继承两万亿- 第106部分

　　　　此刻，她提着自己的小包包，亦步亦趋，跟着手插兜的白小升身后。

　　　　林薇薇看白小升的时候，双眸会忍不住，带着感激之色。

　　　　正是因为白小升，她才得以从会议办接待台，一跃成为副总助理。

　　　　现在忙着处理部门事务，她感觉非常充实，非常有成就感。

　　　　“你怎么总跟我后面走，是鞋子不方便吗？”

　　　　白小升看了眼她那数厘米高的细跟，笑道，“不然，你回车里等我吧，我自己去也行。”

　　　　他们身后不远，就停着一辆车，小冯跟另一个司机在里面，是送俩人过来的。

　　　　前方不远，就是4S店。

　　　　“不行，我得跟您一起去！”林薇薇急忙道，匆匆迈了两步，与白小升并排。

　　　　不过她依旧有点拘谨，毕竟跟领导并排而行，不职场合礼仪。

　　　　“这是在外面，不用太拘束吧。还有，称呼我别用‘您’了，特显老。”白小升打趣道。

　　　　林薇薇一笑，放松了不少。

　　　　俩人默默走了一段。

　　　　林薇薇对白小升道，“白总，小冯把购车款的银行卡交给我了，里面有三百万购车款，可以使用。”

　　　　“嗯。”白小升点点头。

　　　　眼看着4S店就在前面，白小升看着林薇薇，笑道，“薇薇，不在公司，我们就不是上下级，不用见叫我职务，叫名字吧。”

　　　　“那怎么可以！”林薇薇急忙道，小心翼翼试探道，“不让叫职务……那，我叫你小升哥行吗？”

　　　　“随你。”白小升一笑。

　　　　林薇薇也笑了。

　　　　……

　　　　林荫大道的这家4S店，管理比较人性化，即便店长在，员工也可以随意歇息、聊天，只要不怠慢客户，不做出影响店面形象的举动，都不会受到责罚。

　　　　此刻，4S店金牌销售王双语，正同女店员陈雪聊着天。

　　　　“语哥，你这个月，都已经卖出三辆车了，到月底一定还是销冠。拿到提成，可别忘了请我搓一顿。”陈雪有些崇拜地，看着王双语。

　　　　“哈哈，行！到时候，我请你吃海鲜大餐！”王双语豪气十足。

　　　　看着陈雪崇拜的小眼神，他也是无比得意，“不过你可算错了，这个月我出了一辆四十万，一辆三十万，两辆二十万的车，一共是四辆，一百一十万总额！”

　　　　这月才开始，这个业绩确实非常值得骄傲。

　　　　“真厉害！”陈雪手捧着脸，两只眼恨不得冒小星星。

　　　　“想知道秘诀吗？”

　　　　王双语凑近一些，嗅着陈雪身上的馨香，“小雪啊，我可以告诉你哦，只能告诉你，这可是身为老销冠的秘笈！”

　　　　“真的吗，是什么呀？”陈雪眼波如秋水，妩媚动人，她知道王双语对自己有意思。

　　　　这个男人长相不差，又有能力，她也很意动。

　　　　“秘诀，是我自己总结的经验。一般人我不告诉他！”王双语压低声音。

　　　　其实说出来也无所谓，关键还得有口才配合。

　　　　“一句话，看人下菜碟，眼睛要毒！”

　　　　王双语看着其他店员，不屑地冷笑道，“你看那些家伙，来一个客户，恨不得拉着人家把车型从头介绍一遍。愚蠢！你要判断出客户的实际需求，还要读懂他们的潜在语言！”

　　　　王双语目光一转，透过橱窗，看到走向店里的一男一女。

　　　　“来，哥给你做个示范，怎么卖车？你且看我，怎么拿下那个带女神来的屌丝！”

第二百四十六章　大单是怎么做成的（）　
“你看那男人，穿的明明是一副寒酸样，还手插着口兜，走的四平八稳，刻意显范儿。

　　　　这个年纪，这样的人，一般没什么钱。

　　　　真正有钱人的年轻人，从小处尊居显，穿的再朴素简单，但气质、品味已经养成了，能看的出来！

　　　　如果这小子年纪要是大点，四十岁以上吧，那你还真得谨慎，他可能真有钱买。不过，话说回来。这年纪，这个屌丝样，那就纯屌丝！”

