第109章 算账（）
李沁说的没错！青山镇最不缺、也最不差钱的就是军人！他们才应该是消费的最主体！葛老大、包括几乎所有的葛家人都觉得，军人的衣食住行都是现成的，除了吃，没有别的可能从他们身上赚钱。可是李沁的话让他们茅塞顿开，原来，还可以这么去做！
葛老大原是一个在城里做零工的，因为人随和，认识了不少人。这次弄兔子皮，之前的关系都帮上了不少忙。如今说要扩大，还去旁的镇上收皮子，他亦是能胜任的，并且跃跃欲试。
“可是，真要收那么多兔子皮，咱们家里也拿不出那么多钱啊！就算是咱们青山镇的，知根知底，大家能赊给咱们，那别的镇的，不给现钱儿，人家能干么？”葛大叔倒是没那么乐观。
“银钱方面，我这里倒是有。”李沁道。
“不用你的啊！我和你叔出去借也成的！”葛大婶忙道，“再说，你要是把该给胡家的钱拿出来，以后还不得胡家和咱们掰扯？不用不用！”葛大婶不住地摆手。
李沁一下就笑了出来，“不是要给胡家的，是我自己的！”
见大家都一副不可思议的样子，便知道他们都觉得她哪里会有几个钱！
李沁笑笑，“就是上次出来，我找到了以前的朋友。其实，我一直有个贴身的玉佩，是以前的主子赏我的，之前因为自己知道凶多吉少，就找了一个以前的朋友帮我保管，这次找到她了，她又把玉佩还给了我。然后我把玉佩典当了，得了点银子。”
“原来如此！”葛大叔和葛大婶一起点头，“这样最好了。这是你自己的东西，相信胡家也是没有理由扣下的。”
“那你能拿出来多少？”葛大婶试探着问道。
“呃，”李沁想了想，“应该只有五十两。”
“五十两？！”葛大婶惊呼出来！
葛大叔也没想到李沁会有这么多钱。按说他们猎户都是比较有钱的，可是开销也大。一年下来毛钱也不见得能挣上五十两，再刨去各项花费，最后剩下的只能有十两二十两罢了。李沁竟然一下子拿出五十两！看来他真的小看李沁的实力了。难怪人家都说，瘦死的骆驼比马大，山里人还各个笑她是奴才秧子，可是人家旧时的一个赏赐就值这么多！于是，葛大叔也不得不开始正式李沁，过去加上今天的种种，他已经不能把她当作一个小孩子看了。想要更加长久地友好联系，就要给充分的尊重才可以。
葛大叔重重地吸了一口烟，“老大，咱们家加上上次买皮子，一共能拿出多少钱做这个买卖？”
葛老大算了又算，“大概有一百五六十两。”
“这样，小琴拿五十两，算是入股。这样，咱们的本钱小琴就占了四分之一，等到来年天暖这批货全都卖完了，咱们就分红，把所有挣的钱都放在一起，小琴得总数的四分之一。刚刚你们说了，要给小琴一份钱，咱们要是这么算，就不用额外再给她了。就算是她出主意，咱们家出力。怎么样？”葛大叔提议。
所有人都陷入了沉思。
李沁说的这个挣钱的方法真的很诱人，而且几乎可以肯定是能挣钱的。可是，这么高利润的东西，就这么拱手让人四分之一，说不心疼，那是不可能的。人都有趋利的心眼儿，说总是好听的，可要真做到，真的很不容易。
这时候，方显葛大婶的憨厚大度，“我觉得行！要不是小琴，咱们连鞋底儿这个招都想不出来，又怎么会赚钱？我这还觉得，小琴是吃亏了呢！”
“我也觉得行！”葛晓芸道，“小琴姐姐果然有主意，我很佩服你！”说着，便对李沁笑了笑。
“既然爹娘都说行，那我们也没什么意见。”葛老大也笑着点头。
“没意见，那咱们就这么说定了，小琴，行吗？”葛大叔问道。
李沁点点头，“当然可以。”
