烽火红山- 第174部分

　　　　卖利君客栈的告示贴出没有几天，就有日本人前来谈价，要买东边这个房屋和院落。

　　　　女掌柜红珠召集众人商量，要多少银为最佳？

　　　　小二头姜小二道：“外国人来买，咱们就得多朝他们要点银子，至少也得六万俩。”

　　　　大家一直通过，派言先生与厨师杨宝二人出头，跟日本人去谈判。大家都知道日本人不是那好讲的主，红珠又跟二人详细商讨了具体事宜……

　　　　日本商社这些人大脑也在研究策略，怎么快速把利君客栈拿下，黑龙商社的几个头领亲临古城，正在黑暗中远远地观察利君客栈，商量方案对策。

　　　　社长道“中国人这个店铺的位置太好，对咱们大大有利，从这里就可以把货物运回本国去。”

　　　　另一个人道；“社长，我们人得到情报，据可靠消息，朝鲜的商人已经回国去筹备银票，要把整个客栈拿下。

　　　　俄国的商人也正在筹备银票，跟朝鲜人一样，都想这个客栈整个买下。社长，怎么去做好？”

　　　　“中国人狡猾狡猾地，俄国人也不是什么好东西，朝鲜人的野心也不小。

　　　　逼得咱们不能等哈尔滨银票到来，只能先下手为强。咱们的银票不够，那就买下一半的客栈，总比买不到强，明天讲价格时以沉默为主，务必将客栈拿下。”

　　　　“嗨。”社长转身离去，他的手下随之而去。

　　　　早饭刚过，这几个日本人来到利君客栈，又东边的房屋院落仔细地看了一遍。

　　　　帐房言先生陪他们看房屋时，又把这房屋院落重新对日本人介绍一番。那些日本人都没有吱声……

　　　　言先生简明扼要道：“这房屋院落布局合理，用料讲究、地点好、人气旺，做什么买卖都行。”

　　　　日本人其中一人眼珠直转悠，里面闪过一丝狡诈的目光，声音尖尖的讲道：

　　　　“我们就是相中这房屋的地点、质量、布局，你和你们当家的商量过吗？这房屋得多少银俩往外卖？”

　　　　言先生久经风霜的眼睛，看出日本人志在必得，胸有成竹的说道：“我们东家讲：你们诚心买，我们也是诚心卖，这东边的房屋院落少不了六万三千俩银子。”

　　　　那个日本人阴鸷眼睛向他的同伴一眨末，紧忙好似压价的问：“能不能再少点？”

　　　　厨师杨宝在旁边推波助澜道：“我们东家讲：要不是她姑姑家急等钱用，少八万俩都不卖，这是我们东家最低价格，已经有好几个大商家去筹备银两。”

　　　　日本人一听没有还价的余地，社长向那几个人互相瞟了几眼，同时点了一下头，万般无奈只得同意。

　　　　因为，他们得到确切情报，俄国人、高丽（朝鲜）人都在集资，要把整个客栈买下来，他们不敢再等下去了，他们也想把整个客栈买下来，可手中钱不够，只得出血了把东边这个房屋院落买下。

　　　　女掌柜红珠立刻请来四方街邻做中间人，言先生亲自执笔“刷、刷”写下契约立下字据，必须一次性付清陆万三千俩银票。

　　　　固定资产不动，活动资产全部搬走，三日后交给买方，日本人同意了这个方案，马上就付款，从这点看出，　日本人真怕晚了买不到。

　　　　女掌柜红珠中午安排酒席，宴请双方谈判人员和中间人，饭后的空余时间，言先生想摸摸日本人的底细，就问喝高的日本人带来的翻译官：

　　　　“兄弟，我们要陆万三千俩，为何你们只说一次让我们少一点，而我们东家急需用钱要不少了八万俩，你们立即就同意了陆万三千俩的价格，为什么不继续往下压价呢？”

　　　　那个翻译官看几个日本在另一桌继喝着茶水，买卖已经做成，中间也没有什么秘密可保留，都是中国人，就日本人当初计划和所知道情报说了出来。

　　　　“自从你们贴告示要卖这处店铺，海边的商家都轰动。

　　　　都说你们这房屋是整个镇里最好的房屋，它所占的地方是这片土地风水最好的地点，也是发财最旺盛的地方。

　　　　我们本打算让别人先来谈价钱，等你们谈得差不多时，我们再出手买下，这样双方都不吃亏。”