　　　　王双语凭借自己总结的经验，快速给陈雪分析。

　　　　随后。

　　　　王双语目光微移，落到林薇薇身上，眼眸里忍不住闪烁一丝光彩，喉头微动，暗暗咽了口唾沫。

　　　　制服诱惑啊！

　　　　这女人够味道，绝对够女神。

　　　　“你再看看他身边那个美女，俩人般配吗？根本不般配！我敢跟你打赌，这男人一定是骗人家了，说自己有钱，要来买车，来哄这个女人开心。这种男人，我见得多了！”

　　　　王双语冷笑，“这种人要么会以各种借口，各种挑剔，各种看不上，最终不买。要么，就是奔着中低端车来的。

　　　　这时候，如果你把他们拉到高端车那里，那个女的看上了，你让男人怎么办！他只能找借口拒绝。这单，就肯定成不了！所以，你要先拉到中低端车型前，给他们介绍！”

　　　　王双语煞有介事地说着，乍一听，还真是一套一套的。

　　　　陈雪忍不住频频点头。

　　　　“最关键的来了，你要用尽自己一切的口才，让他们相信，最重要的是让那个女的相信。他们眼前的那款中低档车型，外观也好，油耗也低，性价比高。总之，夸得你自己都信了，那就是一款最值得购买的车，你就算赢了。讲述过程中，尤其注意，不能让男人显得丢面子。这，才能最大机会促进成交！”

　　　　王双语最后总结一句，“这就叫看人下菜碟，给合适的人，合适的产品。”

　　　　他这番话，如同讲师授课，让陈雪心神震动，点头犹如小鸡啄米。

　　　　王双语看在眼里，也是心满意足，看向窗外，那对男女马上到了。

　　　　王双语立即变换笑容，面带职业微笑，“行了，顾客上门，该你语哥我出马，你且看我怎么把他给拿下！”

　　　　……

　　　　白小升、林薇薇刚踏入4S店，迎面就走过来一个笑容可掬的男店员，特别绅士有礼。

　　　　“先生、女士，有什么需要帮助的吗？”王双语的态度热情，又不令人厌烦。

　　　　怎么笑，怎么说话，语调多高，这都是学问，是身经百战后磨砺出来的。

　　　　“我们想看看车。”白小升想了想，“给公司中高层当配车。”

　　　　“是您用吗？”王双语试探道。

　　　　“对。”白小升点头。

　　　　“好的，请跟我来！”王双语面带微笑，做了个请的手势，在前面领路。

　　　　他的眼眸里却跃动着一丝不屑。

　　　　什么狗屁公司中高层，这哥们够能吹的！你都公司中高层了，还亲自给公家选车，你司机呢？

　　　　王双语更加坚信自己的理论，他暗暗看了眼林薇薇，这个美女，倒是一脸相信的样子。

　　　　姑娘，你被骗啦，这个男人给你灌了什么迷魂汤我不知道，但是他确确实实的屌丝！

　　　　王双语心道，替这个女人一阵悲哀。

　　　　“宝马X3，同级轿车标杆之作，其美学设计、工程学设计、高科技内涵，以及豪华舒适性和安全性等方面都达到了全新的境界。”王双语把俩人领到一款车前，一脸严肃介绍，“外形典雅，动力强劲，操控感受一流。”

　　　　他的神情，俨然在讲一款最新型的豪车。

　　　　其实这款还是国产。

　　　　“X3啊，我听说都出了七系了。”林薇薇不是很懂车，甚至不了解价格，只是下意识说了一句。

　　　　“美女，不是数字越高越好。”王双语看了眼白小升，笑道，“你看这辆车……整体线条犀利动感，性能卓越，安全系数高，非常适合中高层白领。”