“都说亲兄弟、明算帐。咱们以前是好邻居、好朋友的关系，自然谁多点谁少点都无所谓，但是既然一起做了生意，那么还是把一些事情说明白的好，免得以后因为这些银钱上的事伤了感情，那就不值当了。”葛大叔道，“原本老大也跟我说了，这回的东西出入都有进账。然后呢，今后两家合作，这账本就更要记清楚。再有就是本钱的问题，小琴拿五十两，咱们家拿一百五十两。然后年底也好算钱。”
“那最好不过了。”李沁应道。
“而且既然是合伙做买卖，就不能说今年我们家差钱，就让你们入伙。明年挣钱了，就不用了。要不然以后也是有矛盾。所以，咱们就一年一出钱，不管做大做小，咱们两家商量着做。而且咱们丑话说在前头，做买卖，没有稳赚不赔的，就算咱们想的再好，那也难保不出什么意外。所以我想，咱们还是说清楚，既然入股，万一赔了，咱们也和分红一样，都要均摊。”葛大叔补充道。
李沁点头，“我同意葛大叔的意见。但是，我也有我自己的意见。”李沁道，“这笔生意，不管是赚是赔，我只和你们合作两年。”
“两年？为什么？”葛大嫂不禁问了出来。在她看来，这明明是好的不能再好的生意，就像李沁说的，青山镇有十万的士兵在那等着，就算累死他们，也做不出十万双鞋垫的。所以，就算有人和他们竞争，其实他们也是不怕的。这明明是个很有前途的赚钱方法，没有人比李沁更清楚，可是她怎么会说只做两年呢？
“我也是有什么就说出来。葛大叔刚刚已经讲的很清楚了。其实最清楚，就是立个文书。但是你们也知道我和于斐的情况。我身份摆在这里，而于斐又受胡家的控制，我们是不可能和你们订立文书的。并且，我有我自己的想法，我也是不想随随便便两句话就拿你们的干股。葛大叔说的对，赚要一起赚，赔也要一起赔，所以我才想把我的钱拿出来。”
第110章 碰壁（）
“但是，实不相瞒，一直让你们管理，我什么都不做，我自己这边也觉得说不过去。而且我也有别的事情想做。所以我想，两年，就足够了。”
既然李沁态度坚决、思路清晰，大家也就没什么可劝的。其实这样也好。越是亲近的人，在钱财方面就越要算清楚。更何况，这涉及的根本就不是什么小钱，就更要弄的明明白白，牵扯越少越好。
商量完了这些，时间已经过午了。可是依旧没人来通知要回山里的事儿。葛大叔便说要出去打听一下。
趁着这功夫，李沁和于斐便说要去街上转转，顺便看看能不能卖出去山辣椒秧种子粉。
天有些凉了，出了葛长青家，于斐轻轻地拉了一下李沁的手。见她没有要躲的意思，便高兴地抓了起来，攥的紧紧地。
李沁歪着脑袋，冲他笑了一下，“刚刚在葛家，我那么说，都没问你的意见，你有没有不高兴？”
于斐立刻停了下来，站在李沁的正对面，面色严肃地看着她，“没不高兴。你会挣钱，以后都你说了算。”
看于斐一本正经的小模样，李沁不禁翘起了嘴角，“这么信得过我？”
于斐重重地点了点头。
“你觉得咱们能挣钱？”
于斐再次点头。
“那你不觉得这么能挣钱的买卖，我只说要做两年，很吃亏么？”
于斐摇了摇头，“你的想法肯定对。我没意见！”
这样全然的信任让李沁说不出的感动和欣慰。三个月，她觉得她的努力真的很值得！
然而，要卖山辣椒秧种子粉的事儿却没那么顺利。
李沁本想卖给干调铺子的。可是进了两家，人家连辣茄都没听说过，更别提用山辣椒秧种子粉来代替辣茄了。北方到底还是比京里落后一些。
