水刚过，这下来也不好去挖弄凉水，只得烧些热水给石材叔，自己站在两只烤炉旁边认认真真的转动着烤竿。
就这样，磨磨蹭蹭的等五十只鸭子全部烤完的时候，就已经到了半夜了。幸好这是夏天，不见得有多冷，否则，两人铁定是回感冒的。
不过还好，虽说燥热些，可是到了晚上，河滩地上还是一阵凉风习习。
重新用锡纸包起来，只是这次得等到晾凉了才行，而也因为锡纸不够的缘故，苏攸禾这次只得两只烤鸭一并包着，随
后放在了外面的筐子里面。而又将大颗的土豆也一并放在里面。
很快就天明了，苏攸禾这次比昨儿起的更早，因为要背背篓的缘故，走的自然也就慢起来，起早才会更好些。
这次，苏攸禾本以为自己会等在沁春园的门口，谁知，吴老板早就站在了门口等候着苏攸禾。
“今儿我猜对了，你确实来的很早。”吴老板笑着接过苏攸禾的背篓，朝里面不经意的扫了一眼道：“看来这次让你多费心了。”
“吴老板说的事情，我自然要遵守才对。”
“哈哈哈，看来，你是个不错的合作伙伴。”吴老板哈哈大笑道。
“多谢吴老板了。”
“进酒楼里面说。”
苏攸禾嗯了一声点点头就随之走了进去。
“昨儿你拿的那个东西，我尝了尝，非常不错，我们的大厨很喜欢，说那东西炒出来的菜没有猪油的那种腻味儿。”
“是的。”
“要是我们这次合作的话，阿禾能不能也为我们提供这种油呢？”
“这个，可以是可以，但是需要时间。这种油本身的工序就很麻烦，而且生长起来也有季节性，自然多少就说不来了。”
“这个没问题，只要阿禾有多少，就给我们提供多少。价钱方面，我保证会给你一个合理的价钱的。”
“我再看看，要是可以的话，我自然愿
意合作。要不，昨儿也不会给吴老板带那个东西过来了。”苏攸禾也笑呵呵的说。
“我只要阿禾心里有个数就行了，到时候不要把事情耽误了就行了。”吴老板靠近苏攸禾道。
苏攸禾被吓了一跳，立马侧了侧身子，心里有种厌恶感，真是天下商人一般黑。一谈到价钱的事情，都神秘兮兮的样子，紧张巴巴的样子。
“我知道了。”苏攸禾瞥了吴老板一眼，对他之前的好感顿时全无。
吴老板对上苏攸禾嘲讽的眼神，先是愣了愣，顿时大笑起来。
“阿禾误会了，我只是怕阿禾到时候将这些东西卖给全聚贤罢了，才这般低声的告诉阿禾，倒是阿禾……”‘多想了’三个字最终还是没有说出来。
“难得见到姑娘这种直性子还聪明的人，我可不敢对阿禾姑娘有什么非分之想。况且，阿禾姑娘和我家玲儿是一般大小的。”
苏攸禾一听这话，顿时脸都红了，心里对自己这种龌龊的想法感到不耻起来。
便抬起头，尴尬的笑了笑道：“吴老板厉害，阿禾的一点小心思都逃不过吴老板的法眼。”
“没什么，你还小，能表现的这么淡定已经难能可贵了。”吴老板说着点点头，笑着回道。
“嗯。”
“那价钱，能不能便宜些？”
“老板说的是这五十只吗？”苏攸禾指了
指脚下的筐子问道。
“是啊。”
“我说了，这老板要是继续合作的话，一只二百文。”
“太贵了。”
“老板，难道老板总是喜欢和我抬杠吗？我昨天已经说的清清楚楚了，这带来的是回头客。”
“可是，这么贵，哪有顾客来吃？而且那些百姓可是不会花二百文钱吃这么贵的烤鸭的。”
“那就看老板自己了。这个价钱，要看老板怎么卖了？”苏攸禾点到为止。
“怎么卖？”
“一般闲着没事跑客店来吃烤鸭的人，难道是穷人吗？”
“那你说的桃源镇上的百姓传口碑是什么意思？”吴老板不解的问道。
“唉，吴老板啊，阿禾真不知道你是真不知道呢，还是假不知道”苏攸禾叹了口气继续说道：“平常人吃的都是粗擦淡饭，只要饭足喂好服务好就行了，他们会觉得自己被尊重；要是那些有钱的人，可是不敢这么做了，那得需要吴老板二楼的包间去招呼了。这时候，推出烤鸭子，想必没人不会不买的？”
“这个也是。。。”吴老板想了想，自言自语的说道。
“还有，吴老板要划分的很清楚，那种人那种服务，都是不一样的。”苏攸禾继续说道。
“嗯。”吴老板点点头表示赞同苏攸禾的话。
“还有，昨儿那十只烤鸭是怎么卖了的？”
“那个啊，我送人了。”
“唔。。。吴老板真是有钱，不过没事……”
“她后来给我给钱了，我并没收下。”
“不过，昨儿就是因为你的烤鸭，她后来还派人来问我还有没有？倒是多亏你了。”
“呵呵，那就好。”
“所以我派人去找你要了五十只过来。”
“还是送给‘她’吗？”苏攸禾突然调皮的问道。
“这个……，当然不是了。她喜欢的东西，一般都会卖个好价钱的。”吴老板自信满满的说道。
“那真是多亏她了。”苏攸禾抿嘴笑了起来。
“那我这次一次性给你把钱付清，这加上昨天的五百文钱的定金，再给你一千文钱，加上今儿的五十只共十两银子，总共就是十一两银子了。”吴老板迅速的算了出来。
“嗯，是的。”
“那好。”这次也不嫌二百文钱一只鸭子贵了，拿出称称了十一两碎银子，装在一个布袋里面递给了苏攸禾。“拿好了，要是丢了可就要哭鼻子了。”吴老板调侃道。
“呵呵，放心吧，不会的。”苏攸禾接布袋，紧紧的握在手里，这可是她赚得的第一笔真正的金啊。丢不得的。
“对了，吴老板，这个是土豆，你可以让你们酒楼里面的大师傅看看，看能做成什么样子的饭菜来。”
“这个没见过，还能吃？”吴
老板不解的问道。
“可以的。炒，蒸，煮，烤都行的。”
“嗯，我知道了，那到时候让大师傅看看。”
“那我就回了。”
“我给你把这个筐子腾出来你背回去。”
“先放这儿，该日我再过来取。”
“也行。”
苏攸禾自然今儿不能背回去，手里拿了这么多钱，要是丢了可咋办啊。再说了，背着筐子走路可都慢了，那还可以这样子。
这便向吴老板告辞了，就回到了家里。
这样子过了好几天，直到某一天翠莲找上门来的时候，苏攸禾才意识到石材叔还有这个嫂子来着。
正文 第一百一十八章这个女人啊！
苏攸禾正坐在屋子里面正思考着最近去哪里找些绣布回来的时候，翠莲就气喘呼呼的走了进来。
“你叔呢？”翠莲一进屋就劈头盖脸的问道。
“刚刚出去捡柴火了，这马上就回来。”苏攸禾一看翠莲进来了赶紧站起来，紧紧的守在门口，不让她进去。
“挡什么挡，这又不是你家屋子。”翠莲说着就使劲的挤开苏攸禾就冲了进去。
这里是河滩地，屋子里面没多少东西，但是，却放着两个烤炉还有一些土豆和正烤了一炉出来的鸭子。
“这是什么？闻起来真香。”翠�
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