　　　　王双语口舌如簧，从整车到局部，从性能到油耗，夸的天花乱坠。

　　　　单凭外观，白小升感觉还不错……

　　　　其实他也不是很懂车，只是听着王双语介绍，好像是很厉害的样子。

　　　　买车如同相亲，要的是第一感觉，看对眼很重要。

　　　　要只求数据层面，白小升只要一个念头，红莲就能把所有的车型比对个遍……

　　　　但那样，有什么意思！

　　　　选车，选的是乐趣……

　　　　“两位，我这么说，实在是太不直观了，这样吧，你们可以试驾。”

　　　　王双语热情道，“当然了，这位先生是公司领导，怎么也不能亲自开车，我来开，您就专注体验！”

　　　　王双语不容分说，带两人出来。

　　　　到了停放在外的试驾车前，他又不容分说，直接把白小升请进后座，林薇薇见状，也进了车。

　　　　王双语启动这辆X3，在外面兜了一圈。

　　　　途中，他还不断向俩人介绍这车的好。

　　　　“您看这起步加速的流畅性，您听这车里多安静，您看这些配套，都是最好的……”王双语金牌销售不是白来的，这一番口才，连白小升都自叹不如。

　　　　这一番折腾下，白小升对这辆车简直满意的不行。

　　　　确实是好车。

　　　　驾驶体验完之后，泊好车。

　　　　王双语见白小升有意，直接拉到了洽谈区，给俩人再度深入讲解。

　　　　远处，陈雪暗暗揣摩王双语的表现，有点崇拜了。

　　　　王双语自己都被自己感动到了，真心觉得这车，无出其右，自己说的口干舌燥，自己都想买了。

　　　　“这车多少钱？”林薇薇忍不住问道。

　　　　这是个点子上了。

　　　　王双语看了眼白小升，笑道，“这车有国家补贴，现在的话，三十万左右吧。”

　　　　“三十万？挺便宜嘛！”白小升点点头，“行，我挺喜欢的，要不就它？”

　　　　便宜？

　　　　我恐怕你银行卡里，也就能买得起这么贵的吧！

　　　　王双语心里暗暗冷笑，微微吐出了口气，脸上露出灿烂笑容。

　　　　他又要成一笔单。

　　　　三十万，不算小了！

　　　　王双语暗暗瞥了眼远处的陈雪，颇为得意。

　　　　当然，王双语要是知道，他把三百万的单子，活生生做成了三十万，不知作何感想……

第二百四十七章　你去投诉我呀（）　
白小升还是比较中意这辆车的，一方面王双语说的天花乱坠，很有鼓动性，另一方面，这车也确实不错。

　　　　对白小升来讲，车不过是代步工具，也不用非得两三百万。

　　　　他行，林薇薇可不行。

　　　　作为白小升的助理，她一知道这车的价格，立即就反对了。

　　　　“不行，不能买这辆，太便宜了！”林薇薇果断跟白小升道。

　　　　便宜？

　　　　白小升挠挠脸，三十万的车也不便宜吧，前几天在家里，差点因为三五十万闹翻了天。

　　　　“这位小姐，你怎么能以钱来衡量一辆车的好坏呢！”王双语看一眼白小升，赶紧道。

　　　　此前，他就跟陈雪分析过。

　　　　这男人一定是买车哄这个女人的，有心思买的，也就中低端。

　　　　这时候就要配合这男人，把戏演足，说服女人，这样单能成，对方也有面子，大家欢喜。

　　　　怕就怕，女人死盯在钱上，不看外观性能，就看价格。

　　　　“车是好车，但价格不合适，最低两百万起，少于这个档次绝对不行。”林薇薇坚持道。

　　　　这是小冯告诉她的，副总的座驾，代表的是公司的面子，最起码也得两百万起步。

　　　　白小升可以不关心，不在乎，她作为助理，不行！

　　　　“不过我觉得这车，真的挺好的。”白小升没什么底气，小声嘟囔。

　　　　这丫头当他助理以来，在工作上特别较劲认真，有时候执拗起来，寸步不让。

　　　　王双语又看了眼白小升，心里叹息：让我说着了吧，这男的撑死，也就买得起三十万的车！

　　　　女人不好哄吧，兄弟。人家，可是要两百万的车！你自吹是公司中高层，人家又不是傻子。

　　　　王双语这么想，却还是尽自己最大努力劝说林薇薇，“女士，你看这车从外观到性能，那都没得挑。贵的车，也只是有点面子罢了，开出去好看，好看又不当饭吃是不是。你看这位先生都同意……”