这么想着，两人的脚步就不知不觉走到了一个大的酒楼前面。
“将进酒”，李沁看着二层高的酒楼笑了出来，无他，因为在它斜对面的不远处，同样也是一家大的酒楼，名叫“杯莫停”。
再细看幌子，李沁便更高兴了。因为“将进酒”的幌子上，写的是“黄记”；“杯莫停”的幌子上，写的是“乐记”，明显不是一家的买卖，而且是唱对台戏的！
或许，她可以在这里碰碰运气！
这两家酒楼在青山镇都是比较高端的，就像是京里的一些酒楼一样，这样两层的，通常都是一楼堂食，二楼包间。所以适合中高端的消费人群。
其实，在青山镇，最火的，就是做吃食的了。因为青山镇只军士就有十万，这十万人中，大半都是要吃大锅饭的。而吃大锅饭单调又乏味，他们多少都有银钱的补助，所以大多数人都会选择出来吃改善一下伙食。虽然军队正常是不允许军人外出的，但因为二三十个里面总要有一个允许出来休息的，所以只这个数量，也够撑起全镇的餐饮业了。正因为如此，青山镇几乎大街小巷都会有各种食肆、酒馆，但是能做到这样大规模酒楼的，还毕竟是少数。
因为正站在将进酒的门口，李沁便抬脚往进了这家酒楼。
一进一楼大堂，就见整个大堂里面至少有一半的桌子都有客人，而这一半里，几乎都是穿着军服的士兵。
李沁和于斐穿的简陋，所以本来见有客到的小二刚要热情的打招呼，等看清她俩的装束之后，又硬生生换了脸孔。
“两位客官想吃些什么？”态度说不上傲慢，但是敷衍却是很明显的。
李沁微微笑了一下，“小二哥，我想找一下你们掌柜的。”
“你们是谁呀？为什么找我们掌柜的？”
“我们是山里的猎户，有些东西想让你们掌柜的看看有没有兴趣。还请小二哥行个方便，通融一下。”
伸手不打笑脸人，小二哥就算再不愿意，对着一个漂亮小姑娘的软语相求，也不免有些心软，“成，那我就帮你叫一下。”
过一会儿，一个矮胖的中年人就走了出来。
“听说你们是山里的猎户？可是有什么山珍野味要卖予我？”
“并不是。”李沁道，“不知掌柜的您有没有听过辣茄？”
“辣茄？什么东西？”掌柜的眉头一皱，听这名字就不像是肉，不免有些厌烦。
“是一种调味料。我发现一种野生的东西，和它的功效差不多，吃完会有辣的感觉，加到菜里，会让人口舌生津，吃了还想吃！”
“还有这样的东西？”掌柜的笑笑。
李沁忙点头。
“去去去！”掌柜的忽然变了脸，“什么辣茄，什么口舌生津。你搁山里发现点破树枝烂草叶的就想要到我们这骗钱？不说你这东西值不值钱，要是给我们一个客人吃坏了，你赔得起么！去去去！别耽误我们做生意！”
李沁没想到她满怀信心的东西，在别人眼里竟然这么不值一提！气得李沁也懒得和他说什么了，拉着于斐的手就从酒楼里走了出来。
她很失望！这么大的酒楼，话都不让人说完，就往外赶人，真是狗眼看人低！
想着，李沁就愈发失落了。
“再去那家看看。”于斐道。
李沁有些灰心。那种被人轻视、歧视的感觉并不好受。可是再看看于斐，天天被人笑话说是傻子，还不是乐观的面对生活？
李沁点点头，两人便又往杯莫停去。
杯莫停的格调和将进酒完全不同。若说将进酒的装修风格是中规中矩、简单大气的话，那杯莫停就有些不太正经了。现在已经是秋天了，可是杯莫停用的还是夏天那种透明的青纱。在一楼和二楼的交界处，一个三尺高的台子就放在那里。然后所有的桌子都是以高台为中心，向四周辐射，并不整齐，却能保证坐在任何一张桌椅，都能看到台子上的东西。而此时，台子上，正有一对父女在那演奏。一个拉琴，一个唱曲儿。大家一边吃东西，一边欣赏着他们的表演，好不惬意。