　　　　“可是，昨天晚上，我们听到消息，高丽国（朝鲜）商人已经回国去取银票，明后天就能回来，要把这两处房屋都买下。

　　　　我们头领说：“中国有古语，机不可失。时不再来。”既然告示说明，价钱面谈，一次付清，三日搬家。他们是急需用钱，那要的价钱肯定不高。”

　　　　那个翻译官的猴眼偷看一眼正在喝酒的日本人，又酒劲架着道；“再说，我们又得到情报，俄国人在这里的商家去请示他们最大的东家是否买这里的房屋。

　　　　据说，他们最大的东家已经向这里赶来。我们必须赶在前面买下来，俄国人对你们房屋进行了估价，一处最少也得七万俩。你们张口陆万三千俩。

　　　　我们也知道那三千俩要是跟你们往下压，你们也差不多会同意，我们就怕当时，你们万一不卖给我们。

　　　　等高丽、俄国人一上来，你们肯定知道那价码还会往上涨，我们头领怕你们一拖，就会发生变化不用还价，就把这事定了下来，这不是皆大欢喜吗！”

　　　　言先生已经心知肚明没有再问下去，等那几个日本人走后，他马上把这些情况跟女掌柜红珠诉说一遍。

　　　　女掌柜红珠娇笑几声，磁性悦耳道：“言先生，不怪中国人都把日本人叫小鬼子，他们确实奸猾和鬼道，俄国人也不他们比差，见便宜就上是他们的本性。”

　　　　女掌柜说俄国人，那俄国人还真的来了。

　　　　小二来报：“他们小二头领姜小阁正在带着俄国人看西边房屋和院落。

　　　　女掌柜红珠马上带帐房言先生、厨师杨宝来到西屋的大厅里，姜小阁领一帮俄国人正在里外看房屋和院落。

　　　　口若悬河的姜小阁，正在为俄国人讲解这房屋的历史和它的优越。这西边的房屋院落比东边晚盖五十年，房屋用料比东边的好，规格布局占地比东院大。

　　　　院中布有假山真水花草树木，造型逼真景色迷人，具有东西方的园林风格又有地方特色”这一套神说，把俄国来的那些人说得直点头，脸上都露出了满意的笑容。

　　　　姜小阁是个非常机灵的人，关键时刻，回头一看，女东家红珠、言先生、杨宝三人到来，立即就给俄国的头目介绍：

　　　　“这位是我的东家厉掌柜，这位是帐房言先生，这位是主厨杨师傅。”

　　　　又向厉、言、杨三人介绍道：“这位是俄国在中国天律商家总裁叶夫根尼。”

　　　　那个俄国的商家总裁叶夫根尼的蓝眼睛射出狡猾的目光，闪动眼睫毛，紧紧盯住女掌柜红珠的身形面容不放。

　　　　心里暗道；“这个东方美丽女人，是否像本国女人那样，美丽无脑如同花瓶只是个摆设，那可就好了。”心里在做着幻觉美梦。

　　　　帐房言先生那可是个老江湖，一看俄国人的贼眼狼光，就怕女掌柜红珠没有做过房屋买卖言过有失，暗中拉了一下女掌柜红珠的袖子。

　　　　女掌柜红珠立刻心领神会闪在一边。他抢在前面说道：“姜小阁，东边的日本人刚走，一会英国人要来定下这西边院落。

　　　　你过去收拾一下，等他们来时，你告诉他们西边的房屋比东边的房屋多四间门面房屋，再把刚才你给俄国人介绍的那些别忘了都介绍到了。”

　　　　姜小阁和言先生在这个客栈工作多年，那配合起来严丝合缝得心应手。言先生这么一讲，姜小阁就知道言先生葫芦里卖的什么药。

　　　　他立即明白言先生是在制造心里攻势。马上去配合心里攻势说道：“刚才，有朋友过来告诉咱们，高丽人（朝鲜）托他让咱们给他们留着，已经回国去取银票，多少钱由咱们定，只要不破格他们肯定会买。”