　　　　“他同意，我不同意！”林薇薇不容分说，“带我们，去看两百万以上的车！”

　　　　王双语又劝了十几分钟，口干舌燥，不由得气馁。

　　　　女人不为所动，男人一脸无奈。

　　　　看来今天，这笔单是成不了了，这女人太固执了！

　　　　王双语也有点想放弃。

　　　　店里进进出出，来了几波人，个个在他眼里都比眼前的小子有“购买潜力”。

　　　　不远处的陈雪，看得直皱眉，似乎在对他的能力怀疑。

　　　　王双语也是个男人，也想在女人面前表现一把，一下子没表现成功，自己海吹神聊的拿单技巧，上来就失败，他也窝火了。

　　　　实在不行，不做这单了！

　　　　今天来的人多，不要因为他们耽误真正的大单！

　　　　王双语这么想，态度立马就变了。

　　　　“行，那我们去看看两百万以上的车吧。”白小升终于屈服，对王双语道。

　　　　“两百万的车，别人在看呢。”王双语表情，变得有点懒洋洋。

　　　　他准备跟这俩人摊牌。

　　　　“有人看，我们就不能过去看吗？”林薇薇敏锐觉察王双语眼神带过的一丝轻蔑，顿时眉梢一挑，有些不高兴。

　　　　“那我在这儿，给你们介绍一下，也一样。”王双语说着，眼睛却往门外瞧。

　　　　又有衣着华贵的人进门，被别人抢走了！

　　　　“我们要看实际车型，还有，要乘坐体验。”林薇薇道。

　　　　她看王双语一副心不在焉，寻觅其他客户的样子，有点生气。

　　　　白小升一笑。

　　　　他看出来了，这个销售，可能是认为他们没钱，这是想着接下个大单呢。

　　　　也无可厚非。

　　　　“女士，乘坐体验呢，是给有意向购买的客户的。您要是不打算买，只打算体验的话，也行，不过改天吧，今天，我们这边比较忙。”

　　　　王双语说的还算客气，眼神却带着嘲讽。

　　　　这分明是瞧不起人！林薇薇真的生气。

　　　　“你怎么知道我们不买，你这态度是什么意思！”林薇薇怒道。

　　　　“我的意思很明确了，这位先生，不打算买好车，而且怕是也没那么闲钱。女士，你就体恤一下人家，要么选这辆，还嫌贵我可以带你们看其他几款，二三十万也不都是宝马的牌子吗，一样开，一样可以唬人。”王双语诚恳劝导。

　　　　他准备摊牌，甚至不在乎被投诉。

　　　　现在的客人还真以为一投诉，就能让一个人停职下岗，何其天真无邪。

　　　　大多数店店长，顶多口头批评，扣员工一点奖金，还不敢过分，现在新招一个人，成本高不说，还得从头培训。

　　　　像他这样的金牌销冠，辞退？除非是店长疯了！

　　　　王双语有恃无恐。

　　　　“你，你，我要投诉你！”林薇薇气愤道。

　　　　果然还是出了这招！

　　　　王双语轻笑一声。

　　　　“女士，投诉台在那边，这是我的名字。”王双语伸手指指胸口的铭牌，笑着收了资料，“看清楚，你好投诉我呀。”

　　　　而后，王双语起身走人。

　　　　林薇薇气得胸脯一起一伏。

　　　　“我现在就去投诉他！”林薇薇要去投诉台。

　　　　白小升拦下了她。

　　　　“算了，薇薇，投诉有用的话，他会不怕吗？你别生气了，容易衰老，走，我们去别家4S店吧，这次听你的，直接看价钱，行吗？”白小升笑着，柔声道。

　　　　林薇薇看着白小升对自己的态度，火气顿时消去很多，乖巧地点点头，陪着白小升往外走。

　　　　途径投诉台，林薇薇眼看店长在，还是没忍住凑过去，投诉一番。

　　　　店长陪着笑脸，只是淡淡看了远处王双语