第111章 态度（）
“两位里面请！想用点什么？”
李沁看了看自己的穿着，心想，这家的小二倒是不错，没从衣着上就挑剔他们。“哦，不用了。其实我是山中的猎户，有点东西想卖给你们掌柜的，不知道他有没有兴趣。烦请小二哥通传一下，不知方不方便。”
“方便。”小二忙点头，“您先到这边坐着，我去通报掌柜的一声，成与不成，我一会儿都给您答复。”
李沁点头，见小二哥往楼上走了，方对于斐道：“这家小二哥倒是热情，态度好。”
“听说刚才那家是当地的，这家是外地的。”言外之意，当然是本地的更具有优势，人面更广，也便不用搞这些虚的。
“不过，能开起这么大的酒楼，实力肯定也不一般。”
于斐点点头，“咱们等等看。”
左右也没什么事儿，李沁便看了一会儿台上。那女儿家唱的真是不错。在北方，她还没听过这边的人唱什么曲儿。在京里的时候倒是听了好多回戏，软软糯糯的，净是才子佳人、花好月圆，听着就让人心生向往，很是感动。但这北方的戏可是不同，唱词不像南边，一个音拉得老长。这边每个字都清清楚楚、干干脆脆，不用特意拿捏嗓子，也唱的好听。
李沁便也来了兴趣，认真听了起来。
歌曲先是由月亮起兴，然后讲女子对月思念丈夫。可是，再一想，这样的夜晚，我思念你的同时，你不是也思念我吗？我在养家育子，你在戍边卫国，如此，国家的安定祥和便是我俩共同的功劳。
李沁直觉得这歌词写的好。青山镇最多的便是戍边的将士，他们除了保卫国家之外，最为在乎的，便是远方的亲人。这歌曲，不仅说出将士的伟大，也说出了女子的伟大。让人听完，心里就暖乎乎的，能够立刻感觉到家人以自己为傲的状态。
这女子大抵不是第一次唱、下面的食客也不是第一次听，甚至许多人，都会情不自禁的跟着唱起来。
这个酒楼可了不得！
正思绪间，那小二便引着一位满面笑意、衣着稍微讲究一些的人过来了。
“听闻二位找我？鄙姓林，是这家杯莫停的掌柜。”那人彬彬有礼，看起来就让人觉得舒服。
李沁起身福了一礼，不过她施礼的时候正低着头，并未看到那掌柜的眼中一闪而过的惊诧。
“我兄妹二人是山中的猎户。日前在山里采了些东西，是能用作调味料的。”李沁把随身携带的小布包拿了出来，“就是这个。”
掌柜的看李沁一层一层把布包打开，“咦？这不就是大料么？”
“长得有些像，但不是。”李沁示意掌柜的去闻闻，“这个是辣味儿的。是山辣椒秧的种子。我知道京里有一种东西叫辣茄，用来调味很好。这个东西也有那种辣味儿，不过没那个那么辣。但是我觉得，用这个来调味儿就很好了。而且它能除风祛湿，像是咱们北方人，长期吃的话，膝盖关节也不容易出毛病。”
掌柜的把它掰开，又舔了舔，“感觉是不错，可是怎么吃呢？”
“这样，炒菜之前、爆锅的时候扔下去两个就成。或者在做的过程中，把它磨成的粉洒进去，让它慢慢入味儿。若是做凉菜，就可以直接把它的粉洒进去。这样，做出来的菜就多了一种味道，吃起来就更加丰富了。尤其是要天冷了，吃点这个下去，整个人很快就能暖和起来。”李沁耐心地给林掌柜解释。
“听起来倒是不错。”林掌柜点了点头，“可是姑娘，我还是要和您说一声。我�
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