　　　　言先生与姜小阁一喝一合的诱导，那气氛制造的不由你不去信那真实的话语。任凭老奸巨滑俄国在中国的那些俄国商人，坐在那里可都沉不住气了。

　　　　阴鸷的目光都飘向商家总裁叶夫根尼，俄国商人与日本商人是一样的心思，不是看好了女掌柜红珠的客栈房屋建得如何，而是，看好了利君客栈的位置。

　　　　当时，这片海域的港口没有开发，海水深适应大货船停泊，是走私船的出没的天堂，清政府在这里没有设海关，地方政府对这里也不那么重视。

　　　　日本商人、俄国商人都认为这里商机无限，他们买地皮盖房屋，清政府是不会让他们盖的，只有买房屋临时住还可以。

第380章　欲擒故纵（）　
他们都看中了利君客栈，好为他们掠夺中国物资。

　　　　俄国商人总裁叶夫根尼在中国天律呆了很多年，是个精明的中国通，对中国语言他说得非常精练，他看出言先生与姜小阁是在抬高房价。

　　　　关键的问题这二人说出两个商家英国与朝鲜都是有能力的商家，蓝眼睛里阴鸷眼珠快速转悠起来。据手下传来情报说；

　　　　“这俩家对利君客栈都想得到它。他们只是眼前拿不出银子，据情报上讲还有不少商家都在筹集银俩，只过是时间的问题。

　　　　不能再拖下去了，必须采取果断行动”曼声细语煽呼道：“厉掌柜的，我们也是诚心要买你这座房屋。

　　　　你的这所房屋和院落到底要多少银俩？给我们一个明白话，我们几家的大股东的都在这里，好商量一下再做决定。”

　　　　女掌柜红珠长这么大也没有见过这阵式，不知道如何来回答是好。鸣凤眼眸一闪，她立即把这个皮球踢给了言先生。

　　　　洪亮磁性悦耳道：“总裁先生，这个房屋直多少银子，我已经把它交给我的帐房言先生全权处理。”

　　　　俄国商家在天律总裁叶夫根尼狡猾的蓝眼光，时刻在观察着女掌柜红珠的一言一行，一听女掌柜红珠说不管，由她的帐房言先生负责。

　　　　他那老谋深算蓝眼睛一转，立即转向言先生问道：“言先生，是否坐下来，好好地谈一下。”

　　　　言先生的慧眼一翻，脸带着稳重之色，嘴角一翘微微一笑言道：“那好吧！各位请坐，小二上茶。”

　　　　双方各自找地方坐下，小二给各位端上茶水。都站到远处去了。

　　　　言先生慢声细语展开心理攻势，轻松道：“总裁先生，你们也看到了，我的东家急需要白银救急，谁给银俩多，就卖给谁。”

　　　　俄国商家在天律总裁叶夫根尼被言先生的高深莫测攻势所震撼，眼睛也转悠不下去了，理智已经失控，实在是沉不住气了。

　　　　直言道：“言先生，说了半天，你还没有报出价来呢？你报个价吧！合理我们就买下它。”

　　　　言先生以慢声细语的攻势不减道：“总裁先生，我给你们报个价吧！这个房屋和院落，最少也得八万五千俩白银。”

　　　　俄国商家在天律总裁叶夫根尼心里咯噔一下，那蓝眼睛里阴鸷目光立刻发出，不平衡感觉迅速上升大脑，心中的火气无处发泄道：

　　　　“八万五千俩白银太多了，你们东边的院落卖给日本人才陆万三千俩白银，这样做你们觉得公平吗？我们可是诚心来买的。”

　　　　那脸上已经带了怒容，声音中带着磨叽。

　　　　言先生微微一笑，慢声细语的攻势道；“总裁先生，你不要着急吗？听我把这房屋的优点，再给你们说一遍。

　　　　西边的院落的门面房比东边多四大间的门面房，房屋建筑的年限比东边少五十年，材料比东边好上一倍还不止。他的使用寿命要比东边房屋得使用百、十来年那是不成问题的。

　　　　院中占地比东边大得很多很多，里面的花园设计合理，造型非常逼真，那景致是美不胜收，光花园的费用也值三万俩白银，更何况还多四大间门面房呢？”

　　　　俄国商家在天律的总裁叶夫根尼听到这里，把手一挥不让言先生往下说了，他已经明白言先生说的那些东西是存在。

　　　　眼睛急速的转了起来，测量一下利害关系，站起身来道：“你们先等一下，我们出去商量商量再做决定。”

　　　　几个俄国人到外面商量一番，回到屋里坐下，空气立刻紧张起来。

　　　　俄国在天律商家总裁叶夫根尼道：“我们经过商量，最多八万俩白银。”他那阴鸷的眼睛瞟着众人神色，摆出卖我就给你这些银子，不卖我们就走的架势。

　　　　叶夫根尼的话语，宛如一片鹅毛投在水面上，丝毫没有反应。沉默的气氛让人喘不过气来，片刻之间就象过了很长时间。众人的眼光不由自主向厉红珠看去。

　　　　关键时刻，女掌柜红珠面色一沉，冷哼一声，“唰”地站了起来。洪亮磁性悦耳道：“各位大东家，别看我这里急等着用钱，你们先回去听消息。

　　　　等我和英国人谈过之后，咱们再商量吧。”女掌柜厉红珠给俄国人来一个不软不硬的态度，里面暗含着你不买，我就卖给英国人，那气氛立刻让人紧张起来。

　　　　女掌柜红珠的不软不硬的态度与那霸主气质，令俄国人不得不屈服，在他们贪念中已经产生了志在必得的概念，生怕错过机会被别人得去。

　　　　他们也的到消息，朝鲜人也要买这座客栈，只不过他们心里有个底线，不想多花钱，再说，暗地还不知道有什么商家要买……

　　　　俄国商人心里也非常清楚的很，英国人正在中国各地寻找地盘，作为他们踏进中国土地的跳板，利用海边港口输送他们的鸦片，削弱中国人的斗志，来换取中国人的茶叶。

　　　　英国人上东北来和俄国人、日本人争夺这个市场，好搞他们更大的利益收成。他们心里都清楚是怎么回事？寸土必争不能错过这次时机。

　　　　俄国商人也精明的很，要不也不敢到中国来掠夺财产。东边的院落日本人连价都没有还，日本人那么奸猾的人，都立即付款写下契约立上字据。

　　　　说明形势是多么逼人，他们都懂夜长梦多，恐怕买房这事被清政府知道阻挠不让卖，那时什么都晚了。

　　　　而英国人、高丽人也相中这里的房屋院落。这个女东家在八万五千俩上不松口，那只得在八万俩上加银子了。

　　　　这几个在天律俄国商家阴鸷眼眸互相一使眼色，都点了一下头向总裁叶夫根尼使狡猾的眼色，那点头表示同意加，叶夫根尼那蓝眼睛阴毒目光转悠几圈。

　　　　才沉稳道：“你们诚心要卖，我们也是诚心买，你们要价八万五千俩，我们出八万俩，只差五千俩，咱们把五千俩分成两半。”

　　　　俄国商家在天律的总裁叶夫根尼眼睛贼溜溜起来，张嘴刚想再说几句。

　　　　言先生不容再说下去了；张口道：“那么地，我的东家急需用钱，你们也不差那三百五百的，我代我的东家做一回主，八万四千俩你们看怎么样？”

　　　　帐房言先生话说完了，俄国商人坐在那里互相观望谁都不知声，局势马上静了下来。

　　　　女掌柜厉红珠化被动为主动，什么也没说，鸣凤眼眸寒光一闪，冷哼一声又站起身，来不来只不过往外走了几步，这可是杀手锏，无声胜有声……

　　　　红珠就这么几步走，就把俄国商人的底线瞬间攻破，逼得俄国商人立刻表了态，俄国商人在天律总裁叶夫根尼站起。

　　　　一脸的微笑，紧忙说道：“我们是诚心买，八万四千俩这个数字对我们不吉利，你们也别差三头二百，我也不少给你们。

　　　　八万三千八百俩白银。你们看行咱们立即写契约立字据把银票付给你们。”

　　　　女掌柜红珠向言先生点了一下头，言先生立即道：“你们是诚心买，我们也不在乎